0835 林小姐
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
過了半個月，漢高祖劉邦從台灣回來了，真的帶來了一個女的，不過卻不是他要給老譚介紹的，而是來看張晨他們衣服的。
這女的三十多歲，姓林，叫林淑婉，皮膚很白，漢高祖劉邦，讓小昭陪林淑婉逛逛，小昭以為她是要去西湖邊玩，林淑婉卻說，要去他們店裏看看，小昭就帶她去了延安路，去完了延安路，又說要去廠裏看看，小昭又帶她去了三堡廠裏。
從廠裏出來，她們去了體育場路，看了他們的設計中心，再到張晨辦公室的時候，漢高祖劉邦在這裏，和張晨聊天。
看到她們進來，漢高祖劉邦問林淑婉怎麽樣，林淑婉點了點頭，漢高祖劉邦這才告訴張晨和小昭，林淑婉在台北，也是做服裝的，你們知不知道台北的忠孝東路？台北最熱鬧的商業街，林小姐在忠孝東路，有一家三層樓的服裝店，和你們延安路的店，規模差不多。
林淑婉說，她這次來，是聽了劉大哥介紹，專程來看張晨他們的衣服的，如果有可能，看看雙方可以怎麽合作。
你們在大陸，還有什麽城市有專賣店？林淑婉問。
張晨說，基本省會城市都有，但很多是下麵總代理開的，華東地區是我們自己在做，浙江和蘇南，每個縣都有我們的專賣店，還有上海淮海中路和北京王府井的專賣店，也是我們公司自己開的。
“你們在上海淮海中路和北京王府井也有專賣店？生意怎麽樣？”林淑婉問。
張晨拿出了上午小盛送過來的報表，給林淑婉看，和她說，這是我們所有店昨天的銷售情況，如果你要看整個月的，我也可以叫他們送過來。
“我財務這裏就有上個月的，林小姐你需要看嗎？”小昭問。
“好的，謝謝你，小昭，給我參考一下。”林淑婉說。
小昭去了隔壁財務中心，拿過來報表，遞給了林淑婉，林淑婉仔細地看了之後，和張晨說，在台北，賣日本貨的美國貨的，幾乎世界上知名的品牌都有賣，但就是沒有像你們這種風格的，我很看好你們半畝田，我認為這個在台北，應該會有市場。
現在唯一的麻煩是，這貨物和人一樣，都要經過香港，再轉到台北，交通上不是很方便。
“但這樣也可以保證你在台北，不會有類似的服裝再出現。”漢高祖劉邦說。
林淑婉笑道：“這個倒是真的，劉大哥說的對，我在台北，就很少看到有大陸的服裝。”
“幾年前，大陸的服裝廠，自己還沒有設計能力，我們剛做服裝的時候，就是到廣州進的貨，而廣州貨，仿的都是港台的版，那時隻知道仿，哪裏還有能力出口到台灣去。”張晨說。
林淑婉點點頭，她問張晨，你們現在和下麵總代理是怎麽合作的，張晨告訴了林淑婉。
林淑婉聽完，和張晨說，這個換貨率，如果我們合作，就不存在，要是退貨的話，我那邊就要算出口，你這邊就要算進口，我還不如大酬賓處理掉。
“如果這樣的話，我可以直接按兩點五折給你。”張晨說。
“運費呢？”林淑婉問。
“這個，當然由你承擔，我們都是客戶自己承擔運費的。”張晨說。
“劉大哥，你了解嗎，從上海港到台北的運費貴不貴？”林淑婉問。
漢高祖劉邦伸出右手，比了一個八的手勢，和林淑婉說，八百美金一個四十呎櫃，你發服裝，一個四十呎櫃可以發多少了？運費應該還不到一個台幣一件。
“多少時間可以到台北？”林淑婉問。
“十五天。”漢高祖劉邦說。
“張先生，那我要是下單，你們這裏，大概多少時間可以幫我出貨？”林淑婉問張晨。
“這要看多少數量。”張晨說。
“春夏裝的話，大概五萬件左右吧。”
“十天到半個月。”
“可不可以再快一點，張先生，拜托拜托，我收到都已經四月中了。”
張晨想了一下說：“八天可以嗎？”
林淑婉點了點頭，她轉身和小昭說：“小昭，謝謝你，你們的價目表可以給我看看嗎，我參考一下。”
張晨這裏就有價目表，他拿了價目表給林淑婉看，林淑婉看了以後，和張晨說：
“張先生，我開一個玩笑，希望你不要介意。”
張晨說好。
“你會不會，我是說以後，你會不會給我報價的時候，價格故意抬高。”
“不要亂說。”林淑婉話音剛落，漢高祖劉邦就叫道：“他們兩個，不是這樣的人，我可以擔保。”
張晨笑道：“林小姐有這樣的想法，可以理解，畢竟她人不在大陸，不過，我們可以在合同裏約定，要是我這裏出現這樣的行為，我負責賠償整批貨三倍的貨款。”
林淑婉看了看漢高祖劉邦，笑了一下，轉回頭和張晨說：“張先生，謝謝你不介意，不過，我怎麽知道你有沒有，特別對我這批貨調整價格。”
“這很簡單。”張晨說，“同樣的服裝，我們在杭城、上海、北京的專賣店，都會出現，對了，北京和上海的各大商場裏也有，林小姐肯定有朋友在這些地方，你隻要讓你朋友去看看就可以了，如果有不一樣的價格，就買一件，發票或者售貨小票，不就可以當證據了？”
“謝謝你，張先生，我相信你了。”
林淑婉問小昭：“小昭，謝謝你，你下午有時間嗎？”
小昭點點頭說有。
“你們的貨哪裏最全？”林淑婉問。
“今年的款式，延安路店裏現在都有。”張晨說，“如果你要全部款式，包括去年的，那廠裏的配貨中心，都有樣品。”
“對我來說，沒有關係的，你們去年的款式，對我也是新款。”林淑婉轉過身，和小昭說：“小昭，謝謝你，你能不能陪我再去一次廠裏，我要訂貨。”
小昭說好。
小昭帶著林淑婉出去，叫上賀紅梅，三個人一起去了三堡。
她們走後，漢高祖劉邦和張晨說，林小姐在台北做服裝，名氣很大，你要是她這裏做好了，整個台灣就做開了，她不僅自己在台北開店，還有點像你們下麵，台中、桃園、新北，包括台南和高雄，都會到她這裏拿貨。
張晨點點頭說：“怪不得，我說一家開零售店的，一次怎麽會進這麽多的貨，原來她也做批發。”
“對對，就是做批發。”
“大哥，她是你朋友？”張晨問。
“對，以前在我夜總會上班，年紀大了，原來的飯不好吃了，就去另外找職業，也是人聰明、膽子大，一家小服裝店，開著開著，沒幾年就開這麽大了。”
“膽子不大，也不敢到大陸來進貨。”張晨笑著。
“那是有我，跟著我她怕什麽。”漢高祖劉邦叫道。
“你這國軍都回來了，共軍還在等著你呢。”張晨和漢高祖劉邦說。
漢高祖劉邦想起來了，叫道：“昨天到了，半天就陪林小姐了，都沒有給譚大哥打電話，我扣他。”
漢高祖劉邦說著就從沙發上起來，走到辦公桌前麵，拿起電話扣了老譚，不一會，老譚就回電話過來，漢高祖劉邦和他說：“譚大哥，我回來了。”
“在那裏等著，哪裏都不要去！”老譚吼了一聲，就把電話掛了。
張晨站在窗前，過了不到十分鍾，就看到老譚的車到了，知道他剛剛是在對麵的“錦繡江南”工地。
老譚噔噔噔噔地進來，手裏還拿著一個紙卷，走進來就招呼漢高祖劉邦，來來，到這邊來。
他把手裏的紙卷，在張晨辦公室裏的小會議桌上打開，張晨看了一下，居然是一幅地圖，還是老譚自己畫的，張晨也看不清畫的是哪裏，上麵畫滿了一個個紅綠色的箭頭。
“過來，你上次說的，我想了幾天，還是不對，我照樣能把你打得潰不成軍。”老譚叫道。
漢高祖劉邦走過去，邊走邊叫：“戰場的局勢瞬息萬變，還幾天，誰給你幾天的時間？”
張晨知道他們又要開始，笑道，好好，兩位大哥，你們繼續，在這裏吵，也吵不到鄰居。
他笑著出去，把門帶上，自己走去了設計中心。
四點多鍾的時候，小昭和賀紅梅回來了，張晨看到她們上來，從設計中心走了出去，問，林小姐呢？
“累死了，說要回酒店先睡一會，吃晚飯的時候再叫她，我們把她送酒店了。”小昭說。
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張晨點點頭，三個人走過去，推開了張晨辦公室的門，看到老譚和漢高祖劉邦，這一次倒沒有吵架，兩個人麵對著麵坐在那裏，盯著麵前的地圖，愁眉不展的。
張晨輕輕地笑了一下，趕緊退了出來，把門帶上，招呼小昭和賀紅梅，走走，我們還是去那邊。
賀紅梅奇怪了，問：“他們兩個在幹嘛？”
張晨笑道：“戰鬥已經進入了膠著階段，正在鬥智鬥勇。”
賀紅梅哼了一聲：“男人都是幼稚鬼。”
“好好，說說。”張晨笑道，“你們女人幹了什麽？”
“你知道她訂了多少貨？”小昭問。
“多少？”
“二百三十二個款式，五萬八千多件條。”
“這麽多？”
“對啊。”
三個人走進了設計中心，到了張晨的工位，賀紅梅埋怨道，這供貨剛剛順暢，不要又耽誤了，這麽大一個單子，八天，是不是其他的貨都要停下來？
“不會的，你放心吧，我會安排好的。”
張晨趕緊說，他和林小姐說八天，是已經預留了兩百個車位出來，生產急著要補的貨，前一段時間供貨正常，各地的補貨都滿足了，張晨預計，應該可以頂幾天。
“謝謝你，張先生。”賀紅梅模仿著林小姐的口氣說，然後臉色一變，罵道：“我不管，反正補不到貨就找你。”
“而且，雖然是買斷，利潤並不高啊。”小昭說。
“不賺錢也接。”張晨說，“我要滿足我的夢想。”
“什麽夢想？”賀紅梅問。
張晨沒有言語，而是轉身打開身後的櫃子，從裏麵拿出一張地圖，攤開，小昭和賀紅梅明白了。
她們看到，這是一張華東地圖，上麵幾乎每個城市，都畫上了五角星，隻有上海和整個台灣是空白。
小昭想起來了，這地圖原來是貼在他們三堡，房東大哥的那個家裏的。
賀紅梅說：“沒錯吧，果然男人都是幼稚鬼，都喜歡拿著地圖指點江山，其實世界，就是被你們這些喜歡看地圖的男人搞壞的。”
張晨和小昭大笑，張晨拿起了紅色的記號筆，小昭叫道：“我來我來。”
張晨把筆給她，小昭先畫上海，上海她沒有畫五角星，而是嘴裏說著“這裏是小米”，接著寫了一個“米”字。
然後在台北那裏，畫了一個五角星，畫好自己看著不太滿意，覺得這五角星，沒有張晨畫得好。
“好吧。”小昭歎了口氣，“在地圖上，還是你們幼稚鬼厲害。”
這女的三十多歲，姓林，叫林淑婉，皮膚很白，漢高祖劉邦，讓小昭陪林淑婉逛逛，小昭以為她是要去西湖邊玩，林淑婉卻說，要去他們店裏看看，小昭就帶她去了延安路，去完了延安路，又說要去廠裏看看，小昭又帶她去了三堡廠裏。
從廠裏出來，她們去了體育場路，看了他們的設計中心，再到張晨辦公室的時候，漢高祖劉邦在這裏，和張晨聊天。
看到她們進來，漢高祖劉邦問林淑婉怎麽樣，林淑婉點了點頭，漢高祖劉邦這才告訴張晨和小昭，林淑婉在台北，也是做服裝的，你們知不知道台北的忠孝東路？台北最熱鬧的商業街，林小姐在忠孝東路，有一家三層樓的服裝店，和你們延安路的店，規模差不多。
林淑婉說，她這次來，是聽了劉大哥介紹，專程來看張晨他們的衣服的，如果有可能，看看雙方可以怎麽合作。
你們在大陸，還有什麽城市有專賣店？林淑婉問。
張晨說，基本省會城市都有，但很多是下麵總代理開的，華東地區是我們自己在做，浙江和蘇南，每個縣都有我們的專賣店，還有上海淮海中路和北京王府井的專賣店，也是我們公司自己開的。
“你們在上海淮海中路和北京王府井也有專賣店？生意怎麽樣？”林淑婉問。
張晨拿出了上午小盛送過來的報表，給林淑婉看，和她說，這是我們所有店昨天的銷售情況，如果你要看整個月的，我也可以叫他們送過來。
“我財務這裏就有上個月的，林小姐你需要看嗎？”小昭問。
“好的，謝謝你，小昭，給我參考一下。”林淑婉說。
小昭去了隔壁財務中心，拿過來報表，遞給了林淑婉，林淑婉仔細地看了之後，和張晨說，在台北，賣日本貨的美國貨的，幾乎世界上知名的品牌都有賣，但就是沒有像你們這種風格的，我很看好你們半畝田，我認為這個在台北，應該會有市場。
現在唯一的麻煩是，這貨物和人一樣，都要經過香港，再轉到台北，交通上不是很方便。
“但這樣也可以保證你在台北，不會有類似的服裝再出現。”漢高祖劉邦說。
林淑婉笑道：“這個倒是真的，劉大哥說的對，我在台北，就很少看到有大陸的服裝。”
“幾年前，大陸的服裝廠，自己還沒有設計能力，我們剛做服裝的時候，就是到廣州進的貨，而廣州貨，仿的都是港台的版，那時隻知道仿，哪裏還有能力出口到台灣去。”張晨說。
林淑婉點點頭，她問張晨，你們現在和下麵總代理是怎麽合作的，張晨告訴了林淑婉。
林淑婉聽完，和張晨說，這個換貨率，如果我們合作，就不存在，要是退貨的話，我那邊就要算出口，你這邊就要算進口，我還不如大酬賓處理掉。
“如果這樣的話，我可以直接按兩點五折給你。”張晨說。
“運費呢？”林淑婉問。
“這個，當然由你承擔，我們都是客戶自己承擔運費的。”張晨說。
“劉大哥，你了解嗎，從上海港到台北的運費貴不貴？”林淑婉問。
漢高祖劉邦伸出右手，比了一個八的手勢，和林淑婉說，八百美金一個四十呎櫃，你發服裝，一個四十呎櫃可以發多少了？運費應該還不到一個台幣一件。
“多少時間可以到台北？”林淑婉問。
“十五天。”漢高祖劉邦說。
“張先生，那我要是下單，你們這裏，大概多少時間可以幫我出貨？”林淑婉問張晨。
“這要看多少數量。”張晨說。
“春夏裝的話，大概五萬件左右吧。”
“十天到半個月。”
“可不可以再快一點，張先生，拜托拜托，我收到都已經四月中了。”
張晨想了一下說：“八天可以嗎？”
林淑婉點了點頭，她轉身和小昭說：“小昭，謝謝你，你們的價目表可以給我看看嗎，我參考一下。”
張晨這裏就有價目表，他拿了價目表給林淑婉看，林淑婉看了以後，和張晨說：
“張先生，我開一個玩笑，希望你不要介意。”
張晨說好。
“你會不會，我是說以後，你會不會給我報價的時候，價格故意抬高。”
“不要亂說。”林淑婉話音剛落，漢高祖劉邦就叫道：“他們兩個，不是這樣的人，我可以擔保。”
張晨笑道：“林小姐有這樣的想法，可以理解，畢竟她人不在大陸，不過，我們可以在合同裏約定，要是我這裏出現這樣的行為，我負責賠償整批貨三倍的貨款。”
林淑婉看了看漢高祖劉邦，笑了一下，轉回頭和張晨說：“張先生，謝謝你不介意，不過，我怎麽知道你有沒有，特別對我這批貨調整價格。”
“這很簡單。”張晨說，“同樣的服裝，我們在杭城、上海、北京的專賣店，都會出現，對了，北京和上海的各大商場裏也有，林小姐肯定有朋友在這些地方，你隻要讓你朋友去看看就可以了，如果有不一樣的價格，就買一件，發票或者售貨小票，不就可以當證據了？”
“謝謝你，張先生，我相信你了。”
林淑婉問小昭：“小昭，謝謝你，你下午有時間嗎？”
小昭點點頭說有。
“你們的貨哪裏最全？”林淑婉問。
“今年的款式，延安路店裏現在都有。”張晨說，“如果你要全部款式，包括去年的，那廠裏的配貨中心，都有樣品。”
“對我來說，沒有關係的，你們去年的款式，對我也是新款。”林淑婉轉過身，和小昭說：“小昭，謝謝你，你能不能陪我再去一次廠裏，我要訂貨。”
小昭說好。
小昭帶著林淑婉出去，叫上賀紅梅，三個人一起去了三堡。
她們走後，漢高祖劉邦和張晨說，林小姐在台北做服裝，名氣很大，你要是她這裏做好了，整個台灣就做開了，她不僅自己在台北開店，還有點像你們下麵，台中、桃園、新北，包括台南和高雄，都會到她這裏拿貨。
張晨點點頭說：“怪不得，我說一家開零售店的，一次怎麽會進這麽多的貨，原來她也做批發。”
“對對，就是做批發。”
“大哥，她是你朋友？”張晨問。
“對，以前在我夜總會上班，年紀大了，原來的飯不好吃了，就去另外找職業，也是人聰明、膽子大，一家小服裝店，開著開著，沒幾年就開這麽大了。”
“膽子不大，也不敢到大陸來進貨。”張晨笑著。
“那是有我，跟著我她怕什麽。”漢高祖劉邦叫道。
“你這國軍都回來了，共軍還在等著你呢。”張晨和漢高祖劉邦說。
漢高祖劉邦想起來了，叫道：“昨天到了，半天就陪林小姐了，都沒有給譚大哥打電話，我扣他。”
漢高祖劉邦說著就從沙發上起來，走到辦公桌前麵，拿起電話扣了老譚，不一會，老譚就回電話過來，漢高祖劉邦和他說：“譚大哥，我回來了。”
“在那裏等著，哪裏都不要去！”老譚吼了一聲，就把電話掛了。
張晨站在窗前，過了不到十分鍾，就看到老譚的車到了，知道他剛剛是在對麵的“錦繡江南”工地。
老譚噔噔噔噔地進來，手裏還拿著一個紙卷，走進來就招呼漢高祖劉邦，來來，到這邊來。
他把手裏的紙卷，在張晨辦公室裏的小會議桌上打開，張晨看了一下，居然是一幅地圖，還是老譚自己畫的，張晨也看不清畫的是哪裏，上麵畫滿了一個個紅綠色的箭頭。
“過來，你上次說的，我想了幾天，還是不對，我照樣能把你打得潰不成軍。”老譚叫道。
漢高祖劉邦走過去，邊走邊叫：“戰場的局勢瞬息萬變，還幾天，誰給你幾天的時間？”
張晨知道他們又要開始，笑道，好好，兩位大哥，你們繼續，在這裏吵，也吵不到鄰居。
他笑著出去，把門帶上，自己走去了設計中心。
四點多鍾的時候，小昭和賀紅梅回來了，張晨看到她們上來，從設計中心走了出去，問，林小姐呢？
“累死了，說要回酒店先睡一會，吃晚飯的時候再叫她，我們把她送酒店了。”小昭說。
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張晨輕輕地笑了一下，趕緊退了出來，把門帶上，招呼小昭和賀紅梅，走走，我們還是去那邊。
賀紅梅奇怪了，問：“他們兩個在幹嘛？”
張晨笑道：“戰鬥已經進入了膠著階段，正在鬥智鬥勇。”
賀紅梅哼了一聲：“男人都是幼稚鬼。”
“好好，說說。”張晨笑道，“你們女人幹了什麽？”
“你知道她訂了多少貨？”小昭問。
“多少？”
“二百三十二個款式，五萬八千多件條。”
“這麽多？”
“對啊。”
三個人走進了設計中心，到了張晨的工位，賀紅梅埋怨道，這供貨剛剛順暢，不要又耽誤了，這麽大一個單子，八天，是不是其他的貨都要停下來？
“不會的，你放心吧，我會安排好的。”
張晨趕緊說，他和林小姐說八天，是已經預留了兩百個車位出來，生產急著要補的貨，前一段時間供貨正常，各地的補貨都滿足了，張晨預計，應該可以頂幾天。
“謝謝你，張先生。”賀紅梅模仿著林小姐的口氣說，然後臉色一變，罵道：“我不管，反正補不到貨就找你。”
“而且，雖然是買斷，利潤並不高啊。”小昭說。
“不賺錢也接。”張晨說，“我要滿足我的夢想。”
“什麽夢想？”賀紅梅問。
張晨沒有言語，而是轉身打開身後的櫃子，從裏麵拿出一張地圖，攤開，小昭和賀紅梅明白了。
她們看到，這是一張華東地圖，上麵幾乎每個城市，都畫上了五角星，隻有上海和整個台灣是空白。
小昭想起來了，這地圖原來是貼在他們三堡，房東大哥的那個家裏的。
賀紅梅說：“沒錯吧，果然男人都是幼稚鬼，都喜歡拿著地圖指點江山，其實世界，就是被你們這些喜歡看地圖的男人搞壞的。”
張晨和小昭大笑，張晨拿起了紅色的記號筆，小昭叫道：“我來我來。”
張晨把筆給她，小昭先畫上海，上海她沒有畫五角星，而是嘴裏說著“這裏是小米”，接著寫了一個“米”字。
然後在台北那裏，畫了一個五角星，畫好自己看著不太滿意，覺得這五角星，沒有張晨畫得好。
“好吧。”小昭歎了口氣，“在地圖上，還是你們幼稚鬼厲害。”