1995 講究
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
學長說話和傾聽的時候，腦袋習慣性地微微向右歪著，脖子梗著，看上去很認真很專注。
兩個人的對話很坦率，氣氛也很融洽，學長擺出了一副就事論事的態度，兩個人交流著對“宅鮮送”的看法，對它各種可能性的探討，甚至還討論到了“宅鮮送”對京東和掏寶可能帶來的衝擊。
就是說到對京東的衝擊，學長也說得很客觀，仿佛京東不是他投了重資的企業，他是在說著兩家和他根本就不相幹的企業。
小芳很欣賞這樣的客觀和姿態，她覺得，做投資的，就是要有這種能跳出來，以第三方的眼光去看一切的能力，不能太沉溺其中，要是太沉溺其中，會影響你的判斷，眼睛會被蒙蔽。
當你投資的公司或團隊出現問題的時候，你就會缺少及時發現的能力，不能糾偏，不能止損，還會深陷其中，越陷越深，直到你自己也不能自拔，那就很有可能，一次失敗的投資，就會讓你徹底地趴下。
做投資的，特別是風險投資，不可能百戰百勝，失敗是常有的事，最關鍵的是你能在合適的點，跳脫出來，甚至認賠殺出。
要是沒有這樣的能力，你就是一個賭徒，一個爛賭鬼，而不是一個合格的投資者。
說到掏寶的時候，小芳也是第一次知道，原來學長在掏寶也有投資，不過份額不是很大，小芳開玩笑說：
“你這是在做對衝？”
學長笑笑，未置可否。
兩個人談得很深很透，學長也坦然地承認，“宅鮮送”現在對京東生鮮配送這塊，有很大的殺傷力。
小芳問學長，會不會建議京東正麵PK？
“劉強東會不會我不知道，但我不會建議。”學長想也沒想，坦率地說。
“為什麽？”小芳問。
“事情都是人做出來的，但每個人都有所長，也有所短，團隊也一樣，一個團隊，做他拿手的事的時候，他會得心應手，做得很好，但你不能奢望，他什麽都可以做得很好，就生鮮配送這一塊，我一直都在觀察，也在想，我覺得‘宅鮮送’領先的不是一步。
“如果是一步，要趕上去很容易，但如果是全方位領先，那就是這個人在這一塊思想的領先，思想的領先是很可怕的，會讓你沒有辦法追，因為你在追的時候，他也在進步，而且他每一步都邁得比你大，比你準，最後你會發現一個結果是，你越追，差距反而越大。
“強東是個能力很強的人，但並不是說，他在每一個點上，都可以做得很到位，比如生鮮配送這塊，要是沒有把握可以百分之百做的比‘宅鮮送’好，我就不建議PK。”
學長說到這裏，停了下來，他看著小芳突然問：“能介紹我見見張向北嗎？我對他很感興趣。”
“下次。”小芳說，“我覺得他要是能和你交流交流，也會有很多的啟發，可惜今天上午，他剛剛去寧夏，年前估計他都會很忙，恐怕連我，見到他的時間都很有限。”
“理解，春節對他是個坎，配送不能斷，供應不能斷，可農民要休息，工人要回家，對他來說，頭疼的事情一大堆，快遞公司都可以放假，他們不能放。”學長說。
小芳說對：“配送、供應和物流，到了春節都是很脆弱的環節，我都有點擔心，哪個環節會不會出問題，而且他是一個……”
“對自己要求很高的人？”學長問。
小芳點點頭。
“我知道，我已經了解過。”學長說，“光一個不賣隔夜菜，就會把很多競爭對手嚇退了，所以我前麵說，很多事，你做不到那個點，就不要去做，張向北好像很適合做這個，我很奇怪。”
“奇怪什麽？”小芳問。
“他不是應該對這些一點都不感興趣才對？怎麽會到了耶魯，就跑去種菜了？”學長問，“你這個村裏來的，也沒有想到過要在耶魯種菜吧？他是不是第一個想到要種菜的耶魯人我不知道，但肯定是第一個種的。”
小芳笑道：“還真是，這個我也不知道。”
小芳不是不知道，而是沒有想過這事，學長一說，她倒想起來了，是啊，北北為什麽會對這個很感興趣，要是沒有興趣，就不會這麽投入了，要是沒有全身心的投入，就會是一個半吊子，做不到學長說的那個點。
在別人看來，張向北隻是一個富二代，他喜歡的，不應該是豪車名牌和電子遊戲，甚至網紅和三四線的明星才對，怎麽會喜歡種菜的，他們不知道，張向北家裏有一個愛逛菜市場的奶奶和外婆，還有兩個墾荒戰士。
學長一說，小芳想起來了，這個肯定是有影響的。
吃飯的時間到了，兩個人一起去餐廳吃飯，吃飯的時候聊的還是“宅鮮送”，回來之後，還繼續聊。
終於聊到最關鍵的，學長問：“‘宅鮮送’什麽時候開始A輪？”
小芳說：“目前還沒有這個打算。”
“為什麽？”學長問，“時機已經成熟了啊，如果估值，它現在的估值就不會低，應該是百億級以上了。”
“張向北還沒有這個打算，我想，他目前是不想被太多其他的事情和人幹擾吧。”小芳說。
“你們呢，包括還有兩位投資者？”學長問。
“尊重張向北的，可以說，首批的投資者，有點特殊。”
小芳知道，學長不可能沒有研究過劉芸和小虎，與其瞞，不如攤開來說，攤開來說，可以阻止一下學長，但小芳也不願意把門完全關死，“宅鮮送”現在不需要新的融資，不意味著接下來永遠不需要，隻要是企業，想發展，就會有融資的需求。
等到“宅鮮送”需要融資的時候，學長未嚐不是一個好選擇。
同時，小芳也知道，要是一下子把門關得很死，一點縫也沒有，人家對你沒有念想了是沒錯，人家不惦記你了，並不意味著人家會看著這麽一塊肥肉，就你一個人在台上表演吃。
既然你這裏沒有可能，在其他地方，學長可能就不再會是不建議了，有時候有些事情，是硬著頭皮也要上的。
還是要讓人看到光，有光才會以為有希望，小芳覺得。
學長說好：“那張向北方便的時候，你幫我介紹一下，還有，你們要準備開始A輪的時候，記得通知我。”
小芳說一定，你也是他的學長，本來他就應該向你請益。
小芳理解學長為什麽這麽堅持要認識張向北，做投資的，都是很講眼緣的，你做得再漂亮的計劃書，也比不上和你麵對麵的一次交流，從交流中，他可以判斷出你這個人，和你要做的事情合不合拍，你這個人，是不是有能力把事情做到那個點。
如果是，其他的就好辦了，錢不夠可以追加，還不夠可以幫你發起一輪輪的融資，團隊的配置有欠缺，也可以幫你找到合適的人補上這個欠缺，但你如果不是這樣的人，你和你要做的事不合拍，那就是不著調，肯定不能投，投了也必打水漂無疑。
做投資最忌諱的，就是趕鴨子上架，你把鴨子趕了上去，同時也就把自己趕上去，然後就下不來了。
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這也就是為什麽當初小芳和吳越見麵，交流之後，就覺得他的女人街可以做，但光靠他和盛春陽兩個人，做不起來，而等到小芳再看到吳歡，和吳歡交流之後，當場就定下來投的原因。
學長向小芳告辭，背上他的雙肩包走了，小芳看著，還是覺得不搭，笑著搖了搖頭。
小芳從電梯口回到辦公室，拿起辦公桌上的電話，打去了劉芸的辦公室，劉芸接了起來，小芳說了一聲“我過來”，就把電話給掛了。
“中午和你一起吃飯的是誰？”小芳一走進劉芸的辦公室，劉芸就問。
小芳告訴了劉芸學長的名字，劉芸說：“原來真的是他，怪不得我怎麽覺得看著很像。”
“打過交道？”小芳問。
“沒有，碰到過兩三次，都是在去參加的會上。”劉芸說，“為‘宅鮮送’來的？”
小芳點點頭，
“惦記的人還真不少。”劉芸冷笑了一聲。
“而且都不是善茬。”小芳歎了口氣，“山雨欲來啊。”
“有多可怕？”劉芸問。
小芳把自己和學長的對話，向劉芸轉述了，劉芸靜靜地聽著，小芳說完，劉芸點點頭：
“看樣子比鄭慧紅難纏，不達目的，人家會誓不罷休的。”
“一樣，我想鄭慧紅還會來的。”小芳笑道，“也是，北北讓人家睡不著覺，人家惦記也很正常，其實，反倒是我們不太正常，學長前麵說的對，‘宅鮮送’其實已經到了A輪的時候了，我們是不是要和北北商量商量？”
“還是先不要，把‘宅鮮送’再養大些再說，反正它現在自己已經有造血功能，還不缺錢。”
劉芸想了一會，沉吟道：
“我擔心的是，現在開始A輪，一會打亂北北他們的節奏，二是，這些人到底想幹什麽，我們還不知道，就怕‘宅鮮送’在他們眼裏，手心也不是，手背也不是，隻是他們想製約的棋子，說是參與了融資，其實隻是把手伸進來，在裏麵搞事，發展的還是他們自己那塊。”
小芳覺得劉芸的顧慮很對，“宅鮮送”的體量現在還不夠大，要是開始A輪，他們自己又不想失去話語權的話，隻能拿出很小一部分股份去輪。
這樣，這些人等於是隻花了很少的錢就把手伸進來，這點錢對他們來說無關痛癢，哪怕隻為了成為股東，比別人先知道你的發展方向，也是值得的，等於是花了小錢，給自己買到了一個好的PK位，成為一個已經翻看過你底牌的對手。
等到“宅鮮送”的規模做到夠大，他們再想伸進手，要花的代價也就大了，花了很大的代價，他們綁也要把自己和“宅鮮送”綁在一起，共生死。
兩個人的對話很坦率，氣氛也很融洽，學長擺出了一副就事論事的態度，兩個人交流著對“宅鮮送”的看法，對它各種可能性的探討，甚至還討論到了“宅鮮送”對京東和掏寶可能帶來的衝擊。
就是說到對京東的衝擊，學長也說得很客觀，仿佛京東不是他投了重資的企業，他是在說著兩家和他根本就不相幹的企業。
小芳很欣賞這樣的客觀和姿態，她覺得，做投資的，就是要有這種能跳出來，以第三方的眼光去看一切的能力，不能太沉溺其中，要是太沉溺其中，會影響你的判斷，眼睛會被蒙蔽。
當你投資的公司或團隊出現問題的時候，你就會缺少及時發現的能力，不能糾偏，不能止損，還會深陷其中，越陷越深，直到你自己也不能自拔，那就很有可能，一次失敗的投資，就會讓你徹底地趴下。
做投資的，特別是風險投資，不可能百戰百勝，失敗是常有的事，最關鍵的是你能在合適的點，跳脫出來，甚至認賠殺出。
要是沒有這樣的能力，你就是一個賭徒，一個爛賭鬼，而不是一個合格的投資者。
說到掏寶的時候，小芳也是第一次知道，原來學長在掏寶也有投資，不過份額不是很大，小芳開玩笑說：
“你這是在做對衝？”
學長笑笑，未置可否。
兩個人談得很深很透，學長也坦然地承認，“宅鮮送”現在對京東生鮮配送這塊，有很大的殺傷力。
小芳問學長，會不會建議京東正麵PK？
“劉強東會不會我不知道，但我不會建議。”學長想也沒想，坦率地說。
“為什麽？”小芳問。
“事情都是人做出來的，但每個人都有所長，也有所短，團隊也一樣，一個團隊，做他拿手的事的時候，他會得心應手，做得很好，但你不能奢望，他什麽都可以做得很好，就生鮮配送這一塊，我一直都在觀察，也在想，我覺得‘宅鮮送’領先的不是一步。
“如果是一步，要趕上去很容易，但如果是全方位領先，那就是這個人在這一塊思想的領先，思想的領先是很可怕的，會讓你沒有辦法追，因為你在追的時候，他也在進步，而且他每一步都邁得比你大，比你準，最後你會發現一個結果是，你越追，差距反而越大。
“強東是個能力很強的人，但並不是說，他在每一個點上，都可以做得很到位，比如生鮮配送這塊，要是沒有把握可以百分之百做的比‘宅鮮送’好，我就不建議PK。”
學長說到這裏，停了下來，他看著小芳突然問：“能介紹我見見張向北嗎？我對他很感興趣。”
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“理解，春節對他是個坎，配送不能斷，供應不能斷，可農民要休息，工人要回家，對他來說，頭疼的事情一大堆，快遞公司都可以放假，他們不能放。”學長說。
小芳說對：“配送、供應和物流，到了春節都是很脆弱的環節，我都有點擔心，哪個環節會不會出問題，而且他是一個……”
“對自己要求很高的人？”學長問。
小芳點點頭。
“我知道，我已經了解過。”學長說，“光一個不賣隔夜菜，就會把很多競爭對手嚇退了，所以我前麵說，很多事，你做不到那個點，就不要去做，張向北好像很適合做這個，我很奇怪。”
“奇怪什麽？”小芳問。
“他不是應該對這些一點都不感興趣才對？怎麽會到了耶魯，就跑去種菜了？”學長問，“你這個村裏來的，也沒有想到過要在耶魯種菜吧？他是不是第一個想到要種菜的耶魯人我不知道，但肯定是第一個種的。”
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同時，小芳也知道，要是一下子把門關得很死，一點縫也沒有，人家對你沒有念想了是沒錯，人家不惦記你了，並不意味著人家會看著這麽一塊肥肉，就你一個人在台上表演吃。
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學長說好：“那張向北方便的時候，你幫我介紹一下，還有，你們要準備開始A輪的時候，記得通知我。”
小芳說一定，你也是他的學長，本來他就應該向你請益。
小芳理解學長為什麽這麽堅持要認識張向北，做投資的，都是很講眼緣的，你做得再漂亮的計劃書，也比不上和你麵對麵的一次交流，從交流中，他可以判斷出你這個人，和你要做的事情合不合拍，你這個人，是不是有能力把事情做到那個點。
如果是，其他的就好辦了，錢不夠可以追加，還不夠可以幫你發起一輪輪的融資，團隊的配置有欠缺，也可以幫你找到合適的人補上這個欠缺，但你如果不是這樣的人，你和你要做的事不合拍，那就是不著調，肯定不能投，投了也必打水漂無疑。
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學長向小芳告辭，背上他的雙肩包走了，小芳看著，還是覺得不搭，笑著搖了搖頭。
小芳從電梯口回到辦公室，拿起辦公桌上的電話，打去了劉芸的辦公室，劉芸接了起來，小芳說了一聲“我過來”，就把電話給掛了。
“中午和你一起吃飯的是誰？”小芳一走進劉芸的辦公室，劉芸就問。
小芳告訴了劉芸學長的名字，劉芸說：“原來真的是他，怪不得我怎麽覺得看著很像。”
“打過交道？”小芳問。
“沒有，碰到過兩三次，都是在去參加的會上。”劉芸說，“為‘宅鮮送’來的？”
小芳點點頭，
“惦記的人還真不少。”劉芸冷笑了一聲。
“而且都不是善茬。”小芳歎了口氣，“山雨欲來啊。”
“有多可怕？”劉芸問。
小芳把自己和學長的對話，向劉芸轉述了，劉芸靜靜地聽著，小芳說完，劉芸點點頭：
“看樣子比鄭慧紅難纏，不達目的，人家會誓不罷休的。”
“一樣，我想鄭慧紅還會來的。”小芳笑道，“也是，北北讓人家睡不著覺，人家惦記也很正常，其實，反倒是我們不太正常，學長前麵說的對，‘宅鮮送’其實已經到了A輪的時候了，我們是不是要和北北商量商量？”
“還是先不要，把‘宅鮮送’再養大些再說，反正它現在自己已經有造血功能，還不缺錢。”
劉芸想了一會，沉吟道：
“我擔心的是，現在開始A輪，一會打亂北北他們的節奏，二是，這些人到底想幹什麽，我們還不知道，就怕‘宅鮮送’在他們眼裏，手心也不是，手背也不是，隻是他們想製約的棋子，說是參與了融資，其實隻是把手伸進來，在裏麵搞事，發展的還是他們自己那塊。”
小芳覺得劉芸的顧慮很對，“宅鮮送”的體量現在還不夠大，要是開始A輪，他們自己又不想失去話語權的話，隻能拿出很小一部分股份去輪。
這樣，這些人等於是隻花了很少的錢就把手伸進來，這點錢對他們來說無關痛癢，哪怕隻為了成為股東，比別人先知道你的發展方向，也是值得的，等於是花了小錢，給自己買到了一個好的PK位，成為一個已經翻看過你底牌的對手。
等到“宅鮮送”的規模做到夠大，他們再想伸進手，要花的代價也就大了，花了很大的代價，他們綁也要把自己和“宅鮮送”綁在一起，共生死。