1382 美美一碗豬肝麵（謝謝萬古長青閆大帝！）
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉立杆他們賣了一萬多套房子，取得了一個重大的成果，特別是在這麽淒風苦雨的日子裏。
但譚淑珍高興了一陣，就高興不起來了，她知道，這一萬多套的房子賣出去，並不意味著他們錢流滾滾，而是意味著他們公司的資金，將全麵趨緊，接下去，不得不精打細算過苦日子。
原因很簡單，因為這畢竟不是在銀行做的按揭，在銀行做按揭，銀行會把一套房子的全款給他們，一萬多套，那就是一百多個億，日子不要太好過。
而現在，等於是這部分的款，都是由他們公司在墊著，雖然不需要墊那麽多，但也還是一筆巨大的開支，光靠保證金的兩個多億，和每個月可以穩收的幾千萬，是遠遠不夠的。
這些賣出去的房子，一部分是已經造好的，這就等於在幫他們銷庫存，還有一部分，是還沒有造好的，這些項目，就還需要繼續投資。
譚淑珍算了一下，以公司現有的資金，加每個月的收入，維持公司的正常運轉沒有問題，但要上新的項目，就有些捉襟見肘了，要想拿新的土地，就更是癡心妄想。
這樣的日子，恐怕要一直延續到三年五年之後，這一部分的客戶，逐漸轉為銀行的按揭客戶，銀行把房款打給他們，那時，他們的日子就好過了。
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好在在這樣的大環境下，譚淑珍本來拿地的欲望就不高，他們也還沒有到馬上無地可用的地步。
最重要的是，對他們整個公司來說，別人還在為銷售苦哈哈的時候，他們公司，幾乎已經到了無房可賣的地步。
這樣，總體說來，是利大於害。
劉立杆走進了譚淑珍的辦公室，譚淑珍把自己整個的想法和劉立杆說了，她提醒劉立杆，兩年，最少兩年時間，你要收起在土地拍賣市場缺席的欲望，等到明年下半年，‘龍之家族’開盤之後，如果你的判斷沒錯，才會有大的資金進來。
“那怎麽行，我們是造房子的，兩年不拍地怎麽行。”劉立杆說。
“我也想過舉牌的癮啊，可惜錢包不允許，大哥。”譚淑珍和劉立杆說。
“我來想辦法，隻要錢包還在，就總有辦法讓它變得鼓鼓的。”劉立杆說。
譚淑珍看著劉立杆，覺得他是被勝利衝昏了腦袋，這話說得太輕佻，有錢包就有辦法讓錢包變得鼓鼓的，你在劇團，和盲流一樣的時候就有錢包了，你讓它鼓了嗎？
“好，好，靜候佳音。”譚淑珍說，同時不耐煩地抬了抬手，把劉立杆從她的辦公室裏趕了出去。
過了一個多小時，劉立杆滿臉笑容地又走進來，譚淑珍抬頭看了看他，沒好氣地問：
“錢包滿了？”
“滿了。”劉立杆笑道，“十五個億夠不夠？”
譚淑珍睜大了眼睛，看著劉立杆，不知道他在搞什麽鬼。
劉立杆和她說了，譚淑珍也高興起來，這還真的是一個好辦法，也是一個簡單的辦法。
劉立杆的辦法很簡單，從這次已經賣出去的一萬多套房子裏，拿出一部分房子的應收賬款做質押，向富邦金控的蔡小姐他們，申請十五個億人民幣的貸款。
富邦金控的錢，以在大陸的台資企業的名義，通過喬總他們安信信托的上級行，深圳發展銀行，以委托貸款的形式發放。
這些房子，本來他項就已經做給了喬總他們的安信信托，每個月的按揭款，又是喬總他們在收，這對蔡小姐他們來說，風險可控，因此給了一個很低的，年化百分之七的利息，為期五年，可分批還款，這樣，這部分質押的房子，到時就可以分批釋放出來。
“蔡小姐和他們在大陸的台資企業的法人，下周一到深圳，我們周日下午過去。”
劉立杆和譚淑珍說，譚淑珍說好。
……
就在劉立杆他們展示會兩個多星期之後，上半年停辦的杭城的房交會，終於被恢複了，劉立杆他們當然要出席。
劉立杆和譚淑珍都認為，這是一次注定不可能讓鹹魚們翻身的房交會，但又是他們最輕鬆的一屆房交會，之所以輕鬆，不光是因為蔡小姐他們的錢已經到了，手裏有糧，心裏不慌，更重要的是，他們公司已經沒房可賣，實際參不參加都無所謂。
就是參加，他們也沒有什麽事情可做，注定隻能當一個看客。
銷售總監小呂和他們說，要麽我讓每個項目，都派在談戀愛的售樓小姐和售樓先生去參加，讓他們去會場談戀愛好了。
譚淑珍看著劉立杆，想到了他“隻要錢包還在，就總有辦法讓它變得鼓鼓的”說法，譚淑珍逗他：
“劉總，現在房交會還在，你想辦法讓我們有房可賣啊。”
小呂說：“至少讓我們有事情可以做。”
劉立杆說好，我來想辦法。
譚淑珍和小呂兩個互相看看，都笑了起來，這你也能想出辦法，吹什麽牛啊。
離房交會的開幕還有三天，劉立杆匆匆走進了譚淑珍的辦公室，問譚淑珍，展會的布置已經開始了嗎？
“前天就開始了，怎麽了？”譚淑珍問。
“通知他們馬上停下來，需要更改方案，讓小呂過來，對了，打電話讓張晨馬上過來，這裏急需要他幫忙。”劉立杆急急地說。
“喂喂，你想幹嘛？”
譚淑珍一邊拿起電話，一邊問劉立杆，劉立杆沒有理她，往後退了幾步，退到了走廊上，朝走廊那頭叫道：“老譚，老譚！”
老譚從自己辦公室裏走了出來，劉立杆朝他招了招手。
譚淑珍搖了搖頭，她先打了張晨的電話，再打小呂的，小呂的辦公室在後麵那排房子裏，接到電話就跑了過來。
最後，譚淑珍打去了房交會現場，讓負責在那裏布置會場的，先停下來，等待命令。
四個人在譚淑珍辦公室裏坐下來，劉立杆說，我們馬上更改方案，把其他的項目都撤下來，這次，我們的展會裏，重點就宣傳“天空之城”和西溪的項目。
其他的三個人都吃了一驚，譚淑珍問：“‘天空之城’到推出來的時候了？”
“天空之城”的整個項目，在他們公司內部，已經被認定為時機還不成熟，封凍了，連已經交了房款的那一百多戶，都已經做了退款或置換房子的處理，整個項目完全封閉，連旅遊的人都沒有辦法進去，這樣，可以減少他們三分之二的值守人員。
所以連這次的展示會，他們都沒有把“天空之城”拿出來。
西溪濕地的項目，現在更還是一片空地，雖然設計圖已經出來，報建的手續也已經完備，但連動工都還沒有動工，他們在杭城做了太多次的先行者，這次按譚淑珍的想法，他們在西溪先觀望一下，看看整個形勢再動，不要造了賣了又後悔了。
三個人都看著劉立杆，劉立杆說，把西溪的項目和“天空之城”綁在一起，並不是西溪項目要馬上開工，而是，如果光提“天空之城”，購房者會覺得“天空之城”離主城區太遠，現在媒體上都在炒西溪，西溪的概念都快炒糊了。
我們把兩個放在一起推，強調“天空之城”就離西溪不遠，給人造成一個錯覺，好像這兩個項目是一體的，這樣，大家就不會感覺“天空之城”太遠了。
“你這個謊，撒得有點扯。”老譚說，“你說不遠就不遠了？人家實際去一看，發現‘天空之城’離西溪還有好多路呢。”
“西溪濕地是不是在杭城主城區和‘天空之城’中間？是不是一個方向，是一個方向就好辦，我們展示的主題都有了，就叫杭城城西的雙珠合璧。”劉立杆說。
“相差五六公裏，你這個合璧，可隔得夠遠的。”譚淑珍說。
“中國和日本，相隔一個黃海，還叫一衣帶水，你也不嫌那條衣帶太寬了？”劉立杆問。
譚淑珍罵：“你可真會扯的。”
“對啊，越扯越開心。”劉立杆說，“別管那麽多了，沒有多少人真的會跑去看‘天空之城’在哪裏，西溪濕地又在哪裏，相信我。”
“哪裏來的自信？”譚淑珍問，“你還真的以為浙江錦繡已經是金字招牌，人家買房，都不需要去看了，你給他什麽他接受什麽？”
“我們不賣房。”劉立杆說。
“不賣房，劉總，那我們賣什麽？”小呂問。
劉立杆看了看譚淑珍，和小呂說：“前麵譚總問，‘天空之城’到推出的時候了嗎？沒錯，還沒到時候，最早還要再過一年，等西溪濕地炒熱了，項目都一個個起來了，銷售還不錯，我們的‘天空之城’，重新開盤的時機才成熟了。
“這次，不管是西溪的項目也好，‘天空之城’也好，我們隻訂房，不賣房，一個房號兩萬塊。”劉立杆說。
“又賣房號？‘天空之城’賣房號的苦頭，還沒有吃夠？”老譚叫道。
“彼一時，此一時。”劉立杆說，“而且，我們這次賣的房號，和其他所有公司都不一樣，那就是等開盤的時候，你要是不想要，我們可以無條件退款的。”
“客戶不想要也可以退？”老譚問。
“對，一年後開盤的時候，不需要任何的理由，都可以無條件退還訂金。”劉立杆說。
譚淑珍問：“那我們在幹什麽？”
“叫我來幹什麽？”張晨走進來問。
劉立杆笑道：“救場如救火，大師，馬上給我出一個亮瞎人眼睛的展會方案，還有三天時間，我那裏要趕出來。”
但譚淑珍高興了一陣，就高興不起來了，她知道，這一萬多套的房子賣出去，並不意味著他們錢流滾滾，而是意味著他們公司的資金，將全麵趨緊，接下去，不得不精打細算過苦日子。
原因很簡單，因為這畢竟不是在銀行做的按揭，在銀行做按揭，銀行會把一套房子的全款給他們，一萬多套，那就是一百多個億，日子不要太好過。
而現在，等於是這部分的款，都是由他們公司在墊著，雖然不需要墊那麽多，但也還是一筆巨大的開支，光靠保證金的兩個多億，和每個月可以穩收的幾千萬，是遠遠不夠的。
這些賣出去的房子，一部分是已經造好的，這就等於在幫他們銷庫存，還有一部分，是還沒有造好的，這些項目，就還需要繼續投資。
譚淑珍算了一下，以公司現有的資金，加每個月的收入，維持公司的正常運轉沒有問題，但要上新的項目，就有些捉襟見肘了，要想拿新的土地，就更是癡心妄想。
這樣的日子，恐怕要一直延續到三年五年之後，這一部分的客戶，逐漸轉為銀行的按揭客戶，銀行把房款打給他們，那時，他們的日子就好過了。
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好在在這樣的大環境下，譚淑珍本來拿地的欲望就不高，他們也還沒有到馬上無地可用的地步。
最重要的是，對他們整個公司來說，別人還在為銷售苦哈哈的時候，他們公司，幾乎已經到了無房可賣的地步。
這樣，總體說來，是利大於害。
劉立杆走進了譚淑珍的辦公室，譚淑珍把自己整個的想法和劉立杆說了，她提醒劉立杆，兩年，最少兩年時間，你要收起在土地拍賣市場缺席的欲望，等到明年下半年，‘龍之家族’開盤之後，如果你的判斷沒錯，才會有大的資金進來。
“那怎麽行，我們是造房子的，兩年不拍地怎麽行。”劉立杆說。
“我也想過舉牌的癮啊，可惜錢包不允許，大哥。”譚淑珍和劉立杆說。
“我來想辦法，隻要錢包還在，就總有辦法讓它變得鼓鼓的。”劉立杆說。
譚淑珍看著劉立杆，覺得他是被勝利衝昏了腦袋，這話說得太輕佻，有錢包就有辦法讓錢包變得鼓鼓的，你在劇團，和盲流一樣的時候就有錢包了，你讓它鼓了嗎？
“好，好，靜候佳音。”譚淑珍說，同時不耐煩地抬了抬手，把劉立杆從她的辦公室裏趕了出去。
過了一個多小時，劉立杆滿臉笑容地又走進來，譚淑珍抬頭看了看他，沒好氣地問：
“錢包滿了？”
“滿了。”劉立杆笑道，“十五個億夠不夠？”
譚淑珍睜大了眼睛，看著劉立杆，不知道他在搞什麽鬼。
劉立杆和她說了，譚淑珍也高興起來，這還真的是一個好辦法，也是一個簡單的辦法。
劉立杆的辦法很簡單，從這次已經賣出去的一萬多套房子裏，拿出一部分房子的應收賬款做質押，向富邦金控的蔡小姐他們，申請十五個億人民幣的貸款。
富邦金控的錢，以在大陸的台資企業的名義，通過喬總他們安信信托的上級行，深圳發展銀行，以委托貸款的形式發放。
這些房子，本來他項就已經做給了喬總他們的安信信托，每個月的按揭款，又是喬總他們在收，這對蔡小姐他們來說，風險可控，因此給了一個很低的，年化百分之七的利息，為期五年，可分批還款，這樣，這部分質押的房子，到時就可以分批釋放出來。
“蔡小姐和他們在大陸的台資企業的法人，下周一到深圳，我們周日下午過去。”
劉立杆和譚淑珍說，譚淑珍說好。
……
就在劉立杆他們展示會兩個多星期之後，上半年停辦的杭城的房交會，終於被恢複了，劉立杆他們當然要出席。
劉立杆和譚淑珍都認為，這是一次注定不可能讓鹹魚們翻身的房交會，但又是他們最輕鬆的一屆房交會，之所以輕鬆，不光是因為蔡小姐他們的錢已經到了，手裏有糧，心裏不慌，更重要的是，他們公司已經沒房可賣，實際參不參加都無所謂。
就是參加，他們也沒有什麽事情可做，注定隻能當一個看客。
銷售總監小呂和他們說，要麽我讓每個項目，都派在談戀愛的售樓小姐和售樓先生去參加，讓他們去會場談戀愛好了。
譚淑珍看著劉立杆，想到了他“隻要錢包還在，就總有辦法讓它變得鼓鼓的”說法，譚淑珍逗他：
“劉總，現在房交會還在，你想辦法讓我們有房可賣啊。”
小呂說：“至少讓我們有事情可以做。”
劉立杆說好，我來想辦法。
譚淑珍和小呂兩個互相看看，都笑了起來，這你也能想出辦法，吹什麽牛啊。
離房交會的開幕還有三天，劉立杆匆匆走進了譚淑珍的辦公室，問譚淑珍，展會的布置已經開始了嗎？
“前天就開始了，怎麽了？”譚淑珍問。
“通知他們馬上停下來，需要更改方案，讓小呂過來，對了，打電話讓張晨馬上過來，這裏急需要他幫忙。”劉立杆急急地說。
“喂喂，你想幹嘛？”
譚淑珍一邊拿起電話，一邊問劉立杆，劉立杆沒有理她，往後退了幾步，退到了走廊上，朝走廊那頭叫道：“老譚，老譚！”
老譚從自己辦公室裏走了出來，劉立杆朝他招了招手。
譚淑珍搖了搖頭，她先打了張晨的電話，再打小呂的，小呂的辦公室在後麵那排房子裏，接到電話就跑了過來。
最後，譚淑珍打去了房交會現場，讓負責在那裏布置會場的，先停下來，等待命令。
四個人在譚淑珍辦公室裏坐下來，劉立杆說，我們馬上更改方案，把其他的項目都撤下來，這次，我們的展會裏，重點就宣傳“天空之城”和西溪的項目。
其他的三個人都吃了一驚，譚淑珍問：“‘天空之城’到推出來的時候了？”
“天空之城”的整個項目，在他們公司內部，已經被認定為時機還不成熟，封凍了，連已經交了房款的那一百多戶，都已經做了退款或置換房子的處理，整個項目完全封閉，連旅遊的人都沒有辦法進去，這樣，可以減少他們三分之二的值守人員。
所以連這次的展示會，他們都沒有把“天空之城”拿出來。
西溪濕地的項目，現在更還是一片空地，雖然設計圖已經出來，報建的手續也已經完備，但連動工都還沒有動工，他們在杭城做了太多次的先行者，這次按譚淑珍的想法，他們在西溪先觀望一下，看看整個形勢再動，不要造了賣了又後悔了。
三個人都看著劉立杆，劉立杆說，把西溪的項目和“天空之城”綁在一起，並不是西溪項目要馬上開工，而是，如果光提“天空之城”，購房者會覺得“天空之城”離主城區太遠，現在媒體上都在炒西溪，西溪的概念都快炒糊了。
我們把兩個放在一起推，強調“天空之城”就離西溪不遠，給人造成一個錯覺，好像這兩個項目是一體的，這樣，大家就不會感覺“天空之城”太遠了。
“你這個謊，撒得有點扯。”老譚說，“你說不遠就不遠了？人家實際去一看，發現‘天空之城’離西溪還有好多路呢。”
“西溪濕地是不是在杭城主城區和‘天空之城’中間？是不是一個方向，是一個方向就好辦，我們展示的主題都有了，就叫杭城城西的雙珠合璧。”劉立杆說。
“相差五六公裏，你這個合璧，可隔得夠遠的。”譚淑珍說。
“中國和日本，相隔一個黃海，還叫一衣帶水，你也不嫌那條衣帶太寬了？”劉立杆問。
譚淑珍罵：“你可真會扯的。”
“對啊，越扯越開心。”劉立杆說，“別管那麽多了，沒有多少人真的會跑去看‘天空之城’在哪裏，西溪濕地又在哪裏，相信我。”
“哪裏來的自信？”譚淑珍問，“你還真的以為浙江錦繡已經是金字招牌，人家買房，都不需要去看了，你給他什麽他接受什麽？”
“我們不賣房。”劉立杆說。
“不賣房，劉總，那我們賣什麽？”小呂問。
劉立杆看了看譚淑珍，和小呂說：“前麵譚總問，‘天空之城’到推出的時候了嗎？沒錯，還沒到時候，最早還要再過一年，等西溪濕地炒熱了，項目都一個個起來了，銷售還不錯，我們的‘天空之城’，重新開盤的時機才成熟了。
“這次，不管是西溪的項目也好，‘天空之城’也好，我們隻訂房，不賣房，一個房號兩萬塊。”劉立杆說。
“又賣房號？‘天空之城’賣房號的苦頭，還沒有吃夠？”老譚叫道。
“彼一時，此一時。”劉立杆說，“而且，我們這次賣的房號，和其他所有公司都不一樣，那就是等開盤的時候，你要是不想要，我們可以無條件退款的。”
“客戶不想要也可以退？”老譚問。
“對，一年後開盤的時候，不需要任何的理由，都可以無條件退還訂金。”劉立杆說。
譚淑珍問：“那我們在幹什麽？”
“叫我來幹什麽？”張晨走進來問。
劉立杆笑道：“救場如救火，大師，馬上給我出一個亮瞎人眼睛的展會方案，還有三天時間，我那裏要趕出來。”