折騰了一個晚上,劉立杆早上醒來的時候,感覺自己腰都快斷了,不得不歎息自己老了。


    他坐在床上想抽支煙,結果發現香煙找不到了,明白了,肯定是雯雯這個死逼,就怕他在房間裏抽煙,把他的香煙拿走了。


    不讓抽煙,那就再睡一會,劉立杆昏昏沉沉,也不知道睡了多長時間,他是被外麵走廊裏的聲音吵醒的,說話的有男有女,他們好像是在搬東西。


    劉立杆穿好衣服走到門外,看到是那個叫小花的營業員,在指揮著人,往隔壁房間裏搬東西。


    小花看到劉立杆就笑了起來,笑得不懷好意,劉立杆問:


    “你笑什麽?”


    “雯雯的床鋪暖不暖和?”小花問。


    劉立杆點點頭:“暖和。”


    “是被子裏還有兩個人暖和吧?”小花說。


    劉立杆笑了起來,指著她說:“好好一個小姑娘,跟著兩個老板學壞了,你們超市的人都這麽流氓?”


    小花的臉紅了,罵道:“去,才沒有。”


    “你們在幹什麽?”劉立杆問。


    “給你布置新房啊,接下來我還要給你搞衛生。”小花說。


    劉立杆跟著小花走進隔壁房間,他看到房間裏那些紙箱子都搬走了,搬進來床、桌子、櫃子和沙發,一一都已經擺好。


    劉立杆看著這些家具,心裏有些感動,這兩個死逼,自己房間裏都還用著舊家具,但給他買的都是新的,特別是那個衣櫃,是木頭的,而不是那種鐵管和帆布的簡易衣櫃。


    從這種小細節上麵看得出來,這兩個死逼說要收養他,留他在這裏長期住下去是真心的,而不是隨口說說。


    “雯雯和倩倩呢?”劉立杆問小花。


    “買完了東西,她們一個去郴州,一個去永州了。”小花說。


    我去,這兩塊地,還真的是把我這頭老牛累個半死,她們一早就起來,去實施他們昨天晚上說的計劃了。


    “你中午想吃什麽和我說,我去給你買。”小花和劉立杆說。


    “這麽好?”劉立杆問。


    小花的臉又紅了起來:“我才不想管你呢,是雯雯讓我給你買的。”


    劉立杆說好,謝謝,謝謝,不用麻煩了,我等會要出去轉轉,自己在外麵隨便吃一點。


    小花點點頭,開始用拖把拖地,不再理他。


    劉立杆走去衛生間刷牙洗臉,經過客廳的時候,看到自己的香煙和打火機就在客廳的桌上,劉立杆笑了一下,罵道,這個死逼,什麽時候有了這個臭毛病,還聞不得煙味了,以前,可是直接朝她臉上吐煙圈,她也無所謂的。


    劉立杆洗完下樓,沒有馬上出門,而是先在超市裏麵轉轉,把整個超市裏的貨品都熟悉了,心裏有個數。


    根據他早年在一鳴食品廠,幫範啟順他們拓展市場的經驗,劉立杆知道,商場的貨架是有大學問的,從來不是簡單的事情,都可以當一門專門的課好好講講。


    就這個超市而言,有很多需要調整的地方,同樣的商品,同樣的營業空間,隻要把商品重新合理擺放,就會激發出更多的購買力,銷售肯定會增加。


    晚上要和那兩個死逼好好講講,劉立杆心想。


    劉立杆走出門去,在街上逛著,逛完了小鎮的這條主要街道,他又開始逛其他的地方,他準備把這個小鎮都逛遍了。


    這個小鎮,和雯雯他們村一樣,也正處在新舊交替的時候,一大片的老房子中間,會很突兀地出現一兩幢新房子,雖然整座小鎮最高的房子,也隻有五層,整個小鎮,也一樣毫無規劃,屬於,誰有錢誰就造,想造成什麽你高興的狀態。


    在農貿市場的邊上,劉立杆看到一家書店,走進去,也沒有什麽書可買的,倒是看到書店的牆上,掛著一幅永州地圖,劉立杆就買了一張。


    傍晚的時候,倩倩從永州先回來,她很開心地和劉立杆說,就按照劉立杆昨天和她們說的,她今天帶著照片和租地的合同,談好了好幾家,人家同意鋪貨。


    還有兩家,就是在他們發貨,還是我們自己去提貨上,沒有最後定下來,等雯雯回來了,看看她那邊談得怎麽樣,我們再比比條件。


    “對了,這些老板,加上還有幾個老板,這幾天會過來,都交給你了,你說你可以拿下的。”倩倩說。


    劉立杆說好,隻要他們人來了,就殺豬拔毛,不肯也要讓他們肯。


    過了半個多小時,雯雯也回來,不過她不是自己一個人回來的,而是乘坐一個在郴州做酒水的老板的車回來的,這老板對雯雯說的很感興趣,決定親自過來看看。


    老板姓吳,雯雯把吳老板介紹給劉立杆,吳老板問雯雯:


    “是你老公?”


    雯雯點了點頭。


    劉立杆帶著吳老板,先去他們超市看看,然後再帶去街道的那頭,還在收尾的那排店鋪看看,劉立杆和吳老板說,這裏,我們下個月也要開出一家超市。


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    一起吃晚飯的時候,吳老板和劉立杆兩個人天南海北地聊著天,等到劉立杆去上洗手間的時候,吳老板看著雯雯問:


    “你老公不是和你們一起開超市的吧?他應該是做大生意的,根本不會是本地人。”


    雯雯說對,“他是剛從深圳過來。”


    “他在深圳,是做什麽生意的?”


    雯雯也不知道所謂的大生意是什麽生意,房地產應該算大吧,雯雯說:“他是做房地產的。”


    “怪不得。”吳老板說,“你老公還回深圳嗎?”


    雯雯搖了搖頭:“不回去了。”


    “為什麽?”


    雯雯一時答不上來,這做房地產的大老板,不回去算是什麽大老板。


    倩倩在桌子底下,用腳碰了碰吳老板的腳,和他說:


    “深圳狐狸精太多了。”


    說這話的時候,倩倩還朝雯雯努努嘴,吳老板明白了,深圳狐狸精太多,雯雯不放心,不放劉老板回深圳,情願他留在家裏,做做這種店麵房出租的小項目。


    等到劉立杆從洗手間回來,吳老板端起酒杯,再說的時候,就叫劉立杆劉大哥,自己自稱小弟了。


    吳老板一定要敬劉立杆一杯,和他說,以後生意上的事情,還要請大哥多指點指點,劉立杆說,哪裏,我們共同探討。


    再說起酒水鋪貨的事情,吳老板說,我這裏肯定沒有問題,說實話,廠家也一樣給我們鋪了一部分的貨,張大哥你們的實力,也讓人放心,我不怕貨會放死了,隻是,這酒水不比其他,有一個麻煩事情。


    “什麽事情?”劉立杆問。


    “你也知道,劉大哥,不管是啤酒也好,白酒也好,這些東西都太重,我們送貨,少了不劃算,一般都是一卡車一卡車送的,我前麵看了你們超市,要是我一卡車的貨送過來,你們也沒有地方放,另外還有倉庫?”


    “沒有問題,你放心好了。”劉立杆說,“別說一卡車,就是你一次送一集裝箱過來,我這裏也沒有問題。”


    “可以可以,如果這樣的話,那我們等會就可以簽合同,什麽時候發貨,發多少,你們發傳真給我就可以。”吳老板說。


    劉立杆舉起杯子說好,“那我要謝謝吳總了!”


    接下去大家繼續喝酒聊天,吃完了飯,就在飯桌上填寫起吳老板帶來的供貨合同,倩倩跑回去隔壁超市,拿來了公章,雙方把合同簽了。


    送走了吳老板和司機,三個人站在超市門口,雯雯和倩倩圍著劉立杆罵,雯雯說,真的要一貨車的酒水運過來怎麽辦,店裏是放不下去的,隻有堆在門口,你天天晚上守著。


    劉立杆嘻嘻笑著,我天天在下麵守著,你們舍得?我守著一大堆的酒,誰守你們?放心吧,我有辦法,再多的酒水運來,也沒有關係。


    “滾吧,又吹牛。”倩倩罵道。


    雯雯說:“快說,什麽辦法?”


    劉立杆說:“你們是不是蠢,人家可以給我們鋪貨,我們就不能給人家鋪貨?這鎮上所有的酒店,我們酒水都先送貨後結賬,都讓他們代銷,這些酒店不要?隻怕是巴結你們都來不及吧?他酒水送來,在這門口堆一會,這裏就送到一家家酒店去了,你們還擔心?”


    雯雯和倩倩眼睛一亮,都覺得這個想法不錯。


    “這樣,是不是一毛錢沒花,還多做了很多生意,這整個鎮上的酒水,怕會被我們壟斷吧?”劉立杆說。


    “對對對對。”雯雯和倩倩覺得,這還真是一個好辦法。


    劉立杆和倩倩說:“還有,你前麵說永州的那些批發商,就是我們自己提貨,還是他們送貨定不下來,其實是一樣的問題,隻要貨的數量夠多,他們就肯定願意送,對嗎?”


    倩倩說對。


    “那我們就來擴大銷量好了。”劉立杆說,“銷量大了,要貨的數量就大了。”


    “怎麽擴大?再開第三家超市?”雯雯問。


    “不用開,還是鋪貨。”劉立杆說,“鎮上除了這條街,我看過了,還有很多小的代銷店,下麵村裏,也是村村都有代銷店,我們把貨鋪到所有這些地方去,銷量不就大起來了。”


    “好啊,又是借人家的貨,賺我們的錢!”雯雯叫道。


    “對。”劉立杆說,“你們最大的好處是有這兩幢房子,有了這兩幢房子,就會讓所有的批發商都對你們放心,這就是我們的優勢,我們要把這種優勢,發揮到極致。”


    “太厲害了,你簡直就是個商業奇才!”雯雯叫道。


    雯雯和倩倩,這時候對劉立杆簡直佩服得五體投地,她們一左一右夾著劉立杆,嘻嘻地笑著,劉立杆心裏在說,看把你們高興的,狗屁的商業奇才,你們不知道以前的供銷社,就是這樣運作的?


    隻是現在供銷社都沒有了,怪不得你們不知道。

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