2084 中午的時候
奔騰年代——向南向北 作者:眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張向北開車帶著張向西,往錢江新城拐了一下,帶上小虎,等他們到公司的時候,張晨和小芳,還有劉芸,已經在“宅鮮送”的會議室裏,等著他們到了開會。
張向北想把張向西交給李薇,這才想起,今天李薇不在,繼續去拜訪大客戶了。
張向北領著張向西,到了吳歡的助理小曹的辦公室,讓她幫著照看一下張向西,張向西說:
“北北,我不需要人照顧的,我又不是老奶奶。”
張向北和小曹都笑了起來,小曹和張向西說:“西西,姐姐給你放動畫片好不好?”
張向西說:“我自己來。”
她說著就大喇喇地坐到了小曹的位子上,在電腦裏找起了動畫片,還老氣橫秋地朝張向北揮揮手,和他說:
“北北,你去開會吧,不要管我。”
張向北走到會議室坐下,吳歡把吳越叫了過來,吳越和他們說,今天早上,個人用戶的訂單還在下降,現在,他們還剩下的個人用戶,已經不是三分之一,差不多隻有五分之一了,同時,單位客戶的轉單,從數量上來說,也擴大到了百分之四十幾,快接近一半。
形勢已經非常嚴峻,吳歡說,這個趨勢如果再擴大,他們上海和杭城兩地,哪怕不降價,也到了盈虧點,車間裏供大於需,一半的生產線要停下來,配送的車輛和人員,使用效率也會大大降低。
“如果那樣,就會有很多的富餘人員出現,上海和杭城兩地,為了節約成本,不得不考慮裁減人員,對嗎?”小芳問,吳歡說對。
會議室裏,陷入了短暫的沉默。
大家看著大屏幕上“每日鮮”的網站,他們的行動沒有停止,今天推出的是優惠券的活動,從購物每滿三十六元,可以使用一張五元的優惠券,一直到滿一百元,可以使用二十元的券,等於是菜價又降了百分之十三到二十,買的越多,降的越狠。
劉芸冷笑一聲:“看樣子這次,我們別無選擇了。”
吳歡朝吳越使了一個眼色,吳越站起來出去,會議室裏,隻剩下張晨、劉芸、小芳、小虎、張向北、孫向陽和吳歡七個人。
周若怡還在去往客戶那裏的路上,前麵張向北和小虎沒到的時候,她已經和吳歡連過線,周若怡說:
“我還是去找我的客戶,能多找一個算一個,你們開你們的會,反正你們做出什麽決定,我都同意。”
這種時候,張晨和小芳都不便說什麽,隻有劉芸來說最合適,劉芸看了看張向北和吳歡,問:
“北北、吳歡,你們心裏清不清楚,這是一場我們不能輸,也輸不起的戰爭?要是上海和杭城守不住,‘每日鮮’就會把這個模式,在全國各地複製,一個個城市擊敗我們,我們退無可退?”
張向北和吳歡點點頭,這點,他們何嚐沒有想到過。
“任何戰爭,都不是心血來潮突然發起的,發起戰爭的人,事先肯定經過精算,也就是兵馬未動、糧草先行,他想得到什麽,準備付出多大的代價,一定都進行過沙盤推演,一般來說,隻有兩種情況,會讓發動戰爭的人,把戰爭停下來。
“一種是對手太強大,戰局的發展,超過了他們事先的預計,還有一種,就是自己付出的代價太大,超過了他們的預期,這場戰爭,掏寶那邊籌備了一年,肯定是覺得自己有勝算了,才會發起的,北北、吳歡,你們有沒有預估過,他們準備付出的代價是多少?”
劉芸看著張向北和吳歡問。
張向北說:“我讓馬琳他們,每天都在計算他們一天虧損的錢是多少,按昨天來算,杭城和上海,他們每天應該虧損四千多萬,今天又搞了優惠券的活動,虧損應該更大,但我還真的沒有想過,他們到底準備虧多少,反正這個數目會很驚人。”
“劉總說的對,老馬不會打無準備之戰,從他們一上來就打得這麽凶狠,我能夠判斷的是,他們是想速戰速決,根本不給我們喘息的機會。”吳歡說,“要是按錢計算,應該是以幾十億計吧。”
劉芸點了點頭,她說:“其實,我們四個人,昨天下午就開了一個下午的會。”
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張向北看了看小虎,小虎朝他擺擺手,表示歉意,對自己到了杭城,都沒有馬上和他聯係。
“之所以沒有告訴你們,是不想在這個時候,擾亂你們的部署,當然,也想看看你們兩個的抗壓能力。”
劉芸把張向北和小虎的一舉一動都看在眼裏,她補上了這一句,接著說:穀
“你們兩個才是在前線帶兵打仗的,我們隻保證後方的支持,所以,我們需要把自己的家底先清一清,同時,把對方的家底也摸一摸,都搞清楚了,我們才能決定後麵該怎麽走。
“我和小芳,還有小虎,我們按照我們的經驗,算出了‘每日鮮’打這場仗的極限準備,掏寶雖然有錢,但也不是可以為所欲為的,我們說的這個極限,其實就是掏寶的股東們,可以為了這一場戰爭,為了奪取全中國生鮮配送的頭把交椅,可以承受的虧損範圍。
“我們覺得,他們可以付出的代價是兩百億元人民幣,如果付出兩百億,拿到了生鮮配送第一名,是值得的,他們股票的溢價部分,或者把‘每日鮮’分拆出來單獨上市,估值就不會比掏寶網低,為這個,他們是願意花血本的。
“至於時間,我們沒有那麽樂觀,不奢望他們會在短時間之內結束,戰爭的進程,是看雙方勢力的此消彼長,戰爭的結果,也更取決於此,結束這場戰爭的N個可能會是,一是我們投降,被兼並,還有一個是他們改變策略,最後一個就是,他們沒有能力再打下去。
“這種可能性不是沒有,掏寶也做過快遞,想過利用自己的貨源優勢,一統快遞行業的江湖,但铩羽而歸,做得一地雞毛。
“快遞公司和他們的風格實在是不搭,完全是兩種業態,馬老師不是劉強東,劉強東是從電腦城搬貨搬出來的,他和物流這行沒隔閡,馬老師一直是個老師,演說家,可以說,他根本就沒有流過什麽大汗,說他以前也踩過三輪,那是編出來騙人的。
“他們做生鮮,最大的毛病也是這個,隻看到了他們自己擅長的這一頭,沒看到另外一頭,不知道生鮮直接連接著田野,那一頭才是最關鍵的,北北你一開始就抓住了那一頭,這很難得,也是一般人不會做的。
“不管怎麽說,我們覺得,如果這場戰爭的時間太長,越接近年報的時間,他們的壓力就會越大,對了,你們同意我們的這些判斷嗎?”
張向北和吳歡點了點頭,劉芸笑笑,繼續說:
“前麵一開始我就說過,這是一場我們不能輸,也輸不起的戰爭,所以我們昨天四個人商量的結果是,他們要打,我們就奉陪,他們想打到什麽時候,我們就奉陪到什麽時候,他們要打價格戰,我們就跟著他打價格戰。
“時間不分長短,地不分東西南北,反正戰火燒到哪裏,我們就在哪裏和他打。”
“可是,這樣的話……”吳歡看著劉芸說,心裏在想,打當然是容易的,可是……
“需要糧草?對嗎?”
劉芸看了看張晨他們,笑著問吳歡,吳歡點了點頭,說:“那就不僅是持久戰,還是消耗戰,價格戰,說說好聽,其實就是比燒錢。”
“該燒還非得要燒!所以我們把小虎也叫過來了。”
劉芸說:“我說過,你們是帶兵打仗的,我們是在後麵提供支援的,昨天下午,我們商量好了,既然對方的極限是兩百億人民幣,我們這裏,一家準備六十億,一共是兩百四十億,加上‘宅鮮送’賬上的十幾億,你們一共有兩百五十億。
“兩百五十億,打這個仗夠了嗎?有沒有信心打贏?”
張向北和吳歡都愣在了那裏,兩百五十億?兩個人都感覺自己有點傻掉了。
兩百五十億砸下去和“每日鮮”打價格戰,張向北覺得,戰場上會被炸得連一塊完整的石頭都沒有的。
其實,劉芸他們四個人,昨天商量了一個下午,最後決定一家準備六十億,來打這場仗,不是沒有理由的,他們也經過了精算,劉芸說的沒錯,這確實是一場不得不打,又不能打輸的戰爭。
生鮮配送這一塊,就目前來說,全中國規模第一,市場占有率第一的就是“宅鮮送”,生鮮配送,做到了全國第一,其實也就是世界第一,全世界再也沒有一個國家,他們的生鮮配送市場,會有中國這麽大。
掏寶網覬覦這一塊市場,不惜砸重金進來攪局,也是這個道理,“宅鮮送”經此一仗,隻要保持自己第一的寶座,它的麵前就是一馬平川,其他的挑戰者會被嚇到,不敢步掏寶後塵進來挑戰。
經此一仗,“宅鮮送”的估值就肯定扶搖直上,是數千億級別的,未來可期,超過掏寶成為國內最大的互聯網商業平台,不會是很遙遠的事情。
他們必須保住這個第一,保住了這個第一,也是保住了他們的金山,在這個行業,第二是沒有意義的。
至於資金的來源,小芳和劉芸的公司,自己手上可以調動的資金,都有幾百億,小虎的富邦金控當然更沒有問題。
張晨的“半畝田”,可以抽出來的資金是二十億,還有四十億,本來是可以用他們全國物流基地的土地做質押,但那樣需要一個個項目做第三方評估,太費功夫,時間上恐怕來不及。
張晨和小虎已經商量好,由他個人,用“河畔油畫館”的那批世界名畫做質押,向小虎他們富邦金控貸款四十億,然後把這四十億,作為股東借款,借給“半畝田”。
具體的操作方式還是和上次,小虎的媽媽蔡小姐他們設計的一樣,這一批世界名畫,隻做抵押品登記和辦理質押手續,並進行第三方公證,從形式上,在張晨還款之前,這批作品的所有權已經轉移到富邦金控,但畫作還是留在“河畔油畫館”繼續展出。
張向北想把張向西交給李薇,這才想起,今天李薇不在,繼續去拜訪大客戶了。
張向北領著張向西,到了吳歡的助理小曹的辦公室,讓她幫著照看一下張向西,張向西說:
“北北,我不需要人照顧的,我又不是老奶奶。”
張向北和小曹都笑了起來,小曹和張向西說:“西西,姐姐給你放動畫片好不好?”
張向西說:“我自己來。”
她說著就大喇喇地坐到了小曹的位子上,在電腦裏找起了動畫片,還老氣橫秋地朝張向北揮揮手,和他說:
“北北,你去開會吧,不要管我。”
張向北走到會議室坐下,吳歡把吳越叫了過來,吳越和他們說,今天早上,個人用戶的訂單還在下降,現在,他們還剩下的個人用戶,已經不是三分之一,差不多隻有五分之一了,同時,單位客戶的轉單,從數量上來說,也擴大到了百分之四十幾,快接近一半。
形勢已經非常嚴峻,吳歡說,這個趨勢如果再擴大,他們上海和杭城兩地,哪怕不降價,也到了盈虧點,車間裏供大於需,一半的生產線要停下來,配送的車輛和人員,使用效率也會大大降低。
“如果那樣,就會有很多的富餘人員出現,上海和杭城兩地,為了節約成本,不得不考慮裁減人員,對嗎?”小芳問,吳歡說對。
會議室裏,陷入了短暫的沉默。
大家看著大屏幕上“每日鮮”的網站,他們的行動沒有停止,今天推出的是優惠券的活動,從購物每滿三十六元,可以使用一張五元的優惠券,一直到滿一百元,可以使用二十元的券,等於是菜價又降了百分之十三到二十,買的越多,降的越狠。
劉芸冷笑一聲:“看樣子這次,我們別無選擇了。”
吳歡朝吳越使了一個眼色,吳越站起來出去,會議室裏,隻剩下張晨、劉芸、小芳、小虎、張向北、孫向陽和吳歡七個人。
周若怡還在去往客戶那裏的路上,前麵張向北和小虎沒到的時候,她已經和吳歡連過線,周若怡說:
“我還是去找我的客戶,能多找一個算一個,你們開你們的會,反正你們做出什麽決定,我都同意。”
這種時候,張晨和小芳都不便說什麽,隻有劉芸來說最合適,劉芸看了看張向北和吳歡,問:
“北北、吳歡,你們心裏清不清楚,這是一場我們不能輸,也輸不起的戰爭?要是上海和杭城守不住,‘每日鮮’就會把這個模式,在全國各地複製,一個個城市擊敗我們,我們退無可退?”
張向北和吳歡點點頭,這點,他們何嚐沒有想到過。
“任何戰爭,都不是心血來潮突然發起的,發起戰爭的人,事先肯定經過精算,也就是兵馬未動、糧草先行,他想得到什麽,準備付出多大的代價,一定都進行過沙盤推演,一般來說,隻有兩種情況,會讓發動戰爭的人,把戰爭停下來。
“一種是對手太強大,戰局的發展,超過了他們事先的預計,還有一種,就是自己付出的代價太大,超過了他們的預期,這場戰爭,掏寶那邊籌備了一年,肯定是覺得自己有勝算了,才會發起的,北北、吳歡,你們有沒有預估過,他們準備付出的代價是多少?”
劉芸看著張向北和吳歡問。
張向北說:“我讓馬琳他們,每天都在計算他們一天虧損的錢是多少,按昨天來算,杭城和上海,他們每天應該虧損四千多萬,今天又搞了優惠券的活動,虧損應該更大,但我還真的沒有想過,他們到底準備虧多少,反正這個數目會很驚人。”
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劉芸把張向北和小虎的一舉一動都看在眼裏,她補上了這一句,接著說:穀
“你們兩個才是在前線帶兵打仗的,我們隻保證後方的支持,所以,我們需要把自己的家底先清一清,同時,把對方的家底也摸一摸,都搞清楚了,我們才能決定後麵該怎麽走。
“我和小芳,還有小虎,我們按照我們的經驗,算出了‘每日鮮’打這場仗的極限準備,掏寶雖然有錢,但也不是可以為所欲為的,我們說的這個極限,其實就是掏寶的股東們,可以為了這一場戰爭,為了奪取全中國生鮮配送的頭把交椅,可以承受的虧損範圍。
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“至於時間,我們沒有那麽樂觀,不奢望他們會在短時間之內結束,戰爭的進程,是看雙方勢力的此消彼長,戰爭的結果,也更取決於此,結束這場戰爭的N個可能會是,一是我們投降,被兼並,還有一個是他們改變策略,最後一個就是,他們沒有能力再打下去。
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“他們做生鮮,最大的毛病也是這個,隻看到了他們自己擅長的這一頭,沒看到另外一頭,不知道生鮮直接連接著田野,那一頭才是最關鍵的,北北你一開始就抓住了那一頭,這很難得,也是一般人不會做的。
“不管怎麽說,我們覺得,如果這場戰爭的時間太長,越接近年報的時間,他們的壓力就會越大,對了,你們同意我們的這些判斷嗎?”
張向北和吳歡點了點頭,劉芸笑笑,繼續說:
“前麵一開始我就說過,這是一場我們不能輸,也輸不起的戰爭,所以我們昨天四個人商量的結果是,他們要打,我們就奉陪,他們想打到什麽時候,我們就奉陪到什麽時候,他們要打價格戰,我們就跟著他打價格戰。
“時間不分長短,地不分東西南北,反正戰火燒到哪裏,我們就在哪裏和他打。”
“可是,這樣的話……”吳歡看著劉芸說,心裏在想,打當然是容易的,可是……
“需要糧草?對嗎?”
劉芸看了看張晨他們,笑著問吳歡,吳歡點了點頭,說:“那就不僅是持久戰,還是消耗戰,價格戰,說說好聽,其實就是比燒錢。”
“該燒還非得要燒!所以我們把小虎也叫過來了。”
劉芸說:“我說過,你們是帶兵打仗的,我們是在後麵提供支援的,昨天下午,我們商量好了,既然對方的極限是兩百億人民幣,我們這裏,一家準備六十億,一共是兩百四十億,加上‘宅鮮送’賬上的十幾億,你們一共有兩百五十億。
“兩百五十億,打這個仗夠了嗎?有沒有信心打贏?”
張向北和吳歡都愣在了那裏,兩百五十億?兩個人都感覺自己有點傻掉了。
兩百五十億砸下去和“每日鮮”打價格戰,張向北覺得,戰場上會被炸得連一塊完整的石頭都沒有的。
其實,劉芸他們四個人,昨天商量了一個下午,最後決定一家準備六十億,來打這場仗,不是沒有理由的,他們也經過了精算,劉芸說的沒錯,這確實是一場不得不打,又不能打輸的戰爭。
生鮮配送這一塊,就目前來說,全中國規模第一,市場占有率第一的就是“宅鮮送”,生鮮配送,做到了全國第一,其實也就是世界第一,全世界再也沒有一個國家,他們的生鮮配送市場,會有中國這麽大。
掏寶網覬覦這一塊市場,不惜砸重金進來攪局,也是這個道理,“宅鮮送”經此一仗,隻要保持自己第一的寶座,它的麵前就是一馬平川,其他的挑戰者會被嚇到,不敢步掏寶後塵進來挑戰。
經此一仗,“宅鮮送”的估值就肯定扶搖直上,是數千億級別的,未來可期,超過掏寶成為國內最大的互聯網商業平台,不會是很遙遠的事情。
他們必須保住這個第一,保住了這個第一,也是保住了他們的金山,在這個行業,第二是沒有意義的。
至於資金的來源,小芳和劉芸的公司,自己手上可以調動的資金,都有幾百億,小虎的富邦金控當然更沒有問題。
張晨的“半畝田”,可以抽出來的資金是二十億,還有四十億,本來是可以用他們全國物流基地的土地做質押,但那樣需要一個個項目做第三方評估,太費功夫,時間上恐怕來不及。
張晨和小虎已經商量好,由他個人,用“河畔油畫館”的那批世界名畫做質押,向小虎他們富邦金控貸款四十億,然後把這四十億,作為股東借款,借給“半畝田”。
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