1384 今年房交會
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
每一家專賣店都已經上冬裝,夏裝全部退回到廠裏,張晨讓趙晶晶把數字統計了出來,特別是華東地區,他們自己直接發展的專賣店,張晨想知道加盟費退了以後,總體的情況怎麽樣。
趙晶晶拿著一疊報表走進張晨的辦公室,張晨和她說,叫徐巧芯和小莉也過來。
趙晶晶轉身走回到門口,朝外麵喊:“小莉,小莉。”
小莉跑了過來。
趙晶晶又叫:“巧芯,巧芯。”
徐巧芯在樓上應了一聲:“來了,來了。”
張晨站起身,走到了會議桌那裏坐下,趙晶晶把手裏的報表給他,和他說,我再去打印兩份給她們,張晨說好。
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趙晶晶轉身走了出去,在門口差點和跑進來的小莉撞到,兩個人都叫了一聲,趙晶晶拍了小莉肩膀一下出去了。
跟著徐巧芯也進來了,問張晨:“老大,要開會?”
“內銷的事,你在邊上聽聽。”張晨說。
“那我可不可以用你的電腦,我正在和傑瑞聊天。”徐巧芯說。
張晨說好,你用吧。
徐巧芯走到張晨的辦公桌前坐了下來,起身,又坐下去,身子往椅背上靠靠,叫道:
“小莉,這老大的椅子就是舒服,你要不要坐坐?”
張晨和小莉都笑了起來,小莉說,你繼續過癮,我還是坐在這裏。
徐巧芯比了個OK的手勢,她打開張晨電腦裏的MSN,輸入了自己的賬號和密碼,登錄上去,同時把筆記本打開,準備邊和傑瑞聊天,邊記錄張晨他們這邊在說的事情。
張晨罵道:“你一心還可以兩用?”
“不止,可以三用。”徐巧芯說,“我最喜歡做的事情是冬天坐在床上,戴著耳機聽音樂,眼睛看著電視,膝蓋上還有一本書。”
張晨和小莉又笑了起來。
趙晶晶走進來問,你們在笑什麽?
“發現了一個奇葩。”
小莉指了指徐巧芯,趙晶晶說,她?我早見怪不怪了。
她把手裏的報表給了小莉一份,又走過來,給了徐巧芯一份,走回去會議桌那邊坐下。
趙晶晶和張晨說,加盟費退回去後,銷售沒有下降,有些地方,反而增長了,看樣子我們擔心的,沒有加盟費,他們會銷其他公司產品的事情,沒有發生。
“根本不敢,他們去賣其他公司的產品,又要被騙一次加盟費,還要冒著被我們取消加盟資格的風險。”小莉說,“銷售增長的幾個地方,我也問過,沒有了加盟費,他們覺得,六折、七折賣也有百分之七八十的毛利,現在他們折扣都下來了,所以銷量上去了。”
“有沒有因為換貨率降低的原因?”張晨問。
“有這個因素。”小莉說,“反正是擔心會超過百分之十的換貨率,能賣的,都想辦法賣了,哪怕折扣再低一點。”
“現在換貨率多少?”張晨問趙晶晶。
“沒有一家超的,最高的八點九。”趙晶晶說。
“降下來的庫存,如果換算成錢,你算過沒有,會是多少?”張晨問。
“三千四百多萬。”趙晶晶說。
“那我們最少可以賺到一半了。”小莉說。
“怎麽會,你們這個賬怎麽算的?”徐巧芯在那邊叫道。
小莉說:“凡是庫存的產品,我們第二年,哪怕在自己專賣店賣,一開賣也是六折,這樣就等於去了四折,再加上,並不是所有的庫存都可以賣完的,有些已經庫存了五六年,年年拿出來,年年都賣不動,我們自己看著都討厭。”
“明白了,你們繼續。”徐巧芯說。
“這麽說來,我們退掉了加盟費,還是劃算的?”張晨問。
“這樣算算,是劃算的。”趙晶晶說。
張晨苦笑道:“剛開始也是不會算賬,算糊塗賬,為了收這個加盟費,就把換貨率調上去,以此來吸引人,結果是搬起石頭砸自己的腳。”
“不是的,張總,你這樣說不對,當時有當時的情況,和現在不一樣。”小莉說,“當時我們窮啊,這加盟費,總代理和下麵二三級代理的,一收就收了上千萬,這才讓我們馬上就有錢了,要是沒有這個錢,我們工廠怎麽可能發展這麽快。”
“你這個話,也說的對。”張晨說,“確實是這樣。”
張晨和趙晶晶說:“小莉那時候在四季青當營業員,她最清楚,確實,當時要是沒有這個錢,我們也買不起延安路的專賣店,也沒有能力兼並你們群英服裝廠。”
“對,現在看看,這筆錢是小錢,那個時候,可是我們的命根子,我記得那個時候,小昭聽說你花了一百多萬,買了專賣店,其實她已經嚇到了,不過她悄悄和我說,小莉,沒辦法,我們隻有再多發展一些加盟店,把這錢收回來。”小莉和他們說。
張晨和趙晶晶都點點頭。
“不過現在,我同意張總的說法,這個加盟費,確實反過來掐住我們了,特別是這個換貨率,給我們的壓力太大了,那些百分百換貨的,我敢保證,必死。”小莉說。
“已經死了一堆了,南風、典雅,前幾年名氣多大,現在都死透了。”張晨說。
“張總,打斷一下。”徐巧芯叫道,“這個死傑瑞問我,我們的生產能力還可不可以提高,傑西卡說,我們生產出來的產品,質量不錯,如果可以,他們想放更多的單子到我們這裏。”
“可以。”張晨說。
“不是不是,老大,工廠現在已經很忙了,你想都不想,就說可以了?”徐巧芯問。
“對,可以,你告訴他沒有問題。”張晨說。
“工廠那裏,好像也沒有地方再擴車間了吧?”趙晶晶也有些疑惑,問張晨。
“不需要再擴。”張晨說,“我有一個想法,那就是我們馬上開個會,把所有總代理的加盟費全部退了,把換貨率降下來。”
趙晶晶一聽嚇了一跳,叫道:“全退?那要一千多萬!”
“對,全退。”張晨說,“我知道是一千多萬,但如果不退,換貨率就沒有辦法降下來,我們的壓力會越來越大,把換貨率降下來了,減少的庫存應該會是上億,這還不算,這樣的話,工廠裏內銷部分,至少可以減產百分之二十,這百分之二十的產能釋放出來……”
“我知道了,就可以做塔吉特的產品了。”徐巧芯叫道。
張晨說對,還有一個主要的原因,是給李薇他們這裏留後路,按現在的發展速度,用不了多久,李薇他們的網上銷售,和總代理肯定會有衝突。
小莉想了一下,她說:“我同意張總的說法,我自己也賣過衣服,我覺得,李薇他們電子商務,對我們來說,是最劃算的一種銷售模式,如果他們和總代理有衝突的話,按我的意見,我情願犧牲總代理。”
李薇他們的電子商務部,經過這幾個月的發展,現在一個月已經可以做一百八十多萬的銷售了,而且,建立了一個數量眾多的客戶群,網上賣衣服的本來就不多,他們的品牌又有吸引力,可以說是掏寶網上的第一服裝品牌。
他們產品的做工也好,收到他們服裝的客戶,都很滿意,給他們寫了很多溢美之詞,現在,他們在網上,不僅是有一個龔雪,而是有了幾十個像龔雪這樣,每個月都會買他們衣服的老客戶,隻是,她們和龔雪的區別是,都很樂意和客服交流。
“我也同意老大的說法。”徐巧芯說。
“你同意你同意,你們都同意,這麽多的錢要拿出去,你們不心疼啊,我打款的時候,可是手都會抖,一千多萬,這要把我打哭起來。”趙晶晶說。
“你再想想減少的上億庫存,你就會笑起來。”張晨說。
“笑不起來,錢打出去,一分一厘我都看得到,庫存堆在倉庫裏,我看不到。”趙晶晶說。
小莉摟著趙晶晶說,那我每天都來提醒你,和你說,我們今天又省錢了。
“我來和你說。”徐巧芯走了過來,和趙晶晶說:“我來和你說,我們又增加了多少訂單,那邊出,這邊進,你心裏總可以平衡了吧?”
“這還差不多。”趙晶晶說。
“那好,小莉,你先找賀冬梅、馬丫他們幾個,把我們的意思和她們說說,看看她們有什麽想法,我估計,他們那時最難處理的,是他們和下麵的關係。”張晨和小莉說,小莉說好。
“我沒有賣過衣服,不對不對,我在掏寶網上賣過。”徐巧芯說,“有一個問題你們想過沒有?”
“什麽問題?”小莉問。
“我們原來為什麽要發展總代理,總代理下麵,又有二三級代理,那是因為不這樣,我們的衣服,就沒有辦法到那些地方去,除非我們自己去全國各地開店,不然我們的衣服,就到不了消費者的手裏。”徐巧芯說。
“所以呢?”小莉問。
“現在不一樣了啊,現在某某省某某縣某某鎮上的人,隻要在網上看到我們的衣服,下了單,我們就可以給她寄過去了,等於是說,我們自己已經可以到那些地方去了,以後網民越多,你們說,這些代理商的作用是不是就越小,都是直接廠家到客戶。”徐巧芯說。
“不錯啊,你這個奇葩,沒想到看問題還看到點子上了。”小莉叫道。
小莉和張晨互相看看,兩個人都點點頭,心裏覺得小莉說的沒錯,這電子商務,還就是消滅中間環節的,把中間的批發商和零售商都省略了,直接麵對消費者。
看樣子,李薇他們和總代理,包括下麵各級代理商的矛盾,遲早會到來的,他們要早做準備。
趙晶晶拿著一疊報表走進張晨的辦公室,張晨和她說,叫徐巧芯和小莉也過來。
趙晶晶轉身走回到門口,朝外麵喊:“小莉,小莉。”
小莉跑了過來。
趙晶晶又叫:“巧芯,巧芯。”
徐巧芯在樓上應了一聲:“來了,來了。”
張晨站起身,走到了會議桌那裏坐下,趙晶晶把手裏的報表給他,和他說,我再去打印兩份給她們,張晨說好。
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跟著徐巧芯也進來了,問張晨:“老大,要開會?”
“內銷的事,你在邊上聽聽。”張晨說。
“那我可不可以用你的電腦,我正在和傑瑞聊天。”徐巧芯說。
張晨說好,你用吧。
徐巧芯走到張晨的辦公桌前坐了下來,起身,又坐下去,身子往椅背上靠靠,叫道:
“小莉,這老大的椅子就是舒服,你要不要坐坐?”
張晨和小莉都笑了起來,小莉說,你繼續過癮,我還是坐在這裏。
徐巧芯比了個OK的手勢,她打開張晨電腦裏的MSN,輸入了自己的賬號和密碼,登錄上去,同時把筆記本打開,準備邊和傑瑞聊天,邊記錄張晨他們這邊在說的事情。
張晨罵道:“你一心還可以兩用?”
“不止,可以三用。”徐巧芯說,“我最喜歡做的事情是冬天坐在床上,戴著耳機聽音樂,眼睛看著電視,膝蓋上還有一本書。”
張晨和小莉又笑了起來。
趙晶晶走進來問,你們在笑什麽?
“發現了一個奇葩。”
小莉指了指徐巧芯,趙晶晶說,她?我早見怪不怪了。
她把手裏的報表給了小莉一份,又走過來,給了徐巧芯一份,走回去會議桌那邊坐下。
趙晶晶和張晨說,加盟費退回去後,銷售沒有下降,有些地方,反而增長了,看樣子我們擔心的,沒有加盟費,他們會銷其他公司產品的事情,沒有發生。
“根本不敢,他們去賣其他公司的產品,又要被騙一次加盟費,還要冒著被我們取消加盟資格的風險。”小莉說,“銷售增長的幾個地方,我也問過,沒有了加盟費,他們覺得,六折、七折賣也有百分之七八十的毛利,現在他們折扣都下來了,所以銷量上去了。”
“有沒有因為換貨率降低的原因?”張晨問。
“有這個因素。”小莉說,“反正是擔心會超過百分之十的換貨率,能賣的,都想辦法賣了,哪怕折扣再低一點。”
“現在換貨率多少?”張晨問趙晶晶。
“沒有一家超的,最高的八點九。”趙晶晶說。
“降下來的庫存,如果換算成錢,你算過沒有,會是多少?”張晨問。
“三千四百多萬。”趙晶晶說。
“那我們最少可以賺到一半了。”小莉說。
“怎麽會,你們這個賬怎麽算的?”徐巧芯在那邊叫道。
小莉說:“凡是庫存的產品,我們第二年,哪怕在自己專賣店賣,一開賣也是六折,這樣就等於去了四折,再加上,並不是所有的庫存都可以賣完的,有些已經庫存了五六年,年年拿出來,年年都賣不動,我們自己看著都討厭。”
“明白了,你們繼續。”徐巧芯說。
“這麽說來,我們退掉了加盟費,還是劃算的?”張晨問。
“這樣算算,是劃算的。”趙晶晶說。
張晨苦笑道:“剛開始也是不會算賬,算糊塗賬,為了收這個加盟費,就把換貨率調上去,以此來吸引人,結果是搬起石頭砸自己的腳。”
“不是的,張總,你這樣說不對,當時有當時的情況,和現在不一樣。”小莉說,“當時我們窮啊,這加盟費,總代理和下麵二三級代理的,一收就收了上千萬,這才讓我們馬上就有錢了,要是沒有這個錢,我們工廠怎麽可能發展這麽快。”
“你這個話,也說的對。”張晨說,“確實是這樣。”
張晨和趙晶晶說:“小莉那時候在四季青當營業員,她最清楚,確實,當時要是沒有這個錢,我們也買不起延安路的專賣店,也沒有能力兼並你們群英服裝廠。”
“對,現在看看,這筆錢是小錢,那個時候,可是我們的命根子,我記得那個時候,小昭聽說你花了一百多萬,買了專賣店,其實她已經嚇到了,不過她悄悄和我說,小莉,沒辦法,我們隻有再多發展一些加盟店,把這錢收回來。”小莉和他們說。
張晨和趙晶晶都點點頭。
“不過現在,我同意張總的說法,這個加盟費,確實反過來掐住我們了,特別是這個換貨率,給我們的壓力太大了,那些百分百換貨的,我敢保證,必死。”小莉說。
“已經死了一堆了,南風、典雅,前幾年名氣多大,現在都死透了。”張晨說。
“張總,打斷一下。”徐巧芯叫道,“這個死傑瑞問我,我們的生產能力還可不可以提高,傑西卡說,我們生產出來的產品,質量不錯,如果可以,他們想放更多的單子到我們這裏。”
“可以。”張晨說。
“不是不是,老大,工廠現在已經很忙了,你想都不想,就說可以了?”徐巧芯問。
“對,可以,你告訴他沒有問題。”張晨說。
“工廠那裏,好像也沒有地方再擴車間了吧?”趙晶晶也有些疑惑,問張晨。
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“我知道了,就可以做塔吉特的產品了。”徐巧芯叫道。
張晨說對,還有一個主要的原因,是給李薇他們這裏留後路,按現在的發展速度,用不了多久,李薇他們的網上銷售,和總代理肯定會有衝突。
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李薇他們的電子商務部,經過這幾個月的發展,現在一個月已經可以做一百八十多萬的銷售了,而且,建立了一個數量眾多的客戶群,網上賣衣服的本來就不多,他們的品牌又有吸引力,可以說是掏寶網上的第一服裝品牌。
他們產品的做工也好,收到他們服裝的客戶,都很滿意,給他們寫了很多溢美之詞,現在,他們在網上,不僅是有一個龔雪,而是有了幾十個像龔雪這樣,每個月都會買他們衣服的老客戶,隻是,她們和龔雪的區別是,都很樂意和客服交流。
“我也同意老大的說法。”徐巧芯說。
“你同意你同意,你們都同意,這麽多的錢要拿出去,你們不心疼啊,我打款的時候,可是手都會抖,一千多萬,這要把我打哭起來。”趙晶晶說。
“你再想想減少的上億庫存,你就會笑起來。”張晨說。
“笑不起來,錢打出去,一分一厘我都看得到,庫存堆在倉庫裏,我看不到。”趙晶晶說。
小莉摟著趙晶晶說,那我每天都來提醒你,和你說,我們今天又省錢了。
“我來和你說。”徐巧芯走了過來,和趙晶晶說:“我來和你說,我們又增加了多少訂單,那邊出,這邊進,你心裏總可以平衡了吧?”
“這還差不多。”趙晶晶說。
“那好,小莉,你先找賀冬梅、馬丫他們幾個,把我們的意思和她們說說,看看她們有什麽想法,我估計,他們那時最難處理的,是他們和下麵的關係。”張晨和小莉說,小莉說好。
“我沒有賣過衣服,不對不對,我在掏寶網上賣過。”徐巧芯說,“有一個問題你們想過沒有?”
“什麽問題?”小莉問。
“我們原來為什麽要發展總代理,總代理下麵,又有二三級代理,那是因為不這樣,我們的衣服,就沒有辦法到那些地方去,除非我們自己去全國各地開店,不然我們的衣服,就到不了消費者的手裏。”徐巧芯說。
“所以呢?”小莉問。
“現在不一樣了啊,現在某某省某某縣某某鎮上的人,隻要在網上看到我們的衣服,下了單,我們就可以給她寄過去了,等於是說,我們自己已經可以到那些地方去了,以後網民越多,你們說,這些代理商的作用是不是就越小,都是直接廠家到客戶。”徐巧芯說。
“不錯啊,你這個奇葩,沒想到看問題還看到點子上了。”小莉叫道。
小莉和張晨互相看看,兩個人都點點頭,心裏覺得小莉說的沒錯,這電子商務,還就是消滅中間環節的,把中間的批發商和零售商都省略了,直接麵對消費者。
看樣子,李薇他們和總代理,包括下麵各級代理商的矛盾,遲早會到來的,他們要早做準備。