小芳坐在“枕水茶樓”的包廂裏,有人敲門,小芳說“進來”。


    門推開了一條縫,伸進了吳歡的腦袋,吳歡問:“老大,你現在有時間嗎?”


    “什麽事?”小芳問。


    “我想向你匯報我們‘女人街’的幾個活動。”吳歡說。


    小芳招了招手,示意她進來,門縫開大了,吳歡走了進來,小芳示意她在對麵坐,和她說:“茶自己倒。”


    “不喝茶,我喝水。”


    吳歡從自己的包裏,拿出了一瓶農夫山泉,放在了桌子上,吳歡的臉紅撲撲的,額上還有細密的汗珠,顯然是剛從外麵跑回來,小芳問:


    “你哪裏來?”


    “半畝田。”


    小芳奇道:“你去半畝田幹嘛?”


    “談業務啊。”吳歡說。


    吳歡見小芳滿臉疑惑,連忙解釋給她聽,吳歡和小芳說,她準備在“女人街”開一個時裝秀,服裝就用葛玲他們設計的“半畝田”服裝,時裝秀的每一套服裝,點擊進去,就可以鏈接到“半畝田”在掏寶網和亞馬遜的店鋪。


    小芳眼睛一亮,覺得這還真是一個好主意。


    “不過,張總說了,不應該叫時裝秀,而是應該叫服裝秀。”吳歡說。


    “一字之差,什麽區別?”小芳問。


    “區別是,張總說,時裝秀表演的成份更多,它傳遞的是一種流行趨勢或審美傾向,是帶有前瞻性的,而服裝秀,是很現實的,就是當下,就是當季,他們現在在賣,而大家也正在買正在穿的。


    “包括模特,張總也建議不要選那種高高大大的專業模特,而應該選像老大你這樣的,就是一般身材,不不,不是一般身材,老大你身材很好,而是一般身高的……”


    “我知道了,就是鄰家女孩,對嗎?”小芳問。


    吳歡說對,“也是我們‘女人街’最廣大的注冊會員,這些會員上網一看,和自己差不多身材的模特們穿起來這麽好看,她們馬上就會點擊,就會下單了。”


    “這個主意不錯,你們都商量好了?”小芳問。


    吳歡點點頭說:“對,已經定下來了,下周三就可以開始,連續舉辦三場,而且……”


    吳歡看著小芳,不停地笑,小芳問:“而且什麽?”


    “徐巧芯和小莉,還答應我,要是從我們‘女人街’引流到他們掏寶店鋪的客人,下單的話,我們可以拿百分之十的分成。”吳歡說,“看樣子我們也會有進賬了,對不起,老大。”


    “對不起什麽?”


    “你不是不讓我賺錢嗎,這次好像一不小心會賺到錢了。”吳歡頗有些得意地說。


    小芳哭笑不得,她說:“好好,你厲害,吳歡,我糾正我的話,我不反對你在增加流量的同時,順便還賺了錢,好吧?但是你還是要以流量為主。”


    吳歡說好,我知道了,老大。


    “對了,你剛才說的事情,什麽時候開始商量的?”小芳問。


    “三天之前吧。”吳歡說。


    小芳好奇了,問:“張總也知道?”


    “當然知道,我和徐巧芯、小莉和葛玲,就是在張總辦公室裏談的,張總都在邊上聽著,他還幫助出主意了。”


    “豈有此理!”小芳罵道,“你們都知道,我是最後一個知道的?這個這個誰……在家裏居然也一句不透露。”


    “息怒,息怒,老大,這個是有道理的。”吳歡笑著說。


    “什麽道理?”小芳問。


    “張總說,這是一次純商業的談判,也是一次純商業的活動,張總在沒有確定之前,不讓和你說,就是不想讓你覺得,這裏麵因為有你的因素存在,他們才同意分成的,分成的比例,小莉和李薇都計算過,覺得他們還有不少的利潤,才決定做的。”吳歡解釋說。


    小芳點點頭:“這還差不多,理由成立,說得過去,好吧,我饒了他,也饒了你。”


    “謝謝不殺之恩,這個也是我們的一個嚐試。”吳歡拱拱手說,“如果成功了,我們就可以和很多品牌,服裝的、化妝品的、鞋帽首飾的、甚至保健品的品牌去洽談合作,就按這一個模式運作。”


    小芳點點頭:“不錯,看樣子你已經找到你的盈利模式了。”


    “對,我就在想,我們要把自己和掏寶、京東拉開距離,他們是以圖片展示的方式,完全以賣貨為主,我們可以進一步強調我們社區的特點,可以增加很多視頻的內容,向廣大會員推介更多的資訊,這和我們網站的宗旨也很契合。


    “我還和雯雯聯係過了,她會幫我們聯係一些明星,我這裏再聯係一些品牌,由明星們在視頻裏,穿和用這些品牌的產品,給大家看,明星的出場費,就由這些品牌分攤,他們本來就要打廣告,這應該比廣告的效果更好。


    “而這樣的活動,肯定會吸引很多明星的粉絲們來看,這可以說是一個三方共贏的合作模式,明星們賺到了出場費,品牌擴大了知名度,也增加了銷量,我們得到了更多的流量。”


    吳歡滔滔不絕地說著,小芳不停地點頭,她覺得自己要對這個女孩子刮目相看了,想不到她的腦子裏,還有這麽多的東西,也怪不得她會從一個送貨員,一步步地得到提拔。


    吳歡見小芳盯著她看,聽著她說,小芳沉默著不說話,吳歡心裏有些打鼓,問:“老大,可以嗎?”


    “可以,你還有什麽主意?”小芳問。


    “我還想開直播教室。”吳歡說。


    “直播教室?”


    “對,建一個‘女人街’的社區學校,開辦各種各樣,針對女性的直播教室,吸引她們過來看。


    “我想請化妝師、設計師來進行線上講解,告訴大家怎麽化妝,怎麽穿衣打扮,並且在線回答大家的提問,和前麵一樣,在他們授課的時候,我們會植入一些品牌的產品,這樣他們講課的費用,也等於是由這些品牌出了。”吳歡和小芳說。


    “你簡直是個點子大王啊。”小芳由衷地讚歎,“要是這些模式成功,你提出分成的要求,這些品牌也不會拒絕。”


    “對,但開始我不會提這樣的要求,開始就我們要流量,他們要銷量,等銷量上去了,我再和他們提。”吳歡說。


    “可以,我同意你放長線釣大魚。”小芳笑笑,“對了,講穿衣打扮,你就找張總來說,他有這方麵的經驗,也有上電視的經驗,還有知名度,你和他說,純友情讚助,沒有講課費,就說我說的。”


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    “好好,老大出馬,一錘定音,那還有什麽話說。”吳歡咯咯笑著,“我下午就去找張總。”


    下午的時候,張晨打電話給小芳,問她:“你就這樣把我賣了?”


    “對啊。”小芳說。


    “你也不先和我打個招呼?”張晨問,“我們中午還在一起吃的飯。”


    “你服裝秀的事情都沒有和我打招呼,我也不和你打。”小芳搖晃著腦袋說,“我們扯平了。”


    “好吧。”


    張晨說,小芳聽到了電話裏,吳歡和葛玲,還有徐巧芯她們的笑聲。


    “篤篤篤。”


    有人敲門,小芳說請進。


    進來的是小雅,小雅和小芳說:“恒力電子的人,又來了。”


    小芳說好,小芳站起來,跟著小雅走了出去,到了外麵大廳,就看到恒力電子的酈總,和他們的財務總監,還有肖副總,坐在靠窗的一張台子。


    小芳走過去,對方的三個人連忙站了起來,小芳和他們一一握手,然後坐下,酈總和小芳說:


    “你上次說要更多地了解我們的財務情況,我把我們財務總監帶過來了。”


    小芳說好。


    財務總監拿出了一疊資料給小芳,和她說:“這是我們最近三個月的連續報表,還有去年十二月和前年十二月的報表,還有今年剛做的審計報告。”


    小芳擺了一下手:“我不需要看這些,我們不是銀行,銀行才會要你連續三個月的報表和兩年年報,對了,你們還在談其他融資?”


    “沒,沒……”肖副總說。


    小芳笑了一下:“沒有談融資,你們要做審計報告幹嘛?沒有這個需求,誰會去白花那個錢?”


    肖副總的臉紅了,酈總和財務總監也神情有些尷尬,小芳說:


    “沒有關係,融資是企業的正常行為,沒有什麽不妥的,不過,你們的這次融資,大概沒有談成吧?”


    “老大,你怎麽知道?”酈總說,“還真的是這樣,前前後後忙了一個多月,要我們提供這個提供那個,最後,那些人影子都沒有了。”


    “有沒有被騙小錢,要你們出路費保證金定金什麽的?”


    小芳問,看到對方有些慌亂,小芳心裏明白,肯定是有了,小芳說:“就當是交了學費吧。”


    “我就想不通了,他們既然沒有錢,為什麽問我們要這要那?”酈總心裏有些不平,忍不住問。


    “讓他們自己顯得很正規啊,越正規你們就越會相信他們,不然你們怎麽會出錢?”小芳笑笑,“還算好的,還有人會要你們出評估報告,而評估單位是指定的,評估費貴得嚇人。”


    “你是說,他們和評估公司是串通好的?”酈總問。


    小芳說對,“等你評估報告出來,他們再裝模作樣審核一陣,然後把你這個項目否決掉,他們也沒有收過你們一分錢,你們找他們都沒有辦法找,而評估公司,不管評估費高低,出了評估報告收取費用,也合情合理。”


    酈總歎道:“沒想到這個裏麵還有這麽多貓膩。”


    財務總監忍不住了,問:“你們為什麽不要看財報?”


    小芳點了點頭說:“不奇怪,財務報表也好,審計報告也好,都是人做出來的,想要什麽數據,就可以有什麽數據,誰要是真的有錢要給你們,他會相信這些表麵的東西嗎,我再說一邊,我們不是銀行,銀行要這些,其實也是在規避他們的風險。


    “就是說,這筆貸款要是出了問題,隻要手續齊全,信貸員和審批的,就沒有那麽大的個人責任,並不是他們真的相信這些東西的真實性,不然也太傻了。”


    小芳沒有告訴他們的是,其實在他們上次來過之後,小芳就派小雅他們去了寧波,通過他們自己銀行、稅務和政府部門的關係,對恒力電子摸了底,掌握了最真實的資料,不然,小芳都不用和他們談第二次了。

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