1028 老喬來了
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉立杆的八個項目同時開工,錢江新城的“錦繡錢江”和吳山的“西湖王座”,它們顯然,遠還沒到開盤的時間,現在隻能是先敲鑼不上場,用工地的開工,把附近的氣氛帶起來,把輿論的焦點和風向,也帶過來。
吳山腳下,西子湖畔,全國最貴的那塊地,已經開工。
就這樣讓它慢熱,把周圍的房價都熱起來,因為媒體已經有風聲透露出去,屆時開盤的“西湖王座”,它每平方米售價,將超過兩萬。
這是一個驚人的數字,但驚人的數字說多了,就不驚人了,到了後來,大家都好像默認,“西湖王座”可以兩萬,“西湖王座”,它可能還真的值兩萬?
與此同時,周圍的房價,幾乎每天都在上漲,一牆之隔的“西湖王座”,可以兩萬,我們還有什麽理由不漲價?它們的價格在一天天地漲,一點點地接近兩萬這個數字。
等到它們都到了兩萬的時候,劉立杆認為,“西湖王座”,就可以兩萬五開盤了,你們不認為我的房子,應該比其他的房子貴五千嗎,特別是“西湖王座”?最貴的地上,不就該有最好品質的房子,最貴的房價嗎?
看起來,“西湖王座”正在走上這條路,劉立杆因此不急,慢慢做,做成精品,每天花下去的心血,都會爛在樓價裏,我們到時再一鍋端回來,他和老譚說。
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和“西湖王座”這個領跑者不同,“錦繡錢江”就是個進場鬧場子,然後跟跑的,它的體量太大,五十萬方,它是不可能當領跑者的,你見過長跑的時候,有胖子跑在最前麵的嗎?
它隻能是在整個錢江新城的地價房價提升後,成為一個受益者。
“錦繡錢江”開工後,果然不出劉立杆所料,附近有好幾個地塊,閑置了好幾年,他們看到“錦繡錢江”開工之後,好像從瞌睡中醒來一樣,也開始開工了。
韓先生的話真的沒錯,政府不是一塊牌子,它的後麵,都是活生生的人,人有的脾氣,它也會有。
看到這麽多的工地都開工之後,錢江新城管委會和杭城市政府,也覺得時機成熟了,需要加快基礎設施的建設,包括在建的市政府大樓,不知不覺,也加快了進程,這就給人一個錯覺,錢江新城要火。
這種錯覺,讓所有工地的所有者,都亢奮起來,感覺心裏有了一團火,也讓土地收儲中心,一下子就把錢江新城的五塊地,納入了第二次的土地招拍掛,在定起拍價的時候,直接以劉立杆的拍賣價當參考,定到了六百八,這就比劉立杆拍去的價格,還高八十了。
劉立杆知道了這個消息,樂壞了,你們忘了,調整容積率後,我的實際價格隻有四百多嗎?
再了解一下,這次錢江新城的這五塊地,容積率直接到了4.0,不給你們留空間了,劉立杆明白,韓先生又說對了。
劉立杆他們公司剩下的六塊地,雖然都還在打地基,但譚淑珍建議,“錦繡家園”邊上的“錦繡和園”,朝暉的“錦繡華庭”,馬上就開盤,雖然明知道房價肯定還會漲,馬上開盤有點吃虧,但他們需要迅速回籠資金,因為杭城市政府二期的土地拍賣,馬上要開始了。
他們不是還有四個項目嗎,那四個項目,可以放在後一步,看市場的情況再說。
而現在開始炒“錦繡和園”的學區房概念,時間也正好,最主要的,還是劉立杆說的,要提防政府提高賣房子的門檻,如果那樣,他們的資金就會變得緊張起來。
譚淑珍和建行湖濱支行簽了協議,他們在“錦繡和園”,做了整個杭城,乃至整個浙江的第一筆住房按揭貸款。
幾乎在建行開始做住房按揭貸款的時候,深圳安信信托的喬總也來了,喬總來的目的,一是把所有的按揭業務,轉到了深圳發展銀行,同時,深發行也直接在“錦繡和園”和“錦繡華庭”,做起了新的住房按揭貸款業務。
這樣,他們就有兩家銀行,供購房戶自己選擇。
沒有喬總,劉立杆就再也不搞什麽唯一指定金融機構的事情了。
喬總到杭城來,還有一個目的,就是來和劉立杆,談其他合作的事宜。
喬總和劉立杆、譚淑珍說,現在國家整體的形勢是,一放一收,放是對銀行,從貸款規模、貸款利息到貸款程序的簡化,收是對我們這種金融機構,對我們收的目的,其實,說穿了還是為了保銀行,不然,同樣的業務,銀行那些笨蛋加懶鬼,怎麽幹得過我們?
現在像我們這塊,不僅直接做住房按揭貸款被停止了,連像以前那樣,直接發放定向委托貸款,也被停止了,說是要清理整頓,說是這塊暴露出來的問題不少,其實還不是因為我們是後媽生的,要說問題,銀行的問題比我們還大。
你們知道四大行加國開行的不良資產有多少嗎?說起來嚇死你們,一萬多億,現在已經在籌備,明年要成立四家資產管理公司,專門承接這些銀行剝離的不良資產。
“都不能做了,那你們怎麽辦?”劉立杆問。
“這不是來找你了嗎,這個不行,我們就繞道走。”喬總說,“我這次來,就是要和你們來談發行公司債。”
“公司債?什麽意思?”譚淑珍問。
“最通俗地講,就是用你們公司的借條去借錢,反過來,其實還是貸款。”喬總說,“這公司債的發行,最主要的,是有人相信你們公司的償債能力,會買你們的債券,沒人買,那就等於是廢紙。
“你們現在的好處是,我已經和他們溝通了,蔡小姐和楊先生他們,對你們公司,和你們的經營能力都比較了解,他們會有意向購買,在國外,一般把這叫做私募,就是通過私下的協議,向特定對象籌措資金的行為,這個手續比較簡單,也方便。”
“有私募,那是不是還有公募?”劉立杆問。
“對,公募的程序就很麻煩了,需要報批,批準之後,誰都可以購買,沒有特定的投資人,如果沒批,就觸及紅線了,犯了非法融資罪,非法融資,最根本的一點,就是向不特定人群募集資金,私募雖然沒有批準,但它是向特定人士,所以不違法。”
喬總和劉立杆、譚淑珍說著,兩個人聽得懵懵懂懂的,譚淑珍問:“我們現在也不缺錢啊,幹嘛要去搞這個?”
喬總笑了起來:“哪裏有公司不缺錢的,公司永遠都缺錢,你不缺錢,隻是說明你們的公司做得還不夠大,比如,現在全國各地都開始土地招拍掛了,這從客觀上,對你們房地產公司來說,是不是沒有障礙了?你杭城的公司,去上海拿項目,和你在杭城本地,沒區別。”
喬總說著,劉立杆和譚淑珍,都想到了上次拍賣會的那家上海公司,還真是這樣,你上海公司可以到我們杭城來拿地,我們當然也可以去上海。
以前,你要去上海,當然是先要人頭熟,不然你寸步難行,現在不需要了,你去拍賣會,拍一塊地,再直接成立一個公司就行。
喬總說:“你們公司,雖然規模不小,但要變成全國性的公司,就要走出杭城,把你們的業務,擴大到其他城市,你們不去,其他人也會來的,你們要是想變成全國性的公司,在深圳要拿地,在上海要拿地,在南京和合肥武漢也要拿地,譚總你還能說,你們不缺錢嗎?”
譚淑珍搖了搖頭:“如果那樣,錢肯定不夠。”
“但一定要那樣,不然,就像我說的,你不去人家的地盤,人家會來你地盤的,你們要是不能迅速把自己的實力增強,把公司做大,不是我說的難聽,你們自己想想,是不是有可能,很快在杭城就被人家擠走,一塊地都拿不到?”喬總問。
劉立杆和譚淑珍想想,這還真有這個可能,上次拍賣會,自己之所以能拿那麽多地,還不是因為自己比別人實力強,拍賣就是價高者得,要是有人一直和自己抬,自己也拿不到這麽多。
喬總看了看他們說:“守是守不住的,隻有進攻,而要進攻,你們自己就要有這樣的實力,有這樣的資本,這公司債,就是擴大你們實力和資本最好的工具。”
“喬總,你可以說具體一點嗎?”
劉立杆來了興趣,他想到了進了會場,別人紛紛舉牌,自己不敢舉牌的那種難受勁,想到了兩個人不停地叫價,最後是自己和別人說“幫友,結棍!”那真的比去死還尷尬。
劉立杆也想到了自己,舉著拍賣的號牌,征伐四方的那種快意,喬總說得對,守是肯定守不住的,隻有進攻,我劉立杆什麽時候,不是奮蹄揚鞭,怎麽可能踽踽而行?
“如果是貸款的話,我們直接找銀行也可以貸,我們今年,還把工行五個億的貸款,提前還了。”譚淑珍說。
“這個還是有區別的,譚總。”喬總說,“貸款,你需要抵押物吧,需要擔保單位吧?我查過,你們在工行的五個億貸款,是用杭城中心抵押,張晨公司擔保的,那我問你,你杭城中心的土地都抵押出去了,你要辦房產證的時候怎麽辦?
“是不是還要先找五個億,把他項釋放出來?那個時候,如果你們賬上沒有五個億的話,你到哪裏去找五個億?當然,你會說,房子賣了就有了,但你賣的前提,是要先把他項釋放出來,否則,建行也沒有辦法做按揭吧?我們可不像我們,可以變通。
“你這邊房子不能賣,那邊又沒有錢還進去釋放他項,是不是一個結就打死了?”
譚淑珍想想,如果這樣的話,還真的會出現喬總說的這種情況。
譚淑珍點了點頭。
吳山腳下,西子湖畔,全國最貴的那塊地,已經開工。
就這樣讓它慢熱,把周圍的房價都熱起來,因為媒體已經有風聲透露出去,屆時開盤的“西湖王座”,它每平方米售價,將超過兩萬。
這是一個驚人的數字,但驚人的數字說多了,就不驚人了,到了後來,大家都好像默認,“西湖王座”可以兩萬,“西湖王座”,它可能還真的值兩萬?
與此同時,周圍的房價,幾乎每天都在上漲,一牆之隔的“西湖王座”,可以兩萬,我們還有什麽理由不漲價?它們的價格在一天天地漲,一點點地接近兩萬這個數字。
等到它們都到了兩萬的時候,劉立杆認為,“西湖王座”,就可以兩萬五開盤了,你們不認為我的房子,應該比其他的房子貴五千嗎,特別是“西湖王座”?最貴的地上,不就該有最好品質的房子,最貴的房價嗎?
看起來,“西湖王座”正在走上這條路,劉立杆因此不急,慢慢做,做成精品,每天花下去的心血,都會爛在樓價裏,我們到時再一鍋端回來,他和老譚說。
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和“西湖王座”這個領跑者不同,“錦繡錢江”就是個進場鬧場子,然後跟跑的,它的體量太大,五十萬方,它是不可能當領跑者的,你見過長跑的時候,有胖子跑在最前麵的嗎?
它隻能是在整個錢江新城的地價房價提升後,成為一個受益者。
“錦繡錢江”開工後,果然不出劉立杆所料,附近有好幾個地塊,閑置了好幾年,他們看到“錦繡錢江”開工之後,好像從瞌睡中醒來一樣,也開始開工了。
韓先生的話真的沒錯,政府不是一塊牌子,它的後麵,都是活生生的人,人有的脾氣,它也會有。
看到這麽多的工地都開工之後,錢江新城管委會和杭城市政府,也覺得時機成熟了,需要加快基礎設施的建設,包括在建的市政府大樓,不知不覺,也加快了進程,這就給人一個錯覺,錢江新城要火。
這種錯覺,讓所有工地的所有者,都亢奮起來,感覺心裏有了一團火,也讓土地收儲中心,一下子就把錢江新城的五塊地,納入了第二次的土地招拍掛,在定起拍價的時候,直接以劉立杆的拍賣價當參考,定到了六百八,這就比劉立杆拍去的價格,還高八十了。
劉立杆知道了這個消息,樂壞了,你們忘了,調整容積率後,我的實際價格隻有四百多嗎?
再了解一下,這次錢江新城的這五塊地,容積率直接到了4.0,不給你們留空間了,劉立杆明白,韓先生又說對了。
劉立杆他們公司剩下的六塊地,雖然都還在打地基,但譚淑珍建議,“錦繡家園”邊上的“錦繡和園”,朝暉的“錦繡華庭”,馬上就開盤,雖然明知道房價肯定還會漲,馬上開盤有點吃虧,但他們需要迅速回籠資金,因為杭城市政府二期的土地拍賣,馬上要開始了。
他們不是還有四個項目嗎,那四個項目,可以放在後一步,看市場的情況再說。
而現在開始炒“錦繡和園”的學區房概念,時間也正好,最主要的,還是劉立杆說的,要提防政府提高賣房子的門檻,如果那樣,他們的資金就會變得緊張起來。
譚淑珍和建行湖濱支行簽了協議,他們在“錦繡和園”,做了整個杭城,乃至整個浙江的第一筆住房按揭貸款。
幾乎在建行開始做住房按揭貸款的時候,深圳安信信托的喬總也來了,喬總來的目的,一是把所有的按揭業務,轉到了深圳發展銀行,同時,深發行也直接在“錦繡和園”和“錦繡華庭”,做起了新的住房按揭貸款業務。
這樣,他們就有兩家銀行,供購房戶自己選擇。
沒有喬總,劉立杆就再也不搞什麽唯一指定金融機構的事情了。
喬總到杭城來,還有一個目的,就是來和劉立杆,談其他合作的事宜。
喬總和劉立杆、譚淑珍說,現在國家整體的形勢是,一放一收,放是對銀行,從貸款規模、貸款利息到貸款程序的簡化,收是對我們這種金融機構,對我們收的目的,其實,說穿了還是為了保銀行,不然,同樣的業務,銀行那些笨蛋加懶鬼,怎麽幹得過我們?
現在像我們這塊,不僅直接做住房按揭貸款被停止了,連像以前那樣,直接發放定向委托貸款,也被停止了,說是要清理整頓,說是這塊暴露出來的問題不少,其實還不是因為我們是後媽生的,要說問題,銀行的問題比我們還大。
你們知道四大行加國開行的不良資產有多少嗎?說起來嚇死你們,一萬多億,現在已經在籌備,明年要成立四家資產管理公司,專門承接這些銀行剝離的不良資產。
“都不能做了,那你們怎麽辦?”劉立杆問。
“這不是來找你了嗎,這個不行,我們就繞道走。”喬總說,“我這次來,就是要和你們來談發行公司債。”
“公司債?什麽意思?”譚淑珍問。
“最通俗地講,就是用你們公司的借條去借錢,反過來,其實還是貸款。”喬總說,“這公司債的發行,最主要的,是有人相信你們公司的償債能力,會買你們的債券,沒人買,那就等於是廢紙。
“你們現在的好處是,我已經和他們溝通了,蔡小姐和楊先生他們,對你們公司,和你們的經營能力都比較了解,他們會有意向購買,在國外,一般把這叫做私募,就是通過私下的協議,向特定對象籌措資金的行為,這個手續比較簡單,也方便。”
“有私募,那是不是還有公募?”劉立杆問。
“對,公募的程序就很麻煩了,需要報批,批準之後,誰都可以購買,沒有特定的投資人,如果沒批,就觸及紅線了,犯了非法融資罪,非法融資,最根本的一點,就是向不特定人群募集資金,私募雖然沒有批準,但它是向特定人士,所以不違法。”
喬總和劉立杆、譚淑珍說著,兩個人聽得懵懵懂懂的,譚淑珍問:“我們現在也不缺錢啊,幹嘛要去搞這個?”
喬總笑了起來:“哪裏有公司不缺錢的,公司永遠都缺錢,你不缺錢,隻是說明你們的公司做得還不夠大,比如,現在全國各地都開始土地招拍掛了,這從客觀上,對你們房地產公司來說,是不是沒有障礙了?你杭城的公司,去上海拿項目,和你在杭城本地,沒區別。”
喬總說著,劉立杆和譚淑珍,都想到了上次拍賣會的那家上海公司,還真是這樣,你上海公司可以到我們杭城來拿地,我們當然也可以去上海。
以前,你要去上海,當然是先要人頭熟,不然你寸步難行,現在不需要了,你去拍賣會,拍一塊地,再直接成立一個公司就行。
喬總說:“你們公司,雖然規模不小,但要變成全國性的公司,就要走出杭城,把你們的業務,擴大到其他城市,你們不去,其他人也會來的,你們要是想變成全國性的公司,在深圳要拿地,在上海要拿地,在南京和合肥武漢也要拿地,譚總你還能說,你們不缺錢嗎?”
譚淑珍搖了搖頭:“如果那樣,錢肯定不夠。”
“但一定要那樣,不然,就像我說的,你不去人家的地盤,人家會來你地盤的,你們要是不能迅速把自己的實力增強,把公司做大,不是我說的難聽,你們自己想想,是不是有可能,很快在杭城就被人家擠走,一塊地都拿不到?”喬總問。
劉立杆和譚淑珍想想,這還真有這個可能,上次拍賣會,自己之所以能拿那麽多地,還不是因為自己比別人實力強,拍賣就是價高者得,要是有人一直和自己抬,自己也拿不到這麽多。
喬總看了看他們說:“守是守不住的,隻有進攻,而要進攻,你們自己就要有這樣的實力,有這樣的資本,這公司債,就是擴大你們實力和資本最好的工具。”
“喬總,你可以說具體一點嗎?”
劉立杆來了興趣,他想到了進了會場,別人紛紛舉牌,自己不敢舉牌的那種難受勁,想到了兩個人不停地叫價,最後是自己和別人說“幫友,結棍!”那真的比去死還尷尬。
劉立杆也想到了自己,舉著拍賣的號牌,征伐四方的那種快意,喬總說得對,守是肯定守不住的,隻有進攻,我劉立杆什麽時候,不是奮蹄揚鞭,怎麽可能踽踽而行?
“如果是貸款的話,我們直接找銀行也可以貸,我們今年,還把工行五個億的貸款,提前還了。”譚淑珍說。
“這個還是有區別的,譚總。”喬總說,“貸款,你需要抵押物吧,需要擔保單位吧?我查過,你們在工行的五個億貸款,是用杭城中心抵押,張晨公司擔保的,那我問你,你杭城中心的土地都抵押出去了,你要辦房產證的時候怎麽辦?
“是不是還要先找五個億,把他項釋放出來?那個時候,如果你們賬上沒有五個億的話,你到哪裏去找五個億?當然,你會說,房子賣了就有了,但你賣的前提,是要先把他項釋放出來,否則,建行也沒有辦法做按揭吧?我們可不像我們,可以變通。
“你這邊房子不能賣,那邊又沒有錢還進去釋放他項,是不是一個結就打死了?”
譚淑珍想想,如果這樣的話,還真的會出現喬總說的這種情況。
譚淑珍點了點頭。