1378 萬裏路
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一到了下午，辦公室後麵的那幾棵大樟樹，和前麵繞著池塘一圈的柳樹上，蟬鳴聲就響成一片。
蟬鳴讓這座寺廟改建的老書院，現在的浙江錦繡房地產集團的辦公室，顯得更加安靜，安靜得快要脫離這喧鬧的城市，安靜得讓人昏昏欲睡。
劉立杆呆坐在椅子上，盯著眼前的電腦屏幕，屏幕上，是昨天各地的銷售統計表，上麵的數字，半死不活的，讓他們整個公司，死還死不了，活又不能活得痛快。
已經大半年過去，今年，年初的時候，他們就預計銷售會很清淡，連全年的銷售目標都不敢訂，計劃哪裏趕得上那一波又一波的宏觀調控的政策，一個公司，又怎麽抵得過國家層麵的嚴厲措施。
他們預計銷售會清淡，但沒有想到，延續的時間會這麽長，就算房地產是尿壺，你也總要拿出來用用啊？
如果從去年十月央行的加息到現在，整個的這一波宏觀調控，已經過去快一年，連一點鬆動的跡象都還沒有，誰也不知道什麽時候是個頭。
劉立杆盯著屏幕看，他覺得這個狀況必須改變，不能就這樣束手就擒，被鈍刀子一刀刀地活剮。
中央的政策你左右不了，那就要從自己這裏下手，采取什麽辦法，讓屏幕上的數字變得肥胖一點，現在一個個已經骨瘦如柴，像卡夫卡寫的饑餓藝術家。
已經好幾天了，劉立杆每天都這樣呆呆地盯著電腦屏幕看，他覺得一定是有什麽辦法，來解決目前的這個狀況的，他覺得辦法就潛藏在某一個地方，隻是自己還沒有找到。
這幾年的聲色犬馬，真是誤事，劉立杆覺得自己變得遲鈍了，從思維上，變得肥頭大耳，不那麽敏捷了，明明是應該有辦法的，為什麽自己就想不到，不能從這一堆的亂麻裏，把它們拽出來呢。
劉立杆拿起一根香煙，豎起來，過濾嘴那頭朝下，在辦公桌上篤篤地篤著，想把裏麵的煙絲墩實了，連上海卷煙廠都變成奸商了，現在的中華香煙，裏麵的煙絲很蓬鬆，劉立杆篤了幾下，上麵就空出了一截的煙紙。
劉立杆把煙叼在嘴上，用火機點著，空了的煙紙，竄起了一顆紅色的火苗，然後熄了，煙被點著。
劉立杆喜歡上了這瞬間即逝的火苗，所以他現在抽煙，喜歡把煙絲先墩實了。
劉立杆背靠在椅背上，頭朝上仰，吐出了一個個煙圈，可惜吐出的都是一個個的“0”，要知道0在統計表上，就意味著沒有，劉立杆不喜歡這個數字，他一次次嚐試著能不能吐出其他的數字，但都以失敗告終。
劉立杆坐直了身子，把煙一口一口地噴向電腦屏幕，透過這繚繞的煙霧看著報表，這報表好像活動了起來。
劉立杆站了起來，走到了窗前，朝外麵看著，他想從外麵柳樹濃密的枝葉間，找出一隻蟬的蹤影，但沒有成功，他盯著柳樹的根部看，那裏有很小的一個個洞。
小的時候，這樣的中午，他們不會午睡，不是去河裏遊泳，就是拿著棍子，在樹下麵，挖著這樣的一個個洞，總是能從中間找到一個個半截拇指大的蟬蛹，他們把蟬蛹放在盒子裏，等著它們變成一隻隻蟬。
劉立杆小的時候，一直搞不明白，這蟬蛹是怎麽到地底下去的，隻有比針眼大一點點的洞，那些母蟬，是怎麽爬進爬出繁衍下一代的？直到今天，他也沒搞明白。
其實劉立杆他們從小到大，很少會把蟬叫做蟬，都是叫知了，就是因為蟬鳴的聲音，像是在說“知了，知了”，但劉立杆覺得，外麵的這些蟬，現在應該叫“不知，不知”，才更應景，更對他現在的心情。
劉立杆回到辦公桌前坐下，繼續盯著電腦屏幕看，看著看著，他伸手拿過了桌上的電話，打給了應鶯，和她說，你回杭城一趟，我有事情找你。
“什麽時候，劉總？”應鶯問。
“越快越好。”劉立杆說。
“好，那我馬上出發。”應鶯說完，把電話掛了。
劉立杆站起來，從櫃子裏找出一根筷子，走了出去，蹲在外麵的柳樹下，開始挖了起來。
辦公室裏，有人發現了劉立杆，不知道他在幹什麽，站在窗口看著他，更多的人到了窗口，譚淑珍把窗戶推開，探出頭問：
“你在幹什麽？”
“挖知了。”劉立杆頭也不回地說。
“幼稚鬼！無聊！”譚淑珍罵道，接著縮回了頭，“砰”地一聲，把窗戶關上了。
……
傍晚的時候，應鶯回到了杭城，她打電話給劉立杆，告訴他自己到杭城了，劉立杆說，你過來，到動感地帶張總這裏，到這裏吃晚飯。
放下電話，劉立杆和張晨說，讓廚房再加幾個菜，應鶯要過來。
“應鶯？她從南京還是蘇州回來？”張晨問。
“南京。”劉立杆說，“我叫她回來的。”
“你叫她回來幹嘛？”
“不知道。”
“不知道你就把她叫回來了？”張晨罵道，“你發神經，讓她也跟著你神經？”
“對，有這個意思。”劉立杆說。
“不可理喻。”張晨罵了一句，拿起電話，讓下麵食堂，給他們多加幾個菜送上來。
菜和應鶯，差不多同時到了，三個人到會議桌那裏坐下，邊吃邊聊。
應鶯問劉立杆，皇阿瑪，這麽急把我從南京召喚回來，有什麽事？
“我不知道有什麽事，應鶯。”劉立杆說，“就是覺得，把你叫回來，需要探討一個問題。”
“什麽問題？”應鶯問。
劉立杆問應鶯：“你有沒有覺得我們變修了？”
“什麽意思？”應鶯又問。
張晨在邊上看著他們兩個，差點就笑了起來，真是高手，一連串都是用問句反問著問句。
劉立杆想了一下，他說：
“應鶯，你還記不記得，我們剛開始做房地產的時候，不管是‘錦繡華庭’也好，還是對麵的‘錦繡江南’也好，我們每做一個項目，都會不停地做市場調查，那個時候，整個杭城的房地產市場還沒有起來，但我們對市場是了解的，我們把客戶從一片荒蕪中找了出來。”
應鶯停下了筷子，似乎知道劉立杆想說什麽，她看著劉立杆，點了點頭。
“現在，傻子都知道，房地產市場已經起來了，但是，我們現在，對這個市場還了解多少？”劉立杆繼續問，“我們對我們的客戶，又還了解多少？他們需要什麽樣的房子，他們準備什麽時候買房，他們為什麽要買，為什麽不買，影響他們買和不買的因素是什麽？
“應鶯，這些問題，我們現在還知道嗎？這幾年房地產市場太火爆，造房子的，日子太好過，一直都是賣方市場的結果就是，我們賣方，和買方的距離越來越遠，我們已經不知道買方在哪裏，不知道他們需要什麽了。”
應鶯緩緩地點頭，她說對，劉總你說的有道理，我們現在，確實是變得簡單又粗暴了，很少在怎麽賣房子上想辦法，所有的手段，就是砸錢，砸錢做廣告，砸錢買報道，砸錢請專家吹牛，砸錢雇托，去售樓部排隊，造成熱銷的場麵，除此之外，好像沒動什麽腦筋。
“對，我們在銷售上，看起來花的錢比原來多很多，但沒有一分錢是真正花在刀口上的，花在市場調查和直接對客戶的營銷上。”劉立杆說，“我們離真正的購房者，已經越來越遠。
“而這幾年，市場其實已經產生了翻天覆地的變化，市場在開始細分，有投機的，有真正的鋼需的，鋼需裏，還有解決住房的，改善住房的，我們對他們的需求，統統不知道，兩眼一抹黑，這樣，我們其實是在自廢武功。
“當市場火爆的時候，反正傻子也能賣房，我們就跟著當傻子，當市場蕭條的時候，別人都傻眼，我們也跟著傻眼，我們的觸覺遲鈍了，嗅覺退化了，當市場出現變化的時候，我們根本就沒有應對之策，隻要把責任都推到大環境不好，推到宏觀調控身上就可以了。
“房地產商有什麽了不起，賣房子的有什麽了不起，我們自以為了不起，上了電視和媒體，就誇誇其談、指點江山，我們有些飄飄然了，以為自己多高大上，其實，我們和所有的企業，和張總他們賣衣服的一樣，就是產、供、銷三個字。
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“張總他們，要是不知道顧客需要什麽樣的服裝，那肯定是會出問題的，我們其實也一樣，我們現在碰到的問題，其實都是我們自己的問題。
“產，我們不知道該造什麽樣的房子，供的問題不在我們手上，我們隻能選擇收儲中心拍賣的土地，銷，我們根本就不知道怎麽銷，銷給誰，產、供、銷三個字，我們一個都沒有沾邊，怎麽可能不出問題？
“我們現在，全公司上下，我看在做的就是一件事，那就是等著政策鬆綁，市場再次火爆，我們跟著再做一回傻子。但問題是，如果接下去，整個市場一直就這樣，國家宏觀調控的政策，再延續兩年、三年、甚至更長呢，我們怎麽辦？”
“劉總，我明白了，你這麽急讓我回來，是不是想讓我把以前做過的事，重新做起來，重新把整個市場摸清楚？我知道你為什麽叫我回來了。”應鶯說。
“對，我現在，也知道我為什麽要叫你回來了。”劉立杆說，兩個人都笑了起來。
“來，吃菜，吃菜，應鶯，別光顧說話。”張晨和應鶯說。
應鶯挾了幾筷子菜嚐了嚐，和他們說：
“有方向了，感覺吃飯都香了。劉總，其實這段時間，我一直也在苦惱，不知道市場怎麽了，你剛剛說的很對，如果我們連把脈都不會把了，那還能開什麽藥？開了也是亂開。”
蟬鳴讓這座寺廟改建的老書院，現在的浙江錦繡房地產集團的辦公室，顯得更加安靜，安靜得快要脫離這喧鬧的城市，安靜得讓人昏昏欲睡。
劉立杆呆坐在椅子上，盯著眼前的電腦屏幕，屏幕上，是昨天各地的銷售統計表，上麵的數字，半死不活的，讓他們整個公司，死還死不了，活又不能活得痛快。
已經大半年過去，今年，年初的時候，他們就預計銷售會很清淡，連全年的銷售目標都不敢訂，計劃哪裏趕得上那一波又一波的宏觀調控的政策，一個公司，又怎麽抵得過國家層麵的嚴厲措施。
他們預計銷售會清淡，但沒有想到，延續的時間會這麽長，就算房地產是尿壺，你也總要拿出來用用啊？
如果從去年十月央行的加息到現在，整個的這一波宏觀調控，已經過去快一年，連一點鬆動的跡象都還沒有，誰也不知道什麽時候是個頭。
劉立杆盯著屏幕看，他覺得這個狀況必須改變，不能就這樣束手就擒，被鈍刀子一刀刀地活剮。
中央的政策你左右不了，那就要從自己這裏下手，采取什麽辦法，讓屏幕上的數字變得肥胖一點，現在一個個已經骨瘦如柴，像卡夫卡寫的饑餓藝術家。
已經好幾天了，劉立杆每天都這樣呆呆地盯著電腦屏幕看，他覺得一定是有什麽辦法，來解決目前的這個狀況的，他覺得辦法就潛藏在某一個地方，隻是自己還沒有找到。
這幾年的聲色犬馬，真是誤事，劉立杆覺得自己變得遲鈍了，從思維上，變得肥頭大耳，不那麽敏捷了，明明是應該有辦法的，為什麽自己就想不到，不能從這一堆的亂麻裏，把它們拽出來呢。
劉立杆拿起一根香煙，豎起來，過濾嘴那頭朝下，在辦公桌上篤篤地篤著，想把裏麵的煙絲墩實了，連上海卷煙廠都變成奸商了，現在的中華香煙，裏麵的煙絲很蓬鬆，劉立杆篤了幾下，上麵就空出了一截的煙紙。
劉立杆把煙叼在嘴上，用火機點著，空了的煙紙，竄起了一顆紅色的火苗，然後熄了，煙被點著。
劉立杆喜歡上了這瞬間即逝的火苗，所以他現在抽煙，喜歡把煙絲先墩實了。
劉立杆背靠在椅背上，頭朝上仰，吐出了一個個煙圈，可惜吐出的都是一個個的“0”，要知道0在統計表上，就意味著沒有，劉立杆不喜歡這個數字，他一次次嚐試著能不能吐出其他的數字，但都以失敗告終。
劉立杆坐直了身子，把煙一口一口地噴向電腦屏幕，透過這繚繞的煙霧看著報表，這報表好像活動了起來。
劉立杆站了起來，走到了窗前，朝外麵看著，他想從外麵柳樹濃密的枝葉間，找出一隻蟬的蹤影，但沒有成功，他盯著柳樹的根部看，那裏有很小的一個個洞。
小的時候，這樣的中午，他們不會午睡，不是去河裏遊泳，就是拿著棍子，在樹下麵，挖著這樣的一個個洞，總是能從中間找到一個個半截拇指大的蟬蛹，他們把蟬蛹放在盒子裏，等著它們變成一隻隻蟬。
劉立杆小的時候，一直搞不明白，這蟬蛹是怎麽到地底下去的，隻有比針眼大一點點的洞，那些母蟬，是怎麽爬進爬出繁衍下一代的？直到今天，他也沒搞明白。
其實劉立杆他們從小到大，很少會把蟬叫做蟬，都是叫知了，就是因為蟬鳴的聲音，像是在說“知了，知了”，但劉立杆覺得，外麵的這些蟬，現在應該叫“不知，不知”，才更應景，更對他現在的心情。
劉立杆回到辦公桌前坐下，繼續盯著電腦屏幕看，看著看著，他伸手拿過了桌上的電話，打給了應鶯，和她說，你回杭城一趟，我有事情找你。
“什麽時候，劉總？”應鶯問。
“越快越好。”劉立杆說。
“好，那我馬上出發。”應鶯說完，把電話掛了。
劉立杆站起來，從櫃子裏找出一根筷子，走了出去，蹲在外麵的柳樹下，開始挖了起來。
辦公室裏，有人發現了劉立杆，不知道他在幹什麽，站在窗口看著他，更多的人到了窗口，譚淑珍把窗戶推開，探出頭問：
“你在幹什麽？”
“挖知了。”劉立杆頭也不回地說。
“幼稚鬼！無聊！”譚淑珍罵道，接著縮回了頭，“砰”地一聲，把窗戶關上了。
……
傍晚的時候，應鶯回到了杭城，她打電話給劉立杆，告訴他自己到杭城了，劉立杆說，你過來，到動感地帶張總這裏，到這裏吃晚飯。
放下電話，劉立杆和張晨說，讓廚房再加幾個菜，應鶯要過來。
“應鶯？她從南京還是蘇州回來？”張晨問。
“南京。”劉立杆說，“我叫她回來的。”
“你叫她回來幹嘛？”
“不知道。”
“不知道你就把她叫回來了？”張晨罵道，“你發神經，讓她也跟著你神經？”
“對，有這個意思。”劉立杆說。
“不可理喻。”張晨罵了一句，拿起電話，讓下麵食堂，給他們多加幾個菜送上來。
菜和應鶯，差不多同時到了，三個人到會議桌那裏坐下，邊吃邊聊。
應鶯問劉立杆，皇阿瑪，這麽急把我從南京召喚回來，有什麽事？
“我不知道有什麽事，應鶯。”劉立杆說，“就是覺得，把你叫回來，需要探討一個問題。”
“什麽問題？”應鶯問。
劉立杆問應鶯：“你有沒有覺得我們變修了？”
“什麽意思？”應鶯又問。
張晨在邊上看著他們兩個，差點就笑了起來，真是高手，一連串都是用問句反問著問句。
劉立杆想了一下，他說：
“應鶯，你還記不記得，我們剛開始做房地產的時候，不管是‘錦繡華庭’也好，還是對麵的‘錦繡江南’也好，我們每做一個項目，都會不停地做市場調查，那個時候，整個杭城的房地產市場還沒有起來，但我們對市場是了解的，我們把客戶從一片荒蕪中找了出來。”
應鶯停下了筷子，似乎知道劉立杆想說什麽，她看著劉立杆，點了點頭。
“現在，傻子都知道，房地產市場已經起來了，但是，我們現在，對這個市場還了解多少？”劉立杆繼續問，“我們對我們的客戶，又還了解多少？他們需要什麽樣的房子，他們準備什麽時候買房，他們為什麽要買，為什麽不買，影響他們買和不買的因素是什麽？
“應鶯，這些問題，我們現在還知道嗎？這幾年房地產市場太火爆，造房子的，日子太好過，一直都是賣方市場的結果就是，我們賣方，和買方的距離越來越遠，我們已經不知道買方在哪裏，不知道他們需要什麽了。”
應鶯緩緩地點頭，她說對，劉總你說的有道理，我們現在，確實是變得簡單又粗暴了，很少在怎麽賣房子上想辦法，所有的手段，就是砸錢，砸錢做廣告，砸錢買報道，砸錢請專家吹牛，砸錢雇托，去售樓部排隊，造成熱銷的場麵，除此之外，好像沒動什麽腦筋。
“對，我們在銷售上，看起來花的錢比原來多很多，但沒有一分錢是真正花在刀口上的，花在市場調查和直接對客戶的營銷上。”劉立杆說，“我們離真正的購房者，已經越來越遠。
“而這幾年，市場其實已經產生了翻天覆地的變化，市場在開始細分，有投機的，有真正的鋼需的，鋼需裏，還有解決住房的，改善住房的，我們對他們的需求，統統不知道，兩眼一抹黑，這樣，我們其實是在自廢武功。
“當市場火爆的時候，反正傻子也能賣房，我們就跟著當傻子，當市場蕭條的時候，別人都傻眼，我們也跟著傻眼，我們的觸覺遲鈍了，嗅覺退化了，當市場出現變化的時候，我們根本就沒有應對之策，隻要把責任都推到大環境不好，推到宏觀調控身上就可以了。
“房地產商有什麽了不起，賣房子的有什麽了不起，我們自以為了不起，上了電視和媒體，就誇誇其談、指點江山，我們有些飄飄然了，以為自己多高大上，其實，我們和所有的企業，和張總他們賣衣服的一樣，就是產、供、銷三個字。
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“張總他們，要是不知道顧客需要什麽樣的服裝，那肯定是會出問題的，我們其實也一樣，我們現在碰到的問題，其實都是我們自己的問題。
“產，我們不知道該造什麽樣的房子，供的問題不在我們手上，我們隻能選擇收儲中心拍賣的土地，銷，我們根本就不知道怎麽銷，銷給誰，產、供、銷三個字，我們一個都沒有沾邊，怎麽可能不出問題？
“我們現在，全公司上下，我看在做的就是一件事，那就是等著政策鬆綁，市場再次火爆，我們跟著再做一回傻子。但問題是，如果接下去，整個市場一直就這樣，國家宏觀調控的政策，再延續兩年、三年、甚至更長呢，我們怎麽辦？”
“劉總，我明白了，你這麽急讓我回來，是不是想讓我把以前做過的事，重新做起來，重新把整個市場摸清楚？我知道你為什麽叫我回來了。”應鶯說。
“對，我現在，也知道我為什麽要叫你回來了。”劉立杆說，兩個人都笑了起來。
“來，吃菜，吃菜，應鶯，別光顧說話。”張晨和應鶯說。
應鶯挾了幾筷子菜嚐了嚐，和他們說：
“有方向了，感覺吃飯都香了。劉總，其實這段時間，我一直也在苦惱，不知道市場怎麽了，你剛剛說的很對，如果我們連把脈都不會把了，那還能開什麽藥？開了也是亂開。”