第二天中午的時候,張晨想到慧娟的飯店今天開張,實在忍不住,還是開車去了下沙,到了那裏,也沒有停下,而隻是放慢了車速,從“慧娟土菜館”門口經過。


    張晨朝那邊看看,不禁鬆了口氣,他看到門進去的這邊,有一桌客人,大玻璃窗裏麵那裏,似乎也有兩三桌客人,他看到阿巧,端著一隻砂鍋進去。


    看樣子還不錯,沒有出現那種空空蕩蕩的場景,對一家今天剛剛開張,現在還是第一餐,也沒有搞什麽開業活動的小飯店來說,應該還不錯。


    到了晚上八點多鍾的時候,張晨的手機響了,是一個陌生的號碼,張晨接了起來,你們傳來了慧娟興奮的聲音:


    “張大哥,我和你說,你猜猜我今天做了多少?”


    張晨笑道:“不是你和我說嗎,怎麽又要我猜?”


    慧娟也笑了,她說:“我做了一千一百多。”


    “真的?那太好了。”


    “我和你說,張大哥,有一個客人,今天中午在這裏吃了,晚上帶著人又來吃了。”


    “不錯不錯,都有回頭客了,看到沒有,我就知道你可以的。”


    慧娟吃吃地笑著:“謝謝張大哥,還有一個宵夜,我今天準備做到一千五,哎呀,張大哥,又來客人了,我不和你說了。”


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    “好,你去忙吧。”


    掛斷電話,張晨也替慧娟高興,比自己在那裏開了一家店,生意不錯還高興,他想起慧娟昨天和他說的“我感覺,要是開不好的話,很對不起張大哥”。


    張晨想到了一個詞,“休戚與共”,他感覺那家店,好像不僅僅隻是慧娟的店,要是生意不好,他也一樣,甚至可能會比慧娟更難過,好在,自己的這張嘴,也還是很準的,吃得出來,什麽是很好吃的菜。


    張晨走出了辦公室,看到徐巧芯他們那裏的燈還亮著,他就走了過去,意外地看到,徐巧芯和五六個業務員都還在上班,張晨問,你們還不下班?


    徐巧芯隨口就說,下不了,那個傑瑞,每天上午,都要和我討論事情,我要等他。


    是啊,美國那邊,傑西卡和傑瑞,現在應該是還在開車上班去的路上。


    另外一個業務員說,我的歐洲客戶,都還在吃中飯。


    “是你要求他們加班的?”張晨問徐巧芯。


    徐巧芯說不是,自動的,我們沒有上下班的限製,不過,現在這不加班的外貿業務員,基本接不到單子。


    這個張晨就不懂了,他問,為什麽不加班接不到單子,不是可以發郵件嗎?


    徐巧芯和張晨說,現在郵箱裏亂七八糟的郵件太多了,又害怕中了病毒,一般陌生的郵件,都不太會去打開,老外那邊,應該也差不多,上班了,肯定都是先打開熟悉的郵件看,其他的先扔一邊,有時間再說。


    特別是這些來自網上的客戶,現在詢價太方便了,他們同時可能給幾十家生產類似產品的客戶發詢價函,他同時也可能收到幾十封報價的郵件,這個成功率太低了,很多都是,我們認認真真,花了時間算出來的報價,發過去就沒有回音了。


    也是摸索出的經驗,隻有直接通過MSN來詢價,在MSN裏可以直接深入交流的客戶,成功率才會高,所以大家,都習慣了在客戶上班的時間,直接和客戶交流。


    “現在網上,是我們唯一的客戶來源?”張晨問。


    徐巧芯歎了口氣,她說是,我們又不像那些國有的大的外貿公司,每年能分到廣交會的攤位,去參加廣交會,要是能參加廣交會,就肯定可以認識很多客戶,收集到很多的名片,那就好了。


    “這廣交會的攤位,怎麽才可以拿到?”張晨問。


    “這個是外經貿部,直接分到各個省的,到了我們省裏,肯定就是被中大集團、五礦這些老牌的國有公司拿走了,哪裏會輪得到我們這些小毛毛頭。”


    “沒有其他的辦法了?”張晨問


    “我也不知道啊,據說是廣州那邊,也就是組委會那裏,每年都有些攤位會流出來,在黑市賣,我也不知道去哪裏買。”徐巧芯說。


    張晨看著徐巧芯,看得出來,她是很想能帶著人去參加廣交會的,也是,結識的客人多了,那就是你挑客人,而不是被客人來挑你了。


    何況他們,現在把徐巧芯他們獨立了出來,她就更有擴大業務的想法,別看這女孩子整天說“我也不知道啊”,但她心裏,其實是很有想法和抱負的。


    “廣交會是什麽時間?”張晨問。


    “四月十五號到二十六號。”徐巧芯說。


    “那來不及了,下個星期就開幕了。”張晨說。


    徐巧芯看著他說:“怎麽,張總你有辦法拿到廣交會的攤位?”


    “可以試試。”張晨說。


    “那可以拿秋交會的啊。”徐巧芯興奮了起來,“秋交會十月十五號開幕。”


    “好,我明天打個電話問問。”張晨說。


    “太好了!”徐巧芯叫道。


    “哎哎,我隻是說打個電話問問,沒有說一定可以拿到啊。”張晨說。


    “好好,張總你試試。”徐巧芯說。


    張晨笑道:“你們也早點下班。”


    “還早呢,現在才幾點。”徐巧芯說,“這麽早下班,等於沒有加班。”


    “那你們晚上,一般幾點下班?”張晨問。


    “總要到十一點多鍾吧。”徐巧芯說,“還好,美國和加拿大這邊的客戶,有什麽事,都會集中在上午和我們交流。”


    張晨點了點頭,走了出去,他覺得自己有些官僚,這麽長時間了,自己竟然都不知道,廠裏的那一個個外貿訂單,都是徐巧芯他們這樣,每天加班爭取來的。


    這每天都加班到深夜,才是他們的常態。


    這一個世界,很多人都在努力,隻是,有些人的努力,你根本就看不到,所以才會覺得,隻有你自己才特別努力。


    就是三堡和喬司廠裏,現在也還有那麽多的工人在加班,趙誌剛和趙誌龍,也還在自己的辦公室,或者車間裏巡視著。


    有這麽多的人在努力地工作,你這個公司,才能夠正常地運轉,每天也才會有錢不斷地進來。


    這樣想著的時候,張晨的心裏,就充滿了感激。


    張晨回到了自己的辦公室,他看看手表,決定還是現在就打孫猴的電話,問他有沒有辦法搞到廣交會的攤位。


    “張晨,你要春交會還是秋交會的?”孫猴問。


    “春交會來不及了吧,下個星期就開始了。”張晨說。


    “我明天給你問問,張晨。”孫猴說,“那誰,小黃的大哥現在在外經貿部,好像就管這事。”


    “黃賤人?”


    “女黃。”孫猴說,張晨笑了起來,那就是黃賤人的夫人。


    十點多鍾的時候,張晨到了動感地帶樓下,準備回家,坐進了車裏,還是忍不住,又往下沙開了,經過“慧娟土菜館”門口的時候,看到裏麵有四五桌的客人,張晨不禁笑了起來,看樣子,慧娟今天準備做一千五的願望,可以實現了。


    張晨還沒開到一號路的頭上,就看到他們工廠的工地上燈火通明,工人們好像也在加班,這是什麽情況?


    張晨好奇地開車轉了進去,意外地發現,老譚和張木生的車都停在這裏。


    張晨下了車,老譚遠遠也看到他的車進來,走了過來,奇怪地問,你怎麽來了?


    張晨一時竟回答不了這個問題,隻能說,我路過這裏,看到工地上很熱鬧,就進來看看。


    老譚和張晨說,今天在澆二樓的樓板,估計會一個通宵。


    張晨跟著老譚去了現場,發現這裏和以前的杭城中心差不多,六台攪拌機在不停地工作著,手推的翻鬥車來來往往,這邊的樓板在澆著,那邊還在繼續搭著模板、紮著鋼筋,下麵,不時就有裝卸車,運送著黃沙進來,工地上一片的繁忙。


    這種現澆的樓板,最好是一次完成,張晨問老譚,你們準備把這一萬八千個平方都拿下來?


    老譚說對,上午就開始了,再有七八個小時,應該可以幹完。


    “工人們吃得消嗎?”


    “輪換,這已經是第二撥人了。”老譚說。


    張晨點點頭,中午的時候,張晨路過外麵,不知道裏麵的狀況,沒有進來,往二號大街轉到三號大街就回去了,他不知道,這裏的攻堅戰,從早上就已經開始進行,到了現在,已經變成了持久戰。


    張晨正想叫老譚和張木生一起去宵夜,他的手機響了,是孫猴,張晨趕緊接了起來,這裏很吵,張晨趕緊邊接就邊往下麵走,還要大聲叫著,才能讓孫猴聽清楚他的聲音。


    “張晨,你在哪裏,怎麽這麽吵?”孫猴問。


    “我在我新工廠的工地,馬上就好,猴,我走下來了。”


    張晨邊說邊加快腳步,耳畔咕咚咕咚的攪拌機和噠噠噠噠的混泥土震動器的聲音,在慢慢減弱。


    “張晨,春交會就可以安排,你要不要?”


    看樣子孫猴和自己一樣,也沒有明天再打電話,而是掛斷張晨的電話就聯係了,張晨禁不住笑了起來,問:


    “春交會的攤位,現在還會有?”


    “那誰,新疆建設兵團的參展團,今年去的產品沒有那麽多,可以臨時調劑出三個攤位,你要的話,就到新疆團去。”


    張晨心想,這春交會,下個星期就開幕了,他們什麽準備也沒有,現在去會不會太倉促?但轉而一想,什麽倉促不倉促的,徐巧芯他們,都還不知道廣交會長什麽樣,讓他們先去見識見識也好,張晨趕緊說,猴,我們要。


    “那好,明天上午我確認一下,會發表格給你,你們需要把參展人的資料都填好,直接寄去廣州。”孫猴說。

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