1241 三亞那邊
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
餐廳裏沒有位子，曹敏芳他們三個人，是在傅胖子的辦公室裏吃的，傅胖子在廚房裏忙。
小丁對此，好像習以為常，也不用點什麽菜，傅胖子看到小丁來了，就知道該上什麽菜，不用吩咐。
曹敏芳介紹慧娟給小丁認識，小丁說，果然是個美女，你們張總手下，怎麽都是美女，看看上次酒店開張的時候，來的那些，真是美女如雲。
曹敏芳笑道：“看到眼裏，拔不出來了吧？”
“不敢不敢，不敢有非分之想。”小丁說。
“還是怕譚大哥踢你？”曹敏芳問。
“男歡女愛，大哥不會管，是我有自知之明，沒有美女，會看得上我這種，掉到煤裏都找不出來的黑炭。”小丁說，曹敏芳和慧娟大笑。
曹敏芳看著他說：“其實，在海南人裏，你已經是算白的了。”
“那也是這幾年坐辦公室，被漂白的。”小丁說，“說吧，美女，有什麽吩咐？”
曹敏芳就把自己，想多接會議，來提高客房入住率的想法，和小丁說了，小丁想了想說：
“你這個，是個很好的想法，三亞的遊客，季節性太強，像這種日子，就是旅行社，也沒有多少會來三亞，酒店光靠接遊客肯定不行，確實需要有其他的客源。”
“想法好有什麽用，我到哪裏去找這麽多的會議？”曹敏芳歎了口氣，說。
“這樣，從明天開始，我帶你去市政府? 一個一個部門跑過去。”小丁說。
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“他們有會議？”曹敏芳問。
小丁搖了搖頭? 說沒有，他們有屁的會議，現在所有的錢都拿去搞環境整治了? 一個個單位都和我們鎮裏一樣，窮得叮當響? 哪開得起會，就是要開? 也就在自己那破會議室開開。
“那我們去幹什麽？”曹敏芳問。
“單位雖然窮，但一個單位，就代表一個係統，從這一條線上去，可以到省裏、到北京? 到了北京? 每年整個係統，就總有那麽一些全國性的會議和培訓要舉辦，可以讓他們幫助聯係，把這個拉過來。”
曹敏芳明白了? 問：“他們會願意幫忙嗎？”
“當然會願意了。”
小丁說：“開這種會和培訓，錢又不用他們出的? 上麵會出，他們就是出幾個人，幫助做做會務，而這種會議來了，最大的好處是，這個係統的全國最大的幾個頭頭，一般開幕的時候，也會飛過來。
“對三亞這裏的這些吊毛局長來說，錢不用自己出，還能見到領導，可以趁機拍領導馬屁，何樂不為？”
曹敏芳笑了起來，說，這還真是。
“帶上你們酒店的資料，和我一起去，這種事，一般找他們的辦公室主任就可以了，他會和北京七部八部的辦公廳有聯係，這種事，一般都是他們辦公廳在管。”
曹敏芳連忙說：“好，好。”
“你別說，我們三亞多好，開會和學習，還真是最好了，連亞洲論壇都要放在我們海南來，你們說對不對，我們三亞，就更加了，冬天可以避寒，夏天可以避暑。”
小丁說著，慧娟差點就笑出來，她說：“三亞都熱死了，還能避暑？”
“當然能了，三亞再熱，到了六月，也就到個三十度，你不在太陽下麵，那風吹來都是涼的，我那些轉業的戰友，你們浙江、江蘇那一帶的，他們說起來嚇死人，說夏天氣溫會到三十八九度，還會到四十度的，乖乖，那不是發高燒嗎？”
小丁說，慧娟想想，還真是這麽回事，杭城的夏天，那可真是熱得讓人無處躲藏，就是在陰涼處，什麽也不幹，那汗水也會不斷地往外麵冒。
菜上來了，曹敏芳陪著小丁喝鹿龜酒，小丁要給慧娟倒，和她說，這是好東西，滋陰壯陽，慧娟趕緊擺手，她說我要去廚房了，丁大哥你慢慢喝。
曹敏芳說，人家是來學習的，陪你喝酒？這個時間點，是最有東西可學的時候。
她轉頭又和慧娟說，你也先吃點飯再去，一進了廚房，就不知道什麽時候能停下來了。
慧娟說好，趕緊匆匆吃了一碗飯，就去廚房。
小丁頗為遺憾地說：“哎呀，走了一個美女，這菜的味道，頓時少了一半。”
慧娟朝他笑笑，走了出去，曹敏芳罵道：“要死，這話被傅胖子聽到，他會剁了你。”
小丁大笑。
第二天開始，小丁果然帶著曹敏芳，一個一個部門拜訪，曹敏芳又把那些辦公室主任，一個個請來酒店參觀，請他們吃飯，他們也給麵子，一說起這個酒店，大家都知道，說是那某某來剪彩的酒店，還真幫曹敏芳聯係起北京的對口單位。
打電話的時候，也向對方強調，這酒店不錯，新開張的，開張的時候，某某都來剪彩了。
剛過完年，正是各個部門安排今年一年工作的時候，有三亞的下屬部門和酒店的邀請，這些部門還真的很感興趣，當即，有好幾個部門表示，他們一定會考慮，其中稅務總局，當即決定，把四月到五月的全國縣級國稅局長的輪訓，放在他們這裏。
要知道全國的縣加上縣級的市轄區，可是有兩千多個，這把曹敏芳樂壞了。
還有國家海洋局，決定把下個月的全國廳局長會議，就放到三亞召開，人數雖然不多，但這就是一個開頭啊。
曹敏芳覺得，自己把酒店工作的重點，放在了會議和培訓接待上，這條路是走對了。
……
曹敏芳帶慧娟去看苗圃，和她說了自己的擔憂，她說，我們這個苗圃，現在是三亞最大的，生意也還不錯，但接下去，還能不能維持這個生意，就難說了，不管是市政府也好，相關單位也好，這買花木，一年甚至幾年也就買那麽一兩次，哪裏會天天買月月買。
慧娟點了點頭。
兩個人在苗圃裏轉了一圈，走出來，慧娟說，曹姐，我有一個想法，給你參考一下。
“你說。”
“你知道我們這種小飯店，那些餐具，碗啊筷子啊杯子這些，是怎麽來的嗎？”慧娟問。
“怎麽來的，不是買的？”
“不是，是租的，有公司專門出租的，他們一套一套包裝好，租給我們，我們自己定，每天需要多少套，用完之後，我們也不需要清洗，就放在筐子裏，他們每天送包裝好的餐具來的時候，就把舊的帶走了，每家飯店，根據用的數量不同，每個月給他們租金。
“當然，要是打破的話，我們需要照價賠償，這對我們來說，是很劃算的，我們差不多就用了一個服務員半個月的工資，付了租金，但我人省下來了啊，還不用花錢買餐具，他們呢，每個月就靠這個收租金，反正餐具也不會少的。”
慧娟說著，看著曹敏芳，曹敏芳似乎有點明白了，她問：“你是說……”
慧娟點點頭，朝身後的苗圃指了指，和曹敏芳說：
“沒錯，我的想法就是這樣，這裏麵的花木，能不能出租，你看看，這裏麵總有幾千盆花木吧，放在這裏也可惜，要是能租出去，錢雖然少一點，但要是租的單位數量多了，加起來，那錢也不小。
“而且，你把它們租出去了，對你又沒有損失的，花木還在，隻不過不是擺在這裏，而是擺在了其他地方而已，真要有人買的時候，你把這些拿回來，換一批過去，不就可以了，又不影響你銷售的。”
曹敏芳被說得興奮起來，她說對對，而且，如果這樣的話，是不是等於整個三亞，都是我們的苗圃，我的規模，一下子擴大了很多？
“對啊，再派人定期去每個租戶那裏養護，不要被養死了就可以，對租戶來說，也很劃算，過一段時間，你就給他換一批，他不斷地看到新的花木，自己還不用管。”慧娟說。
曹敏芳還想到了一個問題，如果是這樣的話，等於是細水長流，對從事這項業務的公司，門檻就提高了，你必須要有一定的實力，一開始就要有足夠多的花木，不然，你就滿足不了租戶的需求。
這樣，那些小公司就會覺得投入太大，不敢進來了，而自己，就像慧娟說的，現成就有這樣的實力。
“太好了！”曹敏芳拍了一下慧娟，叫道。
“你要不要打電話，問問丁大哥啊？”
慧娟打趣道，她見了一次麵，就敏感地察覺到，小丁和曹敏芳的關係，其實不一般，曹敏芳好像有什麽事情，都習慣聽聽小丁的意見。
曹敏芳的臉微微一紅，看了看慧娟，慧娟晃著腦袋，不懷好意地笑著，曹敏芳忍不住打了她一拳，兩個人都笑了起來。
曹敏芳說：“不管不管，這事情太大，我還真的要打電話問問。”
曹敏芳打通了小丁的電話，把慧娟的想法和他說了，小丁說，這想法不錯啊，曹敏芳，你馬上就做起來，這個需求會很大的。
“真的嗎？”曹敏芳問。
“當然，這樣的話，我們鎮裏都會是你們的客戶。”小丁說，“你想想，如果我們是要買一批花木，那可是需要專門打報告，向財政申請一筆專款的，如果是租，一個月幾百塊錢，隨便哪個單位的領導，都隻要自己簽個字，在辦公經費裏開支就可以了。
“機關企事業單位、醫院、學校、機場、車站、部隊、商場、包括各家酒店，都是你們的潛在客戶，有租得，大家都懶得自己去種去買了，你說這個業務大不大？”
“大！”電話這頭，曹敏芳興奮地點點頭。
說幹就幹，曹敏芳把酒店公關部的人，都發動起來，把整個三亞，分成了幾個片，讓大家分片，地毯式地，一家家去談。
這項業務，果然是大受歡迎，等到慧娟在三亞學習結束，準備回杭城的時候，曹敏芳他們花木出租的業務，已經做得紅紅火火了。
小丁對此，好像習以為常，也不用點什麽菜，傅胖子看到小丁來了，就知道該上什麽菜，不用吩咐。
曹敏芳介紹慧娟給小丁認識，小丁說，果然是個美女，你們張總手下，怎麽都是美女，看看上次酒店開張的時候，來的那些，真是美女如雲。
曹敏芳笑道：“看到眼裏，拔不出來了吧？”
“不敢不敢，不敢有非分之想。”小丁說。
“還是怕譚大哥踢你？”曹敏芳問。
“男歡女愛，大哥不會管，是我有自知之明，沒有美女，會看得上我這種，掉到煤裏都找不出來的黑炭。”小丁說，曹敏芳和慧娟大笑。
曹敏芳看著他說：“其實，在海南人裏，你已經是算白的了。”
“那也是這幾年坐辦公室，被漂白的。”小丁說，“說吧，美女，有什麽吩咐？”
曹敏芳就把自己，想多接會議，來提高客房入住率的想法，和小丁說了，小丁想了想說：
“你這個，是個很好的想法，三亞的遊客，季節性太強，像這種日子，就是旅行社，也沒有多少會來三亞，酒店光靠接遊客肯定不行，確實需要有其他的客源。”
“想法好有什麽用，我到哪裏去找這麽多的會議？”曹敏芳歎了口氣，說。
“這樣，從明天開始，我帶你去市政府? 一個一個部門跑過去。”小丁說。
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“他們有會議？”曹敏芳問。
小丁搖了搖頭? 說沒有，他們有屁的會議，現在所有的錢都拿去搞環境整治了? 一個個單位都和我們鎮裏一樣，窮得叮當響? 哪開得起會，就是要開? 也就在自己那破會議室開開。
“那我們去幹什麽？”曹敏芳問。
“單位雖然窮，但一個單位，就代表一個係統，從這一條線上去，可以到省裏、到北京? 到了北京? 每年整個係統，就總有那麽一些全國性的會議和培訓要舉辦，可以讓他們幫助聯係，把這個拉過來。”
曹敏芳明白了? 問：“他們會願意幫忙嗎？”
“當然會願意了。”
小丁說：“開這種會和培訓，錢又不用他們出的? 上麵會出，他們就是出幾個人，幫助做做會務，而這種會議來了，最大的好處是，這個係統的全國最大的幾個頭頭，一般開幕的時候，也會飛過來。
“對三亞這裏的這些吊毛局長來說，錢不用自己出，還能見到領導，可以趁機拍領導馬屁，何樂不為？”
曹敏芳笑了起來，說，這還真是。
“帶上你們酒店的資料，和我一起去，這種事，一般找他們的辦公室主任就可以了，他會和北京七部八部的辦公廳有聯係，這種事，一般都是他們辦公廳在管。”
曹敏芳連忙說：“好，好。”
“你別說，我們三亞多好，開會和學習，還真是最好了，連亞洲論壇都要放在我們海南來，你們說對不對，我們三亞，就更加了，冬天可以避寒，夏天可以避暑。”
小丁說著，慧娟差點就笑出來，她說：“三亞都熱死了，還能避暑？”
“當然能了，三亞再熱，到了六月，也就到個三十度，你不在太陽下麵，那風吹來都是涼的，我那些轉業的戰友，你們浙江、江蘇那一帶的，他們說起來嚇死人，說夏天氣溫會到三十八九度，還會到四十度的，乖乖，那不是發高燒嗎？”
小丁說，慧娟想想，還真是這麽回事，杭城的夏天，那可真是熱得讓人無處躲藏，就是在陰涼處，什麽也不幹，那汗水也會不斷地往外麵冒。
菜上來了，曹敏芳陪著小丁喝鹿龜酒，小丁要給慧娟倒，和她說，這是好東西，滋陰壯陽，慧娟趕緊擺手，她說我要去廚房了，丁大哥你慢慢喝。
曹敏芳說，人家是來學習的，陪你喝酒？這個時間點，是最有東西可學的時候。
她轉頭又和慧娟說，你也先吃點飯再去，一進了廚房，就不知道什麽時候能停下來了。
慧娟說好，趕緊匆匆吃了一碗飯，就去廚房。
小丁頗為遺憾地說：“哎呀，走了一個美女，這菜的味道，頓時少了一半。”
慧娟朝他笑笑，走了出去，曹敏芳罵道：“要死，這話被傅胖子聽到，他會剁了你。”
小丁大笑。
第二天開始，小丁果然帶著曹敏芳，一個一個部門拜訪，曹敏芳又把那些辦公室主任，一個個請來酒店參觀，請他們吃飯，他們也給麵子，一說起這個酒店，大家都知道，說是那某某來剪彩的酒店，還真幫曹敏芳聯係起北京的對口單位。
打電話的時候，也向對方強調，這酒店不錯，新開張的，開張的時候，某某都來剪彩了。
剛過完年，正是各個部門安排今年一年工作的時候，有三亞的下屬部門和酒店的邀請，這些部門還真的很感興趣，當即，有好幾個部門表示，他們一定會考慮，其中稅務總局，當即決定，把四月到五月的全國縣級國稅局長的輪訓，放在他們這裏。
要知道全國的縣加上縣級的市轄區，可是有兩千多個，這把曹敏芳樂壞了。
還有國家海洋局，決定把下個月的全國廳局長會議，就放到三亞召開，人數雖然不多，但這就是一個開頭啊。
曹敏芳覺得，自己把酒店工作的重點，放在了會議和培訓接待上，這條路是走對了。
……
曹敏芳帶慧娟去看苗圃，和她說了自己的擔憂，她說，我們這個苗圃，現在是三亞最大的，生意也還不錯，但接下去，還能不能維持這個生意，就難說了，不管是市政府也好，相關單位也好，這買花木，一年甚至幾年也就買那麽一兩次，哪裏會天天買月月買。
慧娟點了點頭。
兩個人在苗圃裏轉了一圈，走出來，慧娟說，曹姐，我有一個想法，給你參考一下。
“你說。”
“你知道我們這種小飯店，那些餐具，碗啊筷子啊杯子這些，是怎麽來的嗎？”慧娟問。
“怎麽來的，不是買的？”
“不是，是租的，有公司專門出租的，他們一套一套包裝好，租給我們，我們自己定，每天需要多少套，用完之後，我們也不需要清洗，就放在筐子裏，他們每天送包裝好的餐具來的時候，就把舊的帶走了，每家飯店，根據用的數量不同，每個月給他們租金。
“當然，要是打破的話，我們需要照價賠償，這對我們來說，是很劃算的，我們差不多就用了一個服務員半個月的工資，付了租金，但我人省下來了啊，還不用花錢買餐具，他們呢，每個月就靠這個收租金，反正餐具也不會少的。”
慧娟說著，看著曹敏芳，曹敏芳似乎有點明白了，她問：“你是說……”
慧娟點點頭，朝身後的苗圃指了指，和曹敏芳說：
“沒錯，我的想法就是這樣，這裏麵的花木，能不能出租，你看看，這裏麵總有幾千盆花木吧，放在這裏也可惜，要是能租出去，錢雖然少一點，但要是租的單位數量多了，加起來，那錢也不小。
“而且，你把它們租出去了，對你又沒有損失的，花木還在，隻不過不是擺在這裏，而是擺在了其他地方而已，真要有人買的時候，你把這些拿回來，換一批過去，不就可以了，又不影響你銷售的。”
曹敏芳被說得興奮起來，她說對對，而且，如果這樣的話，是不是等於整個三亞，都是我們的苗圃，我的規模，一下子擴大了很多？
“對啊，再派人定期去每個租戶那裏養護，不要被養死了就可以，對租戶來說，也很劃算，過一段時間，你就給他換一批，他不斷地看到新的花木，自己還不用管。”慧娟說。
曹敏芳還想到了一個問題，如果是這樣的話，等於是細水長流，對從事這項業務的公司，門檻就提高了，你必須要有一定的實力，一開始就要有足夠多的花木，不然，你就滿足不了租戶的需求。
這樣，那些小公司就會覺得投入太大，不敢進來了，而自己，就像慧娟說的，現成就有這樣的實力。
“太好了！”曹敏芳拍了一下慧娟，叫道。
“你要不要打電話，問問丁大哥啊？”
慧娟打趣道，她見了一次麵，就敏感地察覺到，小丁和曹敏芳的關係，其實不一般，曹敏芳好像有什麽事情，都習慣聽聽小丁的意見。
曹敏芳的臉微微一紅，看了看慧娟，慧娟晃著腦袋，不懷好意地笑著，曹敏芳忍不住打了她一拳，兩個人都笑了起來。
曹敏芳說：“不管不管，這事情太大，我還真的要打電話問問。”
曹敏芳打通了小丁的電話，把慧娟的想法和他說了，小丁說，這想法不錯啊，曹敏芳，你馬上就做起來，這個需求會很大的。
“真的嗎？”曹敏芳問。
“當然，這樣的話，我們鎮裏都會是你們的客戶。”小丁說，“你想想，如果我們是要買一批花木，那可是需要專門打報告，向財政申請一筆專款的，如果是租，一個月幾百塊錢，隨便哪個單位的領導，都隻要自己簽個字，在辦公經費裏開支就可以了。
“機關企事業單位、醫院、學校、機場、車站、部隊、商場、包括各家酒店，都是你們的潛在客戶，有租得，大家都懶得自己去種去買了，你說這個業務大不大？”
“大！”電話這頭，曹敏芳興奮地點點頭。
說幹就幹，曹敏芳把酒店公關部的人，都發動起來，把整個三亞，分成了幾個片，讓大家分片，地毯式地，一家家去談。
這項業務，果然是大受歡迎，等到慧娟在三亞學習結束，準備回杭城的時候，曹敏芳他們花木出租的業務，已經做得紅紅火火了。