0938 最貴桃花源
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉立杆桃花源項目的整體景觀建設已經完成，有十幾幢別墅也已經封頂，譚淑珍認為，桃花源項目可以開盤了。
劉立杆堅決不同意，按劉立杆的規劃，桃花源項目他是要慢慢做，要等所有的別墅都造好後，再進行一次微調，然後開盤。
譚淑珍和劉立杆說，我理解你的想法，也尊重你的理想，但理想和現實是兩碼事，現實就是，我們需要錢，需要大量的錢，而且，房子已經可以開盤，而不開盤，除非是在市場行情不好的情況下，現在市場行情很好，如果這個時候，不把房子換成錢，那就是浪費。
劉立杆支支吾吾的，譚淑珍讓他坐下來，算賬給他聽。
譚淑珍和劉立杆說，杭城中心光土方和地下建築，最起碼需要一年半到兩年的時間，這個時間，往那個坑裏倒進去的，都是錢，等它到正負零，我算了，最少需要兩個億。
但這個時候，我們的“天空之城”項目，土地征用早就結束，要進行三通一平了，這麽大麵積土地的平整，需要多少錢你算過嗎？“天空之城”才是需要開發到一定規模，才可以開盤的，它不比我們其他項目，要是配套沒有跟上去，我保證賣一幢樓砸一幢。
沒有人會去商業和交通都不配套，公交坐不了，買菜沒處買，看病沒地看，小孩也沒有幼兒園和學校可以上，這樣的地方，房子是賣不掉的，你硬要開盤，隻會把整個小鎮的名氣都賣臭了，所以“天空之城”是需要大投入才會開始有回報的。
我們公司現在，已經沒有其他的進項，每年還要承擔幾千萬的貸款利息，這就需要我們把手上的資產盡快盤活，有大量的資金儲備，這樣到時候才不會手忙腳亂，我們不能隻看現在，一定要為明年後年做好打算，如果桃花源項目開盤，銷售理想的話，這心裏就不慌了。
劉立杆爭辯道：“我們不是還有米市河的項目，那裏不是已經開始銷售了，情況還不錯。”
譚淑珍苦笑道：“大哥，那是合資的項目，那裏的錢是你想動就能動的？別忘了你還是小股東，三個台灣人，才是大股東，那裏的利潤分配，一定要通過他們吧？不然你是不是一分錢也挪不了？”
劉立杆不響了，他不得不承認，譚淑珍比他看得遠，算得細，隻是，這桃花源現在就要開盤，他從情感上怎麽也說不過去。
譚淑珍好像猜透了他在想什麽，譚淑珍說，杆子，我知道你舍不得賣，但是，我們是房地產公司，不是經營景觀公園的，這房子哪怕造得再好，最後也是別人的，不是我們自己的。
劉立杆狠了狠心，他說，要賣可以，不能低於八千。
“你說什麽？”譚淑珍吃了一驚。
“這個項目，從開始我就打定主意，要造全國最好的房子，也要賣全國最高的價格，你要是現在想賣也可以，我是說不能低於八千一個平方。”
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“你知道這意味著什麽嗎？”
“愛買不買，不買拉倒。”
譚淑珍笑道：“你這個，不是全國最高價，是全國最殺豬價，有房子敢賣八千一個平方的嗎？”
“別人不敢，我就敢，沒人賣，我就放在那裏看。”
譚淑珍拿起電話，撥了幾個號碼，和電話裏說：“應鶯，你上來，我介紹你認識一個瘋子。”
過了一會，應鶯上來了，她看了看譚淑珍，又看看劉立杆，再朝四周看看，譚淑珍的辦公室裏，也沒有其他的人，應鶯問：
“譚總，你要介紹誰給我認識，人呢？”
譚淑珍指了指劉立杆，沒好氣地說：“他，這個瘋子你認識嗎？我今天可不認識了。”
劉立杆嘿嘿笑著，應鶯被他們搞得莫名其妙。
譚淑珍和應鶯說，我建議桃花源項目，可以開盤了……
“真的？劉總同意了？”應鶯叫道。
“同意了，不過你知道他覺得開盤價應該定多少嗎？”
“三千八？”應鶯問。
譚淑珍搖了搖頭。
“四千八？”
譚淑珍還是搖了搖頭，應鶯不敢猜下去了，看著譚淑珍。
“八千。”譚淑珍說。
“啊！”應鶯也嚇了一跳，她看看劉立杆說：“瘋了，瘋了，譚總，這人我也不認識了，我也不想認識。”
“你是打定主意要賣這個價，不改了？”應鶯問劉立杆。
劉立杆點點頭：“要麽不賣，要賣就必須這個價。”
應鶯低著頭，板著手指算了一下，她說，八千塊一個平方，八千是八十張百元大鈔，八十張百元大鈔平鋪起來，哈哈，不貴不貴，還不到一個平方，四舍五入，隻有0·96個平方，劉總，還有點縫隙，下麵水泥露出來了，你這還不是黃金屋。
應鶯看著譚淑珍說：“幹脆鋪滿它，我們賣九千八一個平方吧，譚總。”
“你瘋了？”譚淑珍叫道，“我讓你上來看一個瘋子，結果你看了一眼，你也瘋了？”
劉立杆哈哈大笑，應鶯白了他一眼，轉過頭去和譚淑珍繼續說：
“他瘋了，不過我沒有瘋，譚總，你想，這八千一個平方的房子，誰會買，這不擺明就是搞一個噱頭嗎？既然要搞噱頭，定什麽八千，直接定到九千八，不是更好？”
譚淑珍氣鼓鼓地說：“那要是有人來買呢？”
“那就賣給他啊，譚總，你想，這八千一個平方，都舍得買的人，還會在乎多一千八嗎？這一千八，我們不賺白不賺。”應鶯說。
譚淑珍想想，應鶯說的有道理，反正都賣不出去，八千和九千八有什麽區別，大不了就像劉立杆說的，放在那裏，幾個月一年賣一套好了，放到劉立杆自己慌起來。
譚淑珍拿過桃花源的總平圖，看了一會，她和應鶯說，這樣，不是要搞噱頭嗎，那幹脆就搞大一點，我們這裏的別墅，和其他不一樣，我們不是一戶一個樣式嗎，那我們就把這個當賣點，主打最有個性，最體貼的房子。
“怎麽說？”劉立杆也來了興趣。
“反正還有這麽多連蓋也沒有蓋的，不如這樣，有買房的，他要現房我們就給他現房，不要現房的，讓他自己去挑地，還有，房屋的外部結構不能動，因為要顧及整體設計，但別墅的內部結構，可以根據他的需求修改和建造，這樣他就不需要買了以後再改建了。
“還有，裝修也是，根據他的需求裝修，隻要他的需求，不超過我們的預算就可以，這樣他也不需要二次裝修了……”
“超過預算也沒有關係，加錢唄。”應鶯說，“他想房子裏牆上貼滿黃金，天花板上鑲滿鑽石都可以，隻要他舍得花錢。”
“對對，這樣，我們的每一套房賣出去，是不是就完全符合客戶的需求了，這還不是最有個性，最體貼的房子？”
“太棒了，譚總！我們就以這個為賣點，來賣個全國最瘋狂的價格。”應鶯大聲叫道。
譚淑珍盯著劉立杆問：“這樣，你同意開盤了嗎？”
劉立杆點點頭，表示同意。
……
劉立杆的“桃花源”別墅開盤，第一個來買的是張晨，他挑了一幢最大，五百多個平方的房子，花園有兩千多個平方，那房子現在還在紙上，張晨笑道，我就是要還在紙上的，這個不錯，裏麵我可以自己設計。
譚淑珍知道張晨這是有意要支持劉立杆，她讓應鶯給他辦了手續。
接著瞿天琳讓小昭陪她過來看了這地方，一看就喜歡上了，她也買了一幢三百多方的現房，她說，自己兩夫妻都是杭城人，以後遲早要回杭城，等老了，有這麽一個房子，可以每天坐在草坪上曬曬太陽，也很不錯。
譚淑珍笑道：“天琳姐，你這個太陽，曬得可有點貴。”
瞿天琳也笑道：“貴有貴的價值呀，我不僅看中了你們的房子，還看中你們的服務，你們現在那寫字樓的服務不錯，到了這裏，隻會更好吧？”
“這個我可以向你保證，天琳姐。”譚淑珍說。
林淑婉聽說了這事，她讓張晨替她挑選一幢，張晨說，這個還是等你自己過來吧，位子房型都不一樣，我也不知道你喜歡什麽樣的。
“沒關係的，哥，我就是要和哥做鄰居。”林淑婉說，“再說，我相信哥的眼光，你幫我挑的，一定會比我自己挑的還好。”
話說到這個份了，張晨就幫她挑了一幢。
漢高祖劉邦也來買了一幢現房，他說我以後的根，肯定會落在大陸，就定在這裏了。
譚淑珍擔心他也是有意要幫劉立杆，和他說，劉大哥，這房子的價錢，可是有點貴。
“這地方這房子，我看過很多次了，值這個價。”漢高祖劉邦說，“這價格，在大陸是算貴，但和台北比起來，便宜很多，我相信，過不了幾年，這裏的房子肯定還會漲，哈哈，說不定這是我漢高祖劉邦，在大陸最劃算的一筆投資。”
譚淑珍雖然心裏懷疑他的說法，但沒有辦法拒絕他的訂購。
讓譚淑珍和應鶯都吃了一驚的是，桃花源的房子，銷售情況遠比他們預計的要好很多，雖然沒到他們“錦繡錢塘”那種搶購的情況，但每天陸陸續續都有人來買。
杭城幾個有名的企業家，都在他們這裏訂購了房子，他們訂購的，還都是五百多平方的，和張晨一樣，他們也選擇光地，這樣在房子的建築和裝修的過程，他們就可以參與進來。
譚淑珍明白了，這越有錢的老板，對自己的生活品質的要求就越高。
劉立杆笑道：“這都是走在進化成衣冠禽獸路上的人。”
譚淑珍不知道他在說什麽，劉立杆解釋，早十年，這些人還踩著三輪車在賣冰棍，在工廠裏當翻砂工，還有在田裏種田的，那時候對他們來說，能吃飽就是幸福，和農民工差不多，講究個屁的生活品質，你現在再看看他們，身上還有一點農民工的影子嗎？
這不是進化成衣冠禽獸了？
譚淑珍瞪了他一眼，罵道：“你不也一樣？你現在還去人家祠堂，偷酒喝嗎？”
劉立杆大笑。
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但這個時候，我們的“天空之城”項目，土地征用早就結束，要進行三通一平了，這麽大麵積土地的平整，需要多少錢你算過嗎？“天空之城”才是需要開發到一定規模，才可以開盤的，它不比我們其他項目，要是配套沒有跟上去，我保證賣一幢樓砸一幢。
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我們公司現在，已經沒有其他的進項，每年還要承擔幾千萬的貸款利息，這就需要我們把手上的資產盡快盤活，有大量的資金儲備，這樣到時候才不會手忙腳亂，我們不能隻看現在，一定要為明年後年做好打算，如果桃花源項目開盤，銷售理想的話，這心裏就不慌了。
劉立杆爭辯道：“我們不是還有米市河的項目，那裏不是已經開始銷售了，情況還不錯。”
譚淑珍苦笑道：“大哥，那是合資的項目，那裏的錢是你想動就能動的？別忘了你還是小股東，三個台灣人，才是大股東，那裏的利潤分配，一定要通過他們吧？不然你是不是一分錢也挪不了？”
劉立杆不響了，他不得不承認，譚淑珍比他看得遠，算得細，隻是，這桃花源現在就要開盤，他從情感上怎麽也說不過去。
譚淑珍好像猜透了他在想什麽，譚淑珍說，杆子，我知道你舍不得賣，但是，我們是房地產公司，不是經營景觀公園的，這房子哪怕造得再好，最後也是別人的，不是我們自己的。
劉立杆狠了狠心，他說，要賣可以，不能低於八千。
“你說什麽？”譚淑珍吃了一驚。
“這個項目，從開始我就打定主意，要造全國最好的房子，也要賣全國最高的價格，你要是現在想賣也可以，我是說不能低於八千一個平方。”
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譚淑珍笑道：“你這個，不是全國最高價，是全國最殺豬價，有房子敢賣八千一個平方的嗎？”
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過了一會，應鶯上來了，她看了看譚淑珍，又看看劉立杆，再朝四周看看，譚淑珍的辦公室裏，也沒有其他的人，應鶯問：
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“三千八？”應鶯問。
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“四千八？”
譚淑珍還是搖了搖頭，應鶯不敢猜下去了，看著譚淑珍。
“八千。”譚淑珍說。
“啊！”應鶯也嚇了一跳，她看看劉立杆說：“瘋了，瘋了，譚總，這人我也不認識了，我也不想認識。”
“你是打定主意要賣這個價，不改了？”應鶯問劉立杆。
劉立杆點點頭：“要麽不賣，要賣就必須這個價。”
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應鶯看著譚淑珍說：“幹脆鋪滿它，我們賣九千八一個平方吧，譚總。”
“你瘋了？”譚淑珍叫道，“我讓你上來看一個瘋子，結果你看了一眼，你也瘋了？”
劉立杆哈哈大笑，應鶯白了他一眼，轉過頭去和譚淑珍繼續說：
“他瘋了，不過我沒有瘋，譚總，你想，這八千一個平方的房子，誰會買，這不擺明就是搞一個噱頭嗎？既然要搞噱頭，定什麽八千，直接定到九千八，不是更好？”
譚淑珍氣鼓鼓地說：“那要是有人來買呢？”
“那就賣給他啊，譚總，你想，這八千一個平方，都舍得買的人，還會在乎多一千八嗎？這一千八，我們不賺白不賺。”應鶯說。
譚淑珍想想，應鶯說的有道理，反正都賣不出去，八千和九千八有什麽區別，大不了就像劉立杆說的，放在那裏，幾個月一年賣一套好了，放到劉立杆自己慌起來。
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“怎麽說？”劉立杆也來了興趣。
“反正還有這麽多連蓋也沒有蓋的，不如這樣，有買房的，他要現房我們就給他現房，不要現房的，讓他自己去挑地，還有，房屋的外部結構不能動，因為要顧及整體設計，但別墅的內部結構，可以根據他的需求修改和建造，這樣他就不需要買了以後再改建了。
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“太棒了，譚總！我們就以這個為賣點，來賣個全國最瘋狂的價格。”應鶯大聲叫道。
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譚淑珍知道張晨這是有意要支持劉立杆，她讓應鶯給他辦了手續。
接著瞿天琳讓小昭陪她過來看了這地方，一看就喜歡上了，她也買了一幢三百多方的現房，她說，自己兩夫妻都是杭城人，以後遲早要回杭城，等老了，有這麽一個房子，可以每天坐在草坪上曬曬太陽，也很不錯。
譚淑珍笑道：“天琳姐，你這個太陽，曬得可有點貴。”
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“這個我可以向你保證，天琳姐。”譚淑珍說。
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“沒關係的，哥，我就是要和哥做鄰居。”林淑婉說，“再說，我相信哥的眼光，你幫我挑的，一定會比我自己挑的還好。”
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這不是進化成衣冠禽獸了？
譚淑珍瞪了他一眼，罵道：“你不也一樣？你現在還去人家祠堂，偷酒喝嗎？”
劉立杆大笑。