1065 工廠很難的
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
傑西卡他們的這一個試單,就是三百四十多萬美金,當時美金兌人民幣是8.27元,這一個訂單,就是兩千八百萬多萬人民幣。
這還是兩個多月必須要完成的訂單,按塔吉特的慣例,林淑婉和張晨說,他們不會讓你們停下來的,隻要前麵的幾個櫃收到貨,確認質量沒有問題,他們會馬上追單,所以,最前麵的兩個款式四個櫃,越快越好,這是在給你們自己,後麵爭取備料的時間。
那時產值能超過一千萬的企業,在當地,就是重點企業,按國家統計局當時的標準,五百萬以上年產值的非公有企業,就屬於規模以上企業,這一個訂單,可以說是把當地方方麵麵,從餘杭市外經委到銀行,都震動了。
也不知道,他們的消息為什麽會這麽靈通。
餘杭市外經委主任,特意打電話給張晨,和他說,張總,謝謝你啊,你們這一家公司,看樣子就可以把我們今年的創匯任務都完成了,我輕鬆多了。
工行喬司支行的潘行長,特意跑到張晨的辦公室,一定要請張晨和小昭、譚淑珍吃飯,她和張晨、小昭說,讓你們來貸款,你們又不肯貸,吃飯總要吃的,你們不吃我的飯,我這心裏就不安,總覺得你們會跑。
張晨和小昭大笑,張晨說對不起潘行長,我是實在走不開,客戶還在這裏呢,讓小昭去好不好,我們家小昭說了算,你搞定她,就等於搞定我了。
小昭看著張晨問:“這個時候,你說家裏麵我說了算了?”
“對啊,那你說說,家裏哪件事情,不是你說了算。”張晨笑道。
“買上海的店,買杭城的店,包括買這裏,還有,建那個湖畔美術館,你說,哪一件是我做主的,不都是你決定了以後,再告訴我的?”小昭說。
“你說的這些,都是公事,不是家裏的事,你想想家裏的事。”張晨繼續笑道。
小昭想了一下,叫道:“什麽我說了算,家裏就沒有什麽事情好吧,我們都是公事。”
潘行長在邊上看著他們兩個,笑了起來:
“好了,我看出來,你們兩個是真的好,真讓人羨慕,小昭走,我也相信有事的話,你能說了算。”
最後,是潘行長和小昭、譚淑珍三個女人,一起去吃了飯。
拿下一個大單,其他的人,看起來都很開心,包括徐巧芯和葛玲,連林淑婉和賀紅梅、漢高祖劉邦和劉立杆譚淑珍老譚他們,也都替張晨他們高興,劉立杆說,快快,張晨,快想一件我們能幫上忙的事情,讓我也感覺,這事情裏有我一份功勞。
張晨大笑,他和劉立杆說,你已經出過力了,老譚已經派人,友情出場過了。
“什麽時候,我怎麽不知道?”劉立杆問。
“你都已經被架空了,會知道什麽。”
張晨笑道,他和劉立杆說了挖掘機的事情,劉立杆說,這也太小了,也是,要是連調輛挖掘機都要經過我,我會累死。
“你放心吧。”張晨說,“我也沒有經過,我是那天早上到廠裏,看到才知道,趙誌龍找老譚要挖掘機,也沒通過我。”
“不錯,看樣子我們下麵的人,都已經反了。”劉立杆說,“有前途。”
看起來接到這麽大的訂單,確實有前途,但對張晨和趙誌龍趙誌剛來說,卻一定也輕鬆不起來。
四十六件服裝的樣衣在安排打,林淑婉和徐巧芯陪著傑西卡和傑瑞,終於有時間去杭城的各風景區玩。
張晨和趙誌龍趙誌剛一刻也不敢耽擱,馬上行動起來,一方麵所有的麵輔料都要安排下去,這不是件輕鬆的活,這麽大量的訂單,他們必須和供應商一點點地談,一點點地壓價,壓出來的,可都是他們的利潤。
他們和塔吉特的訂單,但從價格來說,確實不是很好,一件婚紗,比其他一般的訂單,要便宜二三十美金。
但漢高祖劉邦說的沒錯,大訂單的好處是,它的損耗也少,用料量大,他們和供應商談判的底氣和資本也足,工人的生產效率也高,每一個地方多擠出一點點的利潤出來,集攏了,就是很大的一筆錢。
最簡單的,比如一個小小的花邊,每米談下來,便宜了八分錢,但要知道,那可是三十多萬米的量,就這一項,就多出來幾萬塊的淨利,更別說麵料那些大頭了。
張晨感覺自己,從計算器上,活生生地明白了集腋成裘的道理。
最讓張晨他們擔心的,還是生產,做的好,昭美婚紗可以說是一飛衝天,所以擴大產能是必須的,但要是完不成任務,做砸了,那接下來的訂單,肯定就沒有了,你擴大的產能,等於就閑置在那裏。
趙誌剛昨天還和趙誌龍說,你來不及,我可以幫你,今天他自己都緊張起來了,他不知道,傑西卡他們接下來下的服裝訂單會有多大,自己能不能完成都是一個未知數,哪裏還有能力,再去幫趙誌龍他們。
無論傑西卡他們下的訂單有多大,他們都必須簽,簽了以後,還必須想辦法完成,不然這寶貴的機會,很可能就錯過了,人家是不可能等著你的產能慢慢擴大的。
這是試單,也是在試他們公司的命運,這一點,無論是張晨還是趙誌龍趙誌剛,心裏都很清楚。
對他們來說,做外貿最大的好處是沒有那麽多的庫存,經過了九七年下半年到九八年上半年,那艱困的一年,所有杭派服裝,都把換貨率完全放開,達到了百分之百,放開的時候容易,想收就不可能收了,而它的危害,馬上就顯現出來。
已經有幾家和張晨他們,同一年起來的公司關門了,其根源,還是因為資金周轉困難,被庫存壓垮了。
張晨他們,得益於他們的物流管理,庫存一直控製得很好,最主要的是,他們還有自己的專賣店,每天和定期的搞活動,在銷庫存,他們的庫存,相比較而言,已經算是好的了,但仍然很大。
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這也是張晨,服裝這塊,也想接傑西卡他們定單的原因,做訂單,至少你的利潤,在出貨完之後就可以鎖定了。
不像是做內銷,每一季季節頭上,發貨量很大,每一件衣服,算算毛利很高,但最後接二連三換回來的衣服,是會把你的利潤都慢慢地侵蝕的,這也是做服裝困難的所在。
張晨有時候甚至覺得,自己下麵的專賣店是不是太多了,有那麽多的店,每季的鋪貨量就必須那麽多,這到頭來,其實是把庫存也放大了,但現在要收縮專賣店,也不太可能,如果收,那些收上來的加盟金和保證金就必須退,那可是一筆很大的錢。
最好的辦法,是自然淘汰,什麽人自己不開了,根據協議,他是不可能來退這些錢的,你不再發展就是,但他們中間,又還隔著一個總代理,你不發展,總代理要求發展,你也沒有辦法。
張晨不敢把專賣店數量收縮,還有一個原因就是,專賣店數量少了,生產上又會出問題,季節頭上,你那麽多的工人,每天的產能可能可以滿足鋪貨的要求,但到正常的銷售季節,沒有那麽多的店,每天的補貨量很少,你的產能馬上就會過剩。
工廠的產能不是橡皮筋,不能說你今天想增加就可以增加,想減少就可以減少,那麽多工人在廠裏,每天沒有活做,那也是很麻煩的。
做訂單,至少可以保證每天正常的產量,就是在季節頭上,會和內銷有衝突,但那是很短的時間,大家頂頂,也就能過去了。
而對張晨來說,傑西卡他們的訂單,還有一個好處,至少可以滿足他虛榮心的是,他們還是和別的外貿廠不一樣,他們外銷的,都是他們自己設計的產品,而不是客戶提供的樣品,這從某種程度上來說,真的是讓他們的產品走向了世界。
包括在塔吉特銷售的時候,那個“BMT”的商標,也是他們的注冊商標,是“半畝田”的拚音。
張晨和趙誌龍說,你那裏要抓緊,馬上把第四個車間開起來,光這樣還不夠,車間裏還有沒有辦法,再增加機器?
“每個車間的空位子都利用起來,再增加十六台機器是可以的。”趙誌龍說。
張晨說好,那就馬上增加,這樣四個車間加起來,也可以增加六十多台了。
“還有一個辦法,喬司的地方大,空地不是多嗎,可以把一樓的倉庫,都搬到外麵去,在外麵增加簡易房就可以了,我們原來三堡,不是都這麽做,這樣可以增加兩個車間。”
趙誌剛說,張晨眼睛一亮,他覺得這是一個好辦法。
“增加了這麽多人,住到哪裏去?”趙誌龍問。
“可以把辦公室也先騰出來,當成員工宿舍。”張晨說。
趙誌龍說:“辦公室才幾間房間,能住多少人。”
“搭宿舍啊,我們原來三堡,不是都搭簡易房當宿舍的?”趙誌剛說。
“那驗廠呢?”
趙誌龍問,他這一問,張晨和趙誌剛也愣住了,是啊,中間還有驗廠這個環節,要是沒有驗廠,他們可以見縫插針這麽幹,但是有驗廠,就沒有辦法了,這亂搭亂建,肯定通不過。
張晨想了一下,他說這樣,就按前麵說的,第四個車間盡快開出來,其他的車間,可以加設備的就加,然後,把辦公室騰出來,我讓老譚他們看看,辦公樓這裏有沒有辦法加層,辦公室在施工,即使來驗廠也沒有關係。
這樣,隻要宿舍做好了,我們工人能安排好,就是把原料倉庫騰出來,暫時做車間也可以,同時,後麵的廠房,我也會讓老譚他們開始施工。
另外,還是按照原來的部署,我們把驗廠的標準,一條條落實下去,傑西卡這裏,我讓徐巧芯和他們聯係,看看能不能早一點驗廠,等他們驗廠結束以後,我們的主動權就大了,能多爭取一天是一天。
趙誌龍說好。
“你那裏,車間裏還有沒有辦法增加機器?”張晨問趙誌剛。
“增加五六十台肯定是可以的。”趙誌剛說。
“宿舍沒問題吧?”
“我們這裏宿舍沒問題。”
“那好,馬上增加機器,不管他們下的是多少數量,機器是肯定要增加的。”張晨說好。
“他那裏比我輕鬆,做服裝,工人上手快,增加產量沒有問題。”趙誌龍說。
“什麽沒有問題,你把我老工人都挖走了,還說我沒有問題。”趙誌剛罵道。
“我那裏交通不方便,招工沒你那裏好招啊。”趙誌龍說,“我帶走的,你一天就補上了。”
“我補上的都是新工人,你帶走的都是老工人,要麽,下次都招了新工人給你。”
“新工人不知道喬司,還以為很遠,還以為那裏不是一家公司的,工價會差很多,老工人知道,我那邊工資是一樣的,活還輕鬆一點,沒有差別,他們才願意去。”
兩兄弟說著,眼看就要吵起來了,張晨趕緊說,好好,關鍵時候,你們不要內訌。
這還是兩個多月必須要完成的訂單,按塔吉特的慣例,林淑婉和張晨說,他們不會讓你們停下來的,隻要前麵的幾個櫃收到貨,確認質量沒有問題,他們會馬上追單,所以,最前麵的兩個款式四個櫃,越快越好,這是在給你們自己,後麵爭取備料的時間。
那時產值能超過一千萬的企業,在當地,就是重點企業,按國家統計局當時的標準,五百萬以上年產值的非公有企業,就屬於規模以上企業,這一個訂單,可以說是把當地方方麵麵,從餘杭市外經委到銀行,都震動了。
也不知道,他們的消息為什麽會這麽靈通。
餘杭市外經委主任,特意打電話給張晨,和他說,張總,謝謝你啊,你們這一家公司,看樣子就可以把我們今年的創匯任務都完成了,我輕鬆多了。
工行喬司支行的潘行長,特意跑到張晨的辦公室,一定要請張晨和小昭、譚淑珍吃飯,她和張晨、小昭說,讓你們來貸款,你們又不肯貸,吃飯總要吃的,你們不吃我的飯,我這心裏就不安,總覺得你們會跑。
張晨和小昭大笑,張晨說對不起潘行長,我是實在走不開,客戶還在這裏呢,讓小昭去好不好,我們家小昭說了算,你搞定她,就等於搞定我了。
小昭看著張晨問:“這個時候,你說家裏麵我說了算了?”
“對啊,那你說說,家裏哪件事情,不是你說了算。”張晨笑道。
“買上海的店,買杭城的店,包括買這裏,還有,建那個湖畔美術館,你說,哪一件是我做主的,不都是你決定了以後,再告訴我的?”小昭說。
“你說的這些,都是公事,不是家裏的事,你想想家裏的事。”張晨繼續笑道。
小昭想了一下,叫道:“什麽我說了算,家裏就沒有什麽事情好吧,我們都是公事。”
潘行長在邊上看著他們兩個,笑了起來:
“好了,我看出來,你們兩個是真的好,真讓人羨慕,小昭走,我也相信有事的話,你能說了算。”
最後,是潘行長和小昭、譚淑珍三個女人,一起去吃了飯。
拿下一個大單,其他的人,看起來都很開心,包括徐巧芯和葛玲,連林淑婉和賀紅梅、漢高祖劉邦和劉立杆譚淑珍老譚他們,也都替張晨他們高興,劉立杆說,快快,張晨,快想一件我們能幫上忙的事情,讓我也感覺,這事情裏有我一份功勞。
張晨大笑,他和劉立杆說,你已經出過力了,老譚已經派人,友情出場過了。
“什麽時候,我怎麽不知道?”劉立杆問。
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張晨笑道,他和劉立杆說了挖掘機的事情,劉立杆說,這也太小了,也是,要是連調輛挖掘機都要經過我,我會累死。
“你放心吧。”張晨說,“我也沒有經過,我是那天早上到廠裏,看到才知道,趙誌龍找老譚要挖掘機,也沒通過我。”
“不錯,看樣子我們下麵的人,都已經反了。”劉立杆說,“有前途。”
看起來接到這麽大的訂單,確實有前途,但對張晨和趙誌龍趙誌剛來說,卻一定也輕鬆不起來。
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張晨和趙誌龍趙誌剛一刻也不敢耽擱,馬上行動起來,一方麵所有的麵輔料都要安排下去,這不是件輕鬆的活,這麽大量的訂單,他們必須和供應商一點點地談,一點點地壓價,壓出來的,可都是他們的利潤。
他們和塔吉特的訂單,但從價格來說,確實不是很好,一件婚紗,比其他一般的訂單,要便宜二三十美金。
但漢高祖劉邦說的沒錯,大訂單的好處是,它的損耗也少,用料量大,他們和供應商談判的底氣和資本也足,工人的生產效率也高,每一個地方多擠出一點點的利潤出來,集攏了,就是很大的一筆錢。
最簡單的,比如一個小小的花邊,每米談下來,便宜了八分錢,但要知道,那可是三十多萬米的量,就這一項,就多出來幾萬塊的淨利,更別說麵料那些大頭了。
張晨感覺自己,從計算器上,活生生地明白了集腋成裘的道理。
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趙誌剛昨天還和趙誌龍說,你來不及,我可以幫你,今天他自己都緊張起來了,他不知道,傑西卡他們接下來下的服裝訂單會有多大,自己能不能完成都是一個未知數,哪裏還有能力,再去幫趙誌龍他們。
無論傑西卡他們下的訂單有多大,他們都必須簽,簽了以後,還必須想辦法完成,不然這寶貴的機會,很可能就錯過了,人家是不可能等著你的產能慢慢擴大的。
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不像是做內銷,每一季季節頭上,發貨量很大,每一件衣服,算算毛利很高,但最後接二連三換回來的衣服,是會把你的利潤都慢慢地侵蝕的,這也是做服裝困難的所在。
張晨有時候甚至覺得,自己下麵的專賣店是不是太多了,有那麽多的店,每季的鋪貨量就必須那麽多,這到頭來,其實是把庫存也放大了,但現在要收縮專賣店,也不太可能,如果收,那些收上來的加盟金和保證金就必須退,那可是一筆很大的錢。
最好的辦法,是自然淘汰,什麽人自己不開了,根據協議,他是不可能來退這些錢的,你不再發展就是,但他們中間,又還隔著一個總代理,你不發展,總代理要求發展,你也沒有辦法。
張晨不敢把專賣店數量收縮,還有一個原因就是,專賣店數量少了,生產上又會出問題,季節頭上,你那麽多的工人,每天的產能可能可以滿足鋪貨的要求,但到正常的銷售季節,沒有那麽多的店,每天的補貨量很少,你的產能馬上就會過剩。
工廠的產能不是橡皮筋,不能說你今天想增加就可以增加,想減少就可以減少,那麽多工人在廠裏,每天沒有活做,那也是很麻煩的。
做訂單,至少可以保證每天正常的產量,就是在季節頭上,會和內銷有衝突,但那是很短的時間,大家頂頂,也就能過去了。
而對張晨來說,傑西卡他們的訂單,還有一個好處,至少可以滿足他虛榮心的是,他們還是和別的外貿廠不一樣,他們外銷的,都是他們自己設計的產品,而不是客戶提供的樣品,這從某種程度上來說,真的是讓他們的產品走向了世界。
包括在塔吉特銷售的時候,那個“BMT”的商標,也是他們的注冊商標,是“半畝田”的拚音。
張晨和趙誌龍說,你那裏要抓緊,馬上把第四個車間開起來,光這樣還不夠,車間裏還有沒有辦法,再增加機器?
“每個車間的空位子都利用起來,再增加十六台機器是可以的。”趙誌龍說。
張晨說好,那就馬上增加,這樣四個車間加起來,也可以增加六十多台了。
“還有一個辦法,喬司的地方大,空地不是多嗎,可以把一樓的倉庫,都搬到外麵去,在外麵增加簡易房就可以了,我們原來三堡,不是都這麽做,這樣可以增加兩個車間。”
趙誌剛說,張晨眼睛一亮,他覺得這是一個好辦法。
“增加了這麽多人,住到哪裏去?”趙誌龍問。
“可以把辦公室也先騰出來,當成員工宿舍。”張晨說。
趙誌龍說:“辦公室才幾間房間,能住多少人。”
“搭宿舍啊,我們原來三堡,不是都搭簡易房當宿舍的?”趙誌剛說。
“那驗廠呢?”
趙誌龍問,他這一問,張晨和趙誌剛也愣住了,是啊,中間還有驗廠這個環節,要是沒有驗廠,他們可以見縫插針這麽幹,但是有驗廠,就沒有辦法了,這亂搭亂建,肯定通不過。
張晨想了一下,他說這樣,就按前麵說的,第四個車間盡快開出來,其他的車間,可以加設備的就加,然後,把辦公室騰出來,我讓老譚他們看看,辦公樓這裏有沒有辦法加層,辦公室在施工,即使來驗廠也沒有關係。
這樣,隻要宿舍做好了,我們工人能安排好,就是把原料倉庫騰出來,暫時做車間也可以,同時,後麵的廠房,我也會讓老譚他們開始施工。
另外,還是按照原來的部署,我們把驗廠的標準,一條條落實下去,傑西卡這裏,我讓徐巧芯和他們聯係,看看能不能早一點驗廠,等他們驗廠結束以後,我們的主動權就大了,能多爭取一天是一天。
趙誌龍說好。
“你那裏,車間裏還有沒有辦法增加機器?”張晨問趙誌剛。
“增加五六十台肯定是可以的。”趙誌剛說。
“宿舍沒問題吧?”
“我們這裏宿舍沒問題。”
“那好,馬上增加機器,不管他們下的是多少數量,機器是肯定要增加的。”張晨說好。
“他那裏比我輕鬆,做服裝,工人上手快,增加產量沒有問題。”趙誌龍說。
“什麽沒有問題,你把我老工人都挖走了,還說我沒有問題。”趙誌剛罵道。
“我那裏交通不方便,招工沒你那裏好招啊。”趙誌龍說,“我帶走的,你一天就補上了。”
“我補上的都是新工人,你帶走的都是老工人,要麽,下次都招了新工人給你。”
“新工人不知道喬司,還以為很遠,還以為那裏不是一家公司的,工價會差很多,老工人知道,我那邊工資是一樣的,活還輕鬆一點,沒有差別,他們才願意去。”
兩兄弟說著,眼看就要吵起來了,張晨趕緊說,好好,關鍵時候,你們不要內訌。