1342 九月，說是金秋
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉立杆他們的“金秋優惠酬賓月”到了尾聲，就接上了十月份杭城的秋季房交會。
這一輪的優惠酬賓，讓劉立杆他們贏了麵子，又掙了銀子，總共創造了近六十億的銷售，把他們整個大半年的失地都奪回來了，譚淑珍和張晨說：
“張晨，我現在看著賬戶都想笑。”
張晨笑了：“你還能笑多久，一波的土地拍賣，又會讓你們的現金消失了吧？”
“還真的會。”譚淑珍說，“每個分公司都做得不錯，接下去不給他們增加土地儲備說不過去，手裏沒有土地，那分公司總經理自己都知道，這總經理大概是做到頭了。”
房地產行業就是這樣，高投入高產出，賬上有再多的錢，好像也滿足不了那想擴張的欲望，還真是貪得無厭，你隨便挑出一家房地產公司，要是給他無限的錢，他大概不出三個月，就會把整個地球買下，連南極洲都會想去建造避暑屋。
不過，話說回來，又有哪一個行業，哪一個企業家不是這樣，給點陽光就燦爛，給點光環就膨脹？隻是這波，沒輪到他們就是，前幾年搞互聯網的，誰不是揮斥方遒、指點江山？
房交會馬上來了，劉立杆他們當然也報名參加了這屆的房交會，還是老樣子，拿下了最大的展位。
臨近房交會的時候，劉立杆卻安靜了起來，晚上的時候，他一個人走到土建已經完工，還在做著外牆的杭城中心，值班的保安是認識劉立杆的，劉立杆從他那裏拿了頂樓消防門的鑰匙，走進了電梯。
還沒有交付使用之前，他們頂樓的消防安全門是鎖著的，不為別的，就為了那些想不開的，都把他們這樓當成了目標，想從這樓頂往下跳，就像當年的上海一百，成為了目標，他們必須把朝向南京路的窗戶，都裝上鐵柵子一樣。
杭城中心的保安，一年總能攔下幾個這樣人，讓他們不勝其煩，也不得不小心翼翼。
劉立杆到了杭城中心的樓頂，在地上坐了下來，十月的夜晚，下麵還是酷熱難當，這樓頂卻是秋風蕭瑟，已經帶有一股涼意，劉立杆看著遠處燈光氤氳的西湖，和一幢一幢，在他眼前矮下去的樓頂。
從高處看一個城市，這個城市總是醜陋的，不是堆著各種的雜物，就是被黑色的防滲柏油塗得斑斑駁駁，人們把太多的錢和精力花在了每一幢樓的門麵和立麵上，沒有人想到，那樓頂也是自己的臉麵，也需要打扮得漂漂亮亮，有幾個人會從高處往下看啊。
劉立杆心想，等到這個城市的樓頂，一眼看去，不是空中花園，就是頂樓的泳池或直升機坪的時候，這個城市，大概才算是真正的富有了吧。
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劉立杆坐在那裏，一支一支地抽著煙，他想著接下來房交會的事，心裏隱隱有一種害怕，他擔心這屆的房交會，又和上半年一樣，交易慘淡，那就會把剛剛起色的杭城房價和樓市，直接打回原形，又擔心這屆的房交會會太火爆。
如果那樣，就會直接催生省統計局預警的，杭城房地產泡沫的破滅，那樣就動了元氣，他還擔心韓先生說的，這此起彼伏的高房價，會倒逼中央不得不出重手，這才是最壞的結果。
劉立杆走進譚淑珍的辦公室，和她說，這屆房交會我們需要改變一下策略。
“怎麽改變？”譚淑珍問。
“直接賣房，不接受訂房，我們把可以開盤和已經開盤的項目都推出去，要求直接簽訂購房協議、繳納房款，而不是簽訂房協議。”
“那樣的話，說不定我們的展位，會變成整個房交會最冷清的展位。”譚淑珍提醒。
“對，我們要賺就賺實際的，不要賺人氣，訂房的太多，最後實際購房的很少，到時候我們反倒變得很被動，我們想調整都沒有辦法調整，就像‘天空之城’那樣。”劉立杆說。
譚淑珍想了想，同意了劉立杆的提議，有很多時候，她不得不佩服這個家夥，他到很多關鍵時候，就會有一些看上去像直覺，漫不經心提出來的建議，但深想一下，他的想法，其實是有邏輯關聯的，判斷會很準。
“好吧，反正我們現在，也不缺這點定金。”譚淑珍說。
這一次展會，他們和上屆一樣，也是三分之二展示杭城本地的項目，三分之一展示全國各地的項目，隻有“龍之家族”項目，沒有對外展示，劉立杆說，時機沒到，就讓她繼續待字閨中。
房交會開幕的這天，張晨陪著劉立杆、譚淑珍和老譚三個人一起去了，到了世貿中心門口，看到熙攘的人潮，張晨叫道：
“這麽多的人，今天一定很火爆。”
他看看劉立杆和老譚、譚淑珍三個人，臉色都很平靜，張晨奇道，怎麽，你們不高興人多？
老譚苦笑道：“上半年也是這樣的。”
他們三個人心裏的想法一致，都擔心這又會是上半年的曇花重現。
他們還是直接進去裏麵，劉立杆和譚淑珍、張晨三個人，把整個展廳轉了一圈，明顯感覺得出來，整個展廳的氣氛有些壓抑，所有來參展的，就像上半年一致的盲目樂觀一樣，這次是普遍的憂心忡忡。
還有兩個，看到劉立杆他們的時候愛理不理的，表現出了明顯的敵意，劉立杆知道，這是自己的九五折，得罪了他們。
劉立杆笑笑，不以為意。
等到大門一開，人潮往裏麵湧的時候，劉立杆和譚淑珍的心裏，馬上就覺得鬆弛下來，他們聽到人群中，不少說著溫州話、台州話的人，這些人有很多，直衝他們的展位而來，他們的展位，不僅沒有像譚淑珍擔心的，客人最少，反而馬上排起了長隊。
他們的銷售人員，和排隊的人反複解釋，這次房交會，他們隻賣房不訂房，想預訂房子的，請不要排在這裏了。
讓劉立杆和譚淑珍感到奇怪的是，這些排在隊伍裏的人，似乎沒聽清楚他們的銷售人員在說什麽似的，繼續排在那裏。
再回到隊伍前麵看看，他們看到，這些人手裏都拿著一張杭城地圖，一個個樓盤問著，這樓在什麽地方，銷售人員告訴了他，他就打開地圖，找到準確的位置，畫一個圈，然後就指著沙盤說，這幢，他要多少，那幢，他要多少，好了，帶我去看下一個樓盤。
這麽快而準的買房手法，讓劉立杆和譚淑珍、張晨都看傻眼了，這是什麽情況？
劉立杆想了一下，想明白了，看樣子前一波的打折銷售和廣告起作用了，媒體上把他們的這波逆勢操作，叫做良心賣房起作用了，這些來買房的，都認為買他們公司的房子是物超所值。
銷售總監小呂跑過來問：“劉總、譚總，上海和南京的房子，我們這裏可不可以賣。”
這一次，他們其他分公司的項目，是隻展出，沒有安排銷售人員過來，從他們公司內部來說，上半年一套成交記錄沒有，他們這次就不指望了，但沒想到，這些隻展示的項目，還是引起了很多溫州、台州購房者的興趣。
“可以，隻要是已經開盤的，都可以賣。”譚淑珍和小呂說，“有什麽問題，你直接打分公司的老總。”
小呂說好，跑了回去。
劉立杆和張晨走出去，又轉了一圈，看到每個展位都是盛況空前，這屆房交會和上屆相比，簡直就是冰火兩重天。
從第二天開始，老戲碼又出現了，大家紛紛開始調價，小呂問劉立杆，劉立杆說不調，這次我們堅決不調價。
其他的公司都開始大幅度調價了，就是劉立杆他們不調，這些來自溫州和台州的炒房客們，他們彼此是音信相通的，更多的購房者就圍向了劉立杆他們展位。
張晨笑道：“這麽好賺的錢你不賺？”
“不賺。”劉立杆說，“我錢賺膩了，現在要賺個好名聲行不行？”
張晨說行行，大大的行，劉大善人。
劉立杆他們所有的房源，在兩天之內就被一搶而空，小呂不停地打電話過來問劉立杆，我們其他的項目，可不可以預訂啊？很多客人都要求預訂。
“不行，我們這次，就是隻賣房不訂房。”劉立杆說。
小呂嘀咕道：“那我們在這裏，就沒有事情可以做了。”
“你們可以向客人介紹我們的項目，然後留下客人的聯係方式。”譚淑珍把劉立杆的電話拿過去，和小呂說。
不得不佩服溫州人和台州人敏銳的市場嗅覺，隻要稍許的風吹草動，他們馬上就能夠感知，而且出手凶狠。
這屆房交會創下了又一個記錄，那就是外地購房者在杭城買房的記錄，據統計，本屆房交會的很多樓盤，外地購房者比重占到了50%以上，最高的居然達到80%，這些外地的購房者，主要就來自溫州和台州。
本屆房交會熱熱鬧鬧開場，熱熱鬧鬧結束，用官方語言來說，這是一次成功的房交會、勝利的房交會，整個杭城乃至全國的房地產，與此同時，進入了集體狂歡。
但劉立杆卻感到了深深的憂慮，他想到了一個詞，那就是“最後的晚餐”，如果再想一個，那就是一部電影的名字：《最後的瘋狂》。
韓先生的話一語成讖，就在杭城房交會結束後的一個多星期，央行再度出手，二零零四年十月二十九日，中國人民銀行決定上調金融機構存貸款基準利率0.27%，並放寬人民幣貸款利率浮動區間，允許人民幣存款利率下浮，這是中國九年來首度加息。
敏銳的港澳媒體馬上嗅到了這次加息的含義，《香港商報》分析這次加息的兩大目的：一是向市場發出警示信號；二是正式激活利率市場化改革。
《澳門日報》的評論文章則稱：十年前的加息行動，正值宏觀調控接近尾聲，十年後的首度加息，是另一波宏觀調控的開始，體現了加息的階段性意義。
劉立杆歎了口氣，該來的還是來的，而這一次的來，還真的是因為房價的繼續不斷上揚，帶動所有生產要素的漲價引起的。
來，“尿壺”們，準備受死吧。
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“張晨，我現在看著賬戶都想笑。”
張晨笑了：“你還能笑多久，一波的土地拍賣，又會讓你們的現金消失了吧？”
“還真的會。”譚淑珍說，“每個分公司都做得不錯，接下去不給他們增加土地儲備說不過去，手裏沒有土地，那分公司總經理自己都知道，這總經理大概是做到頭了。”
房地產行業就是這樣，高投入高產出，賬上有再多的錢，好像也滿足不了那想擴張的欲望，還真是貪得無厭，你隨便挑出一家房地產公司，要是給他無限的錢，他大概不出三個月，就會把整個地球買下，連南極洲都會想去建造避暑屋。
不過，話說回來，又有哪一個行業，哪一個企業家不是這樣，給點陽光就燦爛，給點光環就膨脹？隻是這波，沒輪到他們就是，前幾年搞互聯網的，誰不是揮斥方遒、指點江山？
房交會馬上來了，劉立杆他們當然也報名參加了這屆的房交會，還是老樣子，拿下了最大的展位。
臨近房交會的時候，劉立杆卻安靜了起來，晚上的時候，他一個人走到土建已經完工，還在做著外牆的杭城中心，值班的保安是認識劉立杆的，劉立杆從他那裏拿了頂樓消防門的鑰匙，走進了電梯。
還沒有交付使用之前，他們頂樓的消防安全門是鎖著的，不為別的，就為了那些想不開的，都把他們這樓當成了目標，想從這樓頂往下跳，就像當年的上海一百，成為了目標，他們必須把朝向南京路的窗戶，都裝上鐵柵子一樣。
杭城中心的保安，一年總能攔下幾個這樣人，讓他們不勝其煩，也不得不小心翼翼。
劉立杆到了杭城中心的樓頂，在地上坐了下來，十月的夜晚，下麵還是酷熱難當，這樓頂卻是秋風蕭瑟，已經帶有一股涼意，劉立杆看著遠處燈光氤氳的西湖，和一幢一幢，在他眼前矮下去的樓頂。
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劉立杆心想，等到這個城市的樓頂，一眼看去，不是空中花園，就是頂樓的泳池或直升機坪的時候，這個城市，大概才算是真正的富有了吧。
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如果那樣，就會直接催生省統計局預警的，杭城房地產泡沫的破滅，那樣就動了元氣，他還擔心韓先生說的，這此起彼伏的高房價，會倒逼中央不得不出重手，這才是最壞的結果。
劉立杆走進譚淑珍的辦公室，和她說，這屆房交會我們需要改變一下策略。
“怎麽改變？”譚淑珍問。
“直接賣房，不接受訂房，我們把可以開盤和已經開盤的項目都推出去，要求直接簽訂購房協議、繳納房款，而不是簽訂房協議。”
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譚淑珍想了想，同意了劉立杆的提議，有很多時候，她不得不佩服這個家夥，他到很多關鍵時候，就會有一些看上去像直覺，漫不經心提出來的建議，但深想一下，他的想法，其實是有邏輯關聯的，判斷會很準。
“好吧，反正我們現在，也不缺這點定金。”譚淑珍說。
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房交會開幕的這天，張晨陪著劉立杆、譚淑珍和老譚三個人一起去了，到了世貿中心門口，看到熙攘的人潮，張晨叫道：
“這麽多的人，今天一定很火爆。”
他看看劉立杆和老譚、譚淑珍三個人，臉色都很平靜，張晨奇道，怎麽，你們不高興人多？
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他們還是直接進去裏麵，劉立杆和譚淑珍、張晨三個人，把整個展廳轉了一圈，明顯感覺得出來，整個展廳的氣氛有些壓抑，所有來參展的，就像上半年一致的盲目樂觀一樣，這次是普遍的憂心忡忡。
還有兩個，看到劉立杆他們的時候愛理不理的，表現出了明顯的敵意，劉立杆知道，這是自己的九五折，得罪了他們。
劉立杆笑笑，不以為意。
等到大門一開，人潮往裏麵湧的時候，劉立杆和譚淑珍的心裏，馬上就覺得鬆弛下來，他們聽到人群中，不少說著溫州話、台州話的人，這些人有很多，直衝他們的展位而來，他們的展位，不僅沒有像譚淑珍擔心的，客人最少，反而馬上排起了長隊。
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再回到隊伍前麵看看，他們看到，這些人手裏都拿著一張杭城地圖，一個個樓盤問著，這樓在什麽地方，銷售人員告訴了他，他就打開地圖，找到準確的位置，畫一個圈，然後就指著沙盤說，這幢，他要多少，那幢，他要多少，好了，帶我去看下一個樓盤。
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劉立杆想了一下，想明白了，看樣子前一波的打折銷售和廣告起作用了，媒體上把他們的這波逆勢操作，叫做良心賣房起作用了，這些來買房的，都認為買他們公司的房子是物超所值。
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其他的公司都開始大幅度調價了，就是劉立杆他們不調，這些來自溫州和台州的炒房客們，他們彼此是音信相通的，更多的購房者就圍向了劉立杆他們展位。
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“不賺。”劉立杆說，“我錢賺膩了，現在要賺個好名聲行不行？”
張晨說行行，大大的行，劉大善人。
劉立杆他們所有的房源，在兩天之內就被一搶而空，小呂不停地打電話過來問劉立杆，我們其他的項目，可不可以預訂啊？很多客人都要求預訂。
“不行，我們這次，就是隻賣房不訂房。”劉立杆說。
小呂嘀咕道：“那我們在這裏，就沒有事情可以做了。”
“你們可以向客人介紹我們的項目，然後留下客人的聯係方式。”譚淑珍把劉立杆的電話拿過去，和小呂說。
不得不佩服溫州人和台州人敏銳的市場嗅覺，隻要稍許的風吹草動，他們馬上就能夠感知，而且出手凶狠。
這屆房交會創下了又一個記錄，那就是外地購房者在杭城買房的記錄，據統計，本屆房交會的很多樓盤，外地購房者比重占到了50%以上，最高的居然達到80%，這些外地的購房者，主要就來自溫州和台州。
本屆房交會熱熱鬧鬧開場，熱熱鬧鬧結束，用官方語言來說，這是一次成功的房交會、勝利的房交會，整個杭城乃至全國的房地產，與此同時，進入了集體狂歡。
但劉立杆卻感到了深深的憂慮，他想到了一個詞，那就是“最後的晚餐”，如果再想一個，那就是一部電影的名字：《最後的瘋狂》。
韓先生的話一語成讖，就在杭城房交會結束後的一個多星期，央行再度出手，二零零四年十月二十九日，中國人民銀行決定上調金融機構存貸款基準利率0.27%，並放寬人民幣貸款利率浮動區間，允許人民幣存款利率下浮，這是中國九年來首度加息。
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劉立杆歎了口氣，該來的還是來的，而這一次的來，還真的是因為房價的繼續不斷上揚，帶動所有生產要素的漲價引起的。
來，“尿壺”們，準備受死吧。