1656 貨在那裏，出還是不出
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天上午十點多鍾，十個櫃的貨款都到了，趙誌剛問徐巧芯接下去怎麽辦，徐巧芯說，你們就把那五個櫃做出來，提前一天打電話給他們，和他們說，現在要付五個櫃的貨款來提貨，還有，要把原來扣去的那百分之十都補回來，不然，你們連集裝箱車都不要派過來了。
“真的不出貨，就不怕他們打官司，根據合同，可沒有帶款提貨這一條。”小莉在邊上說。
“不怕。”徐巧芯說，“真要到法庭上，他們扣款就扣得沒有道理，要證明出去的服裝有質量瑕疵，他們就要拿出貨主，也就是沃爾瑪提供的證明。
“那些貨沃爾瑪早就已經在賣了，他們怎麽會證明，自己在賣的貨，是有質量問題的？而且是事先就知道有質量問題的？這不是給自己找麻煩嗎？他們這種要求，連開口都開不了。這種官司，他不可能打贏的，反倒我們可能打贏，但時間耗不起。”
小莉和趙誌剛都點了點頭，趙誌剛問：“那他們要是拿不出這錢呢？或者不肯拿，我們怎麽辦？”
“這個大蘿卜，我就知道他們拿不出這錢。”徐巧芯說，“那很簡單，你們就不用交貨了。”
“那樣，不是會誤了交期，客戶豈不是會取消訂單？”趙誌剛問。
“對啊，那就取消訂單好了。”徐巧芯說，“趙誌剛，你不會想沒有錢也發貨吧？要知道前麵鬧得這麽僵，後麵你又不簽新的訂單，人家就提防你了，這五個櫃隻要發出去，你的錢就打了水漂，永遠收不回來了。”
趙誌剛說：“那不發貨，貨不是都要放在廠裏，變成庫存，變成垃圾了？”
徐巧芯搖了搖頭說：“不怕，我到時候有辦法。”
趙誌剛追問什麽辦法，徐巧芯不說，隻是告誡趙誌剛，記住了，不要太早，也不要太遲，就在出貨的前一天，打電話給他們，提出你的要求。
趙誌剛說：“那要是他們答應我們的要求，把以前扣去的錢都轉過來呢？”
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“那你不是發達了，你繼續發貨就可以。”徐巧芯笑了起來，“這麽好的價格，還願意每次都帶款提貨的公司，你還不和他繼續合作下去？不過，你別想得太美了。”
趙誌剛歎了口氣說：“我也知道不可能。”
“所以你就要聽我的，明白了嗎？”徐巧芯說，趙誌剛“噢噢”地點著頭。
徐巧芯說：“對了，趙誌剛，這段時間他們要是找你簽新的合同……”
“知道知道，我想各種方法拖住他們。”趙誌剛說，徐巧芯和小莉都笑了起來。
兩個人開車回杭城的路上，小莉和徐巧芯說：
“我想，他們要不是笨蛋的話，今天晚上回去，就知道自己該找另外的退路了。”
徐巧芯說對，不過沃爾瑪這麽大的訂單，可不是想換廠就換的，總不能把一個訂單，換到十幾家廠去做，我估計他們找來找去，最後還是會找到我們下麵的這些廠。
“還要驗廠，這一拖起碼一個月。”小莉說。
“對，趙誌剛他們現在做的，還是目前已經在銷售的產品，這一個月供應不上，就會斷檔了，沃爾瑪肯定不想這樣的事情發生。”徐巧芯說。
徐巧芯和小莉兩個人輪流開車，也輪流給他們下麵的工廠打電話，和他們說，這兩天可能有杭城一家名叫明耀外貿公司的會和你們聯係，他們在找加工廠，你們接到電話，就如何如何。
第二天，海寧的那家工廠就給小莉打電話了，說果然來聯係了，小莉笑道：“知道怎麽做了吧？”
“知道知道，想辦法拖著。”對方說。
掛斷這家的電話，接下去，又有第二、第三家工廠給她們打電話，說那家外貿公司來聯係了，徐巧芯、小莉和工廠說，就按照我們和你們說的那麽做。
……
杭城明耀進出口有限公司的老板李明耀，這兩天有點著急上火，他心裏有一種強烈的不安，覺得自己手裏的這個大單子，可能要出問題了。
那個江山佬每天都在躲著自己，一直不肯和自己簽後麵的協議，肯定是有他自己的想法，李明耀不是傻瓜，他知道上一次人家這樣擺了自己一道，就會有這樣的結果，自己接下去的訂單可能懸了。
李明耀心裏有點不服氣，這他媽的，從來都是外貿公司捏著工廠的鼻子走，哪裏有像現在這樣，反過來被工廠牽著走的。
但對方這時候來這麽一出，自己還真的沒有什麽更好的辦法，一個很完美的計劃，眼看就要破局，自己給人家吃了苦頭，沒想到反過來，自己要吃苦頭了。
要知道這可是沃爾瑪的訂單，沃爾瑪的訂單可不是哪裏都放得出去了，除了價格不美麗之外，還要前期的查廠驗廠，江山佬的工廠原來是做塔吉特的，一直要求很嚴格，也有經驗，對驗廠的整個流程一門清，所以驗廠才能一次性通過。
這個時候，自己要是和沃爾瑪說，原來的工廠不願意接單了，需要找新的工廠，重新驗廠，已經下來的訂單也沒有辦法繼續執行，李老板自己都知道會麵臨怎麽樣的結果。
沃爾瑪的貨，是把物流的時間都精準計算的，所有的貨都是到了美國就馬上分流，然後上架，你現在一停最起碼也要一個月，那就等於是他們沒有地方補貨了，怎麽可能允許。
唯一的辦法，就是找到新的工廠，先把訂單下過去，驗廠不驗廠的，等貨出去再說，隻要出去的貨沒有問題，哪怕他們的買手到時發現已經換了工廠，也沒有關係，驗廠本來就是糊弄那些人權團體和媒體的，沃爾瑪也沒有那麽高尚。
這些買手，最擔心的也是貨接不上，他們也怕擔責任，也會睜一隻眼閉一隻眼，大不了多帶他去幾次假日酒店，多幾次桑拿，這些白皮豬，到了中國，就像是開洋葷，融入還真的是非常的快。
李老板站起來，走出了自己的辦公室，外麵辦公大廳裏的人，看到他出來了，原來還在開著玩笑、說著閑話的人，都迅速把臉上的表情正經了，身子也坐直了，哪怕明明沒有什麽東西要打，手指也在鍵盤上敲擊著，做出一副很忙碌的樣子。
大家都知道老板這幾天心情很不好，千萬不要去惹他。
李老板站在那裏看了一會，他看著自己的這些手下心裏就有氣，每個月花了那麽多的錢養他們，他媽的到了關鍵的時候，一個能幫上自己的也沒有。
李老板提高了聲音問道：“你們工廠聯係得怎麽樣了？”
“我這裏差不多了。”有人回答。
“我這裏也一樣，我明天準備去一趟。”另外有人回答。
還有人說：“我這裏的工廠，嫌我們價格太低，老板，是不是可以……”
李老板沒有理睬他，心裏知道他這是想把對付江山佬的，再來一次，李老板哼了一聲：“你們最好都給我快點！”
說完，他轉身回去了自己的辦公室，就在他關門的瞬間，他好像聽到外麵的人，集體長籲了口氣。
李老板回到了辦公桌前坐下，他拿起電話，還是撥給了那個江山佬趙誌剛，電話一直響著，但就是沒有人接，他想了想，又撥給趙誌龍，趙誌龍一聽是他，沒好氣地說：
“李總，訂單的事情，我已經沒有權利管了，我現在在廠裏，說話連個屁都不是。”
趙誌龍氣呼呼地說完，就把電話給掛了。
李老板坐在那裏，盯著電話呆呆地看著，他幾乎已經預感到，那五個櫃要出貨的時候，江山佬肯定會讓自己把錢付了才發貨，這種事情往往就是這樣，有過一次，就會有第二次，你隻要開始被動，就注定要一直被被動下去。
最討厭的是，自己現在，幾乎沒有什麽可以摳住他們了，所有該結的貨款都已經結清。
李老板自己也不知道，怎麽搞來搞去，把自己搞這麽被動，他現在手裏唯一的籌碼，就是他知道，對方那五個櫃的貨還在生產，他們也肯定不會願意，這些貨都變成庫存。
他能夠賭的，也就隻有這一點了。
……
但緊接著，李老板感覺自己手上的籌碼越來越少了，自己似乎已經被逼到牆腳，動彈不得，手下去找的那些工廠，一直都是差不多了，快了快了，但就是沒有一個能確定下來的，李老板按捺不住，自己給他們打電話，他們一個個電話裏都很熱情，但就是沒有一個準信。
昨天的時候，李老板終於憋不住，跑去了海寧的一家工廠，那家工廠的老板很熱情，聽說是沃爾瑪這麽大的訂單，也相當的感興趣，但他說，沒有辦法，單子都已經排滿了，八月份，我八月份開始接你們的單子好不好？
到了車間裏去參觀，李老板越看心越冷，他看到車位上在做的，都是塔吉特的貨，李老板問，這是不是半畝田的？對方說是。
就那一刻，李老板感覺到自己的心裏，已經死了，他知道這家工廠，八月份也不會接他們的單子了。
半畝田在行業裏名氣太大，大家都知道他們是自己設計的產品，因此價格比其他公司高，他們下到工廠的價格，也很不錯，而且他們和塔吉特，似乎還有某種特殊的關係，其他公司，怎麽挖也沒有辦法從他們手裏，挖走塔吉特的訂單。
對工廠來說，最主要的是，現在哪個外貿公司結款不是拖拖拉拉的，隻有半畝田，出完貨後，你馬上就把增值稅票開過去，你不用催，他們自己就會把款給你轉過來。
這在行業裏麵，也是出了名的。
原來那個江山佬，就是做半畝田的貨的，後來李老板是碰到了趙誌龍那個傻逼，又使了抬高訂單價格那一招，才把他們工廠挖過來，像海寧這個老板，道兒稍稍有點老的，你不可能挖得動。
回到公司，李老板朝業務員咆哮：
“你他媽的瞎啊，人家在做半畝田的東西，你還不知道？你能挖人家一次牆腳，還有第二次？這個就是你說的，談差不多了？不知道人家推到八月，那是在敷衍你？你他媽的眼睛睜亮一點。”
這一個業務員滾出去，過了一會，另外兩個進來，遲遲疑疑地和李老板說：
“剛剛問了一下，我們聯係的工廠，也在做半畝田的活，李總，還要不要繼續聯係？”
“滾蛋！”李總怒不可遏，大罵道。
“真的不出貨，就不怕他們打官司，根據合同，可沒有帶款提貨這一條。”小莉在邊上說。
“不怕。”徐巧芯說，“真要到法庭上，他們扣款就扣得沒有道理，要證明出去的服裝有質量瑕疵，他們就要拿出貨主，也就是沃爾瑪提供的證明。
“那些貨沃爾瑪早就已經在賣了，他們怎麽會證明，自己在賣的貨，是有質量問題的？而且是事先就知道有質量問題的？這不是給自己找麻煩嗎？他們這種要求，連開口都開不了。這種官司，他不可能打贏的，反倒我們可能打贏，但時間耗不起。”
小莉和趙誌剛都點了點頭，趙誌剛問：“那他們要是拿不出這錢呢？或者不肯拿，我們怎麽辦？”
“這個大蘿卜，我就知道他們拿不出這錢。”徐巧芯說，“那很簡單，你們就不用交貨了。”
“那樣，不是會誤了交期，客戶豈不是會取消訂單？”趙誌剛問。
“對啊，那就取消訂單好了。”徐巧芯說，“趙誌剛，你不會想沒有錢也發貨吧？要知道前麵鬧得這麽僵，後麵你又不簽新的訂單，人家就提防你了，這五個櫃隻要發出去，你的錢就打了水漂，永遠收不回來了。”
趙誌剛說：“那不發貨，貨不是都要放在廠裏，變成庫存，變成垃圾了？”
徐巧芯搖了搖頭說：“不怕，我到時候有辦法。”
趙誌剛追問什麽辦法，徐巧芯不說，隻是告誡趙誌剛，記住了，不要太早，也不要太遲，就在出貨的前一天，打電話給他們，提出你的要求。
趙誌剛說：“那要是他們答應我們的要求，把以前扣去的錢都轉過來呢？”
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趙誌剛歎了口氣說：“我也知道不可能。”
“所以你就要聽我的，明白了嗎？”徐巧芯說，趙誌剛“噢噢”地點著頭。
徐巧芯說：“對了，趙誌剛，這段時間他們要是找你簽新的合同……”
“知道知道，我想各種方法拖住他們。”趙誌剛說，徐巧芯和小莉都笑了起來。
兩個人開車回杭城的路上，小莉和徐巧芯說：
“我想，他們要不是笨蛋的話，今天晚上回去，就知道自己該找另外的退路了。”
徐巧芯說對，不過沃爾瑪這麽大的訂單，可不是想換廠就換的，總不能把一個訂單，換到十幾家廠去做，我估計他們找來找去，最後還是會找到我們下麵的這些廠。
“還要驗廠，這一拖起碼一個月。”小莉說。
“對，趙誌剛他們現在做的，還是目前已經在銷售的產品，這一個月供應不上，就會斷檔了，沃爾瑪肯定不想這樣的事情發生。”徐巧芯說。
徐巧芯和小莉兩個人輪流開車，也輪流給他們下麵的工廠打電話，和他們說，這兩天可能有杭城一家名叫明耀外貿公司的會和你們聯係，他們在找加工廠，你們接到電話，就如何如何。
第二天，海寧的那家工廠就給小莉打電話了，說果然來聯係了，小莉笑道：“知道怎麽做了吧？”
“知道知道，想辦法拖著。”對方說。
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那個江山佬每天都在躲著自己，一直不肯和自己簽後麵的協議，肯定是有他自己的想法，李明耀不是傻瓜，他知道上一次人家這樣擺了自己一道，就會有這樣的結果，自己接下去的訂單可能懸了。
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但對方這時候來這麽一出，自己還真的沒有什麽更好的辦法，一個很完美的計劃，眼看就要破局，自己給人家吃了苦頭，沒想到反過來，自己要吃苦頭了。
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這個時候，自己要是和沃爾瑪說，原來的工廠不願意接單了，需要找新的工廠，重新驗廠，已經下來的訂單也沒有辦法繼續執行，李老板自己都知道會麵臨怎麽樣的結果。
沃爾瑪的貨，是把物流的時間都精準計算的，所有的貨都是到了美國就馬上分流，然後上架，你現在一停最起碼也要一個月，那就等於是他們沒有地方補貨了，怎麽可能允許。
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說完，他轉身回去了自己的辦公室，就在他關門的瞬間，他好像聽到外麵的人，集體長籲了口氣。
李老板回到了辦公桌前坐下，他拿起電話，還是撥給了那個江山佬趙誌剛，電話一直響著，但就是沒有人接，他想了想，又撥給趙誌龍，趙誌龍一聽是他，沒好氣地說：
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最討厭的是，自己現在，幾乎沒有什麽可以摳住他們了，所有該結的貨款都已經結清。
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但緊接著，李老板感覺自己手上的籌碼越來越少了，自己似乎已經被逼到牆腳，動彈不得，手下去找的那些工廠，一直都是差不多了，快了快了，但就是沒有一個能確定下來的，李老板按捺不住，自己給他們打電話，他們一個個電話裏都很熱情，但就是沒有一個準信。
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就那一刻，李老板感覺到自己的心裏，已經死了，他知道這家工廠，八月份也不會接他們的單子了。
半畝田在行業裏名氣太大，大家都知道他們是自己設計的產品，因此價格比其他公司高，他們下到工廠的價格，也很不錯，而且他們和塔吉特，似乎還有某種特殊的關係，其他公司，怎麽挖也沒有辦法從他們手裏，挖走塔吉特的訂單。
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“剛剛問了一下，我們聯係的工廠，也在做半畝田的活，李總，還要不要繼續聯係？”
“滾蛋！”李總怒不可遏，大罵道。