桂花姐和劉立杆說,現在,“錦繡服務”下麵的小區,我是都封住了,不過我打電話,問了其他物業公司,他們都已經和對方簽了協議,從下個星期開始,就要開始安裝保鮮櫃,說是這個月的十五號,就會正式上線,開始對外接單。


    今天都已經九號了,也就是說,還有六天的時間,另外一家“宅鮮送”,就會在杭城和上海兩地同時出現。


    “他們擺放的規模有多大?”劉芸問桂花姐。


    桂花姐說:“很大,基本是有北北他們櫃子的地方,都會有他們的櫃子,我打電話問的幾家物業,和他們都簽了協議,還有,我們這裏,能夠擋一段時間,但不可能一直擋著不讓他們安裝。”


    “為什麽?”小芳問。


    “我聽說他們在做業主委員會的工作,要是業主委員會那裏工作做通,他們要求安裝的話,我們物業也不好怎麽阻擋。”桂花姐說,“不然矛盾就會激化。”


    大家都聽明白了,一方麵覺得桂花姐說的對,另一方麵也覺得,這家公司的能量,看起來還頗大,好像是路路通。


    周若怡的電話響了,她看了一下,趕緊接了起來,會議室裏的人都安靜下來,聽著她嗯嗯啊啊,好,好,謝謝劉叔叔,就這樣。


    周若怡放下電話,吳歡連忙問:“了解清楚了嗎,這公司是誰的,是不是一家新公司?”


    “冇。”周若怡說,“公司是新公司,但股東一點都不新……”


    “是誰?”譚淑珍問。


    “掏寶網。”


    周若怡說,大家心裏咯噔一下,都覺得這一下事情嚴重了,有競爭對手不怕,問題是這競爭對手,是巨無霸的掏寶網,那就麻煩了,別的不說,光他們從掏寶網引流到這家“每日鮮”的流量就不好說。


    而且這麽些年,大家都已經習慣了上掏寶購物,不要小看這個習慣,這是他們培養出來的客戶的粘著度,也是阻止其他類似的購物網站發展的一道屏障。


    不管是什麽新的購物網站,投入了大量的宣發資金,吸引到一定的流量,這些被吸引來的消費者,好奇地登陸你的網站,看到了自己喜歡的東西,他都不會馬上下單,而是會打開掏寶網,輸入同樣的產品進行搜索。


    要是你網站的價格,還不如掏寶網的,對不起,消費者馬上會罵,去你的,還不如掏寶便宜,轉頭就把你的APP刪除了,就是你比掏寶便宜一點點,人家還是覺得在你這裏,不如在掏寶購物放心和方便,還是會去掏寶,何況人家還綁著花貝呢。


    “‘每日鮮’一共五個股東,其中的四個都是什麽投資公司實業公司,沒聽到過名字,隻有吳歡你的老東家,才是真正的老板,占股百分之七十。”周若怡繼續說。


    “可能那四家公司,也都是他們自己的,或者是替某些人代持的,沒錯,這就是一家根紅苗正的掏寶係。”小芳說。


    “這個馬老師,他媽的是要把別人的路都斬斷,把別人的飯碗都砸光?也不怕吃相太難看?”劉立杆罵道。


    “切,難看怕什麽,有錢賺就可以,別看這家夥天天在忽悠什麽夢想,什麽企業家的社會責任和企業的價值觀,其實打的都是孔方兄的算盤。”張晨說。


    “現在說其他的都沒有用,就看他們上線的時候,價格怎麽樣,要是價格我們有優勢,還是不怕。”譚淑珍說。


    譚淑珍說的沒錯,“宅鮮送”現在的客戶,哪個會不是掏寶會員,他們在掏寶網上,都會看到“每日鮮”的入口,哪怕就是好奇,他們也會點開來,在“每日鮮”下單試試,或者下單之前,和“宅鮮送”進行價格上的對比。


    如果掏寶網的價格比“宅鮮送”貴,“宅鮮送”憑借價格優勢,還會有機會,就像是拚多多和掏寶網對幹,能讓拚多多活下來的,唯一的優勢就是價格。


    相反,要是“宅鮮送”的價格,比掏寶網貴,那就麻煩了,很多的客戶,可能轉頭就會去掏寶網下單,“宅鮮送”的價格,和農貿市場相比有優勢,但和掏寶網相比會怎麽樣,大家的心裏都沒有底。


    “吳歡,在價格上,你覺得你們有沒有優勢?”譚淑珍問。


    吳歡看了看張向北,張向北低著頭,他正在把自己兩隻手的手指分開,然後對叉在一起,一下一下,聚精會神。


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    吳歡說:“我們現在,三分之一的蔬菜是我們自己的蔬菜基地直供的,還有三分之二,也是直接從和我們有合作關係的,專業的蔬菜種植公司和合作社、家庭農場采購的,價格比當地的批發市場還便宜,在價格上,我們應該有優勢。”


    吳歡看了看大家,接著說:


    “還有,進口食品我們也是自己直接采購的,他們的采購價也不可能比我們低,隻會比我們高,我們現在超低的采購價,是在我們一批批的大訂單轟炸之下降下來的,他們剛做,拿不到這個價格。


    “豬肉從屠宰場直接過來,屠宰場都是一個價,他們去也是這個價,南北幹貨和調味料這裏,我們和各家總代理,簽有協議,協議中規定,提供給我們的商品,必須是市場最低價,他們就是拿到,也最多和我們一樣。


    “但我們在蔬菜上有優勢,所有綜合起來,他們的價格不可能會比我們更低。”


    “馬老師他們,就不會也從產地直接采購?”譚淑珍問。


    吳歡想了一會,她說:


    “我覺得不太可能,要是有,也隻是很小的一部分,而且采購的地點會在杭城和上海附近,大量的采購,然後每天通過長途物流,把這些蔬菜送到杭城和上海,這要和我們一樣,有很龐大的一支采購和物流隊伍。


    “這個活太辛苦了,這麽辛苦的事情,劉強東可能會做,但老馬不會做,不是,是他本來就不會做,而是他可能會想到,交待下麵人做,但他下麵的那些人,會做走樣的。”


    “為什麽?”譚淑珍問。


    “我說過,太辛苦了,掏寶網一直以來,哪裏有這麽辛苦賺過錢,他們的風格是怎麽樣的?他們會去找蔬菜的種植大戶,和他簽訂協議,然後讓人家直接把菜送到他們倉庫裏來,這個才是他們的風格,他們賺輕鬆錢已經賺習慣了,整個公司都是這樣的風格。


    “不是我吹牛,在他們的部門經理裏,要找出一個像我們的向依雲劉得華那樣的,半夜還在菜地,帶著人過磅裝車,等車發走了再回去睡覺,早上天還沒亮就起來,又跑去其他菜地,看著人割菜的總經理,他們一個都沒有,他們哪裏吃得了這個苦。


    “就算是每天沒日沒夜的加班,那也是在有空調的,幹幹淨淨的辦公室裏,誰會跑去菜地裏,一腳泥一身汗地那麽幹,他們是一家城市公司,不像我們,自己開玩笑說是生產隊,他們的人出來,就感覺是這個城市的嬌嬌者,我們是半工半農。”


    吳歡說著,譚淑珍和張晨、劉立杆都籲了口氣,看樣子吳歡對她的老東家和原來單位,還是熟悉,隻要掏寶網上的蔬菜價格比“宅鮮送”貴,“宅鮮送”就還有機會。


    小芳和劉芸互相看看,兩個人都想到了一個問題,她們覺得事情沒有這麽簡單,馬老師也沒有那麽笨,他這一次這麽氣勢洶洶而來,一定是早有準備,他要想打擊“宅鮮送”,從“宅鮮送”的手裏,把客戶都爭奪過去,他一定會使出殺手鐧。


    那就是傾銷。


    他會利用自己強大的平台優勢和資金優勢,開始進行價格的傾銷,就算是他們所有的東西,進價都比“宅鮮送”貴又怎麽樣?“每日鮮”上麵的菜價,照樣會比“宅鮮送”便宜,還會搭配各種的優惠活動。


    既然出手了,馬老師就會把自己的資金優勢,轉化成價格優勢,用低價來打擊“宅鮮送”,一天兩天,一個星期兩個星期,他會造成“宅鮮送”客戶的大量流失,讓你維持不下去,一直到你趴下為止,他占了山頭,獨自稱王,然後把價格再一步步調上去。


    他會用金錢換取空間,等到這片空間都屬於他之後,他就可以開始予取予奪,到那個時候,等消費者察覺現在的菜價怎麽這麽貴的時候,他們也已經沒有選擇,“宅鮮送”隻是他們記憶中的一朵燦爛的花。


    劉芸和小芳,兩個人都想到了這點,但是她們都沒有說出來,隻是互相微微地搖了搖頭。


    會議室裏,大家七嘴八舌地說著,張向北一直沒有參與他們的話題,他隻是顧自己低著頭,在玩自己的手指,這個時候,張向北抬起了頭,他說:


    “吳歡,你找找你的老同事打聽一下,這個‘每日鮮’在杭城的倉庫和生產車間在哪裏,肯定會有一個地方。”


    吳歡說好,我馬上打聽。


    吳歡說著就拿起自己的手機,打開微信找了個人,送出去一行字,沒兩分鍾,對方回複了,吳歡和張向北說:


    “地址有了,離這裏不遠,在海寧。”


    “發給我。”張向北說,吳歡點點頭。


    “師父,我們去這個地方看看。”張向北和小武說,“先去了解一下對方到底什麽情況,像我們這樣在這裏猜,也猜不出個所以然。”


    張向北朝大家笑笑:“沒事的,該來的總歸會來的,我從第一天就想到了會有今天,隻是,我沒想到會這麽慢,還能給我一年的時間,還有,沒想到是掏寶,我以為會是京東。”


    小芳看著張向北,有點心疼他,她知道這時候,張向北一定是在強顏歡笑,小芳也沒有想到的是,這都一年了,鄭慧紅一直沒有再來找過她,原來他們這是收購不成,自己開幹了,小芳想起來,鄭慧紅好像類似這樣威脅過她。


    至於到現在才上線,也很簡單,如果不是像申屠紅燕他們那樣的熟練廠家,上海和杭城兩個城市這麽大量的保鮮櫃生產出來,都需要六七個月的時間,馬老師和自己想到一起去了,他也知道,做生鮮配送,小打小鬧是沒有用的。


    至於京東為什麽沒上,小芳知道,應該是學長在起作用,學長不是不想讓京東上類似的項目,而是他分析過,包括對“半畝田”,她和劉芸、小虎這幾個股東的資金實力都做過了解,也對張向北和“宅鮮送”進行過了解,知道真的開打,暫時還沒有完全取勝的把握。


    學長太謹慎了。


    現在,既然掏寶已經上陣,京東暫時更不會上,他們會坐山觀虎鬥,等著看一場好戲,看“每日鮮”和“宅鮮送”,最後誰會站著。(未完待續)

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