下午的時候,小芳去了張晨的辦公室,她去是因為張向北和他們說,有事情要找他們。


    而張向北要找他們,是周若怡和孫向陽在後麵鼓動,他們讓張向北把自己的想法,去和張晨、小芳說說。


    周若怡和張向北說:“張向北,我們知道你不想靠家裏,我們也不想,但是,你去找你老爸和阿姨,說說你的想法,聽聽他們的建議還是有好處的,不管怎麽樣,做公司我們三個都是白癡,沒做過,他們比我們有經驗,他們要是教教我們,我們就會少走很多的彎路。”


    “對對,張向北,這個和靠不靠家裏沒有關係,不要那麽驕傲,我們現在隻是一個小公司,沒有驕傲的資本。”孫向陽在邊上說,“等到我們公司做得和你爸爸公司那麽大,我們也可以牛逼了。”


    張向北想想,這兩個人說的有道理,自己以前有過的商業經驗,最多也就是從小在邊上看,還是自己在紐黑文送菜的經驗,雖然寫出了一份計劃書,但那也是紙上談兵,和實際的操作是兩碼事。


    張向北從小到大,看著自己的父母和杆子叔叔他們是怎麽做事的,也看到杆子叔叔和孟平叔叔,他們是怎麽把自己做倒的,這讓他和其他的小孩不一樣,創業的時候,沒有那麽多浪漫的想法,知道開公司是很不容易的,必須戰戰兢兢。


    張向北決定帶著剛辦好的營業執照,去找他老爸和小芳阿姨好好談談,讓他們幫自己出出主意。


    張向北把自己的來意和兩個人說了,兩個人也早就料到,三個人沒有坐在沙發上,也沒有麵對麵坐在張晨的辦公桌前,而是去坐在那張小會議桌的兩邊,張向北一邊,張晨和小芳在另一邊,完全一副談公事的架勢。


    小芳按照她的習慣,打開了自己的筆記本電腦,記錄著。


    小芳和張向北說:“北北,我們現在就不是家人,我從一個職業投資者的角度,來評判你的公司和項目,你爸爸用他的經驗來評判,好嗎,你也不要把我們當成是你的家長,就當作……當作是戰略投資人或合作夥伴,你好好考慮,怎麽把你自己的項目說清楚。”


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    張向北點了點頭,他說好,他沒有把自己的計劃書拿出來給小芳,而是麵對著麵,把他自己要做的事情,和張晨、小芳說了,這一部分,小芳和張晨上次已經聽孫向陽向他們轉述過,心裏明白,但還是耐心地聽張向北說著。


    張向北說得比孫向陽更有條理,思路也更清晰,小芳和張晨聽著,心裏暗暗讚許。


    到了最關鍵的最後一公裏這裏,小芳來了興趣,她和張向北說:


    “我前麵聽你說的都很好,但這整個流程,最關鍵的就是這最後一公裏,誰要是能解決最後一公裏的問題,才是真正突破了瓶頸,才有可能把這個行業迅速做大。”


    張向北點了點頭,他從自己的包裏,拿出了一張紙,遞給小芳,小芳看到紙上畫了兩張圖,上麵是L型的一排櫃子,就像是小區的快遞櫃一樣,下麵是一間玻璃的小房子,房子裏麵,也是一排排的櫃子,房子的門頭,寫著“宅鮮送”幾個字。


    小芳看著這張圖,忍不住笑了起來:“還是有遺傳的。”


    她把圖轉給了張晨,張晨看到,這圖雖然畫得不怎麽樣,但透視異常的精準,張晨也笑了起來。


    “這就是你的最後一公裏?”小芳問,“是不是用快遞櫃子的方式?”


    “是,但又不全是。”張向北說,“形式上一樣,但快遞櫃,解決不了保鮮的問題,這些櫃子是有冷藏功能的,有點像有些飯店裏的展示櫃,這樣,所有的菜放在裏麵,就能夠達到保鮮的目的,送貨的時間就不成問題,可以集中配送,而不是一家一戶配送了。”


    “賓果!完美!”小芳眼睛一亮,叫了一聲:“北北你接著說。”


    張向北點點頭:“這些櫃子,安裝在小區的地下停車庫,或者大樓的門廳裏,我們根據客戶的訂單,每天淩晨或上午集中送一次,下午再集中送一次,消費者不管是中午還是傍晚回來,他隻要輸入取件碼,就可以拿到他的菜了,一分鍾也不會耽誤。


    “對我們來說,因為送貨的時間不再卡的那麽緊,也不用管客戶在不在家,我們就可以做到大規模配送,一個小區幾百幾千戶人家,一輛冷鏈車加兩三個工作人員就可以完成,不需要像美團和京東那樣,依靠千軍萬馬的人肉。”


    “那這個呢,這小房子是什麽意思?”張晨問。


    “這個是為那些老舊小區設計的,老舊小區沒有地下停車場,也沒有門廳,樓道的通道也很窄,沒地方放櫃子,就可以在小區裏甚至馬路邊上,找一塊空地,設立一個這樣的無人驛站,這樣住在老舊小區的居民,也一樣可以享受到相同的服務。”


    張晨和小芳互相看看,兩個人都覺得張向北的這個想法很好。


    “其實還有一個解決方案。”張向北說。


    “什麽方案,北北?”小芳問。


    “對那些每天需要買菜,又連下樓取都覺得麻煩的宅神,我們還可以提供小櫃子,直接安裝到他家門口,就像信報箱和奶箱一樣,他打開房門,就可以拿到他的菜了。”


    張向北說,張晨和小芳都笑了起來,覺得這鬼點子還真多。


    “張向北,這裏有一個問題。”張晨說。


    “什麽問題?”


    “要是這些櫃子,有冷藏功能的話,那不就是一個個的大冰箱?耗電,還有製造成本都會很高吧?”張晨問,“這個成本,你怎麽轉嫁?”


    “不會,這些櫃子隻需要有冷藏的功能,沒有冷凍的功能,連壓縮機都不需要,隻要采用半導體製冷就可以了。”


    張向北還沒有說,小芳就插話,張向北點了點頭。


    “半導體製冷,什麽意思?”張晨覺得小芳的這個說法很新鮮。


    “原理就是車載冰箱的原理。”小芳說,“它是利用半導體的熱-電效應製取冷量,沒有壓縮機和冷凝劑,製作的成本很低,耗電也很省,製冷片完全可以讓櫃子裏,達到比環境溫度低二十度的水平,用來冷藏足夠了。”


    “這麽厲害?那為什麽不能取代傳統的冰箱?”張晨問。


    “兩點,一是它的容積一般不能超過一百升,如果太大的話,相應的半導體製冷效果就會下降,耗電量也會有所上升。


    “第二是如果你想要將溫度降到零度以下的話,一級製冷片就不夠了,需要通過多級製冷片串聯來解決這個問題,但這樣一來,相應的熱量也會上升,如果散熱不及時的話,製冷片就會被損壞。


    “家庭用的冰箱,一百升的容積肯定不夠,不能冷凍也肯定不行,但放到這裏,半導體製冷的這兩個缺點,卻剛剛好被避開了,每一個箱子的大小,不會超過一百升,另外,這些箱子,隻需要冷藏就可以達到保鮮的目的,采用一級製冷片就可以。”


    小芳說完,張晨點了點頭,明白了,張向北接著小芳的話說:


    “它的耗電量很低,但是在小區裏,你隻要占住了一塊地方,就等於是占住了一個廣告位,不管是這些櫃子也好,還是小房子也好,它們本身都可以變成廣告的載體,每個月的廣告收入,不僅可以攤掉電費,還可以給物業公司帶來收入。


    “而對我們來說,除了前期的一次性投入以外,就沒有額外的投入了,一次性的投入,我計算過,這些櫃子要是大批量生產的話,每個單位的成本會在一百塊錢之內,這個也是可以承受的,這個成本,完全可以通過投送戶內廣告,把它賺回來。”


    “不錯,北北,就是站在投資者的角度,我都要讚美你這個方案很不錯,如果你是來找我融資的,我可以告訴你,你這個方案打動我了,你把最後一公裏的問題解決了。”


    小芳說著,張晨和張向北都笑起來。


    張晨問:“張向北,接下去你準備怎麽做?”


    “我們已經注冊了公司,周若怡和孫向陽,他們也辭職了,和我一起來幹。”


    張晨和小芳吃了一驚,張晨問:“你是說,孫胖子警察不幹了?周若怡也從那個什麽博物館出來了?”


    張向北說對,公司剛剛開始,我也需要人手。


    “他們的爸媽同意了嗎?”小芳問。


    “同意,我們營業執照都拿到了,還是周若怡爸爸關照的,兩天就拿到了。”


    張向北說著拿出了一本營業執照,張晨打開,他和小芳看到,張向北他們的公司名稱是“杭城宅鮮送網絡科技有限公司”,注冊資金五百萬。


    “這注冊資金是實繳的?”小芳問。


    張向北點點頭。


    “你哪裏來的五百萬?”張晨有點奇怪了,他看了眼小芳,小芳趕緊說:“和我沒有關係,我和你一樣,也是剛剛知道。”


    “我自己在美國賺的錢,學校裏給畢業生的經費,還有周若怡和孫胖子兩個人也入股了,還有,還有……還有向南的錢,一起湊起來的。”


    張晨和小芳都笑了起來,小芳說:“不錯,你們這是破釜沉舟了。”


    張向北嗯嗯地點著頭,他說:“我們的網站中英文域名都已經注冊了,還有,商標局也去查詢了,‘宅鮮送’還沒有人注冊……”


    張向北說著撓了撓頭,有些不好意思地和張晨說:“老爸,你能不能幫我們設計一個商標?”


    張晨說好,我今天晚上,就給你設計出來,你明天就可以去申請注冊了。


    “對了,我再幫你把這些櫃子,還有你這個驛站,都重新設計一下,你這個有點醜。”張晨說。


    張向北嘻嘻笑著,趕緊說:“謝謝老爸!”

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