1360 失之東隅,收之桑榆
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張晨決定把他們自己公司直接發展的加盟店的加盟費,全部退了,趙晶晶舍不得,意見很大,她甚至和張晨說,這可是小昭,一家家收上來的,你現在一句話,就都退了,一百多萬就全沒有了,打了水漂,我就是心疼。
張晨耐心地和她說,你算算因此降下來的庫存,恐怕還不止一百萬,沒有了加盟費,現在我們和代理商的關係,就變成單向的了,隻能我們要求他們,他們很難要求我們。
“可是這樣,要是很多店,就因此不賣我們的衣服,或在賣我們衣服的同時,還進其他的貨怎麽辦?原來有加盟費,他違約了,我們可以扣,現在沒有加盟費,我們一點製約他們的辦法也沒有了。”趙晶晶說。
“不對,不應該這麽想,我們的衣服,要是好賣,誰舍得不賣我們的衣服,他要是違約,我們一句取消他的代理權,就把他嚇死了,有沒有加盟費有什麽關係?”
張晨說:“要是我們的衣服不好賣,他就是進貨進去了,又有什麽用,那麽高的換貨率,最後這些衣服,不是還回到我們倉庫?進的時候亂進,結果還造成了我們工廠的盲目生產,我們工廠的產能,去生產其他的貨,還能產生利潤,都在生產庫存,可是說是極大的浪費。
“現在我們把換貨率控製住,把庫存降下來,這就等於是釋放了我們工廠的一部分產能,同時,從代理商那邊來說,他進的時候就會小心,賣的時候也會賣力,賣不掉就是他的庫存,他還不拚了老命賣啊?你想想是不是這個道理?”
趙晶晶想了想,覺得張晨說的有道理,可是,她說:“這麽一大筆錢要退掉,我就是心疼。”
“我也心疼,我不喜歡錢啊,不喜歡還賺什麽錢。”張晨笑道。
“我沒看出你心疼。”趙晶晶埋怨道,“這個加盟費,說是可以退的,其實就是我們的錢,根據合同,隻有我們解除合同才退還給他們,那還不就是我們的錢?現在,等於是我們要拿這一百多萬去貼他們,憑什麽啊,生意有你這麽做的嗎?”
“對對,你說的對,按照合同,這加盟費幾乎就沒有退的可能,除非我們倒閉了,我們倒閉,也沒錢可退了,你說的沒錯,所有收加盟費的,就是在騙錢,但是算賬,還要算細一點,算遠一點,我這是用小錢,在換公司的發展,在換大錢,再心疼也不得不做。”
張晨看著趙晶晶對公司的錢,比自己還心疼,就差破口大罵了,張晨心裏有些感動,他繼續耐心地和趙晶晶說。
“好吧,那我讓小莉通知他們,把他們一家家都退掉。”趙晶晶最後無奈,隻能說。
張晨說好,等趙晶晶轉身出去,張晨又想起了一件事,他把趙晶晶叫住,趙晶晶走了回來。
張晨和趙晶晶說:“蕪湖那裏,項琴轉給她的時候,就沒有收加盟費,你把蕪湖的加盟費,直接退給項琴。”
“項琴都不做這麽久了,還要退加盟費?”趙晶晶奇怪了,問。
張晨說對,她自己沒有說,但還是退給她,她現在也蠻艱難的。
“好的,我知道了,張總。”趙晶晶說。
……
李薇他們的電子商務部,又增加了六個人,把那套房子裏所有的房間都用上了,他們同時在掏寶網上,增加了四家網店,除了原來的“半畝田”,又增加了“昭美”、“棉麻製造”、“布衣天香”和“南方佳人”四家店。
小莉從鄭慧紅那裏,不僅了解到了顧客的搜索習慣和偏愛關鍵詞,還了解清楚了掏寶網搜索引擎的自動排名規則,她讓電子商務部的人,沒有業務要談的時候,就不停地搜索和點擊自己的網站。
這樣,他們的網站,不僅能見度大大增強了,在每一幀搜索頁麵裏,還都排到了最前麵。
掏寶網也基於張晨他們公司,是最早進駐他們網站的服裝賣家,對他們網站還有過很多的建議和貢獻,把他們“半畝田”的廣告,放在了掏寶網的首頁上,那個時候的掏寶網,還沒有到有底氣收廣告費的時候。
李薇他們電子商務部的業務量,果然迅速增長,現在一天,平均已經能夠賣兩百多件左右衣服。
小莉和張晨說:“太厲害了,這都趕上我專賣店的銷量了,這才多大一點地方,才幾個人,還一分錢房租都沒有,這個利潤。”
這個增長速度,也有些出乎張晨的意外,按他們現在這個銷量,已經可以滿足一個小型工廠的的產能了。
張晨把這件事情和賀紅梅說了,賀紅梅說,我這裏也差不多,我現在自己這裏的工人,都在做“紅梅花開”,劇組要的服裝,都交給其他工廠去做了,我們也在找合適的地方,準備去做一個正式的工廠,雯雯和倩倩倆個人,現在積極性不要太高。
“雯雯連舉重運動員都不泡了?”張晨問。
“泡,經常來,來了就幫我們打包搬貨,雯雯和他說,這是野火春風鬥古城,是戰火中的愛情。”
賀紅梅說完,兩個人在電話裏大笑。
張晨和賀紅梅說,想去北京看看,賀紅梅叫道,別別,等我這裏下麵搬出去了,別墅變成了別墅,我再在這裏迎接張總裁吧,現在,還是我去杭城。
“好吧。”張晨說,“不過,我可提醒你,再過一個多月,小芳要回來了,她可不是四個老人,沒那麽好糊弄。”
“誰敢糊弄她,她不需要糊弄,我和她徹夜長談就可以,她會理解的。”賀紅梅說。
<a id="wzsy" href="http://m.xiashuba.com">下書吧</a>
但願吧,張晨心想。
張晨的手機響了,他看了一下,是趙欣,趙欣去北京參加拍賣會了,這次拍賣會上有三幅畫,世紀張晨他們有意向,最主要的是,他們在這次拍賣會的拍品目錄裏,看到有小樹的一幅畫。
這幅畫,張晨以前沒有見過,尺幅不大,四十五公分乘七十五公分,在小樹的作品裏,並不算是最好的,小樹有自己得意的作品畫出來,都會拿來給張晨看,如果尺幅太大的,小樹會帶張晨去看,這幅應該也不是小樹最滿意的,所以他沒給張晨看。
張晨問小樹,小樹回憶說,那就是一幅課間作業,畫完了一直放在學校的畫室裏,去年有人到他們學校,看到了,一萬塊錢從他手裏買走的。
趙欣的電話裏背景聲音很吵,顯然是拍賣會剛剛結束,張晨問:“怎麽樣?那三張畫買到了嗎?”
“顆粒無收,一張也沒有買到。”趙欣大笑。
“顆粒無收你還這麽高興?”張晨問。
“對對,高興,我就是高興,顆粒無收我才高興。”趙欣在電話裏繼續笑著。
“什麽情況?”張晨疑惑了。
“情況就是,現在整個油畫市場已經瘋了,瘋掉了。”趙欣說,“像吳冠中的那幅畫,拍出了七百多萬,林風眠的一幅,也拍出了六百多萬。”
“這麽高,是油畫嗎?就是目錄裏的那兩幅?”張晨說,“不可能吧。”
“老大,你認為我連是不是油畫都分不出來了?我就是分不出油畫國畫,和目錄裏的是不是同一幅也看不出來了?你認為我傻掉了,老大?”
趙欣吐出了一連串的問,她接著說:“不僅如此,現在在世的,包括年輕的這些畫家,價格都在飆升,老大,你猜猜小樹那幅,拍了多少錢?”
張晨想了一下:“三萬?”
“大膽一點,太低了。”趙欣說。
盡管張晨覺得不可能,他還是說:“五萬?”
“太低,再來。”
張晨咬了咬牙:“難道是八萬?”
“有八萬,不過是二十八萬!”趙欣叫道。
“我去,不會吧!你是說小樹那幅,拍了二十八萬?”張晨真的是大吃一驚。
“對,沒錯,就是二十八萬,拍賣公司的說了,要是《姐姐》,肯定能破一百萬。”趙欣說。
“天呐,這麽說,小樹靠畫畫,都可以養活自己了?”
張晨覺得,這也太不可思議了,一個畫家,靠畫畫能夠養活自己,這在以前,怎麽也都得先熬到七老八十,還要在體製內有身份,像小樹這個年紀,一個美術學院還在讀的窮逼學生……?
“何止養活,他畫畫,可以活得很滋潤了,今年再找他買畫的,我敢保證,開價自己都不好意思低於十萬了。”趙欣說。
張晨嘿嘿地笑著,他是真的覺得意外,又真的為小樹感到高興。
“這麽高的價格,那三幅畫我還敢出手嗎?不過,我已經聯係到畫家本人了,我會去他們畫室看看,憑我們油畫館的名氣,一半的價格,應該可以買到他們的畫了。”
張晨說好,將在外,你自己想怎麽幹就怎麽幹吧。
“老大,你怎麽沒有我預料的高興啊?”趙欣說,“有一個問題你沒想到吧?”
“什麽問題?”張晨問。
“我們油畫館藏畫的價值,你現在認為,應該值多少了?”趙欣說。
張晨愣了一下,然後笑道:“這個,我還真沒想到。”
“那就從現在開始想,一邊想一邊樂吧,我想想都開心,前麵看著他們在舉牌,我心裏就在說,抬吧,抬吧,你們使勁地往上抬,這都是幫我們在抬。”趙欣在電話裏大笑著。
張晨耐心地和她說,你算算因此降下來的庫存,恐怕還不止一百萬,沒有了加盟費,現在我們和代理商的關係,就變成單向的了,隻能我們要求他們,他們很難要求我們。
“可是這樣,要是很多店,就因此不賣我們的衣服,或在賣我們衣服的同時,還進其他的貨怎麽辦?原來有加盟費,他違約了,我們可以扣,現在沒有加盟費,我們一點製約他們的辦法也沒有了。”趙晶晶說。
“不對,不應該這麽想,我們的衣服,要是好賣,誰舍得不賣我們的衣服,他要是違約,我們一句取消他的代理權,就把他嚇死了,有沒有加盟費有什麽關係?”
張晨說:“要是我們的衣服不好賣,他就是進貨進去了,又有什麽用,那麽高的換貨率,最後這些衣服,不是還回到我們倉庫?進的時候亂進,結果還造成了我們工廠的盲目生產,我們工廠的產能,去生產其他的貨,還能產生利潤,都在生產庫存,可是說是極大的浪費。
“現在我們把換貨率控製住,把庫存降下來,這就等於是釋放了我們工廠的一部分產能,同時,從代理商那邊來說,他進的時候就會小心,賣的時候也會賣力,賣不掉就是他的庫存,他還不拚了老命賣啊?你想想是不是這個道理?”
趙晶晶想了想,覺得張晨說的有道理,可是,她說:“這麽一大筆錢要退掉,我就是心疼。”
“我也心疼,我不喜歡錢啊,不喜歡還賺什麽錢。”張晨笑道。
“我沒看出你心疼。”趙晶晶埋怨道,“這個加盟費,說是可以退的,其實就是我們的錢,根據合同,隻有我們解除合同才退還給他們,那還不就是我們的錢?現在,等於是我們要拿這一百多萬去貼他們,憑什麽啊,生意有你這麽做的嗎?”
“對對,你說的對,按照合同,這加盟費幾乎就沒有退的可能,除非我們倒閉了,我們倒閉,也沒錢可退了,你說的沒錯,所有收加盟費的,就是在騙錢,但是算賬,還要算細一點,算遠一點,我這是用小錢,在換公司的發展,在換大錢,再心疼也不得不做。”
張晨看著趙晶晶對公司的錢,比自己還心疼,就差破口大罵了,張晨心裏有些感動,他繼續耐心地和趙晶晶說。
“好吧,那我讓小莉通知他們,把他們一家家都退掉。”趙晶晶最後無奈,隻能說。
張晨說好,等趙晶晶轉身出去,張晨又想起了一件事,他把趙晶晶叫住,趙晶晶走了回來。
張晨和趙晶晶說:“蕪湖那裏,項琴轉給她的時候,就沒有收加盟費,你把蕪湖的加盟費,直接退給項琴。”
“項琴都不做這麽久了,還要退加盟費?”趙晶晶奇怪了,問。
張晨說對,她自己沒有說,但還是退給她,她現在也蠻艱難的。
“好的,我知道了,張總。”趙晶晶說。
……
李薇他們的電子商務部,又增加了六個人,把那套房子裏所有的房間都用上了,他們同時在掏寶網上,增加了四家網店,除了原來的“半畝田”,又增加了“昭美”、“棉麻製造”、“布衣天香”和“南方佳人”四家店。
小莉從鄭慧紅那裏,不僅了解到了顧客的搜索習慣和偏愛關鍵詞,還了解清楚了掏寶網搜索引擎的自動排名規則,她讓電子商務部的人,沒有業務要談的時候,就不停地搜索和點擊自己的網站。
這樣,他們的網站,不僅能見度大大增強了,在每一幀搜索頁麵裏,還都排到了最前麵。
掏寶網也基於張晨他們公司,是最早進駐他們網站的服裝賣家,對他們網站還有過很多的建議和貢獻,把他們“半畝田”的廣告,放在了掏寶網的首頁上,那個時候的掏寶網,還沒有到有底氣收廣告費的時候。
李薇他們電子商務部的業務量,果然迅速增長,現在一天,平均已經能夠賣兩百多件左右衣服。
小莉和張晨說:“太厲害了,這都趕上我專賣店的銷量了,這才多大一點地方,才幾個人,還一分錢房租都沒有,這個利潤。”
這個增長速度,也有些出乎張晨的意外,按他們現在這個銷量,已經可以滿足一個小型工廠的的產能了。
張晨把這件事情和賀紅梅說了,賀紅梅說,我這裏也差不多,我現在自己這裏的工人,都在做“紅梅花開”,劇組要的服裝,都交給其他工廠去做了,我們也在找合適的地方,準備去做一個正式的工廠,雯雯和倩倩倆個人,現在積極性不要太高。
“雯雯連舉重運動員都不泡了?”張晨問。
“泡,經常來,來了就幫我們打包搬貨,雯雯和他說,這是野火春風鬥古城,是戰火中的愛情。”
賀紅梅說完,兩個人在電話裏大笑。
張晨和賀紅梅說,想去北京看看,賀紅梅叫道,別別,等我這裏下麵搬出去了,別墅變成了別墅,我再在這裏迎接張總裁吧,現在,還是我去杭城。
“好吧。”張晨說,“不過,我可提醒你,再過一個多月,小芳要回來了,她可不是四個老人,沒那麽好糊弄。”
“誰敢糊弄她,她不需要糊弄,我和她徹夜長談就可以,她會理解的。”賀紅梅說。
<a id="wzsy" href="http://m.xiashuba.com">下書吧</a>
但願吧,張晨心想。
張晨的手機響了,他看了一下,是趙欣,趙欣去北京參加拍賣會了,這次拍賣會上有三幅畫,世紀張晨他們有意向,最主要的是,他們在這次拍賣會的拍品目錄裏,看到有小樹的一幅畫。
這幅畫,張晨以前沒有見過,尺幅不大,四十五公分乘七十五公分,在小樹的作品裏,並不算是最好的,小樹有自己得意的作品畫出來,都會拿來給張晨看,如果尺幅太大的,小樹會帶張晨去看,這幅應該也不是小樹最滿意的,所以他沒給張晨看。
張晨問小樹,小樹回憶說,那就是一幅課間作業,畫完了一直放在學校的畫室裏,去年有人到他們學校,看到了,一萬塊錢從他手裏買走的。
趙欣的電話裏背景聲音很吵,顯然是拍賣會剛剛結束,張晨問:“怎麽樣?那三張畫買到了嗎?”
“顆粒無收,一張也沒有買到。”趙欣大笑。
“顆粒無收你還這麽高興?”張晨問。
“對對,高興,我就是高興,顆粒無收我才高興。”趙欣在電話裏繼續笑著。
“什麽情況?”張晨疑惑了。
“情況就是,現在整個油畫市場已經瘋了,瘋掉了。”趙欣說,“像吳冠中的那幅畫,拍出了七百多萬,林風眠的一幅,也拍出了六百多萬。”
“這麽高,是油畫嗎?就是目錄裏的那兩幅?”張晨說,“不可能吧。”
“老大,你認為我連是不是油畫都分不出來了?我就是分不出油畫國畫,和目錄裏的是不是同一幅也看不出來了?你認為我傻掉了,老大?”
趙欣吐出了一連串的問,她接著說:“不僅如此,現在在世的,包括年輕的這些畫家,價格都在飆升,老大,你猜猜小樹那幅,拍了多少錢?”
張晨想了一下:“三萬?”
“大膽一點,太低了。”趙欣說。
盡管張晨覺得不可能,他還是說:“五萬?”
“太低,再來。”
張晨咬了咬牙:“難道是八萬?”
“有八萬,不過是二十八萬!”趙欣叫道。
“我去,不會吧!你是說小樹那幅,拍了二十八萬?”張晨真的是大吃一驚。
“對,沒錯,就是二十八萬,拍賣公司的說了,要是《姐姐》,肯定能破一百萬。”趙欣說。
“天呐,這麽說,小樹靠畫畫,都可以養活自己了?”
張晨覺得,這也太不可思議了,一個畫家,靠畫畫能夠養活自己,這在以前,怎麽也都得先熬到七老八十,還要在體製內有身份,像小樹這個年紀,一個美術學院還在讀的窮逼學生……?
“何止養活,他畫畫,可以活得很滋潤了,今年再找他買畫的,我敢保證,開價自己都不好意思低於十萬了。”趙欣說。
張晨嘿嘿地笑著,他是真的覺得意外,又真的為小樹感到高興。
“這麽高的價格,那三幅畫我還敢出手嗎?不過,我已經聯係到畫家本人了,我會去他們畫室看看,憑我們油畫館的名氣,一半的價格,應該可以買到他們的畫了。”
張晨說好,將在外,你自己想怎麽幹就怎麽幹吧。
“老大,你怎麽沒有我預料的高興啊?”趙欣說,“有一個問題你沒想到吧?”
“什麽問題?”張晨問。
“我們油畫館藏畫的價值,你現在認為,應該值多少了?”趙欣說。
張晨愣了一下,然後笑道:“這個,我還真沒想到。”
“那就從現在開始想,一邊想一邊樂吧,我想想都開心,前麵看著他們在舉牌,我心裏就在說,抬吧,抬吧,你們使勁地往上抬,這都是幫我們在抬。”趙欣在電話裏大笑著。