“北北,我現在就以一個職業投資人的身份和你說話,你要相信我的判斷,好嗎?”小芳看著張向北,和他說。


    張向北點了點頭。


    小芳說:“你的這個項目可以做,我也很看好,但憑你一個人,加上周若怡和孫向陽兩個人的能力肯定不行,很大的可能,會是你們才剛起步,就被殺死在繈褓中,北北,阿姨這樣和你說了,你還想把這個項目做下去嗎?”


    張向北說想。


    “那好,那我就來告訴你應該怎麽做。”小芳說,“我知道你不想依靠我們,想自己做出一番事業,北北,這個很好,我現在和你說話,也不是以你阿姨的身份,而是一個投資人的身份,我們之間,接下去進行的是正常、公平的商務談判,這一點很重要,明白嗎?”


    張向北點點頭。


    “這個項目,我想這樣做,你們公司,我給你估值二十億,你們的全部出資和這個項目的構想,占公司百分之二十的股份,另外的百分之八十,作價二十億,這二十億,由我負責融資,可以嗎?新公司成立之後,由你擔任董事長,負責公司的整個戰略安排。


    “另外我會物色一個總經理,負責整個公司的經營活動,要管理這麽大規模的一家公司,不是兒戲,要是沒有實際的管理經驗,那會是很恐怖的事情,這也是作為投資者,我必須提出的要求,北北,你同意嗎?”


    小芳問張向北,張向北想了想,他說好,我同意,隻要項目能夠開展就行,隻是,我有一個想法,我知道公司一旦開始運作,作為投資者,你們追求的肯定是利益優先,利益最大化,我的這個想法,可能會和公司的利益有衝突。


    “什麽想法,你說。”小芳和張向北說。


    “其實,最開始想做這個項目,我當然是想賺錢,但賺錢不是我的唯一目的,我還想,還想……”


    “還想什麽,北北你說出來就是。”小芳鼓勵他。


    “我還想幫助人。”


    張向北這話一出,小芳和張晨都有些吃驚,想幫助人?這是要幫助誰?張向北周圍的人,有誰還需要張向北的幫助?


    “北北,你想幫助誰?”小芳問。


    “現在我們國內,像上海杭城這些地方,確實都很好,國內的人出去,也也牛,到了美國,最喜歡說的就是紐約還不如上海、北京等等,但我知道,差距還是很大的,別的不說,就說杭城,看著發展很快,一副要一頭紮進超大城市行列的樣子。


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    “但就是在離杭城一百多公裏的地方,還是屬於杭城,永城的鄉下,日子過不下去、過得很艱難的人不要太多,很多時候,我們都是被城市、被眼前的繁華遮蔽了自己的眼睛,讓自己有些忘乎所以,連自己真實的斤兩都不知道了。


    “你們還記得我去割稻子,參加過雙搶的那個地方嗎?那地方老爸應該知道,山都是石灰岩的山,當地以前都是那種村辦和鄉辦的小水泥廠,挖山上的石頭做水泥,現在這些小水泥廠都停掉了,山也不能挖了,那種山上,也長不出什麽像樣的經濟林,都是雜草和灌木。


    “當地的農民,靠山不能吃山,靠地呢?因為是山區,可耕種的農田沒有多少,一個人隻能分到幾分田,產量還低,地裏最多也就能種出自己一家一年的口糧,日常的開支靠什麽?靠的就是家裏養兩三頭豬,十幾隻雞,還有房前屋後的菜地裏種點菜,日子太苦了。


    “我原來是想,有了這個平台之後,我就可以想辦法幫幫他們了……”


    “你準備怎麽幫?”小芳問。


    “還沒有想好,但是,我知道我肯定會想到辦法的。”張向北說。


    小芳和張晨看著張向北,聽著他說的這些話,感覺到很欣慰,覺得他還是一個善良的孩子,張晨想到了張向北耶魯畢業典禮的時候,校長沙洛維的那個演講《改善世界》,張向北這個,不就是在踐行改善這個世界嗎?


    “張向北,你是想和那個老蘇說的,用你的力量去改變這個世界?”張晨問,張向北點點頭。


    小芳看了看張晨,張晨笑笑,小芳轉頭和張向北說:


    “北北,你是不是擔心,一旦資本進來之後,當你想去做這些事情,和公司的利益有衝突的時候,我們會製止你?”


    “對,資本不就是這樣嗎?”張向北反問。


    “不盡全是。”小芳說,“不管是國內外,不是所有的企業都是嗜血的,這樣的企業,其實也走不遠,所有值得人尊敬的公司,在追求他們的經濟效益的時候,肯定也要承擔自己的社會責任,你有這樣的想法,我不僅不會阻止你,反倒會鼓勵你。


    “其他的不說,就是從公司的形象來講,我們是一家服務於千家萬戶的企業,這樣的企業,你想想,如果是黑心企業,這企業還走得遠,不被人從他家裏、從小區裏趕出來嗎?不僅我會有這樣的想法,我想其他的投資人,也都會明白這個道理,這點請你放心。”


    “那就好。”張向北說,“那我其他沒有顧慮了。”


    “好。”小芳笑著點點頭,她轉向了張晨:“我公司會投資五億元,占股百分之二十,張老板,怎麽樣,你能不能投資五億?”


    “不是說最好不要糾纏在一起嗎?繁花網絡,我還被你們趕了出來,現在,北北的公司,你投了,我跟著投,不就變成一家族企業了?”張晨奇怪了,問。


    “不一樣,這個公司,還真的非常需要你來投,你投了,對這個公司的發展很有好處。”小芳說。


    “那好,我投五億。”張晨說。


    “不要你個人,要你公司,半畝田集團來投,你去說服那些股東。”小芳搖了搖頭,和張晨說。


    張晨被搞糊塗了,他說:“不就是錢嗎,我投和半畝田集團來投,有什麽區別?”


    “區別太大了,半畝田投,是強強聯合,接下去所有的一切就名正言順了。”小芳說。


    “為什麽?”張晨和張向北都看著小芳,感覺小芳這話,說的有點奇怪。


    “這個項目,接下來最關鍵的是物流,它必須依靠半畝田集團的物流基地,包括每個城市的分公司,都必須開在物流基地裏,所有的菜從各地運過來,都集中到物流基地進行整理和分揀,然後進行配送,難道半畝田的物流基地不用,另外去租倉庫?”


    小芳一說,張晨和張向北都恍然大悟,小芳說的這個還真是太重要了,每天有那麽多的菜要分揀配送,還真的隻有半畝田的物流基地,能夠提供這麽大的場地,雖然張晨要是個人出資,下麵各物流基地也會幫忙,但那畢竟隻是看著張晨的麵子在幫忙。


    要是半畝田集團入資,那就也是他們公司自己的事情了,這個是不一樣的,特別是在半畝田集團股份化改造之後。


    “還有,各地的物流基地,現成就有一支配送隊伍,隻要把這支配送隊伍的規模再擴大就可以了,這樣,比你從頭去建立一支配送隊伍,不知道要容易多少。”


    小芳和他們說,兩個人連連點頭。


    “還有……”小芳說。


    “還有?”張晨問。


    “當然還有。”小芳笑道,“北北,你們既然開始配送菜了,就不僅要把目光盯在家庭的生鮮配送上,單位的配送,也是很大的一塊市場,土香園酒店和電子商務產業園區,還有物流基地本身的生鮮配送,要是把業務都交給你們,是不是都會成為你的大客戶?”


    張向北笑了,連連點頭,他朝張晨拱了拱手:“請老爸幫忙。”


    張晨說好吧,股東的工作我去做,還有,我讓譚淑珍他們的每個項目部,林淑婉他們學校,天琳姐和老唐、劉大哥他們的工廠,還有吳朝暉他們快遞公司,都成為你的大客戶,可以了嗎?


    “那我就開門紅了。”張向北趕緊說。


    “北北,阿姨前麵和你說,你有很多別人沒有的資源,做公司,一定要把自己擁有的資源都利用起來,現在你知道了嗎?”小芳問。


    張向北笑道:“我都沒有想過,這些都是可以串起來的。”


    “那當然,你還有一個很好的資源,可以利用起來。”小芳說。


    張向北問:“還有?還有什麽?”


    “你桂花阿姨那裏啊。”小芳笑道,“‘錦繡服務’因為在業界的口碑很好,他們在上海、杭城和南京這三個城市,管理的可不僅僅是‘錦繡中國’自己開發的小區,很多其他公司開發的小區,物業管理也會委托給他們。


    “我知道,就在這三個城市,他們‘錦繡服務’就管著四百多個小區,這四百多個小區,幾百萬戶家庭,是不是你連拓展都不需要拓展,隻要去找桂花阿姨幫幫你,就可以成為你第一批入駐的小區?”


    張向北恍然大悟,連連點頭,原來,自己還真的是可以有這麽多的資源可以利用起來,這些資源利用起來之後,不僅自己公司的架構起來了,連最先的業務,也已經拿下了,這個,還真是其他公司想做也做不到的。


    “好吧,張向北,那我就再幫幫你,你那些保鮮櫃,可以放到申屠紅燕那裏去試製,她有這個能力,一直試到產品最終定型,並開始大規模生產。”張晨和張向北說。


    “還有一個。”小芳豎起了一根手指,和張晨說:“老爸你還要幫北北一件事。”


    “什麽事?”


    “你們半畝田集團,要派兩個人過去幫助北北籌建這個公司,一個是小武,負責物流這一塊,沒有小武那樣的經驗和能力,這塊管不下來,何況,上海和南京物流基地的人,本來就是小武的手下。”


    張晨覺得小芳說的有道理,物流可不是像張向北和孫胖子他們這些,沒什麽社會經驗的人能夠管的,光基地裏的那些司機和裝卸工,就夠你頭疼的,而且以後,真的有競爭的時候,還會有各路人馬,來和你搶地盤。


    張晨說好。


    “還有,派李薇去負責網絡訂單和客戶這塊,每天有大量的訂單進來,沒有這方麵經驗的人會手忙腳亂的,客服又直接麵對千家萬戶,這塊也很重要。”小芳說。


    張晨點了點頭。

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