1448 八月之後
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉立杆把譚淑珍和老譚叫到了自己的辦公室,和他們說了自己昨天晚上,和儲主任一起出去活動的結果,當然,他沒有告訴他們活動的內容。
本來,明年上半年土地收儲中心,會重點推出東部的地塊,推出丁橋、九堡和七堡的土地,蔣村隻會有一個地塊推出,但現在,儲主任同意加緊平整,爭取在明年上半年,一次性推出蔣村四塊土地,共計三百二十畝,這樣就達到了劉立杆的要求。
“我們為什麽不去拿東部的地,拿東部的地,這不正好和市政府決戰東部的政策相配套嗎?”譚淑珍問。
劉立杆把自己的顧慮和他們說了,兩個人聽了,也覺得有道理,但對劉立杆要在蔣村這麽大的投入,還是覺得有風險,老譚說,蔣村現在還不成熟,位置有點偏,這麽大的投入下去,會不會把那裏又變成第二個“天空之城”?
“不會,我去規劃局看過了,文一西路和蔣村之間,還有西溪,中間並沒有斷點,現在感覺到偏,恰恰是因為蔣村這塊沒有成片開發,要是我們這四十五萬方下去,蔣村的麵貌就完全改觀了,這裏還不起來嗎?”劉立杆問。
“三百多畝,那需要多少資金?”譚淑珍問。
“不管多少,我們都要不惜一切代價,明年我們能拿下的大項目,隻有這一個了,不然,我們也隻有去東部,去丁橋,而丁橋和東部,我說過,筧橋機場搬遷之前,杭城人的心結解開之前,那裏還不是合適的投資之地。”劉立杆說。
劉立杆站了起來,走到了杭城地圖前麵,他指著地圖上杭海路一帶,和老譚、譚淑珍說,我們真的想進入東部,那也是等這裏的土地,沿著錢塘江上去,這裏是錢江新城的二期,我們從蔣村抽出身後,就把資金和精力都砸到這裏,這裏才是以後東部的亮點。
譚淑珍和老譚,雖然心裏都還有疑慮,但也沉默了,好在離明年還有好幾個月,誰知道形勢會怎麽變化,誰知道在這中間,劉立杆又會不會改變主意,這事,暫且擱下吧。
定下來要拿蔣村,劉立杆沒事的時候,就經常開著車往蔣村跑,越跑心裏就越有底,越覺得自己的判斷是正確的。
大的目標和方向確定之後,劉立杆這才感覺可以輕鬆一些了。
……
重慶的賀冬梅停掉不做了,幾乎與此同時,張晨他們半畝田鄭州的總代理也停掉不做了,他倒不是因為房子要拆遷,而是房東要漲價,漲差不多一倍的租金,你不要,人家開飯店的在後麵等著要呢。
算了算去,實在是賺不到多少錢,張晨他們半畝田鄭州的總代理,隻能見好就收,幹脆連服裝都不做了,拿著這幾年做服裝賺到的錢,和人合夥去開酒吧。
一下子丟了兩個總代理,特別是重慶這個,原來他們最大的代理商之一,半畝田的服裝銷量掉了一大截,好在塔吉特增加了訂單,把空出來的這塊產能給補上了,從工廠的角度來說,並沒有損失,趙誌剛對此還表示歡迎,做內銷哪裏有外貿訂單好做。
但對張晨來說,還是感覺有些落寞,這個時候,不需要別人說,他自己都覺得服裝已經是一個夕陽產業,氣息奄奄,什麽時候歸天,那是天知道。
另一方麵,讓張晨感到疑惑的是,電子商務這塊,卻又呈現出另外的一番景象,一點也沒有顯出暮氣,反倒是蒸蒸日上,銷量逐月在增長,小莉和張晨說,不是服裝沒人要了,怎麽可能,大家都不需要服裝,那都光著屁股上街了嗎?
銷量還在,張總,隻是銷售的方式在改變,要知道喜歡買衣服的人,是對生活最有熱情的一批人,她們對新事物的接受能力也最強,所以她們越來越多的人,選擇了到掏寶網上買衣服。
張晨想想,或許小莉說的有道理。
掏寶網也開始意識到,網絡廣告,可能是他們收入的重要來源之一,他們開始對在掏寶網上出現的廣告,進行收費,張晨他們,投入了重金,始終占據著最好的位置。
同時,馬老師他們的主站,國際站,從去年開始,也搞起了中國供應商的競價排名,那就是,某一個外銷的產品,你要是想排到網站的第一名,你就需要付最多的錢,產品排列的次序,不再是按照瀏覽量,而是按照你付錢的多少進行排列。
張晨他們去年,買了十個關鍵詞,在這十個關鍵詞的搜索中,都排名第一,張晨問徐巧芯,今年你還要選哪幾個產品,去買關鍵詞?
“不要,不要花那個鬼錢。”徐巧芯說。
“為什麽,排名第一,搜索到和看到的客戶就多,客戶多了,詢價就多,這不好嗎?”張晨問。
“詢價的是很多,不過,我現在連那個鬼中國供應商都不想做了,每天打開郵箱,看到從鄭慧紅他們網站轉過來的詢價有幾十封,我一封也懶得回,看都懶得看,直接刪到回收站裏,別浪費老娘的郵箱空間。”徐巧芯憤憤地說。
張晨越聽越糊塗了,他說,這個我就不明白了,徐巧芯,你把話說清楚。
“把話說清楚,好好,老大,我就和你來說清楚,那些詢價,和垃圾郵件差不多,一點價值都沒有,確實,國外的客戶,現在都是通過鄭慧紅他們那個鬼網站,找產品是很方便了,但同時,也很隨便了,這個你知道嗎?”徐巧芯說。
張晨搖搖頭,他說,不知道,我又不是幹這行的。
“舉個例子哈,老大,一個鬼佬,他要找婚紗,他會怎麽做,他一看,哇,這個網站上有幾百家做婚紗的公司,他寫好一封詢價函後,就開始群發,發給了這幾百個公司。
“特麽的,我們剛開始接到這樣的詢價,還很認真,根據他的要求,仔細地核價,還和那個死趙誌剛吵來吵去,爭取到一個最低價。
“一個報價,你要是認認真真核認認真真做,總要一兩個小時吧,結果發出去之後就石沉大海,剛開始我們還不知道是怎麽回事,後來還是那個死傑森告訴我……”
“他告訴你什麽了?”張晨問。
“傑森和我說,他沒事的時候,也會發這樣的詢價,就是他明明已經下單出去的訂單,他也會到處發詢價,不為什麽,就為了掌握更多的價格信息,反正寫個詢價函又不吃力的,一兩分鍾的事。
“詢價發出去之後,結果一下子回來幾十上百封,他挑個一兩封看看,心裏有數了,其他的郵件,他也是打開都懶得打開,我天,我們花了幾個小時時間算出來的,人家打開都懶得打開,在逗我們玩呢,奶奶的。”徐巧芯說。
“那也有可能,就傑森一個人是這樣,其他人並不是這樣。”張晨說。
“破一……,都一樣,這些死東西都一個德行,沒有一個好貨。”
徐巧芯罵道,“我們統計過,這種網上來的詢價,我們報價發過去之後,有回複的百分之零點一都沒有,根本沒用,別聽那個什麽馬老師在胡吹,什麽天下沒有難做的生意,在網上,就是這麽些不靠譜的東西,他們的網站,我們現在點都懶得點。”徐巧芯說。
“這個,會不會太偏激了?”張晨問。
“沒有,老大,不騙你,我嚐試過,也努力過了,有一段時間,我要求他們每個人每天都去我們中國供應商的郵箱,認領五封郵件,然後給客戶報價,執行了一段時間後,效果是零,還把大家搞得苦不堪言,我也放棄了,覺得太不靠譜。”徐巧芯說。
“那你們現在的客戶是哪裏來的?”張晨問。
“走老路,還是交易會收來的名片,然後打電話過去,老大,你想想,什麽馬老師牛逼越吹越大,但廣交會參展的人還越來越多?原來一期,現在還一期二期三期了,他那個不靈,你知道嗎,我問過好幾家公司,差不多都是我們這個狀況。”徐巧芯罵,“他奶奶的。”
“可是,我們掏寶網上的增長是實在的。”張晨說,“這個不會有假吧,你也看到的。”
“模式不一樣,掏寶網上,我們是衣服掛在那裏,人家喜歡了就下單,或起碼來找我們客服聊的,還是個人,不是空氣,這個和我們交易會有什麽區別,還不是麵對麵的交易?老大,你再想想,為什麽有了掏寶網後,他們原來的那個破網站,人氣越來越少了?”
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徐巧芯問,張晨愣了一下,還真是,現在的人說起馬老師,想起的還不都是掏寶網,有多少人還會想起他原來的網站。
“他原來那個,就是個忽悠,沒有掏寶網之前,他根本賺不到錢,騙子逆襲成功,現在才可以到處滴吧滴吧,我上次都罵過鄭慧紅了。”徐巧芯說。
“你罵鄭慧紅幹嘛?”張晨奇怪了。
“她還要來忽悠我去做那個競價排名啊,她先犯到我的。”徐巧芯說,張晨大笑。
“她是不是沒敢到你這裏告狀?”徐巧芯得意地說,“我都說得她沒有話說了,我們擺事實講道理,不靠忽悠,說的她心服口服。”
本來,明年上半年土地收儲中心,會重點推出東部的地塊,推出丁橋、九堡和七堡的土地,蔣村隻會有一個地塊推出,但現在,儲主任同意加緊平整,爭取在明年上半年,一次性推出蔣村四塊土地,共計三百二十畝,這樣就達到了劉立杆的要求。
“我們為什麽不去拿東部的地,拿東部的地,這不正好和市政府決戰東部的政策相配套嗎?”譚淑珍問。
劉立杆把自己的顧慮和他們說了,兩個人聽了,也覺得有道理,但對劉立杆要在蔣村這麽大的投入,還是覺得有風險,老譚說,蔣村現在還不成熟,位置有點偏,這麽大的投入下去,會不會把那裏又變成第二個“天空之城”?
“不會,我去規劃局看過了,文一西路和蔣村之間,還有西溪,中間並沒有斷點,現在感覺到偏,恰恰是因為蔣村這塊沒有成片開發,要是我們這四十五萬方下去,蔣村的麵貌就完全改觀了,這裏還不起來嗎?”劉立杆問。
“三百多畝,那需要多少資金?”譚淑珍問。
“不管多少,我們都要不惜一切代價,明年我們能拿下的大項目,隻有這一個了,不然,我們也隻有去東部,去丁橋,而丁橋和東部,我說過,筧橋機場搬遷之前,杭城人的心結解開之前,那裏還不是合適的投資之地。”劉立杆說。
劉立杆站了起來,走到了杭城地圖前麵,他指著地圖上杭海路一帶,和老譚、譚淑珍說,我們真的想進入東部,那也是等這裏的土地,沿著錢塘江上去,這裏是錢江新城的二期,我們從蔣村抽出身後,就把資金和精力都砸到這裏,這裏才是以後東部的亮點。
譚淑珍和老譚,雖然心裏都還有疑慮,但也沉默了,好在離明年還有好幾個月,誰知道形勢會怎麽變化,誰知道在這中間,劉立杆又會不會改變主意,這事,暫且擱下吧。
定下來要拿蔣村,劉立杆沒事的時候,就經常開著車往蔣村跑,越跑心裏就越有底,越覺得自己的判斷是正確的。
大的目標和方向確定之後,劉立杆這才感覺可以輕鬆一些了。
……
重慶的賀冬梅停掉不做了,幾乎與此同時,張晨他們半畝田鄭州的總代理也停掉不做了,他倒不是因為房子要拆遷,而是房東要漲價,漲差不多一倍的租金,你不要,人家開飯店的在後麵等著要呢。
算了算去,實在是賺不到多少錢,張晨他們半畝田鄭州的總代理,隻能見好就收,幹脆連服裝都不做了,拿著這幾年做服裝賺到的錢,和人合夥去開酒吧。
一下子丟了兩個總代理,特別是重慶這個,原來他們最大的代理商之一,半畝田的服裝銷量掉了一大截,好在塔吉特增加了訂單,把空出來的這塊產能給補上了,從工廠的角度來說,並沒有損失,趙誌剛對此還表示歡迎,做內銷哪裏有外貿訂單好做。
但對張晨來說,還是感覺有些落寞,這個時候,不需要別人說,他自己都覺得服裝已經是一個夕陽產業,氣息奄奄,什麽時候歸天,那是天知道。
另一方麵,讓張晨感到疑惑的是,電子商務這塊,卻又呈現出另外的一番景象,一點也沒有顯出暮氣,反倒是蒸蒸日上,銷量逐月在增長,小莉和張晨說,不是服裝沒人要了,怎麽可能,大家都不需要服裝,那都光著屁股上街了嗎?
銷量還在,張總,隻是銷售的方式在改變,要知道喜歡買衣服的人,是對生活最有熱情的一批人,她們對新事物的接受能力也最強,所以她們越來越多的人,選擇了到掏寶網上買衣服。
張晨想想,或許小莉說的有道理。
掏寶網也開始意識到,網絡廣告,可能是他們收入的重要來源之一,他們開始對在掏寶網上出現的廣告,進行收費,張晨他們,投入了重金,始終占據著最好的位置。
同時,馬老師他們的主站,國際站,從去年開始,也搞起了中國供應商的競價排名,那就是,某一個外銷的產品,你要是想排到網站的第一名,你就需要付最多的錢,產品排列的次序,不再是按照瀏覽量,而是按照你付錢的多少進行排列。
張晨他們去年,買了十個關鍵詞,在這十個關鍵詞的搜索中,都排名第一,張晨問徐巧芯,今年你還要選哪幾個產品,去買關鍵詞?
“不要,不要花那個鬼錢。”徐巧芯說。
“為什麽,排名第一,搜索到和看到的客戶就多,客戶多了,詢價就多,這不好嗎?”張晨問。
“詢價的是很多,不過,我現在連那個鬼中國供應商都不想做了,每天打開郵箱,看到從鄭慧紅他們網站轉過來的詢價有幾十封,我一封也懶得回,看都懶得看,直接刪到回收站裏,別浪費老娘的郵箱空間。”徐巧芯憤憤地說。
張晨越聽越糊塗了,他說,這個我就不明白了,徐巧芯,你把話說清楚。
“把話說清楚,好好,老大,我就和你來說清楚,那些詢價,和垃圾郵件差不多,一點價值都沒有,確實,國外的客戶,現在都是通過鄭慧紅他們那個鬼網站,找產品是很方便了,但同時,也很隨便了,這個你知道嗎?”徐巧芯說。
張晨搖搖頭,他說,不知道,我又不是幹這行的。
“舉個例子哈,老大,一個鬼佬,他要找婚紗,他會怎麽做,他一看,哇,這個網站上有幾百家做婚紗的公司,他寫好一封詢價函後,就開始群發,發給了這幾百個公司。
“特麽的,我們剛開始接到這樣的詢價,還很認真,根據他的要求,仔細地核價,還和那個死趙誌剛吵來吵去,爭取到一個最低價。
“一個報價,你要是認認真真核認認真真做,總要一兩個小時吧,結果發出去之後就石沉大海,剛開始我們還不知道是怎麽回事,後來還是那個死傑森告訴我……”
“他告訴你什麽了?”張晨問。
“傑森和我說,他沒事的時候,也會發這樣的詢價,就是他明明已經下單出去的訂單,他也會到處發詢價,不為什麽,就為了掌握更多的價格信息,反正寫個詢價函又不吃力的,一兩分鍾的事。
“詢價發出去之後,結果一下子回來幾十上百封,他挑個一兩封看看,心裏有數了,其他的郵件,他也是打開都懶得打開,我天,我們花了幾個小時時間算出來的,人家打開都懶得打開,在逗我們玩呢,奶奶的。”徐巧芯說。
“那也有可能,就傑森一個人是這樣,其他人並不是這樣。”張晨說。
“破一……,都一樣,這些死東西都一個德行,沒有一個好貨。”
徐巧芯罵道,“我們統計過,這種網上來的詢價,我們報價發過去之後,有回複的百分之零點一都沒有,根本沒用,別聽那個什麽馬老師在胡吹,什麽天下沒有難做的生意,在網上,就是這麽些不靠譜的東西,他們的網站,我們現在點都懶得點。”徐巧芯說。
“這個,會不會太偏激了?”張晨問。
“沒有,老大,不騙你,我嚐試過,也努力過了,有一段時間,我要求他們每個人每天都去我們中國供應商的郵箱,認領五封郵件,然後給客戶報價,執行了一段時間後,效果是零,還把大家搞得苦不堪言,我也放棄了,覺得太不靠譜。”徐巧芯說。
“那你們現在的客戶是哪裏來的?”張晨問。
“走老路,還是交易會收來的名片,然後打電話過去,老大,你想想,什麽馬老師牛逼越吹越大,但廣交會參展的人還越來越多?原來一期,現在還一期二期三期了,他那個不靈,你知道嗎,我問過好幾家公司,差不多都是我們這個狀況。”徐巧芯罵,“他奶奶的。”
“可是,我們掏寶網上的增長是實在的。”張晨說,“這個不會有假吧,你也看到的。”
“模式不一樣,掏寶網上,我們是衣服掛在那裏,人家喜歡了就下單,或起碼來找我們客服聊的,還是個人,不是空氣,這個和我們交易會有什麽區別,還不是麵對麵的交易?老大,你再想想,為什麽有了掏寶網後,他們原來的那個破網站,人氣越來越少了?”
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徐巧芯問,張晨愣了一下,還真是,現在的人說起馬老師,想起的還不都是掏寶網,有多少人還會想起他原來的網站。
“他原來那個,就是個忽悠,沒有掏寶網之前,他根本賺不到錢,騙子逆襲成功,現在才可以到處滴吧滴吧,我上次都罵過鄭慧紅了。”徐巧芯說。
“你罵鄭慧紅幹嘛?”張晨奇怪了。
“她還要來忽悠我去做那個競價排名啊,她先犯到我的。”徐巧芯說,張晨大笑。
“她是不是沒敢到你這裏告狀?”徐巧芯得意地說,“我都說得她沒有話說了,我們擺事實講道理,不靠忽悠,說的她心服口服。”