1380 一個甲，一個丙，中間乙來過個橋
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉立杆回到了自己的辦公室，坐下來，打電話給喬總，把自己的想法和喬總說了。
“賓果！”喬總在電話裏叫道，接著問：“劉總，你們杭城，已經這麽做了？”
“沒有人這麽做，是我想這麽做。”劉立杆說，“我就問問，有沒有可操作性？”
“完美，太好操作了，你就是利用我轉個手，規避政策風險對嗎？”喬總一聽就知道其中的貓膩，問。
劉立杆說對。
“我願意被你利用啊，而且，完全是合法合規的利用，這樣，劉總，我明天上午來杭城，這事，我們速戰速決。”喬總說。
劉立杆說好。
掛斷喬總的電話，譚淑珍和應鶯走了進來，劉立杆和她們說，喬總這裏沒有問題，他明天過來。
“太好了！”應鶯叫道，她接著和劉立杆說：“我這裏隨機打了八個人，八個人全部表示，如果這樣，那他們肯定會買。”
三個人互相看著，都笑了起來。
劉立杆和應鶯說，你現在回家，好好睡覺，明天開始，就要進入戰備狀態了，這次你來當總指揮。
應鶯說好，她看著劉立杆問：“你一聲令下，我就從南京趕回來，忙了這麽幾天，連犒賞都沒有啊？”
劉立杆笑道：“好，你想吃什麽？”
“我想去土香園。”應鶯說。
“那好，現在回去睡覺，晚上土香園。”劉立杆說。
……
第二天中午的時候，喬總就到了，劉立杆譚淑珍去機場接的他，和喬總一起來的，還有他的助理，接上他們後，劉立杆他們驅車直接去了土香園，應鶯和老譚在土香園等他們，大家就在那裏，把這事給定了。
喬總和他們說，你們說的這個模式，現在操作，完全沒有問題，還沒有這方麵的法規限製，但是我擔心的是，這事好景不長。
“為什麽？”劉立杆問。
“其他公司會依樣學樣，這麽好的事情，你們想想，誰不會馬上動手做，你們房地產公司有這個需求，類似於我們的信托、資管和保理公司，也會有這個需求，這樣，上麵馬上會察覺到這個事，知道這實際在做的，就是零首付業務，肯定會出規定製止。”喬總說。
“那有風險嗎？”譚淑珍問。
“現在沒有風險，隻要我們把生米做成熟飯，就沒有問題，所有的法規也好，通知也好，都是下發之日起執行，不溯及過往的，規定出來之後，肯定就不能繼續了，但已經做了的，上麵也沒有辦法，畢竟我們在做的時候，還沒有限製性的規定，隻能要求我們平穩過渡。
“怎麽過渡，還不就是過渡到銀行，這不也是你們最終的目的嗎？”
喬總說著，譚淑珍他們明白了。
“劉總，這事我想過了，你們還可以增加一筆收入。”喬總說。
“什麽收入？”劉立杆問。
“可以設置一個保證金，兩萬的保證金，想買房的，兩萬保證金對他們來說，問題不大，但積少成多，對你們是一大筆收入，還有，這有保證金有一個好處，那就是如果這中間有那麽一兩個月，客戶的錢沒有及時到位，可以用這保證金補，這對雙方都有好處。”喬總說。
劉立杆看看譚淑珍和應鶯，兩個人都說，這個問題應該不大。
劉立杆想了一下，他和譚淑珍、應鶯說，喬總說的很有道理，這事能做，但不能大張旗鼓做，確實，要是做的公司多了，等於是讓各項調控措施落了空，上麵肯定會製止，所有我想，這一次我們的營銷策略要改變一下。
“怎麽改變？”應鶯問。
劉立杆和譚淑珍說：“你馬上通知各分公司的總經理，今天必須趕回杭城，不管手上有什麽事，都先停下，我想，我們這次，要做就所有的公司一起做，一次性做完，等別人反應過來，我們已經收攤了，老喬，我幾個城市一起做，你們可以配合嗎？”
喬總說可以，沒問題。
劉立杆接著和應鶯說：“這次的活動，我們要換個方式，原來的那十幾個人，你明天讓他們繼續走街串戶，我們把網再撒大一點，把那些想馬上買房的客戶，先從這個城市裏都找出來。
“然後，第二步，我們這次，也不是各個售樓處各自為陣，而是找一個地方，進行集中展示，我們把每個項目的沙盤都集中到這裏，銷售人員也都集中到這裏，再一個個打電話給那些想買房的，讓他們過來這裏，我們就做四天，最多一個星期。
“想買房的客戶，看完了房，就讓他們現場挑房，現場簽協議，時間一過，一切恢複原樣。”
譚淑珍和應鶯還沒有開口，喬總就說好，這個辦法好，能做到神不知鬼不覺最好，做不到，等別人反應過來，我們也已經做完了，等他們再開始學樣，可能就來不及了。
劉立杆和譚淑珍、應鶯說：“各分公司的總經理到了之後，晚上再遲，我們也開一個會，你們把任務都交待下去，從明天開始，各個公司就開始動起來，和杭城一樣，主動出擊，讓他們把潛在的客戶，從每個城市裏找出來，給大家一個星期找客戶的時間。
“二十號，我看就定在九月二十號到二十六號，我們來一個項目推介會，所有的公司一起出擊，這個時間，老喬你看可以嗎？”
喬總說可以，一個星期，我這裏可以把文本和人員都準備好了。
“那好，我們就用這一個星期的時間，一邊找客戶，一邊把所有前期的工作，都準備好。”劉立杆和譚淑珍說，“和各分公司說清楚了，過了這個村，就沒這個店了，誰也不要給我掉鏈子。”
譚淑珍說好。
一頓飯的時間，他們就把這事定下來了，吃完了飯，喬總和劉立杆說，劉總，看樣子我都不用進城了，送我們去機場，回深圳吧。
“這麽急？”劉立杆問。
“你們雷厲風行，我們也不能掉鏈子啊。”喬總笑道，“我明天就把我們之間的協議模板，還有我們和客戶之間的協議模板發給你，你們看了，要是有什麽問題，我們也明天一天，全部修改到位，文本就交付印刷了，我的前期人員，會提前兩天，到你們各分公司對接。”
劉立杆說好，那辛苦你了，老喬。
“有錢賺就不辛苦。”喬總說，大家都笑了起來。
當天晚上，劉立杆他們各個分公司的老總都到了，每個人抵達的時間不一，他們還是在土香園的大包廂裏，大家邊吃飯邊等人邊開會，譚淑珍把任務都安排了下去，各分公司老總，馬上打電話回去，讓他們所有銷售人員都動起來。
姚芬在公司，把應鶯設計的調查表發給了各個公司，各個公司都連夜開始打印，除了應鶯，劉立杆要求，其他的老總明天一早，就馬上回去，親自督陣，每天把各地調查的情況上報，同時還要把場地落實好。
劉立杆他們整個公司上上下下，在當天晚上就動了起來，劉立杆交待大家，一定要內緊外鬆，我們內部做得熱火朝天，但是對外，所有人嘴巴都給我緊一點，輕易不要外泄。
大家都說好。
這次的活動，統一定名為“浙江錦繡集團XX項目推介會”，從宣傳標語的張掛到會場的布置，都有統一的標準。
杭城的會場，譚淑珍選定放在動感地帶樓上，他們羽毛球俱樂部的羽毛球館裏。
喬總的人果然提前兩天，就和劉立杆他們各分公司接上了頭，到了十九號，大部隊人馬帶著印刷好的空白的文本，從深圳都敢到各地了。
劉立杆問應鶯，買房的都通知出去了嗎？
應鶯和劉立杆說，都通知出去了，明天來的人，估計不會少。
劉立杆點點頭。
他去了動感地帶樓上看看，看到這裏已經準備好了，每個售樓處的沙盤都移到了這裏，各售樓處，都掛了“內部裝修，暫停營業，九月二十七日恢複正常營業”的告示。
明天，每個售樓處的銷售人員，也會集中在這裏，今天晚上，應鶯就會在這裏給他們大家開會。
劉立杆看到，整個羽毛球場，一頭集中了他們杭城八個項目的沙盤，沙盤的邊上，是一長排的桌子，這是給喬總他們的工作人員坐的。
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羽毛球館的另一頭，一排排放了很多的折疊椅，邊上還有飲水機，這是供等待簽訂協議的人，坐在這裏排隊用的。
整個流程是，劉立杆他們的銷售人員，負責接待和介紹每一個樓盤，有需要去樓盤現場看的，下麵停車場，有去每一個項目的車子，坐滿了就走，確實要買的，銷售人員就會把人帶到喬總他們公司的辦事人員那裏，或等候區，等候簽協議交保證金，和第一個月的按揭款。
第二個月開始，大家就自己去深發行繳納。
每天結束之後，喬總的工作人員，會按每一套已售出的房子，對應的和劉立杆他們公司簽一份借款協議，這個是子協議，對外，還有一份結束之後，計算出來的總借款協議，這個協議，是可以對外公開，也可以用來應對上麵的檢查。
這份總協議裏麵，並沒有涉及到房子出售的內容，隻是一份正規的抵押借款協議。
一切都準備好了，劉立杆環顧了四周，覺得自己此刻，就像一個船長，站在船頭上，下麵是波瀾壯闊的大海，前麵，是未知的未來和目的地。
他不知道他的未來是不是星辰大海，但他知道，那裏一定是春暖花開，他感覺那個在海城的，年輕版的劉立杆回來了。
“賓果！”喬總在電話裏叫道，接著問：“劉總，你們杭城，已經這麽做了？”
“沒有人這麽做，是我想這麽做。”劉立杆說，“我就問問，有沒有可操作性？”
“完美，太好操作了，你就是利用我轉個手，規避政策風險對嗎？”喬總一聽就知道其中的貓膩，問。
劉立杆說對。
“我願意被你利用啊，而且，完全是合法合規的利用，這樣，劉總，我明天上午來杭城，這事，我們速戰速決。”喬總說。
劉立杆說好。
掛斷喬總的電話，譚淑珍和應鶯走了進來，劉立杆和她們說，喬總這裏沒有問題，他明天過來。
“太好了！”應鶯叫道，她接著和劉立杆說：“我這裏隨機打了八個人，八個人全部表示，如果這樣，那他們肯定會買。”
三個人互相看著，都笑了起來。
劉立杆和應鶯說，你現在回家，好好睡覺，明天開始，就要進入戰備狀態了，這次你來當總指揮。
應鶯說好，她看著劉立杆問：“你一聲令下，我就從南京趕回來，忙了這麽幾天，連犒賞都沒有啊？”
劉立杆笑道：“好，你想吃什麽？”
“我想去土香園。”應鶯說。
“那好，現在回去睡覺，晚上土香園。”劉立杆說。
……
第二天中午的時候，喬總就到了，劉立杆譚淑珍去機場接的他，和喬總一起來的，還有他的助理，接上他們後，劉立杆他們驅車直接去了土香園，應鶯和老譚在土香園等他們，大家就在那裏，把這事給定了。
喬總和他們說，你們說的這個模式，現在操作，完全沒有問題，還沒有這方麵的法規限製，但是我擔心的是，這事好景不長。
“為什麽？”劉立杆問。
“其他公司會依樣學樣，這麽好的事情，你們想想，誰不會馬上動手做，你們房地產公司有這個需求，類似於我們的信托、資管和保理公司，也會有這個需求，這樣，上麵馬上會察覺到這個事，知道這實際在做的，就是零首付業務，肯定會出規定製止。”喬總說。
“那有風險嗎？”譚淑珍問。
“現在沒有風險，隻要我們把生米做成熟飯，就沒有問題，所有的法規也好，通知也好，都是下發之日起執行，不溯及過往的，規定出來之後，肯定就不能繼續了，但已經做了的，上麵也沒有辦法，畢竟我們在做的時候，還沒有限製性的規定，隻能要求我們平穩過渡。
“怎麽過渡，還不就是過渡到銀行，這不也是你們最終的目的嗎？”
喬總說著，譚淑珍他們明白了。
“劉總，這事我想過了，你們還可以增加一筆收入。”喬總說。
“什麽收入？”劉立杆問。
“可以設置一個保證金，兩萬的保證金，想買房的，兩萬保證金對他們來說，問題不大，但積少成多，對你們是一大筆收入，還有，這有保證金有一個好處，那就是如果這中間有那麽一兩個月，客戶的錢沒有及時到位，可以用這保證金補，這對雙方都有好處。”喬總說。
劉立杆看看譚淑珍和應鶯，兩個人都說，這個問題應該不大。
劉立杆想了一下，他和譚淑珍、應鶯說，喬總說的很有道理，這事能做，但不能大張旗鼓做，確實，要是做的公司多了，等於是讓各項調控措施落了空，上麵肯定會製止，所有我想，這一次我們的營銷策略要改變一下。
“怎麽改變？”應鶯問。
劉立杆和譚淑珍說：“你馬上通知各分公司的總經理，今天必須趕回杭城，不管手上有什麽事，都先停下，我想，我們這次，要做就所有的公司一起做，一次性做完，等別人反應過來，我們已經收攤了，老喬，我幾個城市一起做，你們可以配合嗎？”
喬總說可以，沒問題。
劉立杆接著和應鶯說：“這次的活動，我們要換個方式，原來的那十幾個人，你明天讓他們繼續走街串戶，我們把網再撒大一點，把那些想馬上買房的客戶，先從這個城市裏都找出來。
“然後，第二步，我們這次，也不是各個售樓處各自為陣，而是找一個地方，進行集中展示，我們把每個項目的沙盤都集中到這裏，銷售人員也都集中到這裏，再一個個打電話給那些想買房的，讓他們過來這裏，我們就做四天，最多一個星期。
“想買房的客戶，看完了房，就讓他們現場挑房，現場簽協議，時間一過，一切恢複原樣。”
譚淑珍和應鶯還沒有開口，喬總就說好，這個辦法好，能做到神不知鬼不覺最好，做不到，等別人反應過來，我們也已經做完了，等他們再開始學樣，可能就來不及了。
劉立杆和譚淑珍、應鶯說：“各分公司的總經理到了之後，晚上再遲，我們也開一個會，你們把任務都交待下去，從明天開始，各個公司就開始動起來，和杭城一樣，主動出擊，讓他們把潛在的客戶，從每個城市裏找出來，給大家一個星期找客戶的時間。
“二十號，我看就定在九月二十號到二十六號，我們來一個項目推介會，所有的公司一起出擊，這個時間，老喬你看可以嗎？”
喬總說可以，一個星期，我這裏可以把文本和人員都準備好了。
“那好，我們就用這一個星期的時間，一邊找客戶，一邊把所有前期的工作，都準備好。”劉立杆和譚淑珍說，“和各分公司說清楚了，過了這個村，就沒這個店了，誰也不要給我掉鏈子。”
譚淑珍說好。
一頓飯的時間，他們就把這事定下來了，吃完了飯，喬總和劉立杆說，劉總，看樣子我都不用進城了，送我們去機場，回深圳吧。
“這麽急？”劉立杆問。
“你們雷厲風行，我們也不能掉鏈子啊。”喬總笑道，“我明天就把我們之間的協議模板，還有我們和客戶之間的協議模板發給你，你們看了，要是有什麽問題，我們也明天一天，全部修改到位，文本就交付印刷了，我的前期人員，會提前兩天，到你們各分公司對接。”
劉立杆說好，那辛苦你了，老喬。
“有錢賺就不辛苦。”喬總說，大家都笑了起來。
當天晚上，劉立杆他們各個分公司的老總都到了，每個人抵達的時間不一，他們還是在土香園的大包廂裏，大家邊吃飯邊等人邊開會，譚淑珍把任務都安排了下去，各分公司老總，馬上打電話回去，讓他們所有銷售人員都動起來。
姚芬在公司，把應鶯設計的調查表發給了各個公司，各個公司都連夜開始打印，除了應鶯，劉立杆要求，其他的老總明天一早，就馬上回去，親自督陣，每天把各地調查的情況上報，同時還要把場地落實好。
劉立杆他們整個公司上上下下，在當天晚上就動了起來，劉立杆交待大家，一定要內緊外鬆，我們內部做得熱火朝天，但是對外，所有人嘴巴都給我緊一點，輕易不要外泄。
大家都說好。
這次的活動，統一定名為“浙江錦繡集團XX項目推介會”，從宣傳標語的張掛到會場的布置，都有統一的標準。
杭城的會場，譚淑珍選定放在動感地帶樓上，他們羽毛球俱樂部的羽毛球館裏。
喬總的人果然提前兩天，就和劉立杆他們各分公司接上了頭，到了十九號，大部隊人馬帶著印刷好的空白的文本，從深圳都敢到各地了。
劉立杆問應鶯，買房的都通知出去了嗎？
應鶯和劉立杆說，都通知出去了，明天來的人，估計不會少。
劉立杆點點頭。
他去了動感地帶樓上看看，看到這裏已經準備好了，每個售樓處的沙盤都移到了這裏，各售樓處，都掛了“內部裝修，暫停營業，九月二十七日恢複正常營業”的告示。
明天，每個售樓處的銷售人員，也會集中在這裏，今天晚上，應鶯就會在這裏給他們大家開會。
劉立杆看到，整個羽毛球場，一頭集中了他們杭城八個項目的沙盤，沙盤的邊上，是一長排的桌子，這是給喬總他們的工作人員坐的。
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羽毛球館的另一頭，一排排放了很多的折疊椅，邊上還有飲水機，這是供等待簽訂協議的人，坐在這裏排隊用的。
整個流程是，劉立杆他們的銷售人員，負責接待和介紹每一個樓盤，有需要去樓盤現場看的，下麵停車場，有去每一個項目的車子，坐滿了就走，確實要買的，銷售人員就會把人帶到喬總他們公司的辦事人員那裏，或等候區，等候簽協議交保證金，和第一個月的按揭款。
第二個月開始，大家就自己去深發行繳納。
每天結束之後，喬總的工作人員，會按每一套已售出的房子，對應的和劉立杆他們公司簽一份借款協議，這個是子協議，對外，還有一份結束之後，計算出來的總借款協議，這個協議，是可以對外公開，也可以用來應對上麵的檢查。
這份總協議裏麵，並沒有涉及到房子出售的內容，隻是一份正規的抵押借款協議。
一切都準備好了，劉立杆環顧了四周，覺得自己此刻，就像一個船長，站在船頭上，下麵是波瀾壯闊的大海，前麵，是未知的未來和目的地。
他不知道他的未來是不是星辰大海，但他知道，那裏一定是春暖花開，他感覺那個在海城的，年輕版的劉立杆回來了。