張晨每天都會去工廠一樓的配送中心看看,這裏有全國各地傳回來的補貨單,和每天每家店的銷售日報表。


    張晨一般,不會去看補貨單,那是趙誌剛最關心的,他要根據補貨單出生產單,計算裁床需要裁剪的數量,同時,調整服裝生產的先後秩序,他們一共有幾百個款式,不可能說車間裏幾百個款式每天同時都在生產,每天在生產的,也就十幾個款式。


    補貨量大,要的急的款式,趙誌剛會優先安排生產,內銷的服裝,和外銷不一樣,整個周期是很短的,從客戶補貨到趙誌剛安排生產,再到配送中心出貨,最多也就三四天的時間,所以他們,每天都要合理地調整和安排,先生產那些配貨中心已經嚴重缺貨的產品。


    張晨最關心的是每天的銷售情況,在他看來,補貨單還不能反映真實的銷售,那隻是反映一個款式,各代理商的看好度,很多服裝,從他們的配送中心到了總代理那裏,再從總代理到了二三級代理那裏,有時候就停住了,沒有繼續往前走。


    這樣的產品,很多最後又會回來,填補那個換貨率。


    張晨知道,隻有每天每家店的銷售日報表,才是真正真實的反映,代表這些服裝,走完了它所有的路,到了最後的消費者手裏,最後會出現在她們的身上,迎迓著別人讚許的目光。


    現在的銷售日報表,和在三堡的時候不一樣,不再是通過傳真機吱啦吱啦地傳回來,每天把傳真機都用發燙了,而是通過電腦傳過來,配送中心,會把它們都打印出來,每天幾百上千頁,放進不同的講義夾,再放到架子上。


    電腦剛開始普及的時候,有一個說法,叫做無紙化辦公,意思是以後需要什麽,隻需在電腦裏看看就是了,那些紙質的東西,馬上會變成過去式,會被電腦時代的洪流所拋棄。


    但實際上,電腦越普及,紙張的消耗反而越大,以前哪個單位,會需要這麽多的A4紙,現在,連很多的家庭,都配備了打印機,和一包包的A4紙。


    事實證明,人們還是更習慣看紙上的東西,也更信任紙上的東西,電腦不是推進了無紙化辦公,而隻是把更多的文件和表格,可以更美觀整齊、方便快捷地呈現在紙上。


    配送中心存放日報表的架子,是按照地區排列的,張晨站在架子前,一個個看著,每一個地區,排在第一個的是總代理,每一個總代理,有一個匯總表,表明他那裏所有的二三級代理商和商場銷售的情況,張晨也不喜歡看這個,而更喜歡看每家店每個商場的報表。


    他覺得這些數字,才是最鮮活的,它們代表著生意,也代表著每個店老板的表情,那些有一長串的銷售的,張晨雖然不知道這家店的老板是誰,但他知道,他或她的眉目肯定是舒展的,嘴角肯定是笑的,反過來,要是隻有寥寥幾件的銷售,不用說,那老板的臉肯定是苦的。


    這代表著他不僅沒有賺到錢,而是每天的成本都保不住,他的利潤,不夠付房租,也不夠付營業員的工資,看到這樣的報表時,張晨心裏會有一種歉意。


    每一個選擇賣你半畝田服裝的代理商,都是出於對半畝田品牌的信任,這寥寥的銷售,會讓張晨感覺,自己虧欠了這份信任。


    如果在一個區域,這隻是極個別的現象,那張晨就知道,是這家店的商品陳設或經營上有問題,張晨會馬上打電話給總代理,讓他去找原因,幫助下麵,把生意做起來。


    他們的品牌知名度越大的時候,總代理們就越懶惰,他們更關心的是收加盟費,至於你生意好不好,他才懶得管,最好你生意不好,主動退出去,他就可以招第二家,再收一次加盟費,反正現在想加盟的人多的是,他們不愁。


    碰到這樣的總代理,張晨有時候都想破口大罵,他反複和他們說,我們的服裝好不好賣,不是在於你一年新發展了多少代理商,而在於你們下麵的代理商,做的時間有多久,越是時間久的代理商,就說明我們的服裝,在他們那裏好賣,我還希望你們,每年一家新店都沒有。


    每個地區,下麵就是那麽多的市縣,一個市縣,隻有一家代理商,哪裏可能年年換代理,年年換代理,那就說明有問題了。


    總代理們接張晨電話的時候都是唯唯諾諾的,但實際去做的時候,做了多少,那就隻有天知道了,所以張晨需要反複地打電話,直到那家店的報表開始好看了,張晨仿佛看到了店老板的笑容了,這才鬆了口氣。


    要是在一個區域,出現了普遍的銷售下滑,雖然他們全國整體的銷售是上升的,張晨還是會很警覺,這就是在提醒他,需要在產品上調整了,說明他們沒有找到這個地區的“賣點”。


    好賣的款式雖然大同小異,一般都會暢銷大江南北,但還是會有些地區差異的,這個時候,張晨就要和葛玲商量,甚至派出他們的設計師,出差去那個地區看看,看看自己的店鋪,同時也看看生意好的店家,不是為了要仿版,而是要找出其中的原因。


    找出那個地方,特殊的“賣點”。


    張晨到了配送中心,每天很自然地,都會先拿出重慶的報表看看,沒有其他的原因,就是因為他拿起這報表的時候,賀冬梅的一顰一笑,就會出現在自己的眼前,他知道這些數字,會怎樣感染賀冬梅,也會因為感染了賀冬梅,接著感染他。


    張晨禁不住會笑起來。


    張晨接著會拿起沈陽馬丫的報表,拿起來的時候,他仿佛就聽到馬丫在叫:“張哥啊……”


    張晨還會順便拿起蕪湖的報表,但心裏會有些痛,那是他知道,這些數字後麵的那個人,已經不是項琴了。


    張晨後來和項琴通過幾次電話,知道項琴的那個項目,進展得並不是很順利,同學的老公自己沒有實力,除了拉了項琴之外,還拉了其他四個朋友入夥,人一多,各種矛盾就出來了,整天磕磕碰碰的。


    等到房子造好,因為項目太小,連個像樣的小區都沒有,更沒有什麽物業和保安,從一樓到六樓,家家的窗戶都要裝保籠,不裝就沒有安全感,這樣的房子,銷售的情況肯定不好,銷售情況不好,原來的小矛盾就變成了大矛盾。


    有人吵著要退股,可錢都變成沒人要的房子了,你退什麽退,要麽退房子給你,結果在退多少房子的計價上,又是矛盾。


    “煩死了,都快打起來了。”項琴和張晨說,“早知道這樣,張總,我還不如繼續賣我的衣服,現在步行街上的那家,生意還不錯,是嗎?”


    張晨天天看蕪湖的報表呢,他和項琴說是,說是的時候,張晨的心裏是難過的,因為他知道,項琴聽到這個是,心裏肯定也會難過。


    張晨隻能和項琴說,沒有關係的,項琴,現在房價不是都在漲嗎,就是沒賣掉,那房子也是一直在增值,你不用擔心的。


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    項琴不響,過了一會,她歎了口氣說:“我們才兩幢房子,就是增值,又能增多少,還有這麽多的股東。”


    再過一會,項琴會和張晨說:“張總,我再去找個地方,繼續賣我們的衣服好不好?”


    張晨說好,你要是找到了,我肯定馬上和你簽,還是一樣,我自己跑過去給你設計店麵。


    “真的,那太好了,張總,我們一言為定。”項琴叫道。


    張晨說好,一言為定。


    他心裏在想的是,設計店麵算什麽,到時候我會一分錢貨款不收,就先把你的店麵裏,把貨給鋪滿了。


    他知道項琴去做了那個房產項目之後,錢其實是很緊張的,也知道自己和小昭說的時候,小昭也肯定會同意,誰讓項琴是他們的第一個批發客戶,又是他們的第一個直接發展的加盟商呢?


    可惜的是,項琴一直沒有找到合適的地方。


    整個華東地區像樣的城市,都有他們的代理商了,項琴要做,就隻能從別人的手裏轉過來,但現在半畝田的名氣越來越大,生意越來越好,這個時候,誰又會願意把自己的加盟權轉讓。


    項琴也不可能說,跑到西北去開一家加盟店,就是她跑去了西北,那時候,她要打交道的,就是他們蘭州或者西安的總代理,而不是他們了,他們自營的,隻是華東地區。


    張晨把蕪湖的講義夾塞回架子裏,歎了口氣,這才發現,自己把講義夾拿出來,也翻開了,但其實根本就沒有看。


    張晨不由的笑了起來,把講義夾重新抽出來,看了起來。


    讓他欣慰的是,蕪湖現在,和他們全國其他所有的店一樣,數字是足可以讓人笑眯眯的。


    張晨看著麵前的這一大排的架子,他覺得自己看到的是一大片的笑臉,真是好看。


    張晨不知道的是,就在他很欣慰地看著這一片笑臉的時候,災難正在某一個地方聚集著力量,當它躍起來,露出獠牙,用它長滿倒刺的手,扇向張晨的時候,一切都是那麽的迅猛和粗暴,讓人猝不及防。


    天雖然還晴著,但暴風雨就要來了,等到暴風雨來臨的時候,張晨成不了高爾基那隻著名的高傲的海燕,烏雲聽不到他歡樂的號叫,更聽不到他的叫喊:“讓暴風雨來得更猛烈些吧!”


    他會被狠狠地扇在地上,濕透了,並且遍體鱗傷。

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