1985 沙灣去又回
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小芳坐在辦公室裏，有人敲門，小芳說“進來”，門推開了，小芳微皺一下眉頭，不過還是站了起來，笑著朝來人走去。
小芳說：“我就在想你什麽時候會來，不過，你們比京東先過來，還是出乎我的意料。”
鄭慧紅笑道：“怎麽，不歡迎？”
小芳也笑：“歡迎不歡迎，反正你們都會來的。”
小芳這話是說真的，她知道鄭慧紅遲早都會上門的，沒理由“宅鮮送”現在動靜鬧得這麽大，他們會不找上門，對國內的這幾家互聯網巨頭來說，他們已經習慣了，要麽就收購你，要麽就打垮你，總之，你別想活著走出他們的視線。
小芳請鄭慧紅坐，她說：“你們現在，真的是一點活路也不給別人了？”
“你這話說的，我都坐不住了。”鄭慧紅說。
“可這是事實啊。”小芳說，“你們確實是會坐不住，而坐不住的，大概不止你們一家。”
鄭慧紅看著小芳問：“你這是想待價而沽？”
“不存在。”小芳搖搖頭說，“這次我希望你們永遠不要出現，希望你鄭慧紅，來我這裏，僅僅隻是想一起喝喝茶。”
小芳這話，又是說真的，從“宅鮮送”上線的那一天開始，小芳就知道好幾家互聯網平台肯定會睡不著覺，其中最睡不著的，不應該是掏寶網，而是京東。
生鮮配送對掏寶網來說，還是很小的一塊，對京東來說，卻已經是他們的主要業務之一，他們布局比掏寶網早，投入也比掏寶網大，而“宅鮮送”在北京的上線，可以說是直接打上了門，猛地就搶走了他們碗裏的肥肉。
對這些如今財大氣粗的公司來說，已經過了直接肉搏的那個階段，畢竟是公眾公司，形象還是要的，不能像快遞公司之間那樣直接大打出手，像黑道火拚。
對他們來說，最直接的辦法還是買，不管需要花多少錢，買下來之後，包裝一下，轉手又可以在資本市場，把這個錢給賺回來，最後的結果，等於是收購了一家公司，消滅了一個競爭者，不僅一分錢沒掏，反而還從中賺到了一筆。
鄭慧紅笑笑，她說：“好吧，看樣子你是早就在等著這一天了。”
“這一次我是真的沒有等，雖然知道你們肯定會上門，但我並不想賣，當然，賣不賣也不是我說了算，我隻是股東之一。”小芳說。
“張總百分之二十，你百分之二十，北北百分之十六，你們一家加起來，就是百分之五十六，你們要賣，其他人誰也阻擋不了，我說的沒錯吧？”鄭慧紅問。
“既然知道的這麽清楚，那你應該去找張總，而不是我，你也應該知道，如果張總同意賣，我肯定不會有意見。”小芳說著又追加一句，“別說賣，他要是想送給你們，我也會同意。”
鄭慧紅神情有些不自然起來，她歎了口氣，和小芳說：
“我不敢，說實話，我不敢去和張總談這種事。”
“哦？”小芳奇怪了，她看著鄭慧紅，笑道：“和張總不敢，和我就敢了？鄭慧紅，你這是把我當軟柿子捏，對嗎？”
“不是，是張總那個人，好像對這些東西，比如多少錢之類的，他有時候一點不感興趣，全看心情，要是談崩了就談死了，他那個人，不會留餘地的，說不定，說不定……”
鄭慧紅的臉紅了起來，小芳看著，等著她說下去。
鄭慧紅繼續說：“說不定他會一氣之下，就把我趕出來，我再想去找他，他連見都不會見。”
小芳咯咯笑著，她覺得鄭慧紅還是了解張晨的，張晨要是真的一根筋起來，還真的會這樣幹。
鄭慧紅看了一眼小芳，也笑了，她說：
“你小芳不管怎麽說，是專業的，不管什麽事情，談得成談不成，都是可以談的，談成了錦上添花，談不成也不會傷和氣，你知道大家都是為了工作，對嗎？”
小芳點了點頭。
鄭慧紅說：“對了，小芳，你為什麽覺得我一定會來？”
“很簡單，北北現在在做的，正好是你們缺乏的，你們的河馬生鮮，可以說是一個完全失敗的產品，而且很脆弱，不堪一擊，要是我沒有猜錯的話，‘宅鮮送’上線之後，你們河馬生鮮的客戶流失很快，可能很快就會被清零。
“你們有的，‘宅鮮送’都可以提供，而且可以全方位超過你們，‘宅鮮送’對你們河馬生鮮，可以說是碾壓式的，幸好河馬生鮮隻是你們很小的一塊，還不至於傷筋動骨，我說的對嗎？”
鄭慧紅點點頭，她說：“我承認，對我們的壓力很大。”
“而且還看不到有反擊的可能，所以你來了。”小芳說，“說吧，這次你們準備出價多少？”
“七十八億。”鄭慧紅說。
“你們馬老師也有看走眼的時候？”小芳笑道，“在他眼裏，‘宅鮮送’的價值隻值七十八億？他是把‘宅鮮送’當繽紛網絡了，還是你鄭慧紅又藏著掖著了？”
“好，好，九十六億，可以了嗎？”鄭慧紅問。
“不可以。”小芳說，“你知道我們現在，為什麽還是天使輪，連A輪也沒有開始？”
鄭慧紅搖了搖頭，她老老實實地說：“說實話，我們也感覺到奇怪，一直很注意這事，要是你們發起A輪，我們會加入。”
小芳說：“短時間沒有這樣的打算，之所以沒有展開新的融資，很簡單，我們幾個人已經商量過了，就是不想有太多的人加入進來，不想這個公司，完全被資本被報表左右，要是還缺錢，我們自己可以追加，我們很看好這個項目。
“同時，我還可以告訴你的是，‘宅鮮送’的盈利能力很強，估計用不了多久，它就會是一隻現金奶牛。”
“沒有談下去的可能了？”鄭慧紅問。
“沒有了，你也不要用斷了‘宅鮮送’的支付保通道來威脅我，那隻會是你們的損失，把這麽大一塊市場，拱手讓給了微信支付。”
小芳先說出來，把鄭慧紅後麵想說的話堵死了，鄭慧紅扁了扁嘴，朝小芳做了一個鬼臉。
小芳說：“鄭慧紅，我可以和你說句實話，這話，你也可以轉告給馬老師，‘宅鮮送’不適合你們，小心吃下去，會消化不良。”
“為什麽？”鄭慧紅還不死心，問。
“不搭。”小芳說。
“什麽不搭？”
“‘宅鮮送’和你們公司的風格不搭，想想為什麽你們和台灣郭首富合作的快遞公司都會失敗，你們公司，快錢，加杠杆的錢都已經賺習慣了，沒有人吃得起做快遞的苦，你們高管裏，有一個像吳朝暉魏文芳那樣的人嗎？一個也沒有。
“‘宅鮮送’也一樣，他們賺的也都是辛苦錢，不是快錢，和你們公司真的很不搭。”
小芳看了看鄭慧紅，說：“我沒有貶低你們的意思，真的要說，京東和它還比較搭，真的，兩家不搭的公司要在一起，那就是強扭的瓜。”
“京東來找過你們了？”鄭慧紅問。
小芳搖了搖頭：“沒有，來找也沒有用，‘宅鮮送’不是一家一般的公司。”
“那是什麽？”鄭慧紅不依不饒，問。
小芳沉默了一會，她和鄭慧紅說：
“本來，這話我不應該告訴你的，鄭慧紅，‘宅鮮送’是北北的一個夢，隻要他自己沒有這個意願，我和他爸爸，是不會要求他把公司賣了的，不管多少錢。”
聽了小芳這話，鄭慧紅不吭聲了，她坐在那裏，右手拽著自己左手的手指，兩個人都沉默著，過了一會，鄭慧紅抬起頭來，看著小芳說：
“小芳，我也和你說一句實話，好嗎？”
小芳點了點頭。
鄭慧紅說：“張總對我和老萬，幫助很大，我們都是在幾乎走投無路的時候，被張總收留的，我們很感激他，他一直都很照顧我們，可以說，沒有張總，就沒有我們的現在，當然，還有你姐，包括劉總，還有譚總，都很照顧我們，我們真的很感激，小芳……”
小芳伸出手，握住鄭慧紅的手，小芳說：“我知道。”
鄭慧紅接著說：“可是，我畢竟還是公司的一員，所以公司裏有什麽決定，我左右不了，真的，我隻能執行，你也知道……”
小芳說：“我理解，鄭慧紅，你不要有壓力，就像你前麵說的，工作就是工作，談不成也不該傷了和氣，而且，吳歡和我說過，她說你們公司的文化就是，隻要馬老師決定的事情，有條件要執行，沒有條件創造條件也要執行，對嗎？”
鄭慧紅點了點頭，她看看小芳，欲言又止，最後輕輕地歎了口氣。
鄭慧紅起身告辭了，小芳把她送到了電梯口，回來坐下，她感覺到心裏有點壓抑，雖然她早就知道這一天會到來，但當它真的來臨的時候，小芳心裏還是有些忐忑。
特別是鄭慧紅最後的那些話，特別是她的欲言又止，小芳覺得，這就是最後的通牒了。
“宅鮮送”已經被人惦記了，如果不想被收購的話，接下來迎接它的，很可能會是一場疾風暴雨。
小芳長長地歎了口氣。
她拿起自己的手機，撥給了張向北，電話被接起來，小芳問：
“北北，你在哪裏？”
“我剛剛從廣州回來，現在在去永城的路上。”張向北說，“向南他們到機場來接我們，讓我們明天晚上和他們一起跨年。”
小芳笑了起來，她說：“好啊，那就好好玩。”
“媽媽，媽媽，我和你說，我都快要笑死了。”張向西在張向北邊上大叫著。
“怎麽了，西西？”小芳說。
“我和你說，我就用兩隻腳，把北北綁起來了。”張向西說。
小芳沒聽明白張向西在說什麽，不過張向西在電話裏笑著，小芳也跟著笑。
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小芳說：“我就在想你什麽時候會來，不過，你們比京東先過來，還是出乎我的意料。”
鄭慧紅笑道：“怎麽，不歡迎？”
小芳也笑：“歡迎不歡迎，反正你們都會來的。”
小芳這話是說真的，她知道鄭慧紅遲早都會上門的，沒理由“宅鮮送”現在動靜鬧得這麽大，他們會不找上門，對國內的這幾家互聯網巨頭來說，他們已經習慣了，要麽就收購你，要麽就打垮你，總之，你別想活著走出他們的視線。
小芳請鄭慧紅坐，她說：“你們現在，真的是一點活路也不給別人了？”
“你這話說的，我都坐不住了。”鄭慧紅說。
“可這是事實啊。”小芳說，“你們確實是會坐不住，而坐不住的，大概不止你們一家。”
鄭慧紅看著小芳問：“你這是想待價而沽？”
“不存在。”小芳搖搖頭說，“這次我希望你們永遠不要出現，希望你鄭慧紅，來我這裏，僅僅隻是想一起喝喝茶。”
小芳這話，又是說真的，從“宅鮮送”上線的那一天開始，小芳就知道好幾家互聯網平台肯定會睡不著覺，其中最睡不著的，不應該是掏寶網，而是京東。
生鮮配送對掏寶網來說，還是很小的一塊，對京東來說，卻已經是他們的主要業務之一，他們布局比掏寶網早，投入也比掏寶網大，而“宅鮮送”在北京的上線，可以說是直接打上了門，猛地就搶走了他們碗裏的肥肉。
對這些如今財大氣粗的公司來說，已經過了直接肉搏的那個階段，畢竟是公眾公司，形象還是要的，不能像快遞公司之間那樣直接大打出手，像黑道火拚。
對他們來說，最直接的辦法還是買，不管需要花多少錢，買下來之後，包裝一下，轉手又可以在資本市場，把這個錢給賺回來，最後的結果，等於是收購了一家公司，消滅了一個競爭者，不僅一分錢沒掏，反而還從中賺到了一筆。
鄭慧紅笑笑，她說：“好吧，看樣子你是早就在等著這一天了。”
“這一次我是真的沒有等，雖然知道你們肯定會上門，但我並不想賣，當然，賣不賣也不是我說了算，我隻是股東之一。”小芳說。
“張總百分之二十，你百分之二十，北北百分之十六，你們一家加起來，就是百分之五十六，你們要賣，其他人誰也阻擋不了，我說的沒錯吧？”鄭慧紅問。
“既然知道的這麽清楚，那你應該去找張總，而不是我，你也應該知道，如果張總同意賣，我肯定不會有意見。”小芳說著又追加一句，“別說賣，他要是想送給你們，我也會同意。”
鄭慧紅神情有些不自然起來，她歎了口氣，和小芳說：
“我不敢，說實話，我不敢去和張總談這種事。”
“哦？”小芳奇怪了，她看著鄭慧紅，笑道：“和張總不敢，和我就敢了？鄭慧紅，你這是把我當軟柿子捏，對嗎？”
“不是，是張總那個人，好像對這些東西，比如多少錢之類的，他有時候一點不感興趣，全看心情，要是談崩了就談死了，他那個人，不會留餘地的，說不定，說不定……”
鄭慧紅的臉紅了起來，小芳看著，等著她說下去。
鄭慧紅繼續說：“說不定他會一氣之下，就把我趕出來，我再想去找他，他連見都不會見。”
小芳咯咯笑著，她覺得鄭慧紅還是了解張晨的，張晨要是真的一根筋起來，還真的會這樣幹。
鄭慧紅看了一眼小芳，也笑了，她說：
“你小芳不管怎麽說，是專業的，不管什麽事情，談得成談不成，都是可以談的，談成了錦上添花，談不成也不會傷和氣，你知道大家都是為了工作，對嗎？”
小芳點了點頭。
鄭慧紅說：“對了，小芳，你為什麽覺得我一定會來？”
“很簡單，北北現在在做的，正好是你們缺乏的，你們的河馬生鮮，可以說是一個完全失敗的產品，而且很脆弱，不堪一擊，要是我沒有猜錯的話，‘宅鮮送’上線之後，你們河馬生鮮的客戶流失很快，可能很快就會被清零。
“你們有的，‘宅鮮送’都可以提供，而且可以全方位超過你們，‘宅鮮送’對你們河馬生鮮，可以說是碾壓式的，幸好河馬生鮮隻是你們很小的一塊，還不至於傷筋動骨，我說的對嗎？”
鄭慧紅點點頭，她說：“我承認，對我們的壓力很大。”
“而且還看不到有反擊的可能，所以你來了。”小芳說，“說吧，這次你們準備出價多少？”
“七十八億。”鄭慧紅說。
“你們馬老師也有看走眼的時候？”小芳笑道，“在他眼裏，‘宅鮮送’的價值隻值七十八億？他是把‘宅鮮送’當繽紛網絡了，還是你鄭慧紅又藏著掖著了？”
“好，好，九十六億，可以了嗎？”鄭慧紅問。
“不可以。”小芳說，“你知道我們現在，為什麽還是天使輪，連A輪也沒有開始？”
鄭慧紅搖了搖頭，她老老實實地說：“說實話，我們也感覺到奇怪，一直很注意這事，要是你們發起A輪，我們會加入。”
小芳說：“短時間沒有這樣的打算，之所以沒有展開新的融資，很簡單，我們幾個人已經商量過了，就是不想有太多的人加入進來，不想這個公司，完全被資本被報表左右，要是還缺錢，我們自己可以追加，我們很看好這個項目。
“同時，我還可以告訴你的是，‘宅鮮送’的盈利能力很強，估計用不了多久，它就會是一隻現金奶牛。”
“沒有談下去的可能了？”鄭慧紅問。
“沒有了，你也不要用斷了‘宅鮮送’的支付保通道來威脅我，那隻會是你們的損失，把這麽大一塊市場，拱手讓給了微信支付。”
小芳先說出來，把鄭慧紅後麵想說的話堵死了，鄭慧紅扁了扁嘴，朝小芳做了一個鬼臉。
小芳說：“鄭慧紅，我可以和你說句實話，這話，你也可以轉告給馬老師，‘宅鮮送’不適合你們，小心吃下去，會消化不良。”
“為什麽？”鄭慧紅還不死心，問。
“不搭。”小芳說。
“什麽不搭？”
“‘宅鮮送’和你們公司的風格不搭，想想為什麽你們和台灣郭首富合作的快遞公司都會失敗，你們公司，快錢，加杠杆的錢都已經賺習慣了，沒有人吃得起做快遞的苦，你們高管裏，有一個像吳朝暉魏文芳那樣的人嗎？一個也沒有。
“‘宅鮮送’也一樣，他們賺的也都是辛苦錢，不是快錢，和你們公司真的很不搭。”
小芳看了看鄭慧紅，說：“我沒有貶低你們的意思，真的要說，京東和它還比較搭，真的，兩家不搭的公司要在一起，那就是強扭的瓜。”
“京東來找過你們了？”鄭慧紅問。
小芳搖了搖頭：“沒有，來找也沒有用，‘宅鮮送’不是一家一般的公司。”
“那是什麽？”鄭慧紅不依不饒，問。
小芳沉默了一會，她和鄭慧紅說：
“本來，這話我不應該告訴你的，鄭慧紅，‘宅鮮送’是北北的一個夢，隻要他自己沒有這個意願，我和他爸爸，是不會要求他把公司賣了的，不管多少錢。”
聽了小芳這話，鄭慧紅不吭聲了，她坐在那裏，右手拽著自己左手的手指，兩個人都沉默著，過了一會，鄭慧紅抬起頭來，看著小芳說：
“小芳，我也和你說一句實話，好嗎？”
小芳點了點頭。
鄭慧紅說：“張總對我和老萬，幫助很大，我們都是在幾乎走投無路的時候，被張總收留的，我們很感激他，他一直都很照顧我們，可以說，沒有張總，就沒有我們的現在，當然，還有你姐，包括劉總，還有譚總，都很照顧我們，我們真的很感激，小芳……”
小芳伸出手，握住鄭慧紅的手，小芳說：“我知道。”
鄭慧紅接著說：“可是，我畢竟還是公司的一員，所以公司裏有什麽決定，我左右不了，真的，我隻能執行，你也知道……”
小芳說：“我理解，鄭慧紅，你不要有壓力，就像你前麵說的，工作就是工作，談不成也不該傷了和氣，而且，吳歡和我說過，她說你們公司的文化就是，隻要馬老師決定的事情，有條件要執行，沒有條件創造條件也要執行，對嗎？”
鄭慧紅點了點頭，她看看小芳，欲言又止，最後輕輕地歎了口氣。
鄭慧紅起身告辭了，小芳把她送到了電梯口，回來坐下，她感覺到心裏有點壓抑，雖然她早就知道這一天會到來，但當它真的來臨的時候，小芳心裏還是有些忐忑。
特別是鄭慧紅最後的那些話，特別是她的欲言又止，小芳覺得，這就是最後的通牒了。
“宅鮮送”已經被人惦記了，如果不想被收購的話，接下來迎接它的，很可能會是一場疾風暴雨。
小芳長長地歎了口氣。
她拿起自己的手機，撥給了張向北，電話被接起來，小芳問：
“北北，你在哪裏？”
“我剛剛從廣州回來，現在在去永城的路上。”張向北說，“向南他們到機場來接我們，讓我們明天晚上和他們一起跨年。”
小芳笑了起來，她說：“好啊，那就好好玩。”
“媽媽，媽媽，我和你說，我都快要笑死了。”張向西在張向北邊上大叫著。
“怎麽了，西西？”小芳說。
“我和你說，我就用兩隻腳，把北北綁起來了。”張向西說。
小芳沒聽明白張向西在說什麽，不過張向西在電話裏笑著，小芳也跟著笑。
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