1336 羔羊
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
今年的房交會，在眾房地產商們的翹首以盼中，隆重地舉行了，大家都憋著一股勁，準備在房交會打個翻身仗，有幾家公司，其實是咬著牙，借了高利貸來交的攤位費，但也要想辦法擠進來，不擠進來，就沒有機會了。
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這些人雖然名片拿出來，還是房地產公司的董事長或者總經理，住的還是豪宅，出入還是豪車，走路仍然還腆著肚子，但靜下來想想的時候，自己冷汗都會流下來，一天接一百個電話，有九十個是要債的，還有一個，是放高利貸的提醒他，明天就要付利息了。
明天、明天，明天不是房交會就要開了嗎，房交會一開，一切就都好了。
這幾年下來，大家都已經習慣，房交會就是解決他們資金困局的一帖良藥，要是沒有房交會，接下來的土地拍賣，誰有錢去拍土地啊，收儲中心每年都把春秋兩次的土地拍賣，放在春秋兩屆房交會後一個星期，不是沒有道理的。
地方政府裏有的是能人，你會算的賬，他們比你還算得清楚。
劉立杆和譚淑珍說，越是到了這個困難的時候，我們就越要大張聲勢，這樣才能讓別人看到我們的實力。
譚淑珍同意劉立杆的這個說法，她也覺得，隻要是胖子就好，誰知道你的臉是吃胖的，還是自己打胖的，房地產行業，也是一個贏者通吃的行業，頂著行業老大的地位，實在是有很多的便利，不管是政府還是媒體，都對你青眼有加。
購房者就更是了，他們浙江錦繡的房子，價格始終是杭城最貴的，還不就是因為他們是老大，大家都覺得貴得有道理。
他們因此拿下了比以往更大的展位，有一百二十多平方，還請張晨設計了一下，精心做了裝修，在眾多的參展商當中，參觀者一眼就看得出來，這家公司不同凡響。
譚淑珍提議，三分之二展位，用來展示他們杭城的幾個項目，還有三分之一的展位，集中展示他們在全國各地的項目，這樣一來，可以讓大家看到我們公司，早已不是一家局限在杭城本地的企業，已是一家全國性的公司。
二來，萬一真的有人要買蘇州南京廈門上海寧波武漢合肥的房子呢，這不是順手薅了一把羊毛？那些溫州、台州和義烏的炒房團，他們可是南下北上，全國亂竄，哪裏的房子都會買。
劉立杆和老譚都覺得譚淑珍的這個提議很好，他們還從這幾個地方，各抽調了一個人來，這樣有人問起當地的項目時，他們最清楚，可以給出解答。
萬事俱備，隻等著大幕拉開，有請房交會登場了。
房交會開幕的這天上午，劉立杆和譚淑珍、老譚，都特意先到公司，然後再乘一輛車一起過去。
他們到了世貿中心，遠遠地看到，心裏就樂開了花，開幕式還沒有開始呢，他們就看到整個世貿中心前麵的廣場上，人山人海，盛況不輸以往，看樣子這房交會的鐵律，沒有例外，今天又開始起作用了。
三個人都籲了口氣，老譚去停車，劉立杆和譚淑珍下車，朝大門口走去，一路上碰到了不少認識的同行和媒體記者，大家都熱情地和他們打招呼，每個人臉上，都閃耀著喜悅的光芒。
看樣子大家對今天的盛況和結果，已經形成了共識。
這些長期跑房地產新聞的媒體記者，他們幾乎已經和整個房地產行業融為一體，仗著自己人頭熟，每家房地產公司的老板都會賣他們麵子的優勢，別人拿不到房號的時候，他們能夠拿到，他們在從事自己記者工作的同時，幾乎無一例外，也都兼當炒房客。
每個人手裏都有房號待沽，房地產行業的蕭條，直接關係到他們的身家性命，這也是為什麽房地產行業隻要稍有一點利好消息，這些媒體就馬上聞風而動、大肆鼓噪的原因，他們不是客觀的旁觀者，也是參與其中的既得利益者。
眼看著今年又會有一個結果可期的房交會，手裏的房號，從今天開始，將不再是他們的憂愁了，他們的臉上，怎能不跟著閃耀幸福的光芒？
譚淑珍和劉立杆，沒有在外麵逗留，而是憑著胸前的參展證，直接進去了展廳裏麵，走到了自己的展位。
他們的銷售總監小呂，看到他們來了就迎了過來，臉被興奮燃燒得都是朝霞，激動地問：
“劉總、譚總，你們看到沒有，外麵都是人？”
譚淑珍笑道：“看到了，看樣子今天不會太壞，你們可都要做好準備。”
小呂點點頭說好，我知道了，譚總。
兩個人走去隔壁的攤位，那家公司的老板看到劉立杆和譚淑珍就笑了起來，大家不言而喻，另外一家公司的女副總，看到譚淑珍就走了過來，和她說，媽呀，我昨天晚上還緊張得一個晚上沒有睡著，就擔心今天整個展會冷冷清清，還好還好。
劉立杆逗她：“那要是冷清了你怎麽辦，去大街上拉人？”
女副總白了他一眼說：“要去那也是譚總去，她相貌好，能夠吸引人，我這矮冬瓜一樣的，不要把人都嚇跑了。”
劉立杆和譚淑珍大笑。
沒開展之前，兩個人在展廳裏轉了一圈，心情那是無限的好，不光光他們好，整個展廳裏的人都心情好，而好心情，是會傳染的。
他們走回自己展位的時候，外麵的西洋樂隊已經驟然奏響了氣勢恢宏的拉德斯基進行曲，預示著本屆房交會將大踏步地前進。
開幕式開始了，他們聽著從外麵隱隱約約傳來的李勇的聲音，劉立杆看了看譚淑珍，笑道，還不錯，這個家夥噸位夠，中氣也足，在這種大場麵，能壓得住。
這次房交會是李勇的處女秀，李勇去年年底，剛剛被任命為杭城市的常務副市長，所以這房交會領導致辭的活，就由他來幹了。
李勇的話音甫歇，展廳裏所有的人，不約而同地安靜下來，大家站在那裏，眼睛都盯著大門的方向，心怦怦亂跳。
大門一開，人潮“轟”地湧了進來，裏麵的人也霎時活泛起來。
和往常一樣，湧進來的人潮馬上分流到各個展位，看模型，拿樓書和資料，問東問西的，每個展位都被人擠滿，大家都忙碌起來。
但漸漸的，劉立杆和譚淑珍就感覺出了異樣，今年的這些人，不是說著普通話，就是說著杭城話，看樣子基本都是本地人，那些溫州話、台州話、紹興話和義烏話，仿佛從這個展廳銷聲匿跡了，再聽不到，這又是以往沒有發生過的事情。
以往，這幾個地方的炒房團，可是占了半壁江山，他們今天，都去哪兒了？
接著，劉立杆和譚淑珍臉上的神情凝重起來，他們發現，這些湧進展位的本地人，基本是看的多，問的多，拿資料的多，真正有意願購房和訂房的，很少。
劉立杆悄悄地退了出去，他去其他的展位看看，發現也是這個情況，那位女副總看到劉立杆，就朝他苦笑著搖了搖頭，走過來，悄聲和他說：
“搞脹了，都是來撒子的（糟糕，都是來玩的。）”
劉立杆點了點頭，他明白了，這麽多人來，原來都是來靈市麵看行情的，並不是來買房和訂房的，熱鬧的隻是人頭。
李勇在一大幫的人簇擁之下，進來展廳視察，他走進劉立杆他們的展位，站住了，劉立杆和譚淑珍迎了上去，李勇問劉立杆，怎麽樣？
這麽多的人在，劉立杆也不好說什麽，他隻能說，謝謝領導關心，還好，還好。
心裏卻是欲哭無淚。
第二天，整個展會和前一天相比，人就少了差不多一半，那些靈過市麵的人，昨天已經來過了，今天就不會再來，除非是有意願買房的，才會猶豫著一看二看三看。
劉立杆在展廳裏，待了還不到一個小時就回去了，自此，一直到結束，他都沒有再在房交會上出現。
眾房地產商們翹首以盼的房交會，現在變成了對大家的煎熬，到了第三天，所有公司的老板就幾乎集體缺席，隻剩下銷售人員，還在這裏從從容容地接待那些購房者。
參觀者當中，老頭子和老太太開始多了起來，他們來的目的，是拿免費的樓書和資料，每家公司在這上麵，都下了血本，用了很厚的銅版紙，當廢紙賣的時候，很劃算，份量很足。
第三天第四天第五天……，人一天比一天少了。
在寂寞和集體的失落中，本屆房交會終於落幕，據組委會的統計數據顯示，本屆房展會的參觀人數、商品房成交麵積和成交額，均比上屆下降了32.4%、281%和201%。
看著這一組數據，譚淑珍和劉立杆說，情況還沒有那麽糟糕，成交麵積和成交額，都是兩百以上的跌幅，但參觀人數沒有那麽可怕，說明大家購房的欲望和衝動還在，隻是被大的形勢嚇住了，不敢出手，一旦形勢好轉，他們馬上就會出手。
“到時候，說不定會有井噴式的報複性購買。”譚淑珍說。
“但願吧。”劉立杆癱在沙發上，有氣無力地說。
“而且，你要明白，這個參觀人數的減少，據我們在現場看，少了的是外地人，這麽說起來，本地人其實還是在增加的。”譚淑珍說。
“光增加人，沒有銷售有什麽用？”老譚問。
劉立杆稍坐直了身子，精神頭回來了一點，他說：“本地人裏，鋼需的比例比外地人高，本地人增加，說明雖然銷售沒有增長，但鋼需在增加，如果是鋼需的話，他們屏不了多久的。”
“對，我就是這個意思。”譚淑珍看了看劉立杆，笑道。
老譚明白了，他說，也就是說，隻要風吹草動，他們就會先動？
“而且，這一波的‘宏觀調控’，已經把杭城房地產中的泡沫擠掉了，這對我們來說，可能不一定是壞事。”譚淑珍繼續說。
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明天、明天，明天不是房交會就要開了嗎，房交會一開，一切就都好了。
這幾年下來，大家都已經習慣，房交會就是解決他們資金困局的一帖良藥，要是沒有房交會，接下來的土地拍賣，誰有錢去拍土地啊，收儲中心每年都把春秋兩次的土地拍賣，放在春秋兩屆房交會後一個星期，不是沒有道理的。
地方政府裏有的是能人，你會算的賬，他們比你還算得清楚。
劉立杆和譚淑珍說，越是到了這個困難的時候，我們就越要大張聲勢，這樣才能讓別人看到我們的實力。
譚淑珍同意劉立杆的這個說法，她也覺得，隻要是胖子就好，誰知道你的臉是吃胖的，還是自己打胖的，房地產行業，也是一個贏者通吃的行業，頂著行業老大的地位，實在是有很多的便利，不管是政府還是媒體，都對你青眼有加。
購房者就更是了，他們浙江錦繡的房子，價格始終是杭城最貴的，還不就是因為他們是老大，大家都覺得貴得有道理。
他們因此拿下了比以往更大的展位，有一百二十多平方，還請張晨設計了一下，精心做了裝修，在眾多的參展商當中，參觀者一眼就看得出來，這家公司不同凡響。
譚淑珍提議，三分之二展位，用來展示他們杭城的幾個項目，還有三分之一的展位，集中展示他們在全國各地的項目，這樣一來，可以讓大家看到我們公司，早已不是一家局限在杭城本地的企業，已是一家全國性的公司。
二來，萬一真的有人要買蘇州南京廈門上海寧波武漢合肥的房子呢，這不是順手薅了一把羊毛？那些溫州、台州和義烏的炒房團，他們可是南下北上，全國亂竄，哪裏的房子都會買。
劉立杆和老譚都覺得譚淑珍的這個提議很好，他們還從這幾個地方，各抽調了一個人來，這樣有人問起當地的項目時，他們最清楚，可以給出解答。
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房交會開幕的這天上午，劉立杆和譚淑珍、老譚，都特意先到公司，然後再乘一輛車一起過去。
他們到了世貿中心，遠遠地看到，心裏就樂開了花，開幕式還沒有開始呢，他們就看到整個世貿中心前麵的廣場上，人山人海，盛況不輸以往，看樣子這房交會的鐵律，沒有例外，今天又開始起作用了。
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看樣子大家對今天的盛況和結果，已經形成了共識。
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譚淑珍和劉立杆，沒有在外麵逗留，而是憑著胸前的參展證，直接進去了展廳裏麵，走到了自己的展位。
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劉立杆點了點頭，他明白了，這麽多人來，原來都是來靈市麵看行情的，並不是來買房和訂房的，熱鬧的隻是人頭。
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第三天第四天第五天……，人一天比一天少了。
在寂寞和集體的失落中，本屆房交會終於落幕，據組委會的統計數據顯示，本屆房展會的參觀人數、商品房成交麵積和成交額，均比上屆下降了32.4%、281%和201%。
看著這一組數據，譚淑珍和劉立杆說，情況還沒有那麽糟糕，成交麵積和成交額，都是兩百以上的跌幅，但參觀人數沒有那麽可怕，說明大家購房的欲望和衝動還在，隻是被大的形勢嚇住了，不敢出手，一旦形勢好轉，他們馬上就會出手。
“到時候，說不定會有井噴式的報複性購買。”譚淑珍說。
“但願吧。”劉立杆癱在沙發上，有氣無力地說。
“而且，你要明白，這個參觀人數的減少，據我們在現場看，少了的是外地人，這麽說起來，本地人其實還是在增加的。”譚淑珍說。
“光增加人，沒有銷售有什麽用？”老譚問。
劉立杆稍坐直了身子，精神頭回來了一點，他說：“本地人裏，鋼需的比例比外地人高，本地人增加，說明雖然銷售沒有增長，但鋼需在增加，如果是鋼需的話，他們屏不了多久的。”
“對，我就是這個意思。”譚淑珍看了看劉立杆，笑道。
老譚明白了，他說，也就是說，隻要風吹草動，他們就會先動？
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