張晨上了“倩倩演播室”介紹衣服,這是他的專長,他很快就進入了角色,而且,他還馬上現場發揮起來,他把幾個試衣模特叫到一起,讓她們換衣服,玩起了搭配,甚至把原來的套裝也拆散,分別和其他款式的衣裙進行搭配。


    試衣模特根據他的建議,下去重新換了,再上來,大家看到效果果然就不一樣了,直播間裏響起一片掌聲,網上也是點讚無數。


    張晨他們在直播的時候,關良在他們對麵,裝了一個計數器,可以看到上麵的數字不停地變動,這是觀眾實時收看的人數,關良和他們說,這樣,你們就可以根據這個數字的變化,知道自己在說的,哪些是大家喜歡聽的,哪些是不喜歡的,可以隨時調整。


    張晨在直播的時候,這個數字就不停地在蹭蹭往上漲,播到一半,已經突破一百萬,現場一片歡呼,網上還有觀眾留言:


    “媽呀,我還以為自己走錯地方了,走到了《百家講壇》,又看到這個卷毛了。”


    大家都笑了起來。


    更多的觀眾是留言,說是想天天看到《倩倩演播室》怎麽辦?


    張晨在演播室裏一邊介紹,一邊就有人根據他介紹的服裝,馬上去他們網站看,馬上下單,小莉驚呼:


    “好幾款衣服都賣完了怎麽辦?”


    她朝倩倩打了一個手勢,倩倩站起來,走出了演播室,張晨在那裏繼續介紹著,小莉和倩倩說,已經有好幾個款式,賣斷貨了。


    倩倩說:“沒有關係,等下直播結束,我就馬上下生產單,你放心賣吧。”


    “好。”小莉說,“攔不住了,要大開殺戒了。”


    倩倩笑笑,回到了演播室,她湊近張晨耳邊,把事情和他說了,張晨點點頭。


    下麵,很快有很多人說:“好想知道倩倩和卷毛在說什麽?”


    倩倩發了一個做鬼臉的表情,然後打字:“悄悄話,不告訴你。”


    這一天,他們完成了四千多萬的銷售,客戶基本都是國內的,看樣子,是直播的威力發生了。


    徐巧芯鼓著掌說:“太棒了,就看這個紀錄,以後誰能夠打破,老大,被打破的時候你不要哭。”


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    張晨說:“我希望下一期就可以被打破,那樣,我笑都來不及。”


    直播結束,張晨把倩倩叫到了辦公室,和她說,你可能要考慮一下,工廠這裏的事情,需要馬上培養一個人,可以接你的班,不然你的時間會安排不過來。


    “沒有關係,張總,我和巧芯他們開玩笑呢,哪怕每天直播也沒有關係,不就是晚上抽出半個小時的時間嗎。”倩倩說。


    “沒有那麽簡單,現在都是衣服,這個你了解,不用準備,要是其他的產品呢?你就要花很多時間去了解,甚至去工廠,看它們的整個生產流程,那樣才會繼續顯得你很專業。


    “還有,包括以後,我在想,來你演播室的嘉賓,不僅是有我、譚淑珍和向南她們,肯定還會有其他的人,你還可以讓雯雯,再賣給你最大最大的麵子,請一些明星到現場助陣……”


    張晨說著,倩倩笑了起來,說:“好的,雯雯這個死逼,我吃定她了。”


    張晨笑笑,繼續說:“你對我們很了解,所以和我們在一起直播的時候,大家在演播室一唱一和,可以搭配得很好,要是碰到陌生的嘉賓,你就需要事先做很多功課,對他有個詳細的了解,這樣才能達到和我們一起直播時同樣的效果,這些都很花時間和精力。


    “直播間裏,出小的差錯,是有趣,要是經常出現常識性的錯誤,別人就會認為你是在胡說八道,是半桶水,是花瓶了,會把你自己辛苦建立起來的口碑砸了,這個度的掌握很重要,都需要你去花時間揣摩。


    “你讀書的時候,你們老師也肯定和你們說過‘台上一分鍾,台下十年功’的道理,做直播也一樣。”


    倩倩覺得張晨說的有道理,她說好吧,張總。


    “可以先任命一個你的助理,然後把你手上的事情,一點點都轉給他,工廠裏這麽多的人和事,要是一下移交,估計也上不了手,要有一個過渡。”張晨說,倩倩點點頭。


    張晨和小芳回去的路上,劉芸給小芳打來電話,和她說,她剛剛看了“倩倩演播室”,很好玩,想在直播間直接和張晨打個招呼,都插不進去。


    為了讓留言在屏幕上,有短暫的滯留時間,關良他們做了技術處理,對留言實行了限流,這樣,觀眾留言就需要排隊,很多時候,還沒有排上你,你的留言,就會被後麵的留言取代。


    小芳掛斷電話,和張晨說:


    “可以考慮讓關良他們,進行有償留言,就是每一條留言,都必須支付遊戲幣之類的,這樣可以增加收入,最主要的,還是杜絕一些人的洗版和大量的廢話,讓真正想交流的人,有交流的機會,這些真正想交流的,才會是你們的死忠粉。”


    張晨眼睛一亮,覺得這個主意不錯,他馬上就想打電話給關良,小芳說:


    “開車不要打電話,把關良的號碼告訴我,我打給他。”


    張晨把關良的電話號碼,告訴了小芳,小芳馬上打給了關良,和他在電話裏討論起這件事情。


    張晨和小芳回到了‘錦繡家園’,這時已經快十一點鍾,兩個人下車,手牽著手朝裏麵走,經過他們自己家樓下,小芳拉住了張晨的手,和他說,我今天就不過去爸媽那邊睡了,我要和你睡,人家都很長時間沒有聞到你身上的氣息了。


    張晨猶豫了一下,又想到,對啊,就是不過去,又能怎樣,他媽媽還會來把小芳,從床上拖起來?大不了明天背著小芳,自己被老太太數落一頓。


    兩個人上了樓,去衛生間,張晨幫小芳洗了澡,然後自己也洗了,這麽久沒有晚上單獨在一起,兩個人心裏都有些興奮,抱在一起親吻了很長時間,走到床邊,還是擔心到了床上會控製不住自己,兩個人幹脆走去客廳,坐在沙發上摟抱一起。


    張晨輕手輕腳的,好像生怕碰到小芳,傷到肚子裏麵的小孩,小芳嘻嘻笑著:


    “沒事啦,生命沒有那麽脆弱,都是自己在嚇自己,要講科學。”


    張晨也笑了起來:“還真是,我現在的整個大腦,都被兩個老太太左右了,我覺得自己的見識,和她們差不多。”


    小芳咯咯地笑著。


    兩個人都沒有睡意,就坐著聊天。


    小芳和張晨說:“親愛的,你知道我現在想幹什麽?”


    張晨搖了搖頭。


    “我很想做對不起你的事。”小芳不停地點著頭,故作玄虛地說。


    “對不起我的事?”張晨糊塗了,“什麽事。”


    “你不是不想融資、不想上市、不想欠錢嗎?我已經想好了,要說服你改變這個想法。”小芳看著張晨,笑道。


    “說服我上市?”張晨問,“你不是說,我現在上不了市嗎?”


    “不是讓你整個公司上市,而是……”小芳坐直了身子,看著張晨,認真地說:“親愛的,你有沒有想過,你們現在在做的事情,可能正在開創一個新的行業?”


    張晨看著小芳,不明白她在說什麽。


    “我是說‘倩倩演播室’。”小芳說,“你有沒有想過,就是直播這個形式,完全可以單獨成立一個公司,建立一個網站,不光光是為你們自己企業服務,而是為所有的企業服務,直播能夠帶來的效益是明顯的,可以說,它已經有了一個很完整的盈利模式。”


    張晨心裏一震,想了想,還真的是這樣,張晨說:“你說的,還真有可能……”


    “不是有可能,是肯定。”小芳說,“而且這個事情,你要是不做,接下去,肯定也會有很多的人出來模仿,這個模式是你們開創的,但可能很快,你們就會變成旁觀者。”


    張晨看著小芳,他不得不承認,小芳的判斷是對的,這個事情演變下去,還真的是有可能就像小芳說的。


    線上直播這個形式,要學起來並不難,最主要的,還是看誰能夠跑得快,在形式和內容上不斷更新,跑步人人會跑,但能被人記住的,往往是跑最前麵的那一個人。


    奧運會大家都記住了冠軍,誰會記住亞軍,互聯網也會這樣殘酷,甚至比這還要殘酷,就是贏者通吃。


    “我覺得,現在需要把這個獨立出來,要由專業的技術團隊、管理團隊甚至融資團隊,按照互聯網經濟的商業模式來運作,而且,這個也不影響你們現在做這事的目的,照樣可以繼續做‘半畝田’的直播銷售。”


    小芳喝了一口水,繼續說:


    “最主要的是,它不會影響你們公司原來的業務,說句最不好聽的,哪怕這個公司,最後沒有做起來,失敗了,對你們公司原來的業務也沒有影響,它完全是一個新的業務。”

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