1119 褲管還沒有放下來
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
動感地帶三樓的改建,還沒有開始進行,海根就來和張晨說,三樓的場地,已經全部租掉了。
張晨嚇了一跳,他說,我都沒看到你開始招商。
海根和他說,不用招商,我那裏要攤位的人一大堆,那些小的商戶,想要都要不到。
三樓新擴的八千個平方,被三十幾個品牌全部包走,做成他們的旗艦店,最小的一家,也要了兩百二十個平方。
品牌和品牌之間,放在一個市場裏,大家也是在互別苗頭的,你有一家幾百個平方的店,我要是沒有,無形當中,我這個牌子就被欺下去了,當然不行。
所以一聽說三樓要擴建,這些品牌,馬上就來找海根,都要求要三樓的場地。
同一個市場裏,位置是很重要的,每個品牌,都想要樓梯口的,或正對著自動扶梯的,這樣對品牌的形象,有很好的宣傳作用,潛意識裏,會給上上下下的人,一種交椅的感覺,在樓梯口的,人家覺得你是坐了第一把交椅。
但這樣位置,一個市場,總共也隻有那麽幾個。
大家都是自己的商戶,海根也不能厚此薄彼,最後隻能讓他們自己抓鬮,這樣誰都沒有意見,哪怕你再大牌的世界名牌,到了這時,也隻能按照中國最古老的遊戲,來定你自己的生死,位置不好,你隻能怪自己的手氣。
張晨看了看這些品牌的名單,都是國際大牌,國內隻有四家,紅雙喜、李寧、匹克和青島雙星,連他們小時候很騷包的上海回力牌,都不在名單上。
這些品牌原來在一二樓的攤位,有的還繼續保留著,他們不在乎多花這一點錢,有的自己轉讓了,還賺了一筆轉讓費。
過了一個星期,張木生過來和張晨說,所有的手續都已經辦好,可以進場。
張晨說謝謝,又要辛苦你了!
張木生笑道,辛苦什麽,順帶帶的事情。
在這裏施工,對張木生來說,確實是順帶帶,人就從杭城中心抽一部分過來,模板和腳手架,就用堆在杭城中心工地上的,所有的沙石水泥鋼筋,也是用杭城中心工地上的,這裏都不用另外再建倉庫和堆場。
連攪拌機都不用搬動,直接從那裏把一車車的混凝土,拉過來隔壁就能用。
上麵在擴建,不能影響下麵繼續營業,這點張晨也有經驗,當年他在海城做望海商城的時候,也是這樣做的。
但三樓畢竟是建築工地,張晨擔心太多的人往來,會出意外,他讓海根,把樓頂的籃球場和乒乓球館,暫時關閉了,羽毛球俱樂部的人員,統一從公司這邊的樓梯上下,通過那道小門,這樣就和隔壁的工地,徹底隔斷開來。
今年的春節是二月五日,張木生和張晨說,春節之前,會把土建部分都做完,過完春節,他們那些牌子,自己就可以開始做內部的店麵裝修。
張晨說好。
在春節之前,張晨他們還有一件重要的事情要做,那就是把所有提供給塔吉特公司的樣衣,都要寄出去,雖然按傑西卡他們要求,是二月份提供就可以,但二月五日春節過後,工人要到二十號左右才會陸陸續續到齊,設計中心的版師和樣衣工也一樣。
整個二月,他們的公司,都不會是很正常的,他們必須提早做完這件事。
樣衣工把樣衣都改好之後,一共裝了八大箱,通過UPS,把它們都寄往了美國,接著就是等傑西卡他們的反饋了。
這兩件事都做完後,張晨籲了口氣,覺得自己終於可以放鬆一點,接下來,就要對待那個頭疼的,春節銷售季節了。
每年的春節,對很多行業來說,是銷售旺季,但對服裝行業來說,卻是一年中最頭疼和苦惱的日子,這個時候,每個品牌,正常的銷售就基本停止了,大家麵對的頭一件事,那就是怎麽在春節之前,盡量地多銷庫存。
春節是個最明確的節點,過了春節,哪怕天氣持續低溫,春天看上去還遙遙無期,但所有的冬裝,就不會動了,連打折也賣不動,所以對每個服裝品牌來說,春節不是他們的黃金檔,而是揮淚大甩賣的季節,春節前能多賣一件是一件,把利潤都忘了吧。
小昭提議,今年我們提前一點,從十號就開始打折?
張晨說好,張晨這一句好,配貨中心和財務中心就要忙翻了,他們要根據每家店的報表,把每一家店裏所有的庫存貨品,折扣都要重新計算,每天還要緊緊地盯著,發現某一個款式的服裝,在某一個地方特別好賣的時候,就要從其他的地方調過去。
還要把每一個款式,在全國各地所有的庫存都統計出來,在他們內部進行一個拍賣,那就是,某一個款式,如果有哪個總代理或經銷商,準備全部買斷的話,他們會以一到一點五折的價格,全部賣給他,這個款式被買斷後,其他店裏,就必須三天之內,把這貨發過去。
或者,你也可以以兩折的價格,買斷你自己店裏的庫存,不然,這個款式,就不允許退換貨了。
<a id="wzsy" href="http://m.ahzww.org">愛好中文網</a>
到了這個時候,配貨中心和財務中心,每天就像打仗一樣,好在現在有網絡和MSN,讓他們所有的工作,都可以在網上即時完成,方便了很多,而不是像原來,需要靠打電話和傳真發來發去,把人頭都搞大了。
張晨他們自己杭城和上海、北京的三家專賣店,也是從一月十日開始,全場所有的服裝,開始五折銷售,目的就是要搶在大商場的瘋狂打折之前。
這幾年百貨商場越開越多,生意越來越難做,越難做也就越瘋狂,對廠家的壓榨更狠,他們一到節假日,也都開始什麽買兩百送一百,買三百送一百八的活動,這對張晨他們這樣的專賣店,壓力還是很大的,這也是小昭要求提前打折銷售的原因。
一個公司,要是一年到了年底的這個時候,你還沒有賺到錢,那麽少虧就是賺了,而對賺到錢的公司來說,這是到了,需要你回吐一部分利潤出來的時候了。
……
劉立杆的杭城中心決定開盤,譚淑珍把應鶯也從蘇州叫了回來,要聽聽她的意見和建議,在銷售這塊,應鶯還是有很多的想法的。
和張晨他們相反,每年的春節,是劉立杆他們笑的日子,這是他們銷售的高峰期,一家人團聚了,自然要商量全家最重要的決策,很多家庭,就是在春節期間,做出買房的決定的。
劉立杆他們每個項目的售樓部,都是連大年初一都開門,都安排人值班的。
劉立杆建議,就把他們開盤的日子,定在二月七日,也就是年初三,按他們以往的經驗,從年初三這天開始,是買房的人大量出現的時候,也是春節銷售旺季的開始。
應鶯不同意這個建議,她說,杭城中心如果要開盤,我們就要搶在春節之前。
“春節之前,這時候大家都在準備過年,誰會來買房?”劉立杆問。
“你說的是住宅,我們杭城中心,是寫字樓,哪個公司,會在年初十之前來買寫字樓,那個老板發燒了?他春節沒有家要回,真正的以公司為家?”應鶯問。
劉立杆愣了一下,應鶯繼續說:
“春節之前,恰恰是他們最有買新寫字樓欲望的時候,今年一年幹下來,效益不錯,覺得公司明年要上一個台階,這時正好我們杭城中心開盤,他們就來了。
“同時,公司這個時候,買下杭城中心的寫字樓,對下麵的員工也是一個激勵,明年我們都要搬去杭城中心了,這對員工來說,是不是對自己公司更有信心?也是春節期間,和親友之間的一個談資,或和同學朋友吹牛的本錢吧?”
譚淑珍和老譚,都同意應鶯的這個說法,老譚說,這正月裏,買住宅的人多,寫字樓,確實不會有人來買,那個時候開盤,會砸。
“可定在春節之前這個時間,是不是太緊張了?”劉立杆問。
“不緊張。”譚淑珍說,“今天六號,你不是能量大嗎?讓《錢江晚報》和《杭城日報》加加急,從八號到十四號,連發一個星期的整版廣告,一月十五日開盤,115,要要我,多好的日子,一個星期,建個售樓處,再從每個項目部,抽調精幹的銷售人員,也來得及。”
“售樓部沒有問題。”老譚說。
“蘇州那裏,春節前沒有什麽大事,銷售部的人員,我來負責組建,春節之前,我可以把我的工作重心,主要放在這裏。”應鶯說。
“這麽大公無私?”劉立杆笑道。
“杭城中心起來了,我們整個公司就起來了,對我們下麵每個分公司,也有好處啊。”應鶯看著劉立杆問,“不是嗎?”
譚淑珍點點頭說:“不錯,應鶯,有大局觀。”
劉立杆站了起來,往外麵走,他和譚淑珍應鶯說,廣告上要寫什麽,趕緊想。
“你去哪裏?”譚淑珍問。
“一個星期的整版,我不要去找張晨,幫我好好想想,這廣告應該怎麽做?”劉立杆說。
譚淑珍也站了起來,她招呼應鶯和老譚說,我們也走,大家一起去商量。
張晨嚇了一跳,他說,我都沒看到你開始招商。
海根和他說,不用招商,我那裏要攤位的人一大堆,那些小的商戶,想要都要不到。
三樓新擴的八千個平方,被三十幾個品牌全部包走,做成他們的旗艦店,最小的一家,也要了兩百二十個平方。
品牌和品牌之間,放在一個市場裏,大家也是在互別苗頭的,你有一家幾百個平方的店,我要是沒有,無形當中,我這個牌子就被欺下去了,當然不行。
所以一聽說三樓要擴建,這些品牌,馬上就來找海根,都要求要三樓的場地。
同一個市場裏,位置是很重要的,每個品牌,都想要樓梯口的,或正對著自動扶梯的,這樣對品牌的形象,有很好的宣傳作用,潛意識裏,會給上上下下的人,一種交椅的感覺,在樓梯口的,人家覺得你是坐了第一把交椅。
但這樣位置,一個市場,總共也隻有那麽幾個。
大家都是自己的商戶,海根也不能厚此薄彼,最後隻能讓他們自己抓鬮,這樣誰都沒有意見,哪怕你再大牌的世界名牌,到了這時,也隻能按照中國最古老的遊戲,來定你自己的生死,位置不好,你隻能怪自己的手氣。
張晨看了看這些品牌的名單,都是國際大牌,國內隻有四家,紅雙喜、李寧、匹克和青島雙星,連他們小時候很騷包的上海回力牌,都不在名單上。
這些品牌原來在一二樓的攤位,有的還繼續保留著,他們不在乎多花這一點錢,有的自己轉讓了,還賺了一筆轉讓費。
過了一個星期,張木生過來和張晨說,所有的手續都已經辦好,可以進場。
張晨說謝謝,又要辛苦你了!
張木生笑道,辛苦什麽,順帶帶的事情。
在這裏施工,對張木生來說,確實是順帶帶,人就從杭城中心抽一部分過來,模板和腳手架,就用堆在杭城中心工地上的,所有的沙石水泥鋼筋,也是用杭城中心工地上的,這裏都不用另外再建倉庫和堆場。
連攪拌機都不用搬動,直接從那裏把一車車的混凝土,拉過來隔壁就能用。
上麵在擴建,不能影響下麵繼續營業,這點張晨也有經驗,當年他在海城做望海商城的時候,也是這樣做的。
但三樓畢竟是建築工地,張晨擔心太多的人往來,會出意外,他讓海根,把樓頂的籃球場和乒乓球館,暫時關閉了,羽毛球俱樂部的人員,統一從公司這邊的樓梯上下,通過那道小門,這樣就和隔壁的工地,徹底隔斷開來。
今年的春節是二月五日,張木生和張晨說,春節之前,會把土建部分都做完,過完春節,他們那些牌子,自己就可以開始做內部的店麵裝修。
張晨說好。
在春節之前,張晨他們還有一件重要的事情要做,那就是把所有提供給塔吉特公司的樣衣,都要寄出去,雖然按傑西卡他們要求,是二月份提供就可以,但二月五日春節過後,工人要到二十號左右才會陸陸續續到齊,設計中心的版師和樣衣工也一樣。
整個二月,他們的公司,都不會是很正常的,他們必須提早做完這件事。
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或者,你也可以以兩折的價格,買斷你自己店裏的庫存,不然,這個款式,就不允許退換貨了。
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張晨他們自己杭城和上海、北京的三家專賣店,也是從一月十日開始,全場所有的服裝,開始五折銷售,目的就是要搶在大商場的瘋狂打折之前。
這幾年百貨商場越開越多,生意越來越難做,越難做也就越瘋狂,對廠家的壓榨更狠,他們一到節假日,也都開始什麽買兩百送一百,買三百送一百八的活動,這對張晨他們這樣的專賣店,壓力還是很大的,這也是小昭要求提前打折銷售的原因。
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劉立杆的杭城中心決定開盤,譚淑珍把應鶯也從蘇州叫了回來,要聽聽她的意見和建議,在銷售這塊,應鶯還是有很多的想法的。
和張晨他們相反,每年的春節,是劉立杆他們笑的日子,這是他們銷售的高峰期,一家人團聚了,自然要商量全家最重要的決策,很多家庭,就是在春節期間,做出買房的決定的。
劉立杆他們每個項目的售樓部,都是連大年初一都開門,都安排人值班的。
劉立杆建議,就把他們開盤的日子,定在二月七日,也就是年初三,按他們以往的經驗,從年初三這天開始,是買房的人大量出現的時候,也是春節銷售旺季的開始。
應鶯不同意這個建議,她說,杭城中心如果要開盤,我們就要搶在春節之前。
“春節之前,這時候大家都在準備過年,誰會來買房?”劉立杆問。
“你說的是住宅,我們杭城中心,是寫字樓,哪個公司,會在年初十之前來買寫字樓,那個老板發燒了?他春節沒有家要回,真正的以公司為家?”應鶯問。
劉立杆愣了一下,應鶯繼續說:
“春節之前,恰恰是他們最有買新寫字樓欲望的時候,今年一年幹下來,效益不錯,覺得公司明年要上一個台階,這時正好我們杭城中心開盤,他們就來了。
“同時,公司這個時候,買下杭城中心的寫字樓,對下麵的員工也是一個激勵,明年我們都要搬去杭城中心了,這對員工來說,是不是對自己公司更有信心?也是春節期間,和親友之間的一個談資,或和同學朋友吹牛的本錢吧?”
譚淑珍和老譚,都同意應鶯的這個說法,老譚說,這正月裏,買住宅的人多,寫字樓,確實不會有人來買,那個時候開盤,會砸。
“可定在春節之前這個時間,是不是太緊張了?”劉立杆問。
“不緊張。”譚淑珍說,“今天六號,你不是能量大嗎?讓《錢江晚報》和《杭城日報》加加急,從八號到十四號,連發一個星期的整版廣告,一月十五日開盤,115,要要我,多好的日子,一個星期,建個售樓處,再從每個項目部,抽調精幹的銷售人員,也來得及。”
“售樓部沒有問題。”老譚說。
“蘇州那裏,春節前沒有什麽大事,銷售部的人員,我來負責組建,春節之前,我可以把我的工作重心,主要放在這裏。”應鶯說。
“這麽大公無私?”劉立杆笑道。
“杭城中心起來了,我們整個公司就起來了,對我們下麵每個分公司,也有好處啊。”應鶯看著劉立杆問,“不是嗎?”
譚淑珍點點頭說:“不錯,應鶯,有大局觀。”
劉立杆站了起來,往外麵走,他和譚淑珍應鶯說,廣告上要寫什麽,趕緊想。
“你去哪裏?”譚淑珍問。
“一個星期的整版,我不要去找張晨,幫我好好想想,這廣告應該怎麽做?”劉立杆說。
譚淑珍也站了起來,她招呼應鶯和老譚說,我們也走,大家一起去商量。