張向北他們“宅鮮送”進出口公司成立的同時,他們自己的廣告公司——杭城鮮送廣告有限公司也成立了,安放在小區的每一個保鮮櫃,就是他們以後投放廣告的載體。


    小區樓宇裏每一組組合在一起的保鮮櫃,中間會有一塊液晶顯示屏,顯示屏一分為二,下麵是按開櫃密碼的按鍵盤,上麵滾動播放著廣告。


    同時,每一格保鮮櫃的櫃門上,可以做廣告,櫃子的側邊可以做廣告,另外,他們每一旬會出一本《每日鮮送》的畫刊,裏麵除了商品信息和廣告,還有各種的優惠券。


    很多廠家,都很喜歡他們的畫刊,雖說畫刊的形式,對廣告來說已經有些老土,但土怕什麽,有效果就行,畢竟這是可以精準投放到每戶人家客廳裏的廣告,畫刊首頁的新品推介,成為了大家爭著想上去的版麵。


    作為一家廣告公司來說,他們的這些渠道資源太豐富了,入室廣告是多少廣告公司渴望的目標,但他們最多也就是止步於電梯廣告,怎麽也進不了人家家門,而宅鮮送可以,他們隻要把《每日鮮送》投放到了每個客戶的保鮮櫃裏,就等於是進入了人家家門。


    每一期裏麵都有各種產品的優惠券,在“宅鮮送”網站購物的時候直接可以使用,沒有人舍得扔掉,沒有人舍得不看的,就是有些人家的主人不屑於看這些,但保姆也會收集和翻看,畫刊還是會入戶。


    廣告公司的收入,除了可以維持他們那麽多保鮮櫃正常的運轉,免費提供給客戶使用之外,還可以逐月收回保鮮櫃製作的成本,同時,物業還可以獲得一定比例的分成,最後有一部分,會通過會員積分優惠的形式,回饋給客戶,可以說這是一件幾方麵都受益的事情。


    周若怡自告奮勇,要去兼任他們廣告公司的總經理,吳歡和張向北,也覺得她很合適。


    周若怡上任的第一天,就去了半畝田大廈,去找張晨。


    張晨坐在辦公室裏,看到周若怡進來,問:“你怎麽來了,這麽難得?”


    “冇。”周若怡嘻嘻笑著,“我是專門來找叔叔的。”


    “哦,找我?有什麽事?”張晨問。


    周若怡說:“我們的鮮送廣告公司不是成立了嗎,叔叔你還不知道?”


    “你們成立了廣告公司?這是要幹什麽?張向北沒和我說過。”張晨說。


    “那是他該死,這麽大的事情,也不向叔叔報告,他真是冇把你這個老爸和股東放在眼裏。”周若怡罵道。


    張晨大笑,他說:“他從來都沒有把我放在眼裏過,我都已經習慣了。”


    “叔叔,我現在兼任這家廣告公司的總經理,今天是第一天上任,就想到先來拜訪叔叔。”周若怡說。


    怪不得,張晨明白了,他想周若怡今天來的目的,大概是想讓他幫助他們設計什麽,他們“宅鮮送”在廣東的廣告,不就是他幫助設計的嗎,張晨招呼周若怡:


    “來來,坐下來說,周若怡,我有什麽可以幫你的嗎?”


    “有有有,叔叔。”周若怡說,“這廣告公司成立了,我就想當一回懶惰的兔子。”


    “懶惰的兔子,什麽意思?”張晨聽得一頭霧水,問。


    “都說兔子不吃窩邊草,那是勤快的兔子,懶惰的兔子,那它還不是從窩邊草開始吃起?”周若怡說。


    張晨哈哈大笑,明白了,他問:“所以你是準備從我這裏開始吃起來?”


    “對對,叔叔,你們不是在做‘飲食男女’這個項目嗎,我覺得我們是你們最好的廣告載體,我很希望你們的‘飲食男女’,能夠成為我們鮮送廣告公司的第一個客戶。”


    “噢。”周若怡的話,引起了張晨的興趣,他說:“我們‘飲食男女’開張之前,確實是需要做廣告,不過,你說的你們是我們最好的廣告載體,這個我不是很明白,來來,周若怡,你來說服我,讓我看看,我們有沒有合作的可能。”


    “太有了,叔叔!”


    周若怡叫了一聲,她接著把他們保鮮櫃上的廣告,和《每日鮮送》畫刊向張晨做了介紹,介紹完畢之後,周若怡說:


    “叔叔,你要做廣告的目的,是不是希望能夠精準投放,讓你們的廣告,展示在你們的目標客戶麵前?”


    張晨說對,誰做廣告,都會有這個想法。


    “可其他的廣告公司,隻能大概滿足你們的要求,比如他們會設想,你們的潛在客戶會看什麽電視劇,就去做什麽電視劇的植入廣告,設想他們大概會看《時尚》《芭莎》和《財經》雜誌,或者《財新周刊》,就去做雜誌廣告。


    “要麽設想,他們經常會坐飛機,就去做機場廣告。


    “還有,會去做什麽網站的廣告,或請一些財經方麵的人士,美食和養生專家,在微博上做軟廣告。


    “但這些,其實冇用,我前麵說了隻是設想,設想你們的潛在客戶會這樣會那樣,但其實,設想也就是設想,是他們的估計,實際並做不到精準,隻有我們公司,才能夠真正做到精準投放,把你們‘飲食男女’的廣告,精準展示在你們潛在的客戶麵前。”


    “說說,周若怡,你們怎麽做到。”張晨來興趣了,和周若怡說。


    “利用我們公司自己的資源,結合大數據分析。”周若怡說,“就拿杭城來說,杭城所有的小區,哪些是高檔小區,我們一清二楚,叔叔,你們‘飲食男女’的潛在客戶,是不是大多在別墅區和高檔小區裏?”


    張晨想了一下,覺得他們的客戶,還真的是在別墅區和高檔小區裏,他說對。


    “我們就有能力,對杭城所有別墅區和高檔小區,實現全覆蓋,把你們‘飲食男女’的廣告,投放進所有這些別墅區和高檔小區的保鮮櫃裏,這個是不是精準投放?”


    張晨點點頭,覺得周若怡這話不錯,他們“宅鮮送”確實能夠甄別每個小區,也可以做到把廣告投放到他們潛在客戶的家裏。


    “這還不夠精準。”周若怡自己先否定了。


    “還不夠精準,你們還可以怎麽做?”張晨問。


    “結合大數據。”周若怡說,“這些高檔小區和別墅區的房子,很多根本就沒有人住,或者家裏就隻有老人,這些不會是你們的潛在客戶,我們可以更進一步,從這些高檔小區和別墅區的住戶裏,篩選出月均生活費開支一萬元以上的人家,或者更高和稍低,哪一檔都行。


    “還可以篩選出平時經常會采購高檔煙酒和食材的客戶,這些才是你們‘飲食男女’真正的潛在客戶,叔叔你說對嗎?”


    張晨連連點頭,覺得周若怡說的沒錯,這一部分的住家,還真的會是他們的潛在客戶,而他們的采購信息,隻有“宅鮮送”才能真正掌握,也隻有他們的數據庫,可以把這部分的客戶篩選出來。


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    “還有,叔叔,就是那些普通小區裏,其實也會有一些高端的客戶,他們隻是因為這樣那樣的原因,沒有搬家而已,像你們,不就是桃花源不去住,情願住在‘錦繡家園’?


    “我們可以把那些平時經常會采購高檔煙酒和食材的,從這些普通小區裏篩選出來,把你們‘飲食男女’的廣告,投入他們的保鮮櫃裏,這才是我說的真正的精準投放,是其他廣告公司做不到的。


    “廣告在精不在濫,廣告要是不能夠實現精準投放,而是滿大街都是,那就會臭大街,和那些牛皮癬廣告沒多大區別,這對企業形象來說,會有很大的損害,想想那種鋪天蓋地的廣告,在大街上每個垃圾桶邊上都可以看到,被人丟棄在那裏,那有多丟企業的臉。”


    周若怡說著,張晨點點頭:“好吧,周若怡,你說服我了,你們可以成為我們‘飲食男女’的合作廣告公司。”


    “真的,叔叔?那我回去,盡快爭取把你們的廣告企劃案和報價拿出來!”周若怡叫道。


    張晨說好:“等你再來,我們就可以簽合作協議了,對了,不許殺我豬哦。”


    周若怡嘻嘻笑著:“不會,不會,我可不敢得罪你,你一發飆,張向北一腳就把我踢了。”


    張晨哈哈大笑。


    周若怡站起來和張晨告辭,剛轉過身又轉回來,問:“杆子叔叔在不在?”


    劉立杆剛剛還在張晨這裏,和他商量莫幹山項目的修改方案,這會應該在他自己的辦公室,張晨問周若怡:


    “怎麽?你想接著吃他?”


    周若怡連連點頭:“叔叔,你不覺得杆子叔叔的‘人家旅業’,他的目標客戶群,其實和你們‘飲食男女’是重疊的?”


    張晨愣了一下,說:“我沒有想過這個問題,不過,你現在一說,還真的是,好好,你就用說服我的這套說辭去說服他。”


    “謝謝叔叔!”周若怡轉身走了出去。


    過了十分鍾,劉立杆走進了張晨的辦公室,張晨抬頭看看他,笑道:“草來了?”


    “什麽草?”劉立杆被張晨說的莫名其妙,問。


    “周若怡沒去你那裏?”張晨問。


    “去了。”


    “她沒和你說窩邊草的事情?”


    “沒有,哦哦,冇,我跟她學了一個新詞,冇,冇,冇冇冇。”劉立杆說著笑了起來。


    “她沒有和你說廣告合作的事?”張晨有些納悶了,問。


    “說了啊,不就是北北他們成立了廣告公司嗎,我連和他們的合作協議都已經簽了,我是他們廣告公司的第一個客戶。”劉立杆說。


    “合作協議都簽了?”張晨叫道,“你廣告準備怎麽投放?”


    “管他怎麽投放,投放到公共廁所都可以。”劉立杆說,“我和周若怡說了,抓緊時間簽協議,廢話少說,你們成立廣告公司,我就是友情讚助,也要把廣告交給你們,你們去做就是,幾分鍾搞定。”


    劉立杆說著盯著張晨,問:“怎麽,自己兒子的公司,你還羅裏吧嗦的?”


    張晨瞪了劉立杆一眼,罵道:“就是因為是張向北的公司,我才要問問清楚,看看他們做的靠不靠譜?”


    劉立杆問:“那你說,靠不靠譜?”


    “還算行吧。”張晨說。


    “蠢貨,隻要人靠譜,事會有不靠譜的?你就是習慣性囉嗦,太囉嗦,比唐三藏還囉嗦,我都不知道北北怎麽受得了你。”劉立杆大聲罵著。(未完待續)

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