張晨給申屠紅燕寫的清單上的衣服、鞋子和飾品,很多申屠紅燕家裏都有,凡是有的,張晨都一一劃掉,沒有的再安排下去采購或製作。


    申屠紅燕說:“要麽全部按你清單上的重新買好了,鞋子和飾品,另外算錢。”


    張晨說不需要,不用那麽浪費。


    申屠紅燕有些不相信,她說,我家裏有的這些,我都穿過戴過,一點也不好看啊。


    張晨笑道:“要是把所有人的五官都拆開來,你分得出哪個好看哪個不好看?但組裝到一起,你就分的出來了,還有,比如一般人的顴骨要是很高,是不是很醜?但為什麽到張曼玉和鍾楚紅的臉上,就很有味道?”


    申屠紅燕愣了一下,問:“是啊,為什麽?”


    “服裝是需要搭配的,所以叫服飾,是因為光有服裝不行,服裝本身要搭配,服裝和飾品也還要搭配,原始人還用獸皮包屁股的時候,就知道脖子裏掛點東西好看了,這服飾不同的組合,就會出不同的效果,所以,會穿衣服的人,會搭配的人,很少會去買套裝。”張晨說。


    申屠紅燕點點頭,她說:“好吧,你是專家,是顧問,我聽顧問的的。”


    他們約定,申屠紅燕後天再過來取張晨給她采購和製作的東西。


    申屠紅燕心裏不放心,她說,我來的時候,還是把你單子上劃掉的這些東西,帶過來你看看,會不會是我搞錯了,要是錯了,還是重新買吧。


    張晨心裏笑著,自己寫的都是簡單的東西,比如米色的長袖襯衫,紅色的高跟鞋,這些怎麽可能會搞錯,他知道申屠紅燕現在心裏大概很忐忑,就說,好吧,那你帶來好了。


    申屠紅燕走後,張晨把葛玲叫了過來。


    他知道現在設計中心的任務不是很緊,因為春夏裝的基本款式都已經定型,秋裝又還太早,現在需要做的隻是隔三差五地補充一些新款。


    張晨有意要試試葛玲,和她說了申屠紅燕的需求,張晨說,這可能會是我們新的業務,如果拓展開,在你們設計中心下麵,可以專門組織個團隊,給客戶做顧問,這個團隊,不僅要有服裝設計師,還要有發型師、化妝師等等,給她們提供全方位的服務。


    葛玲點了點頭說好。


    張晨把申屠紅燕一個星期的日程給了葛玲,和她說,你試著給她出一個星期的著裝方案試試。


    葛玲猶豫了,她說:“師父,可是我從來沒有幹過這個事。”


    張晨笑道:“怎麽沒有幹過,你最擅長的,不就是這個嗎?”


    葛玲疑惑了,問:“什麽時候,我就擅長了?”


    “這樣,你把申屠紅燕想象成雪米莉小說中的一個人物,她每天的活動,你就當成是小說裏的情節,你說,你是不是很擅長?”


    這樣說來,葛玲倒確實是擅長了,可是,葛玲心想,她心目中的主人公的形象,從來也不會是像申屠紅燕這樣的,都是像小昭和譚淑珍那樣的,不過,葛玲不敢把這話和張晨說。


    張晨和葛玲說,我已經給她出了一個方案。


    “那師父可以給我看看嗎?”葛玲問。


    張晨搖了搖頭,他說:“你也出一個,然後我們兩個比較一下,我們兩個,一個從異性的角度,一個從同性的角度,看看會有什麽區別。”


    葛玲知道,張晨這是要教自己什麽了,她說好。


    葛玲回到設計中心,和其他的設計師商量了之後,寫出了一個方案,他們看了以後,自認為很完美了,有設計師說,這一下可以打倒老祖宗了。


    設計中心的設計師,他們喜歡叫葛玲師父,叫賀紅梅師太,張晨,他們則都叫他老祖宗,也不知道是誰先叫出來的,反正有人叫了,其他的人馬上就跟著叫了,隻有葛玲還規規矩矩地叫張晨師父。


    葛玲拿著方案,走進了張晨的辦公室,還有幾個設計師,按捺不住,也跟在了葛玲後麵,葛玲把方案給了張晨,和他說,這是我們一起做的。


    張晨接過方案,讓他們都在沙發上坐,他仔細地看了葛玲他們的方案後,拿起了桌上自己的方案,遞給了葛玲。


    一幫人圍在一起看著,越看心裏就越涼,設計師的形象思維能力都是很強的,他們的大腦裏是有畫麵的,前麵大家又都見過申屠紅燕本人,這時看著張晨的方案,腦子裏就出現了申屠紅燕穿著這一套套衣服時的效果。


    看到後來,大家都氣餒了,互相看看,葛玲歎了口氣說:“師父,你的方案比我們的方案好。”


    有設計師問:“老祖宗,你這個方案B為什麽會這麽搭配?這有點出人意料啊。”


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    張晨正要說什麽,葛玲叫道,師父等等。


    她和一個設計師說:“你去把設計中心其他的人都叫過來。”


    那設計師跑出去,過了一會,一大幫人跟著她進來了,後麵進來的這些人,拿著張晨的方案看著。


    葛玲問:“師父,這是性別的差異嗎?就是你說的,你是從男性的角度,我們是從女性的角度?”


    “有一點,但不全是。”張晨說,“你們的方案,也沒有錯,按你們的方案去做,申屠紅燕看起來,用我們的習慣用語是,會很讓人舒服。而用我的方案……”


    “驚豔,老祖宗!”有人叫道,其他的人紛紛點頭。


    張晨笑笑,他看著葛玲問:“好吧,我們暫且用這個詞,那你們說,為什麽會有這麽大的差別?”


    葛玲搖了搖頭,心想,這個怎麽可能知道,要是知道,自己就可以出師了,師父最擅長,也是別人比不了的,用賀紅梅的話就是眼光獨到,他總是能做到讓穿他服裝的人給人驚豔,鞏小姐穿著它驚豔戛納,其他的明星穿著它,驚豔各種電影節和發布會。


    張晨手在桌子上摸著,一邊想著,一邊緩慢地說:“你們在做這個方案的時候,有一個最大的誤區,因為你們都見過申屠紅燕,腦子裏有這個人的印象,你們設計的時候,想的都是什麽是適合她的,是在給她配服飾,對嗎?”


    葛玲和其他的人都點著頭。


    “這就是一個誤區。”張晨說,“如果僅僅是適合她的,隻是根據她這個人,去配衣服的話,這點,其實隻要這個人有一定的審美能力,她自己就可以做到,這對我們設計師來說,是不夠的。


    “我們在設計我們的產品時,我們是無中生有,就是我們不知道哪些人會穿我們的衣服,其實我們的著眼點是在衣服本身,設計出來這件衣服,然後無數的人來試穿,穿了好看的人就買走了,這個過程,其實是我們的服裝在挑人。


    “所謂的爆款,就是更多的人穿起來好看,會買的產品,這也是我們在設計產品的時候,一直強調的適穿性,就是盡最大可能地讓更多的人穿起來好看,這個,其實是有犧牲的。


    “犧牲了什麽?那就是犧牲了個性,你越講適穿性的同時,就越犧牲這件服裝的個性,越是有個性的服裝,能穿它的,會買它的人越少。


    “所以在設計產品的時候,我們保持我們的風格,但努力地回避著太有個性的元素,你們做的很好。


    “但到申屠紅燕這裏,為什麽就不靈了?因為你們忽略了這是私人訂製,也就是說反過來了,不是服裝在挑顧客,而是顧客已經在了,就是這個人,是她在挑衣服。


    “她自己不會挑,你們在幫她挑,在幫她挑的時候,都選了最適合她的,但卻從根子上錯了,也忘了她之所以要找我們,是因為一個詞。”


    “什麽詞,師父?”葛玲實在是按捺不住了,迫不及待地問。


    “改變!”張晨說,“她找我們,不是想繼續保持她原來的樣子,所以,不需要我們去選適合她的,她需要的是改變,徹底的改變,讓我們把她變成一個新人,一個她自己都不認識的新人,不然她為什麽要找我們,讓她老公在邊上看看,閨蜜幫助看看,提提意見就行了。


    “她需要的,就是這些人都做不到的,你們記住了,以後類似的客戶,她們的需求都是一樣的,都是要求改變。”


    “太厲害了,老祖宗,還真是這樣,學到了。”有設計師叫道。


    葛玲若有所思地點點頭,她問:“師父你說的對,但是師父,我們怎麽能滿足她們的這個要求呢?”


    “觀察她。”張晨說,“羅丹有句話被人說爛了:‘美是到處都有的,對於我們的眼睛,不是缺少美,而是缺少發現’,但這句話很有道理,是經典,我們需要的就是發現,從她們的身上,發現她們的長處,發現別人發現不了的東西,揚長避短。”


    張晨看到葛玲她們還有些懵懂,笑道:“我問你們一個問題,你們有多少人,對申屠紅燕有好感?”


    有四五個人舉起了手。


    張晨問沒舉手的,你為什麽沒舉?


    那人說,我沒和她接觸過,沒感覺啊。


    張晨點點頭,再問,她接觸過的,就是舉手的這幾個人,對嗎?


    那幾個人都點點頭。


    張晨說:“看到沒有,這就是她的長處,她長得也不漂亮,沒送你們禮物,也沒說要請你們吃飯,和你們隻是泛泛之交,為什麽你們都對她會有好感?這就是她的長處,也是她生意可以做這麽大的原因,你們再想想,你們為什麽對她有好感?”


    那幾個人想了一下,有人說:“她性格很直爽。”


    其他的幾個都點點頭。


    “你說的沒錯,她性格很直爽。”張晨說,“但性格直爽,和穿衣服有什麽關係?”


    大家都愣住了,有人說:“老祖宗,求求你,把看家的本事都教我們吧。”


    大家都笑了起來,張晨也笑了,張晨說:


    “你們有沒有發現,這申屠紅燕雖然人長得不是很漂亮,但五官還是耐看的,這樣的人,其實隻要稍加修飾,效果就會不一樣,她還有一個缺點就是圓臉,但她最大的優點是氣場很足,有沒有感覺?”


    張晨一說,葛玲和其他幾個想起來了,都點點頭。


    “這個氣場是怎麽來的?那就是這個人,走路的時候,人很正氣,也就是老話說的,站有站相,坐有坐相的人,這樣的人,幾乎不用培訓,就可以上T台的。”


    張晨看著她們說:“就我的方案A,她這是要去參加納稅大戶表彰會,要上台領獎,你們想想,我讓她改成長發,再穿著那些服裝,腳上是一雙紅色的高跟鞋,在眾人的矚目下,從下麵的觀眾席,走上台去,那會怎麽樣?”


    “我去!亮瞎眼啊!”有人叫道。

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