1216 公平的角度
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
傑西卡給張晨發來一封電子郵件，張晨點開來，看了一遍，憑他現在的英語水平，隻能看個一知半解，但大致明白，這郵件應該是和價格有關，他走出辦公室，抬起頭朝上麵叫著：
“巧芯，巧芯。”
樓上有人當了傳聲筒：“徐總，張總叫你。”
“來了，來了。”
徐巧芯應著，過了一會，從樓上走廊裏探出了腦袋，張晨說，你下來。
“哦哦。”徐巧芯應著，人就往樓梯那邊跑，張晨走回去自己的辦公桌，剛剛坐下，徐巧芯就跑了進來。
“你過來，幫我看看傑西卡的這封郵件。”張晨說。
徐巧芯走了過來，站在張晨的身後，盯著屏幕看了一會，她歎了口氣，和張晨說，其實傑瑞也給我寫了一封內容差不多的郵件，這個事情，我們在網上已經討論了好久了。
“你坐，坐下來說。”張晨用頭點了點辦公桌對麵的椅子，徐巧芯走過去，坐了下來。
“是讓我們調價，對嗎？”張晨問。
徐巧芯說對。
“調價百分之三到百分之五？”
徐巧芯點點頭，她說：“傑西卡的郵件，很委婉，沒有說原因，傑瑞和我說了，他說，他們現在的競爭壓力很大。”
“是來自沃爾瑪的？”張晨問。
“對。”徐巧芯說，“雖然他們公司，創始人一開始，就有意識地要把自己和沃爾瑪拉開距離，和沃爾瑪的廉價相比，他們以品質和設計感取勝? 但現在，美國的經濟不景氣，消費者第一選擇的? 還是價格。
“從今年開始，根據他們全美每家店鋪的統計，他們的會員流失很大，沒有流失的會員，很多也是? 既是他們的會員，同時也是沃爾瑪的會員? 而且? 這些會員，選擇每個月到他們店裏的次數少了? 選擇去沃爾瑪的多了。”
張晨點點頭：“到哪裏都一樣，價格戰? 始終是法寶? 我們服裝還好一點，服裝和服裝沒有可比性。”
“誰說沒有? 他們現在頭疼的也是這個，他們的專銷產品? 兩個星期就被模仿了，他們很多會員? 看中了什麽? 情願再等兩個星期? 在沃爾瑪肯定會看到更便宜的出來。”
張晨罵道：“我去，沒想到，這美國佬和我們是一樣的，還專門幹這種仿版的事，沃爾瑪這種國際知名企業，也幹偷雞摸狗的事情。”
“誰說不是。”徐巧芯說，“有一家公司，就是專門仿我們的版，供應給沃爾瑪的。”
“啊！”張晨嚇了一跳，叫道：“還有這樣的事情？”
“對呀。”
“是哪家公司，哪裏的？也是杭城的嗎？”
徐巧芯搖了搖頭：“不是，要是杭城的，我早就告訴你了，是在塞班島上，上海人開的工廠，連工人都是國內勞務輸出過去的，我們的版隻要上了，那邊馬上開始生產，他們連通關都不需要，所以快。”
“我了個去，我們防盜可防不了這些假洋鬼子。”張晨罵道。
“誰說不是，傑瑞他們也感到很無奈，而且服裝，連申請專利都沒有用的，我們的服裝是兩粒扣的，他們生產個三粒扣的，就不侵權了，我們總不能從一粒扣到八粒扣都申請。”
“沒有用，他就是不改扣子，把圓領改成青果領，或者下擺開個衩，就是新款了。”張晨說，“這個是防不住的。”
“對對，傑瑞說，他們現在在考慮，是不是改變一下策略，那就是把品種增加，數量減少，一個款式賣一兩個星期，等到沃爾瑪那裏出來，這裏已經在上新款了。”
張晨點點頭：“這也是一個辦法。”
不過張晨，馬上又搖頭了，他說：“這樣一來，我們的生產成本就增加了，還有，根據我們自己內銷的經驗，這服裝，一季真正暢銷的款式其實隻有那麽一部分，款式換的多，並不能保證每一個款式都暢銷。”
“而且，葛玲他們這裏要忙死了。”徐巧芯說，“要知道塔吉特的產品，可是給他們供應了之後，我們其他客戶，就不能供應了。”
張晨心想，是啊，這又是一個問題。
“張總，我會把你的這些想法，都告訴傑瑞的，但現在他們最急的還是價格。”
徐巧芯看了看張晨，和他說：“張總，我和你說一件事情，你不要罵我。”
張晨笑了起來，他說：“是工作上的？”
“嗯嗯”，徐巧芯點了點頭。
張晨說：“你說吧，工作上的事情，我不會罵你。”
“其實，我一直也在和沃爾瑪的買手聯係，他們其實，也很想我們成為他們的供應商，他們對我們的產品很了解。”
“你……”張晨一聽就火了，但看到徐巧芯睜著大眼睛看著他，張晨泄了氣，他說好好，你睜著那麽無辜的大眼睛，你說說你的想法。
“我的想法很簡單，我們也不能一棵樹上吊死啊，那個鬼傑瑞，天天和我說價格價格，大概就是傑瑞和我說了，我一直沒有答應他，傑西卡才親自給你寫信的，我就想，要是你塔吉特的價格，壓到了和沃爾瑪一樣，那我們還不如去做沃爾瑪，人家量還比你大。”
徐巧芯說完，嘟著嘴，好像她對麵坐著的，不是張晨，而是傑瑞，張晨被她的神情逗笑了，張晨問：
“那你知道，沃爾瑪的價格水平怎麽樣？”
“確實很低，其他的不好比較，像老唐他們那種T恤衫，差不多要便宜百分之十五左右。”
“差這麽多？”
徐巧芯點了點頭。
張晨歎了口氣：“那這麽說，傑西卡他們要求百分之三到五，也是合理的，我們反過來要這麽想，要是他們那裏因為價格賣不動，銷量上不去，我們的利益也是會受損的，我們和他們，其實是一體的。”
徐巧芯看著張晨，眼珠子亂轉，張晨問：“我和你說話，你看著我幹嘛？”
“你和我說話，我不看你看誰？”徐巧芯反問。
“不是，不是，徐巧芯，你別裝無辜，你看著我的那眼神，就不正常。”張晨叫道。
“好吧，老板，我就是覺得你太好說話了，我還懷疑你，是不是中了傑西卡的美人計。”
徐巧芯說，張晨大笑，張晨問：“那你說說，我們應該怎麽辦？”
“我也不知道啊。”徐巧芯說，“我就感覺我快要被你出賣了，我在那裏抵抗抵抗，結果到你這裏，傑西卡一封信，你就準備投降了，這些老外，其實也很壞的，他們要是發現你這麽好說話，過兩天又要我們降價了。”
“好吧，巧芯，你說的也有道理，但我是從整體考慮，就我前麵說的，我們和他們，其實是一個利益共同體。”
“你把他們當共同體，他們會把我們當共同體嗎，別傻了，哦哦，張總對不起，我沒罵你，我是想說，他們要換供應商的時候，翻臉比誰都快，他們才不會說什麽共同體。”徐巧芯說，“我覺得我們就是要做好自己的準備，你不行，老子就把你換掉了，換沃爾瑪。”
連老子都出來了，張晨大笑，他說好好，徐巧芯，看不出來，你確實比我心狠手辣，可能你是對的。
徐巧芯哼了一聲：“還不是跟這些老外學的，喵喵一點點錯了，他們索賠的時候，哪個手軟了，巴不得讓你連老本都虧掉。”
“好吧，徐巧芯，我承認，和老外打交道，你比我行，不過，我們和塔吉特，還是合作關係，我們隻處理事情，好嗎，不鬥氣。”張晨說，“你說的也有道理，我們不能他們提什麽要求，我們就全盤答應了，我們也要和他們討價還價，你看好嗎？”
徐巧芯點點頭，張晨說：“他們要求百分之三到五，我們就和他們說，我們隻能讓百分之二，他們說他們的困難，我們也說我們的困難，注意措辭，具體怎麽回複，你去想，好嗎？”
徐巧芯說，好吧。
“對了，他們希望新價格什麽時候開始執行？”張晨問。
“已經下單的這批就開始。”徐巧芯說，“有八個櫃他們剛剛收到，他們希望我們能調價，這樣他們上貨的時候，就可以按新價格執行了。”
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“那好，那我們讓一步，和他們說我們隻能讓百分之二，但可以從這批就開始，這樣，也顯出我們的誠意了，他們也無法拒絕。”張晨說。
徐巧芯歎了口氣：“好吧。”
“對了，巧芯，傑西卡的回信，你也幫我寫一下，語氣……”
“要不要寫得很纏綿啊？要的話，我可寫不來，你請淑婉姐幫你寫。”徐巧芯笑道。
“滾！”張晨罵道，“在你的理解裏，除了吃槍子，就是纏綿了，對不對？”
徐巧芯大笑，她說：“對了，老板，傑西卡給你得信，很纏綿，不信你問淑婉姐。”
徐巧芯站起來走了出去，走到門口又走回來，張晨看著她問：“還有什麽胡言亂語？”
“給老唐和申屠總，還有趙廠長他們的訂單，要不要也改一下，我們這裏降百分之二的話，已經給他們的訂單，是不是也要降百分之二？”徐巧芯問。
張晨說算了，都已經在出貨了，現在改價格，人家心裏有想法不說，我擔心接下去的單子，質量上再出問題，還是再下訂單之前，我再把他們叫過來，大家商量商量，這百分之二怎麽消化，這一次，就公司裏全扛下來吧。
“好好，你是老大，你說了算。”徐巧芯說。
“什麽意思？”
“我敢怒不敢言。”徐巧芯擺了擺手，“我去寫回信了。”
徐巧芯笑著逃了出去。
張晨坐下來，歎了口氣，百分之二，就是幾十萬，你以為我不心疼嗎？張晨嘀咕了一句。
“巧芯，巧芯。”
樓上有人當了傳聲筒：“徐總，張總叫你。”
“來了，來了。”
徐巧芯應著，過了一會，從樓上走廊裏探出了腦袋，張晨說，你下來。
“哦哦。”徐巧芯應著，人就往樓梯那邊跑，張晨走回去自己的辦公桌，剛剛坐下，徐巧芯就跑了進來。
“你過來，幫我看看傑西卡的這封郵件。”張晨說。
徐巧芯走了過來，站在張晨的身後，盯著屏幕看了一會，她歎了口氣，和張晨說，其實傑瑞也給我寫了一封內容差不多的郵件，這個事情，我們在網上已經討論了好久了。
“你坐，坐下來說。”張晨用頭點了點辦公桌對麵的椅子，徐巧芯走過去，坐了下來。
“是讓我們調價，對嗎？”張晨問。
徐巧芯說對。
“調價百分之三到百分之五？”
徐巧芯點點頭，她說：“傑西卡的郵件，很委婉，沒有說原因，傑瑞和我說了，他說，他們現在的競爭壓力很大。”
“是來自沃爾瑪的？”張晨問。
“對。”徐巧芯說，“雖然他們公司，創始人一開始，就有意識地要把自己和沃爾瑪拉開距離，和沃爾瑪的廉價相比，他們以品質和設計感取勝? 但現在，美國的經濟不景氣，消費者第一選擇的? 還是價格。
“從今年開始，根據他們全美每家店鋪的統計，他們的會員流失很大，沒有流失的會員，很多也是? 既是他們的會員，同時也是沃爾瑪的會員? 而且? 這些會員，選擇每個月到他們店裏的次數少了? 選擇去沃爾瑪的多了。”
張晨點點頭：“到哪裏都一樣，價格戰? 始終是法寶? 我們服裝還好一點，服裝和服裝沒有可比性。”
“誰說沒有? 他們現在頭疼的也是這個，他們的專銷產品? 兩個星期就被模仿了，他們很多會員? 看中了什麽? 情願再等兩個星期? 在沃爾瑪肯定會看到更便宜的出來。”
張晨罵道：“我去，沒想到，這美國佬和我們是一樣的，還專門幹這種仿版的事，沃爾瑪這種國際知名企業，也幹偷雞摸狗的事情。”
“誰說不是。”徐巧芯說，“有一家公司，就是專門仿我們的版，供應給沃爾瑪的。”
“啊！”張晨嚇了一跳，叫道：“還有這樣的事情？”
“對呀。”
“是哪家公司，哪裏的？也是杭城的嗎？”
徐巧芯搖了搖頭：“不是，要是杭城的，我早就告訴你了，是在塞班島上，上海人開的工廠，連工人都是國內勞務輸出過去的，我們的版隻要上了，那邊馬上開始生產，他們連通關都不需要，所以快。”
“我了個去，我們防盜可防不了這些假洋鬼子。”張晨罵道。
“誰說不是，傑瑞他們也感到很無奈，而且服裝，連申請專利都沒有用的，我們的服裝是兩粒扣的，他們生產個三粒扣的，就不侵權了，我們總不能從一粒扣到八粒扣都申請。”
“沒有用，他就是不改扣子，把圓領改成青果領，或者下擺開個衩，就是新款了。”張晨說，“這個是防不住的。”
“對對，傑瑞說，他們現在在考慮，是不是改變一下策略，那就是把品種增加，數量減少，一個款式賣一兩個星期，等到沃爾瑪那裏出來，這裏已經在上新款了。”
張晨點點頭：“這也是一個辦法。”
不過張晨，馬上又搖頭了，他說：“這樣一來，我們的生產成本就增加了，還有，根據我們自己內銷的經驗，這服裝，一季真正暢銷的款式其實隻有那麽一部分，款式換的多，並不能保證每一個款式都暢銷。”
“而且，葛玲他們這裏要忙死了。”徐巧芯說，“要知道塔吉特的產品，可是給他們供應了之後，我們其他客戶，就不能供應了。”
張晨心想，是啊，這又是一個問題。
“張總，我會把你的這些想法，都告訴傑瑞的，但現在他們最急的還是價格。”
徐巧芯看了看張晨，和他說：“張總，我和你說一件事情，你不要罵我。”
張晨笑了起來，他說：“是工作上的？”
“嗯嗯”，徐巧芯點了點頭。
張晨說：“你說吧，工作上的事情，我不會罵你。”
“其實，我一直也在和沃爾瑪的買手聯係，他們其實，也很想我們成為他們的供應商，他們對我們的產品很了解。”
“你……”張晨一聽就火了，但看到徐巧芯睜著大眼睛看著他，張晨泄了氣，他說好好，你睜著那麽無辜的大眼睛，你說說你的想法。
“我的想法很簡單，我們也不能一棵樹上吊死啊，那個鬼傑瑞，天天和我說價格價格，大概就是傑瑞和我說了，我一直沒有答應他，傑西卡才親自給你寫信的，我就想，要是你塔吉特的價格，壓到了和沃爾瑪一樣，那我們還不如去做沃爾瑪，人家量還比你大。”
徐巧芯說完，嘟著嘴，好像她對麵坐著的，不是張晨，而是傑瑞，張晨被她的神情逗笑了，張晨問：
“那你知道，沃爾瑪的價格水平怎麽樣？”
“確實很低，其他的不好比較，像老唐他們那種T恤衫，差不多要便宜百分之十五左右。”
“差這麽多？”
徐巧芯點了點頭。
張晨歎了口氣：“那這麽說，傑西卡他們要求百分之三到五，也是合理的，我們反過來要這麽想，要是他們那裏因為價格賣不動，銷量上不去，我們的利益也是會受損的，我們和他們，其實是一體的。”
徐巧芯看著張晨，眼珠子亂轉，張晨問：“我和你說話，你看著我幹嘛？”
“你和我說話，我不看你看誰？”徐巧芯反問。
“不是，不是，徐巧芯，你別裝無辜，你看著我的那眼神，就不正常。”張晨叫道。
“好吧，老板，我就是覺得你太好說話了，我還懷疑你，是不是中了傑西卡的美人計。”
徐巧芯說，張晨大笑，張晨問：“那你說說，我們應該怎麽辦？”
“我也不知道啊。”徐巧芯說，“我就感覺我快要被你出賣了，我在那裏抵抗抵抗，結果到你這裏，傑西卡一封信，你就準備投降了，這些老外，其實也很壞的，他們要是發現你這麽好說話，過兩天又要我們降價了。”
“好吧，巧芯，你說的也有道理，但我是從整體考慮，就我前麵說的，我們和他們，其實是一個利益共同體。”
“你把他們當共同體，他們會把我們當共同體嗎，別傻了，哦哦，張總對不起，我沒罵你，我是想說，他們要換供應商的時候，翻臉比誰都快，他們才不會說什麽共同體。”徐巧芯說，“我覺得我們就是要做好自己的準備，你不行，老子就把你換掉了，換沃爾瑪。”
連老子都出來了，張晨大笑，他說好好，徐巧芯，看不出來，你確實比我心狠手辣，可能你是對的。
徐巧芯哼了一聲：“還不是跟這些老外學的，喵喵一點點錯了，他們索賠的時候，哪個手軟了，巴不得讓你連老本都虧掉。”
“好吧，徐巧芯，我承認，和老外打交道，你比我行，不過，我們和塔吉特，還是合作關係，我們隻處理事情，好嗎，不鬥氣。”張晨說，“你說的也有道理，我們不能他們提什麽要求，我們就全盤答應了，我們也要和他們討價還價，你看好嗎？”
徐巧芯點點頭，張晨說：“他們要求百分之三到五，我們就和他們說，我們隻能讓百分之二，他們說他們的困難，我們也說我們的困難，注意措辭，具體怎麽回複，你去想，好嗎？”
徐巧芯說，好吧。
“對了，他們希望新價格什麽時候開始執行？”張晨問。
“已經下單的這批就開始。”徐巧芯說，“有八個櫃他們剛剛收到，他們希望我們能調價，這樣他們上貨的時候，就可以按新價格執行了。”
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“那好，那我們讓一步，和他們說我們隻能讓百分之二，但可以從這批就開始，這樣，也顯出我們的誠意了，他們也無法拒絕。”張晨說。
徐巧芯歎了口氣：“好吧。”
“對了，巧芯，傑西卡的回信，你也幫我寫一下，語氣……”
“要不要寫得很纏綿啊？要的話，我可寫不來，你請淑婉姐幫你寫。”徐巧芯笑道。
“滾！”張晨罵道，“在你的理解裏，除了吃槍子，就是纏綿了，對不對？”
徐巧芯大笑，她說：“對了，老板，傑西卡給你得信，很纏綿，不信你問淑婉姐。”
徐巧芯站起來走了出去，走到門口又走回來，張晨看著她問：“還有什麽胡言亂語？”
“給老唐和申屠總，還有趙廠長他們的訂單，要不要也改一下，我們這裏降百分之二的話，已經給他們的訂單，是不是也要降百分之二？”徐巧芯問。
張晨說算了，都已經在出貨了，現在改價格，人家心裏有想法不說，我擔心接下去的單子，質量上再出問題，還是再下訂單之前，我再把他們叫過來，大家商量商量，這百分之二怎麽消化，這一次，就公司裏全扛下來吧。
“好好，你是老大，你說了算。”徐巧芯說。
“什麽意思？”
“我敢怒不敢言。”徐巧芯擺了擺手，“我去寫回信了。”
徐巧芯笑著逃了出去。
張晨坐下來，歎了口氣，百分之二，就是幾十萬，你以為我不心疼嗎？張晨嘀咕了一句。