0844 馬老師
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林淑婉的貨發完以後,張晨就天天計算著時間,看著地圖上那淺淺的一道海峽,張晨就會想,要是從寧波到台北才多少一點點路,現在都應該已經到了,是怎麽樣的傻逼才會讓船先去香港,繞那麽遠,然後再到台灣,這不是瞎折騰嗎?
那張畫滿五星的華東地圖,張晨沒有貼在辦公室裏,他覺得那樣未免太招搖了,而是貼在了設計中心,他的設計台前。
有時候在辦公室,他自己和自己說,去設計中心工作一會,但其實他去了不是工作,而是坐在設計台前,看著這一張華東地圖,畫滿五星的地圖讓他有一種滿足感,但又有一絲的不安,這不安就是因為,他感覺在台灣上麵的那顆星還是飄忽不定的,還沒有紮下根。
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會不會成為流星,他現在也不知道。
張晨去了廠裏,鄭慧紅看到他,和他說,張總,有一個人很有意思。
張晨問:“什麽人?”
“是一家叫中國黃頁的公司的。”鄭慧紅說。
“做電話號碼簿的?”
“不是。”
“中國黃頁,不是電話號碼嗎,厚厚的一大本,我還買過,對了,我們公司的電話號碼登在上麵,好像還交了八百塊錢。”
鄭慧紅笑道:“不是那個,這個中國黃頁,是做互聯網的,就是可以把我們的公司,做到互聯網上去,這個人,好像知道很多的,很會說。”
張晨奇怪了:“你不是說,杭城還上不了互聯網嗎?”
“對呀。”
“那他能上?”
“他也上不了。”
張晨更奇怪了:“他連互聯網也上不了,還能把我們公司,做到互聯網上去?”
鄭慧紅大笑,嚶嚶地說:“所以啊,我覺得這個人很有意思,我讓他去找你了。”
張晨說好,他準備離開配送中心,走到門口又走了回去,他問鄭慧紅,你說,我們公司要是放到互相網上,能幹什麽?我們又不做外貿。
鄭慧紅想了想說,我也不知道,不過,我們不是已經做外貿了嗎?
張晨笑道:“也對,也對。”
張晨回去自己的辦公室,經過趙誌剛辦公室的時候,走了進去,問趙誌剛,趙誌剛,你說,這做外貿是好還是不好?
“如果是這樣,是好,不是這樣,就是不好。”趙誌剛說。
“什麽意思?”
“我們現在這樣,好像也不是做外貿,人家做外貿的,都是客戶拿了樣品,你就按樣品生產,那個一點也不好,一點主動性也沒有。我們現在這樣,是我們自己生產出來的產品,人家看了喜歡,再訂貨的,這就和做國內沒有什麽區別,這樣就好。”趙誌剛說。
“這樣怎麽就好了?”張晨問。
“這樣,雖然忙的時候忙一下,但忙完以後,像現在這樣,就沒有什麽事了,做國內的,還要換貨什麽的,也麻煩得很。”
張晨想想,趙誌剛說的也有道理。
但不管怎麽樣,自己已經做了外貿是肯定的。
劉立杆打他電話,和他說,小武那個老板,知道我們和小武原來是一個單位的,說是要認識認識我們。
張晨說好啊,我還正想會會他,看看到底是哪路神仙。
“那我定下去了,今天晚上,就定天香樓。”劉立杆說。
“怎麽想到去天香樓了?”
張晨好奇地問,天香樓是老牌的杭城餐館,和樓外樓一樣,做的是正宗的杭城菜,正宗的杭城菜,是一點也不辣的,比較清淡,而張晨和劉立杆他們長大的永城,重辣重油重醬色,是安徽菜的一路,和杭城菜完全兩碼事,所以他們很少會去這種正宗的杭城菜館。
劉立杆得意地大笑:“天香樓是我的客戶啊。”
張晨奇道:“天香樓怎麽又是你客戶了?在你那買了員工宿舍?”
“不是。”劉立杆說,“他們要搬遷,租了我延安路和鳳起路口,市府綜合辦公樓的那房子,我不照顧他們生意,他們拿什麽交我租金?”
“都租去了?”
“對,一到三樓,一萬五千個平方他們全拿走了,包括地下停車場。”劉立杆說。
“那是好事啊。”
“當然是好事。好了,晚上六點,就天香樓。”
掛斷電話,張晨看到門外站著一個人,瘦瘦小小的,他大概是早就來了,但看到張晨在打電話,就沒有走進來,張晨對他,頓時就有了好感,覺得這是一個很懂禮貌的人。
等到張晨把電話掛了,那人在門上篤了兩下,張晨說進來。
對方走了進來,說:“請問您是張總吧?您好,我姓馬,是中國黃頁的。”
張晨明白了,原來這就是鄭慧紅說的那個人。
張晨趕緊請他坐,叫他馬總,對方說,我們那公司,隻有三個人,算不上什麽馬總,和張總您不能比,張總您還是叫我馬老師吧,我在杭師院當過老師。
張晨說好好,我聽我們小鄭說,馬老師你是做互聯網的?
馬老師說對,我們中國黃頁,就是要把中國的企業在互聯網上展示出來,讓全世界的客戶都可以找到您,讓天下沒有難做的生意。
“這互聯網到底是什麽東西,我也不是很明白,馬老師你能說說嗎?”張晨問。
“張總有沒有在高速公路上開過車?”馬老師問。
張晨搖了搖頭:“我想開,那也沒地方開。”
“那張總知道高速公路吧?”
“這個知道,電影裏看到過。”
“以後的社會,現在已經是九五年了,再過幾年,就進入二十一世紀了,二十一世紀,肯定是一個信息的社會,信息會帶來財富和機會,而互聯網,就是一條信息高速公路,誰先走在這條路上,誰就會比別人跑得更快,去得更遠。”
“馬老師可以上這個互聯網?”
馬老師搖了搖頭:“但是國外很多發達國家,已經可以做到了,我今年初到美國的時候,看到他們現在互聯網發展的速度,就讓我嚇一跳,歐洲現在互聯網的發展速度也很快,對我們國家來說,這也肯定是一個趨勢。”
“馬老師,我冒昧地問一句,可以嗎?”
“可以,張總您說。”
“我聽小鄭說,你們主要是把中國的企業,做到互聯網上去?”
“對,我們會在互聯網上,做出你們企業的主頁,這樣全世界的人通過電腦,就可以搜索到你們企業。”
“所有我就奇怪了,這我們都還不能上網,這把企業做到網上去有什麽用?”
馬老師笑了起來:“張總,把企業做到網上去,目的是讓客戶看到您,而不是您自己看到自己,我們現在做生意,目光盯著的,都是發達國家對不對?現在恰恰是越發達的國家,互聯網就越發達,那裏的人,就越有可能找到您,比如美國、英國、法國、德國等等。”
張晨明白了,看著馬老師,點了點頭,馬老師問:“張總的生意做這麽大,你們現在,有沒有海外的客戶?”
“剛發展了一個,台灣的。”張晨說。
“怎麽發展的?”
“朋友介紹的。”
“那您想不想把您的客戶,發展到紐約、巴黎和倫敦去,您的企業,要是在互聯網上,就不需要朋友介紹了,這些地方的客戶,自己就會找到您。”
“怎麽找?”張晨好奇了。
“他直接輸中國,也就是a這個詞就可以看到你,現在在互聯網上,這個詞下麵,是一片空白,我年初在美國的時候,還什麽都搜不到,但現在可以搜到幾家,都是我們的客戶。”
“這麽神奇?”
馬老師笑笑,他指了指桌上的紙筆,問張晨:“可以嗎?”
張晨說可以。
他把紙筆拿過去,寫了一串英文,和張晨說,這個是你們公司的英文名字,又寫了幾個單詞,和張晨說,這個是“半畝田”。
馬老師說,客戶可以通過中國,可以通過服裝,可以通過你們的公司名字,也可以通過你們的商標名字,甚至你們公司的電話號碼,總之,他有太多的途徑可以搜索到你們,發現你們公司,這就是互聯網的神奇之處,讓陌生人很快地建立聯係。
“我理解了。”張晨說,“你前麵說的,那個主頁,是不是就是廣告,在互聯網上做的廣告?”
“對,可以這麽理解。”
“那我就奇怪了,你也上不了互聯網,這怎麽把我們公司的廣告,做到互聯網上去?”
馬老師笑道:“這個,讓張總知道也沒有關係,我們的操作流程是這樣的,張總你提供主頁的內容,我們會把你提供的內容,通過EMS,寄到美國的一家公司,這是我們的合作夥伴,也是專門製作網頁的公司,他們會負責把製作好的網頁,發布到互聯網上去。”
“可我們還是看不到?”張晨問。
“對,但你的客戶可以看到。”
張晨大笑:“馬老師,那你比一般人都厲害,像我們,做的都是看得見摸得著的生意,我們總是要有布有線,才可以做服裝,馬老師你完全是在做看不見摸不著的生意,還是你厲害。”
馬老師也笑了:“但它是真實存在的,張總你可以試試。”
“好,我問一下,你們這個是怎麽收費的?需要先付定金什麽的嗎?”
“不需要。”馬老師說,“先付定金,很多人就會把我當騙子了。我不收錢,你把你的主頁內容給我,我寄到美國,製作好後,發布到網上成功了,你再付我兩萬人民幣。”
“我都上不了網,我怎麽知道有沒有發布成功?”張晨好奇了。
“很簡單,我來出國際長途的電話費,你打電話給你美國或者歐洲的任何一個朋友,讓他搜,他要是搜不到,你不用付錢,如果他說搜到了,你再付這個錢。”馬老師說。
張晨覺得這個人,確實和鄭慧紅說的一樣,很有意思,包括他做的事情,還有這種經營模式,都引起了張晨很大的興趣,張晨說好,馬老師,那我們就試試。
那張畫滿五星的華東地圖,張晨沒有貼在辦公室裏,他覺得那樣未免太招搖了,而是貼在了設計中心,他的設計台前。
有時候在辦公室,他自己和自己說,去設計中心工作一會,但其實他去了不是工作,而是坐在設計台前,看著這一張華東地圖,畫滿五星的地圖讓他有一種滿足感,但又有一絲的不安,這不安就是因為,他感覺在台灣上麵的那顆星還是飄忽不定的,還沒有紮下根。
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會不會成為流星,他現在也不知道。
張晨去了廠裏,鄭慧紅看到他,和他說,張總,有一個人很有意思。
張晨問:“什麽人?”
“是一家叫中國黃頁的公司的。”鄭慧紅說。
“做電話號碼簿的?”
“不是。”
“中國黃頁,不是電話號碼嗎,厚厚的一大本,我還買過,對了,我們公司的電話號碼登在上麵,好像還交了八百塊錢。”
鄭慧紅笑道:“不是那個,這個中國黃頁,是做互聯網的,就是可以把我們的公司,做到互聯網上去,這個人,好像知道很多的,很會說。”
張晨奇怪了:“你不是說,杭城還上不了互聯網嗎?”
“對呀。”
“那他能上?”
“他也上不了。”
張晨更奇怪了:“他連互聯網也上不了,還能把我們公司,做到互聯網上去?”
鄭慧紅大笑,嚶嚶地說:“所以啊,我覺得這個人很有意思,我讓他去找你了。”
張晨說好,他準備離開配送中心,走到門口又走了回去,他問鄭慧紅,你說,我們公司要是放到互相網上,能幹什麽?我們又不做外貿。
鄭慧紅想了想說,我也不知道,不過,我們不是已經做外貿了嗎?
張晨笑道:“也對,也對。”
張晨回去自己的辦公室,經過趙誌剛辦公室的時候,走了進去,問趙誌剛,趙誌剛,你說,這做外貿是好還是不好?
“如果是這樣,是好,不是這樣,就是不好。”趙誌剛說。
“什麽意思?”
“我們現在這樣,好像也不是做外貿,人家做外貿的,都是客戶拿了樣品,你就按樣品生產,那個一點也不好,一點主動性也沒有。我們現在這樣,是我們自己生產出來的產品,人家看了喜歡,再訂貨的,這就和做國內沒有什麽區別,這樣就好。”趙誌剛說。
“這樣怎麽就好了?”張晨問。
“這樣,雖然忙的時候忙一下,但忙完以後,像現在這樣,就沒有什麽事了,做國內的,還要換貨什麽的,也麻煩得很。”
張晨想想,趙誌剛說的也有道理。
但不管怎麽樣,自己已經做了外貿是肯定的。
劉立杆打他電話,和他說,小武那個老板,知道我們和小武原來是一個單位的,說是要認識認識我們。
張晨說好啊,我還正想會會他,看看到底是哪路神仙。
“那我定下去了,今天晚上,就定天香樓。”劉立杆說。
“怎麽想到去天香樓了?”
張晨好奇地問,天香樓是老牌的杭城餐館,和樓外樓一樣,做的是正宗的杭城菜,正宗的杭城菜,是一點也不辣的,比較清淡,而張晨和劉立杆他們長大的永城,重辣重油重醬色,是安徽菜的一路,和杭城菜完全兩碼事,所以他們很少會去這種正宗的杭城菜館。
劉立杆得意地大笑:“天香樓是我的客戶啊。”
張晨奇道:“天香樓怎麽又是你客戶了?在你那買了員工宿舍?”
“不是。”劉立杆說,“他們要搬遷,租了我延安路和鳳起路口,市府綜合辦公樓的那房子,我不照顧他們生意,他們拿什麽交我租金?”
“都租去了?”
“對,一到三樓,一萬五千個平方他們全拿走了,包括地下停車場。”劉立杆說。
“那是好事啊。”
“當然是好事。好了,晚上六點,就天香樓。”
掛斷電話,張晨看到門外站著一個人,瘦瘦小小的,他大概是早就來了,但看到張晨在打電話,就沒有走進來,張晨對他,頓時就有了好感,覺得這是一個很懂禮貌的人。
等到張晨把電話掛了,那人在門上篤了兩下,張晨說進來。
對方走了進來,說:“請問您是張總吧?您好,我姓馬,是中國黃頁的。”
張晨明白了,原來這就是鄭慧紅說的那個人。
張晨趕緊請他坐,叫他馬總,對方說,我們那公司,隻有三個人,算不上什麽馬總,和張總您不能比,張總您還是叫我馬老師吧,我在杭師院當過老師。
張晨說好好,我聽我們小鄭說,馬老師你是做互聯網的?
馬老師說對,我們中國黃頁,就是要把中國的企業在互聯網上展示出來,讓全世界的客戶都可以找到您,讓天下沒有難做的生意。
“這互聯網到底是什麽東西,我也不是很明白,馬老師你能說說嗎?”張晨問。
“張總有沒有在高速公路上開過車?”馬老師問。
張晨搖了搖頭:“我想開,那也沒地方開。”
“那張總知道高速公路吧?”
“這個知道,電影裏看到過。”
“以後的社會,現在已經是九五年了,再過幾年,就進入二十一世紀了,二十一世紀,肯定是一個信息的社會,信息會帶來財富和機會,而互聯網,就是一條信息高速公路,誰先走在這條路上,誰就會比別人跑得更快,去得更遠。”
“馬老師可以上這個互聯網?”
馬老師搖了搖頭:“但是國外很多發達國家,已經可以做到了,我今年初到美國的時候,看到他們現在互聯網發展的速度,就讓我嚇一跳,歐洲現在互聯網的發展速度也很快,對我們國家來說,這也肯定是一個趨勢。”
“馬老師,我冒昧地問一句,可以嗎?”
“可以,張總您說。”
“我聽小鄭說,你們主要是把中國的企業,做到互聯網上去?”
“對,我們會在互聯網上,做出你們企業的主頁,這樣全世界的人通過電腦,就可以搜索到你們企業。”
“所有我就奇怪了,這我們都還不能上網,這把企業做到網上去有什麽用?”
馬老師笑了起來:“張總,把企業做到網上去,目的是讓客戶看到您,而不是您自己看到自己,我們現在做生意,目光盯著的,都是發達國家對不對?現在恰恰是越發達的國家,互聯網就越發達,那裏的人,就越有可能找到您,比如美國、英國、法國、德國等等。”
張晨明白了,看著馬老師,點了點頭,馬老師問:“張總的生意做這麽大,你們現在,有沒有海外的客戶?”
“剛發展了一個,台灣的。”張晨說。
“怎麽發展的?”
“朋友介紹的。”
“那您想不想把您的客戶,發展到紐約、巴黎和倫敦去,您的企業,要是在互聯網上,就不需要朋友介紹了,這些地方的客戶,自己就會找到您。”
“怎麽找?”張晨好奇了。
“他直接輸中國,也就是a這個詞就可以看到你,現在在互聯網上,這個詞下麵,是一片空白,我年初在美國的時候,還什麽都搜不到,但現在可以搜到幾家,都是我們的客戶。”
“這麽神奇?”
馬老師笑笑,他指了指桌上的紙筆,問張晨:“可以嗎?”
張晨說可以。
他把紙筆拿過去,寫了一串英文,和張晨說,這個是你們公司的英文名字,又寫了幾個單詞,和張晨說,這個是“半畝田”。
馬老師說,客戶可以通過中國,可以通過服裝,可以通過你們的公司名字,也可以通過你們的商標名字,甚至你們公司的電話號碼,總之,他有太多的途徑可以搜索到你們,發現你們公司,這就是互聯網的神奇之處,讓陌生人很快地建立聯係。
“我理解了。”張晨說,“你前麵說的,那個主頁,是不是就是廣告,在互聯網上做的廣告?”
“對,可以這麽理解。”
“那我就奇怪了,你也上不了互聯網,這怎麽把我們公司的廣告,做到互聯網上去?”
馬老師笑道:“這個,讓張總知道也沒有關係,我們的操作流程是這樣的,張總你提供主頁的內容,我們會把你提供的內容,通過EMS,寄到美國的一家公司,這是我們的合作夥伴,也是專門製作網頁的公司,他們會負責把製作好的網頁,發布到互聯網上去。”
“可我們還是看不到?”張晨問。
“對,但你的客戶可以看到。”
張晨大笑:“馬老師,那你比一般人都厲害,像我們,做的都是看得見摸得著的生意,我們總是要有布有線,才可以做服裝,馬老師你完全是在做看不見摸不著的生意,還是你厲害。”
馬老師也笑了:“但它是真實存在的,張總你可以試試。”
“好,我問一下,你們這個是怎麽收費的?需要先付定金什麽的嗎?”
“不需要。”馬老師說,“先付定金,很多人就會把我當騙子了。我不收錢,你把你的主頁內容給我,我寄到美國,製作好後,發布到網上成功了,你再付我兩萬人民幣。”
“我都上不了網,我怎麽知道有沒有發布成功?”張晨好奇了。
“很簡單,我來出國際長途的電話費,你打電話給你美國或者歐洲的任何一個朋友,讓他搜,他要是搜不到,你不用付錢,如果他說搜到了,你再付這個錢。”馬老師說。
張晨覺得這個人,確實和鄭慧紅說的一樣,很有意思,包括他做的事情,還有這種經營模式,都引起了張晨很大的興趣,張晨說好,馬老師,那我們就試試。