0952 老人家的新事業
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老倪買下了紹興的那塊地，過了一個多星期，就有人跑過來找他，想三十八萬一畝，要問老倪買，老倪當然沒有同意。
混跡生意場這麽長的時間，老倪看上去憨憨的，但心裏，早就是一個老甲魚，他知道，什麽東西都是買漲不買跌，你拿著三十八萬一畝要買我這地，那就說明這地行情看漲，看漲的東西，我怎麽會賣給你？
地沒有賣，但老倪算了一下，就嚇了一跳，如果他現在按三十八萬一畝的價格，把那塊地出手，他就可以賺六百多萬，這才一個多星期的時間，什麽生意這麽好賺錢的？
他那麽大一家工廠，上千個工人，辛辛苦苦幹一個月，也賺不了六百多萬。
怪不得那劉立杆和張晨，短短的幾年，就能賺這麽多的錢？生意做到了這麽大。
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他知道張晨取得動感地帶這塊地，幾乎沒花什麽錢，當時還是市政府硬塞給他的，現在呢，一年的租金就可以賺五六千萬，今年還要漲，邊上就是劉立杆的杭城中心，這塊地方，轉眼就變成了以後杭城核心中的核心，這租金怎麽有不漲的可能。
那劉立杆，就更了不得，當初張晨在他那裏，幫他做沙盤模型的時候，劉立杆人都在海南，還沒有回杭城，聽說他是在海南，輸得光屁股回到杭城的，就這麽幾年的時間，就成了杭城最大的房地產商，要造杭城最高的房子了。
這兩個人賺錢的門道，想來想去，老倪覺得他們都離不開“土地”這兩個字，買了這塊地以後，老倪也才知道，原來這個土地裏，有這麽多的油水，原來看上去不起眼的土地，才是最值錢的東西，靠著土地，人家才可以迅速發財。
這樣想了以後，老倪這個自稱是鄉下來的老人家，感覺到心裏不平衡了，他覺得自己這近十年，走的路太虧了，這老老實實做工廠的，真的是太虧了。
他那個工廠，還真像他自己說的，攤子鋪得很大，場麵上很好看，但其實沒有賺多少錢，他們這種企業，基建和設備的投資大，進原材料，也是大手筆，都要靠銀行的貸款，一年下來，其實大部分是在給銀行打工，錢都拿去付銀行的利息了。
這麽大的場麵，如果真算一下，其實都是銀行的，不管是土地還是廠房，都抵押在銀行那裏，不要多，他隻要停一個月，銀行一動手，那個廠就是銀行的了，他自己就得光屁股滾蛋。
讓他最頭疼的，還是那原材料的漲價，這幾年原油一直在漲，原油漲，韓國和台灣的PX就漲，PX漲，國內的PTA，也跟著漲，PTA他一次要進兩萬噸，一次的進價比一次高，每次都是一百兩百一噸地漲，漲一次，他就要多付幾百萬。
但柯橋市場裏的麵料不漲，全國所有的麵料都不漲，麵料不漲，老倪他們生產的滌綸絲就漲不了，有時候看看倉庫裏的滌綸絲，老倪算算，要是按現在PTA的價格算，他還不如不要生產成滌綸絲，直接放PTA，放到現在賣原料，都比賣成品劃算。
但老倪知道自己不能這麽做，你停下來了不生產，廠裏的那麽多的工人怎麽辦，這些工人，你就是養也要養在那裏的。
有時候老倪聽著工廠裏機器轟鳴，心裏卻在流血，他明知道生產一天虧一天，他也必須生產，隻要你停產一天，那謠言就滿天飛，都說你撐不下去了，那你怎麽吃得消。
要知道那些銀行信貸員的鼻子，比狗還靈，你這裏一有什麽風吹草動，他們馬上就警覺起來，覺得你是不是有什麽問題了，你接下來百分之五十保證金的承兌支票開不出來不算，你還欠著的基建貸款和經營性貸款，人家也要考慮是不是需要收貸，你怎麽受得了？
所以老倪常常覺得自己是在打腫臉充胖子，包括不斷地擴大產能，擴大投資，那也都是虛胖。
老倪他們的大華化纖，今年就要變成國內最大的滌綸絲生產企業了，這個最大，是有好處的，就是基本各家銀行對他都是一路綠燈，一兩千萬的貸款，老倪基本兩三天就可以搞定。
這臉打得再腫，老倪也要充胖子充下去，反正隻要金流不斷，他就不怕，就還撐得下去，大不了就是每年擴大信貸規模，今年三個億，明年四個億，銀行也希望你擴大信貸規模。
銀行最喜歡和他們這種大企業打交道，貸款一筆就是幾千萬一個億，一個支行一年的信貸任務就完成了，要是放給小企業，十萬二十萬一筆的，他們要放死去了，哪裏忙得過來，要知道同樣的一筆貸款，不管金額多少，流程是一樣的，銀行投入的人力成本，是一樣的。
而放給小企業，哪裏有放給大企業放心，老倪這種全國第一的企業都不能放，那你還能放給誰？
但老倪看到了張晨和劉立杆，他自己半夜裏一個人想想，覺得有些後悔了，他覺得這做企業，就像是上了賊船，你上去容易，要想下來，就沒有那麽容易了。
雖然張晨也有個服裝廠，他起家就是靠做服裝，但人家做到了一定的規模，馬上就多元經營，就去搞市場了，老倪相信現在動感地帶帶來的收入，肯定已經超過了張晨做服裝的收入，人家多種經營都已經成功了。
哪會像你，一直死守著這一個攤子？
老倪覺得自己來杭城來遲了，他覺得自己在柯橋那個小地方待太久了，每天都在自己的廠裏轉，自己覺得在那地方，自己像個國王，都快不知道，外麵的世界在怎麽的變化了。
他覺得自己那麽傻傻的做企業，是做不出頭的，做企業不能僅僅死做，還要巧做，怎麽巧做？
看到沒有，他就是和劉立杆聊了那麽一次天，聽他的勸告，下定決心買下了那塊地，這一個多星期，就等於賺到了他一個月也賺不到的錢，輕輕鬆鬆，都好像沒花什麽力氣，這不是巧做是什麽？
老倪給張晨打了電話，又給劉立杆打了電話，說晚上要請他們吃飯，特意要謝謝他們，上次讓自己去買那塊地，現在賺到了，想聽聽他們的意見，接下去應該怎麽做。
劉立杆和張晨，都愉快地接受了他的邀請。
晚上的飯，還是放在天香樓，劉立杆來接的張晨，再過去那邊，他們到的時候，老倪已經到了，正拿著菜譜在點菜，看到他們進來，趕緊站了起來，和他們說，我正準備點菜，你們來了，你們點。
張晨趕緊說，倪總你點就是，一樣的。
“你們兩個，有沒有忌口？”倪總問。
“沒有，我比廣東人還厲害，人家說廣東人是天上飛的，不吃飛機，四條腿的，不吃板凳。”劉立杆說，“我是飛機板凳，隻要你廚師能做出來，我就會吃。”
不僅老倪，連點菜的服務員，都被劉立杆逗笑了。
老倪說：“能吃好啊，能吃才能動，我看小劉你一天忙不停的，好像沒有累的時候。”
“他是人來瘋。”張晨說。
劉立杆說：“對對，我隻要人不瘋就可以了。”
點完了菜，要點酒，倪總又問他們要什麽酒，劉立杆說，和紹興人在一起，當然是喝紹興酒。
老倪說好，他轉向服務員說，給我們上你們店裏最好的花雕酒。
點完酒菜，老倪把自己買下了那塊地，有人又來問自己買的情況和他們說了，劉立杆一聽就說，不賣不賣，老倪你自己開發。
“我就是不知道接下去該怎麽辦，所以今天要特別向小劉你請教。”老倪說。
劉立杆和老倪說，你這個項目也不大，最好的辦法，就是打短平快，我上次和你說整個項目需要投資兩千萬，其實根本就不需要，你買地的錢付了，接下去再有個兩三百萬，就可以了，不需要再投錢。
“噢，還有這種好事？”老倪來了興趣。
劉立杆從包裏，拿出了紙筆，和老倪說，第一步，你先找個建築設計院，幫你設計，六層的房子，他們設計很快，都是從其他地方套過來的，勘探什麽的，也很簡單，十天的時間，從勘探到設計，都可以搞定了，他們要和你耍滑頭，不要理他們，就給他們十天。
和他們說，幹不了你就找其他人幹，他們肯定就會接的。
圖紙出來之後，就要辦相關的手續。
劉立杆接著在紙上寫了需要辦的手續，問老倪，這個你都有關係吧？
“一句話的事情。”老倪說，“規劃、城建、消防和土管，打過交道太多次了，都是老朋友。”
劉立杆說好，“這邊在辦手續，你這裏就可以讓建築公司進場，開始挖地基了，雖然規定是要手續齊全才能開工，但沒關係，沒人管你的。”
老倪點點頭說是，這個沒問題。
“等到證一出來，你那裏地基都開始挖了，你就可以，去現場弄個售樓處，就可以開始賣房了，我說的兩三百萬，不過就是設計啊辦這些證啊，還有給建築公司的錢，你有本事都拖著也可以的。接下來，你就有錢進來了，你還差什麽錢？”
“就這麽簡單？”老倪問。
“對啊，你以為有多複雜？”劉立杆笑道，“對了，你工廠裏找兩個靈光一點的小姑娘，派到我這裏來，我讓人帶她們，教教她們怎麽賣房就可以了，接著，你老倪就等著收錢付錢。”
老倪說好好，謝謝小劉。
混跡生意場這麽長的時間，老倪看上去憨憨的，但心裏，早就是一個老甲魚，他知道，什麽東西都是買漲不買跌，你拿著三十八萬一畝要買我這地，那就說明這地行情看漲，看漲的東西，我怎麽會賣給你？
地沒有賣，但老倪算了一下，就嚇了一跳，如果他現在按三十八萬一畝的價格，把那塊地出手，他就可以賺六百多萬，這才一個多星期的時間，什麽生意這麽好賺錢的？
他那麽大一家工廠，上千個工人，辛辛苦苦幹一個月，也賺不了六百多萬。
怪不得那劉立杆和張晨，短短的幾年，就能賺這麽多的錢？生意做到了這麽大。
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他知道張晨取得動感地帶這塊地，幾乎沒花什麽錢，當時還是市政府硬塞給他的，現在呢，一年的租金就可以賺五六千萬，今年還要漲，邊上就是劉立杆的杭城中心，這塊地方，轉眼就變成了以後杭城核心中的核心，這租金怎麽有不漲的可能。
那劉立杆，就更了不得，當初張晨在他那裏，幫他做沙盤模型的時候，劉立杆人都在海南，還沒有回杭城，聽說他是在海南，輸得光屁股回到杭城的，就這麽幾年的時間，就成了杭城最大的房地產商，要造杭城最高的房子了。
這兩個人賺錢的門道，想來想去，老倪覺得他們都離不開“土地”這兩個字，買了這塊地以後，老倪也才知道，原來這個土地裏，有這麽多的油水，原來看上去不起眼的土地，才是最值錢的東西，靠著土地，人家才可以迅速發財。
這樣想了以後，老倪這個自稱是鄉下來的老人家，感覺到心裏不平衡了，他覺得自己這近十年，走的路太虧了，這老老實實做工廠的，真的是太虧了。
他那個工廠，還真像他自己說的，攤子鋪得很大，場麵上很好看，但其實沒有賺多少錢，他們這種企業，基建和設備的投資大，進原材料，也是大手筆，都要靠銀行的貸款，一年下來，其實大部分是在給銀行打工，錢都拿去付銀行的利息了。
這麽大的場麵，如果真算一下，其實都是銀行的，不管是土地還是廠房，都抵押在銀行那裏，不要多，他隻要停一個月，銀行一動手，那個廠就是銀行的了，他自己就得光屁股滾蛋。
讓他最頭疼的，還是那原材料的漲價，這幾年原油一直在漲，原油漲，韓國和台灣的PX就漲，PX漲，國內的PTA，也跟著漲，PTA他一次要進兩萬噸，一次的進價比一次高，每次都是一百兩百一噸地漲，漲一次，他就要多付幾百萬。
但柯橋市場裏的麵料不漲，全國所有的麵料都不漲，麵料不漲，老倪他們生產的滌綸絲就漲不了，有時候看看倉庫裏的滌綸絲，老倪算算，要是按現在PTA的價格算，他還不如不要生產成滌綸絲，直接放PTA，放到現在賣原料，都比賣成品劃算。
但老倪知道自己不能這麽做，你停下來了不生產，廠裏的那麽多的工人怎麽辦，這些工人，你就是養也要養在那裏的。
有時候老倪聽著工廠裏機器轟鳴，心裏卻在流血，他明知道生產一天虧一天，他也必須生產，隻要你停產一天，那謠言就滿天飛，都說你撐不下去了，那你怎麽吃得消。
要知道那些銀行信貸員的鼻子，比狗還靈，你這裏一有什麽風吹草動，他們馬上就警覺起來，覺得你是不是有什麽問題了，你接下來百分之五十保證金的承兌支票開不出來不算，你還欠著的基建貸款和經營性貸款，人家也要考慮是不是需要收貸，你怎麽受得了？
所以老倪常常覺得自己是在打腫臉充胖子，包括不斷地擴大產能，擴大投資，那也都是虛胖。
老倪他們的大華化纖，今年就要變成國內最大的滌綸絲生產企業了，這個最大，是有好處的，就是基本各家銀行對他都是一路綠燈，一兩千萬的貸款，老倪基本兩三天就可以搞定。
這臉打得再腫，老倪也要充胖子充下去，反正隻要金流不斷，他就不怕，就還撐得下去，大不了就是每年擴大信貸規模，今年三個億，明年四個億，銀行也希望你擴大信貸規模。
銀行最喜歡和他們這種大企業打交道，貸款一筆就是幾千萬一個億，一個支行一年的信貸任務就完成了，要是放給小企業，十萬二十萬一筆的，他們要放死去了，哪裏忙得過來，要知道同樣的一筆貸款，不管金額多少，流程是一樣的，銀行投入的人力成本，是一樣的。
而放給小企業，哪裏有放給大企業放心，老倪這種全國第一的企業都不能放，那你還能放給誰？
但老倪看到了張晨和劉立杆，他自己半夜裏一個人想想，覺得有些後悔了，他覺得這做企業，就像是上了賊船，你上去容易，要想下來，就沒有那麽容易了。
雖然張晨也有個服裝廠，他起家就是靠做服裝，但人家做到了一定的規模，馬上就多元經營，就去搞市場了，老倪相信現在動感地帶帶來的收入，肯定已經超過了張晨做服裝的收入，人家多種經營都已經成功了。
哪會像你，一直死守著這一個攤子？
老倪覺得自己來杭城來遲了，他覺得自己在柯橋那個小地方待太久了，每天都在自己的廠裏轉，自己覺得在那地方，自己像個國王，都快不知道，外麵的世界在怎麽的變化了。
他覺得自己那麽傻傻的做企業，是做不出頭的，做企業不能僅僅死做，還要巧做，怎麽巧做？
看到沒有，他就是和劉立杆聊了那麽一次天，聽他的勸告，下定決心買下了那塊地，這一個多星期，就等於賺到了他一個月也賺不到的錢，輕輕鬆鬆，都好像沒花什麽力氣，這不是巧做是什麽？
老倪給張晨打了電話，又給劉立杆打了電話，說晚上要請他們吃飯，特意要謝謝他們，上次讓自己去買那塊地，現在賺到了，想聽聽他們的意見，接下去應該怎麽做。
劉立杆和張晨，都愉快地接受了他的邀請。
晚上的飯，還是放在天香樓，劉立杆來接的張晨，再過去那邊，他們到的時候，老倪已經到了，正拿著菜譜在點菜，看到他們進來，趕緊站了起來，和他們說，我正準備點菜，你們來了，你們點。
張晨趕緊說，倪總你點就是，一樣的。
“你們兩個，有沒有忌口？”倪總問。
“沒有，我比廣東人還厲害，人家說廣東人是天上飛的，不吃飛機，四條腿的，不吃板凳。”劉立杆說，“我是飛機板凳，隻要你廚師能做出來，我就會吃。”
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老倪說：“能吃好啊，能吃才能動，我看小劉你一天忙不停的，好像沒有累的時候。”
“他是人來瘋。”張晨說。
劉立杆說：“對對，我隻要人不瘋就可以了。”
點完了菜，要點酒，倪總又問他們要什麽酒，劉立杆說，和紹興人在一起，當然是喝紹興酒。
老倪說好，他轉向服務員說，給我們上你們店裏最好的花雕酒。
點完酒菜，老倪把自己買下了那塊地，有人又來問自己買的情況和他們說了，劉立杆一聽就說，不賣不賣，老倪你自己開發。
“我就是不知道接下去該怎麽辦，所以今天要特別向小劉你請教。”老倪說。
劉立杆和老倪說，你這個項目也不大，最好的辦法，就是打短平快，我上次和你說整個項目需要投資兩千萬，其實根本就不需要，你買地的錢付了，接下去再有個兩三百萬，就可以了，不需要再投錢。
“噢，還有這種好事？”老倪來了興趣。
劉立杆從包裏，拿出了紙筆，和老倪說，第一步，你先找個建築設計院，幫你設計，六層的房子，他們設計很快，都是從其他地方套過來的，勘探什麽的，也很簡單，十天的時間，從勘探到設計，都可以搞定了，他們要和你耍滑頭，不要理他們，就給他們十天。
和他們說，幹不了你就找其他人幹，他們肯定就會接的。
圖紙出來之後，就要辦相關的手續。
劉立杆接著在紙上寫了需要辦的手續，問老倪，這個你都有關係吧？
“一句話的事情。”老倪說，“規劃、城建、消防和土管，打過交道太多次了，都是老朋友。”
劉立杆說好，“這邊在辦手續，你這裏就可以讓建築公司進場，開始挖地基了，雖然規定是要手續齊全才能開工，但沒關係，沒人管你的。”
老倪點點頭說是，這個沒問題。
“等到證一出來，你那裏地基都開始挖了，你就可以，去現場弄個售樓處，就可以開始賣房了，我說的兩三百萬，不過就是設計啊辦這些證啊，還有給建築公司的錢，你有本事都拖著也可以的。接下來，你就有錢進來了，你還差什麽錢？”
“就這麽簡單？”老倪問。
“對啊，你以為有多複雜？”劉立杆笑道，“對了，你工廠裏找兩個靈光一點的小姑娘，派到我這裏來，我讓人帶她們，教教她們怎麽賣房就可以了，接著，你老倪就等著收錢付錢。”
老倪說好好，謝謝小劉。