售樓部裏的氣氛有些壓抑,除了劉立杆,其他的四個人都默不作聲,她們看著劉立杆走進走出,隻有在他問她們什麽話,或和她們說什麽事的時候,她們才悶悶地回答一兩句。


    大年初二的上午,整條街整座小鎮,似乎都還在酣睡之中,沒有醒來,在這個大家都休息的上午,寂靜籠罩著整座小鎮,空蕩的街上,不僅沒有人車,連一條狗也沒有。


    劉立杆站在街中間朝兩頭看,感覺今天沒有遮擋,視線很好,可以看得很遠,似乎都能夠看到街道的兩頭,不過,就算他看得再遠,也沒有看到一個人影。


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    劉立杆掏出了香煙,點著,就站在街道中間的陽光下抽著煙,他的心裏發緊,但還是不甘心承認自己錯了,而且會錯得這麽離譜。


    講老實話,他對這個小鎮的購買力心裏沒有把握,但覺得這一幢十八層樓的房子,份量已經足夠,它應該沉甸甸地壓在小鎮每一個人的心上,就是沒有欲望購買,他們也不可能連好奇心也沒有吧?


    這一鎮的人,那前幾天還絡繹不絕過來看,站在廣告牌前麵嘰嘰喳喳的人們,真的就對這裏在賣什麽,在出租什麽攤位,一點興趣也沒有?還是他們的好奇心,就在嘰嘰喳喳裏嘰喳完了?


    抽完了一根煙,劉立杆暗自歎了口氣,他走回售樓部,售樓部裏麵,大家都不吱聲,隻有牆上的掛鍾“嚓嚓”地走著,在這壓抑的氛圍裏,“嚓嚓”的秒針行走的聲音顯得特別的響亮,這是在提醒著他們,時間正一秒一秒地過去。


    售樓部裏太安靜了,安靜到讓人覺得格外的冷,劉立杆還是走了出去,站在街道中間的陽光下。


    他朝街道那頭看看,眼睛睜大了,他看到街道的那頭,有一個人正騎著自行車朝這邊過來,劉立杆的心裏燃起了希望,這一條街上的店麵都關著,這人,八成就是衝著他們這裏來的。


    等到那人騎近,劉立杆心裏歎了口氣,比失望更失望,他看到的是一個他最不想看到的人,騎車過來的,居然是林經理,他一定也是關心著這裏攤位出租的情況,特意起個大早,跑過來看看的。


    這他媽的尷尬了,馬上就要被打臉,劉立杆感覺自己的臉,先熱了起來。


    林經理老遠就朝劉立杆揮了揮手,大聲叫著:“怎麽樣,劉老板?”


    這個問題可怎麽回答,劉立杆隻能朝他笑著,不作聲。


    林經理很快就騎到了麵前,右腿一跨就下了車,前輪都快撞到劉立杆了,趕緊刹車,因為下車和刹車都太急,人車不穩,眼看就要往一邊倒去,劉立杆趕緊一把抓住了車把手,幫助他站住了。


    “謝謝,謝謝!”林經理說。


    林經理把車往那幅巨型的樓房廣告下一靠,連鎖也來不及鎖,就朝售樓部走去,繼續問出納:“怎麽樣?”


    出納苦澀地笑笑,搖了搖頭,林經理說:


    “沒事沒事,現在人都還沒有起床,我來的路上,一個人都沒有看到,昨晚是大年初一,誰不是在家裏打牌打麻將,隻怕是天亮才睡下去,誰會這麽早起來。”


    劉立杆笑笑,沒話找話地說:“你們寧遠人這麽喜歡打麻將?”


    “何止寧遠,郴州人,永州人,嶽陽人、長沙人,哪個湖南人不喜歡打麻將,湖南人不是麻公,就是麻婆。”林經理說。


    “來來,劉老板。”林經理招呼劉立杆說,“昨天晚上,我老表和我說,讓我給他留一個攤位,你幫我看看,哪個攤位好。”


    劉立杆對攤位的事情,其實也不是太懂,不過既然林經理問了,他就指著一樓進大門的那一排攤位,最靠近頭上的那間說:“這個吧。”


    “好,你過來。”


    林經理招呼出納,出納起身走過來,林經理和她說:“把這個給我留下。”


    出納說好,拿了一個粘在圓頭針上的小紅旗,插到了那個攤位裏。


    倩倩說:“還是你們好,已經開張了。”


    出納撇了撇嘴,嘀咕道:“空頭支票,又沒有看到錢。”


    林經理瞪了她一眼,正準備罵,這時從外麵進來三個人,一個穿著打扮很時髦的女孩子,帶著一對中年男女,那中年男女,一看就應該是她父母。


    這個女孩,劉立杆瞥了一眼,就知道她不是土特產,而是從外地回來的,至於她在外地是幹什麽的,不僅劉立杆清楚,雯雯倩倩也很清楚,論起來,這還是她們的晚輩。


    女孩領著父母走到了沙盤前,她朝四周看看,問:“誰幫我介紹介紹房型?”


    劉立杆忘了剛剛自己還和小花和出納她們說的,有客人來的時候,他和雯雯倩倩就扮成顧客的約定,劉立杆走上一步,和女孩說:


    “我幫你介紹。”


    一開始介紹房子,就是劉立杆的拿手好戲了,他從風水說到朝向,然後每個樓層、每一套房子的優劣,仔細分析著,說得頭頭是道,女孩子想了一下說:


    “好了,我買一套,你幫我選。”


    “1501。”劉立杆脫口而出。


    女孩點點頭:“好,那就1501。”


    牆上其實貼著售價,不過女孩還是問劉立杆:“多少錢一個平方?”


    “一千七百八,我們大家一起發。”劉立杆說。


    “不能打折?”女孩問。


    “打了就不能發了。”劉立杆說。


    女孩撲哧一聲笑了起來:“好吧,那就一起發。”


    女孩的父母被嚇到了,她媽媽趕緊問劉立杆:“那這一套房子要好多錢?”


    “1501,麵積是112平方,合計房價是十九萬九千三百六十元,二十萬不到。”


    劉立杆連計算器都不用,脫口而出,女孩點點頭說:“厲害。”


    女孩的媽媽,趕緊拉著女孩的袖子說:“太貴了,二十萬。”


    女孩搖了搖頭:“你知道我在的義烏,房子多少錢一個平方嗎?兩萬多,這裏買一套房子,在義烏隻能買一間廁所,貴什麽貴,我看這房子,造得比義烏的還漂亮。”


    劉立杆明白了,這個女中豪傑,原來是出自義烏的某家KTV,劉立杆朝她豎了豎大拇指說:“好見識。”


    女孩抿嘴笑笑,問:“什麽時候交房?”


    “今年年底,你再回來過春節的時候,你們就可以在新房子裏吃年夜飯了。”劉立杆說。


    女孩看了他一眼,嗔道:“不用裝修了?”


    劉立杆笑道:“裝修不影響吃年夜飯,你可以在這裏吃年夜飯,過過新房的癮,吃完再回去睡覺。”


    女孩咯咯地笑著,一轉頭,問:“你們這裏可以刷卡嗎?”


    劉立杆趕緊說可以可以。


    “好,那我刷卡。”女孩說。


    劉立杆把他們往小花那邊引,看著小花刷完卡,雯雯在和她簽購房協議,劉立杆心裏鬆了口氣,也樂開了花,自己在心裏罵著自己,沒出息,以前賣掉一幢樓,也沒見你這麽開心。


    不過,馬上自己又和自己說,彼一時此一時,該樂你就樂吧。


    女孩簽了購房協議,把自己的那份交給她媽媽收好,並沒有走,而是走回沙盤,看著那座大樓的模型,讓劉立杆指給他們看,1501在大樓的什麽地方。


    劉立杆和他們說了,女孩滿意地點點頭,看看她的父母,三個人都笑了,接著看邊上市場的模型,女孩問:


    “這裏的攤位怎麽出租的?”


    劉立杆和她說,一年租金四千五,一年一付,現在是先交定金兩千,還有兩千五,等交攤位的時候再交。


    聽到這女孩問攤位的事,林經理和出納也走了過來。


    女孩和她爸媽說:“那我們也定一個攤位?”


    女孩的媽媽慌忙說:“我和你爸爸,又不會做生意,這攤位有了,我們也不知道怎麽辦。”


    劉立杆說:“阿姨,做生意沒有什麽難的,哪個生意人也都是從不會到會的,雖然這裏賣的是小商品,其實和賣菜賣糧食是一樣的,都是一手交錢,一手交貨。”


    “對啊。”女孩說,“以後你們每天住在樓上,在樓下做生意,村裏就不用回去了,管那些人嚼什麽舌頭,說什麽閑話,我不是在義烏嗎,我白天又沒有事情,可以天天去義烏市場進貨,你們這裏要賣什麽,我都可以從義烏托運過來,你們連進貨都不用管,隻管賣。


    “這位大哥說的對,那義烏人,不管現在做多大生意的,幾年前還不是和你們一樣,都是種田的。”


    看樣子,這女孩雖然有錢,因為她的有錢和時髦,還是讓她父母,在村裏有壓力了。


    女孩的父母被說服了,女孩盯著沙盤看了看,她指著那插了小紅旗的攤位說:


    “這個攤位好,這個攤位,已經有人定了嗎?”


    出納看了看林經理,林經理說:“給她,給她,老表哪裏有客戶要緊。”


    劉立杆笑道:“看到沒有,美女,你這份孝心,都感動人家林總了,把給自己留的攤位,都讓給了你。”


    女孩轉頭朝林經理嫣然一笑:“謝謝林總。”


    女孩接著在出納這裏,刷了兩千,把這個攤位訂下來,出納一邊寫著收據,一邊心裏想著,太好了,這下連小紅旗都不用插了。


    女孩帶著父母走了,這裏的人都樂了,小花拍著手說:“這一下,我們兩家真的都開張了。”


    林經理說:“看看,我是不是說的沒錯,人家現在都才剛剛起來。”


    劉立杆這算是明白了,原來這裏,不僅賣房的人沒有經驗,買房的也一樣沒有經驗,他們不知道,買房也要搶早,那一幢樓在那裏,房型和樓層,肯定是越賣越差的。


    雯雯和倩倩走到劉立杆身邊,倩倩憤憤地說:“他媽的,現在KTV,這麽好賺錢嗎?”


    劉立杆笑道:“對啊,這就是長江後浪推前浪,你們被拍在了沙灘上,羨慕了吧?”


    “滾吧。”倩倩罵道。


    劉立杆想起來了,他讓小花把十五樓十六樓的房子,都用小紅旗貼了,小花不解地問,為什麽,不是賣了才貼嗎?


    “笨蛋,這兩個樓層最好,肯定也是最好賣的,把其他的樓層先賣,到最後才來賣這兩個樓層。”劉立杆說,“還有,賣起來之後,肯定有熟人要來找你們開後門,你又不能給他打折,但可以給他一個內部的好樓層,這樣,麵子也給了人家。”


    小花點點頭,明白了,出納腦子轉得快,一聽這話,趕快拿了小紅旗,把靠近門的幾個攤位都插上了,林經理在邊上聽著不明白,問劉立杆:


    “這十八層的樓房,為什麽十五十六樓最好,不是十七十八?”


    劉立杆看著他說:


    “樓房當然是越高視野越開闊,這十五十六樓,視野也夠開闊了,但為什麽不是十七十八樓,頂樓的房子,一個是要擔心漏水什麽的,到時候修補起來很麻煩,還有一個,是安全考慮,那十七十八樓的房子,對小偷來說,和一二樓是一樣的,無非是一個從下麵上去,一個從樓頂下來。”


    “噢。”林經理恍然大悟,他說:“沒想到這賣房子還有這麽多講究,不過,劉老板,我算是見識了,你做生意的這個口才,就是死的,也會被你說成活的。”


    雯雯罵道:“怪不得,你剛剛是不是看那小姑娘漂亮,你才給她1501的?”


    倩倩說:“就是。”


    “吃醋了,吃醋了。”林經理不停地笑著,“劉老板,你的兩個老婆吃醋了。”


    劉立杆瞪了雯雯和倩倩一眼:“我那是搶個頭彩,怎麽,你們不高興?”


    雯雯和倩倩嘻嘻笑著,雯雯說:“我才不管,隻要她肯買房,把你搭進去賣掉,我也願意。”


    大家都笑了起來,正這時,從門外有人進來,小花剛站起來迎上去,後麵又有新的人到,雯雯和倩倩,趕緊也走過去接著。


    劉立杆走出去看看,看到門口的廣告牌前,也站著三四個看熱鬧的人,再朝街道兩頭看看,哈哈,整條街都已經活過來了,兩邊都有人影,劉立杆斷定,這些人都是朝自己這邊過來的。

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