2092 一大早
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
向南和丁友鬆殷桃三個人，把張向北送到公司，轉身就回永城，馬琳和吳越，已經在公司等張向北，兩個人在外麵大辦公區域坐著，看到張向北來了就站起來，吳歡也在，她已經下班，是聽吳越說張向北要來公司，也過來等他的。
看到張向北，還沒等他說話，吳歡就說：
“我就是來看看，什麽也不問。”
張向北笑道：“也沒有那麽神秘。”
三個人跟著張向北往走廊裏麵走，跟進了張向北的辦公室，吳歡去沙發那裏坐下，真擺出一副你們談你們的，我就聽聽的架勢。
張向北看看吳歡，笑了一下，他走去辦公桌後麵坐下，馬琳和吳越，在他對麵坐了下來。
張向北問吳越這兩天的情況，吳越說：“應該是已經見底了，今天沒有再掉，我們就還有百分之十七八的個人客戶。”
“已經夠慘了，單位客戶呢？”張向北問。
“通過這幾天拜訪大客戶，看樣子是見效了，大客戶都還在繼續下單，變化大的是小客戶，小客戶大概流失了百分之七十左右，比個人客戶還是要好一些。”吳越說。
張向北讓馬琳和吳越，根據最新的數據，算出“每日鮮”在杭城和上海兩地，一天虧損的金額會是多少，再算出自己公司，就算維持目前的訂單量，杭城和上海不裁減人員的話，是不是還能夠盈利。
馬琳說：“‘每日鮮’那裏的虧損，你上次交待過之後，我們每天都根據他們訂單大概變化的情況，結合他們的優惠措施在做統計，如果按今天來說，他們應該是虧損七千五百到八百萬一天。
“因為大客戶還在，杭城和上海這裏，我們還能保持盈利水平，能盈利多少，我需要再仔細算。”
張向北說好，他問吳越：“參加‘隨手幫’活動的客戶怎麽樣？”
“堅如磐石，我就說過，他們是我們的死忠粉。”吳越說。
“不光是這樣。”張向北說，“還有一個原因是，參加‘隨手幫’活動的客戶，他們已經提前預付了錢，還要等著我們給他們配送，離開我們，他們結對幫助的農戶家的產品，可到不了他們家裏，也沒有辦法確認結算，‘每日鮮’沒有這個業務。”
“有道理。”吳越點點頭。
“你們再給我一個數據，那就是像這樣的客戶，他們參加‘隨手幫’的活動，除了幫助困難農戶之外，每月在我們這裏另外的采購大概多少，扣除掉我們免費幫他們配送的結對農戶的配送費，我們公司是不是在他們日常的消費中，算總賬還有盈利。
“另外，已經報名申請參加‘隨手幫’活動，但還沒有結對到困難農戶的客戶有多少，這部分人的流失情況，給我一個數據。”
張向北和吳越馬琳說，兩個人都說好，站起來出去。
張向北站起來走過去，在沙發上坐下，逗吳歡：
“你真的不想聽聽我的想法？”
吳歡說：“我要是不想聽，就不會賴在你這裏了。”
張向北大笑。
張向北和吳歡說完自己的想法，吳歡說：“這是一步險棋。”
張向北說對，“也是精神戰和消耗戰，馬琳那裏的數據出來，要是我們還有資本和他們耗，我們就耗著，其實，我是今天上午才想明白一個道理，‘每日鮮’其實從一開始，不是把我們逼到牆角，他們把自己也逼到了牆角，我們退無可退，他們也同樣退無可退。”
吳歡點了點頭。
等到張向北需要的數據都出來，兩個人看看，都鬆了口氣，吳歡說：“那就這樣，幹吧。”
張向北說好。
時間已經是淩晨兩點多鍾，吳歡和吳越馬琳回去了，張向北說，我還要再想想，今晚就在這裏沙發上對付了。
張向北一直到了外麵天蒙蒙亮，才倒下睡著，八點半，吳歡來敲門，張向北走過去打開門，吳歡帶著張向北的早餐進來，她看到張向北眼裏都是血絲，和他說：
“洗漱一下，吃點東西，他們差不多也快到了。”
“小虎呢？”張向北問。
“我讓胖子來的時候去接他，現在應該已經接上。”吳歡說。
吳歡走去自己的辦公室，張向北看到茶幾上的早餐，感覺肚子確實餓了，狼吞虎咽地吃了起來，吃完之後，再去衛生間洗漱。
還沒到九點，張晨和小芳、劉芸，孫向陽和小虎，先後都到了，大家去會議室，大家坐下，小曹還在幫著大家倒水，劉芸開門見山問張向北：
“北北，你想好了？”
“想好了。”張向北說，“我覺得我們把初中課本裏學的課文都已經忘了。”
小芳笑道：“我記得很牢啊，北北，你說我們忘了什麽？”
“田忌賽馬。”張向北說。穀
“田忌賽馬？我們國中的時候也學過，沒忘。”小虎說，“不就是以己之長，攻彼之短嗎？”
“對，課文沒忘，孫臏的‘今以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟。’大家可能都還記得。”張向北說，“但其中以己之長，攻彼之短的精髓和思想，大概已經忘了，至少今天上午之前，我已經忘了。”
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“說具體點，北北。”劉芸笑著說。
“具體的說，就是，‘每日鮮’一開始挑起價格戰，我們就慌了，也想跟進，如果我們跟進，還是以己之長，攻彼之短嗎？完全是以己之短，攻彼之長，掏寶不差錢，我們還去和他比燒錢，這不正中了他們下懷？
“當然，謝謝幹媽、小虎、小芳阿姨和老爸，你們也為我們準備了兩百四十億，我們看上去也不差錢，但如果兩百億不是他們的極限，馬爸爸發了瘋，他不達目的決不罷休，兩百億燒完，他接著再燒四百億八百億呢？我們也跟著燒？
“這可能是極端的說法，但不能說極端的事情就不可能發生，真的要和每年上萬億規模的生鮮市場相比，如果想清楚了，就是燒一千億，拿到了王座，也是劃算的，不能說絕對沒有這種可能，更不要忽略馬爸爸忽悠的能力，他有辦法說服股東的。
“如果發生這樣的事情，我們很可能會落入一個陷阱，最後錢燒完了，同時把我們公司所有的一切都搭了進去，兩方麵都開始對著幹，都開始瘋狂燒錢的時候，誰的嘴臉也不會好看，在大眾看來，都是麵目猙獰的，我們也一樣把‘宅鮮送’的聲譽押進去了。
“這就是以己之短，攻彼之長最後會得到的下場。”
幾個人互相看看，暗暗點了點頭，覺得張向北說的有道理，這種可能性還真的會發生。
劉芸和小芳想到了，真到那一步，“宅鮮送”也不是沒有辦法，辦法還是有的，那就是不得不馬上進入融資通道，進行一輪輪的融資，來獲得更多和“每日鮮”抗衡的資源，而高頻率的融資，肯定是需要付出很多你不想輕易付出的東西。
“北北，說你的想法。”劉芸說。
“我的想法很簡單，那就是回到以己之長，攻彼之短。”
張向北看了看大家，語氣堅定地說：
“既然戰火已經起來，我們肯定不能畏戰，也不能避戰，但戰場不是由他們來開辟，戰事的發展，也不是由他們決定，我們不能讓他們牽著鼻子走。
“相反，我們要變被動為主動，把戰爭的主導權掌握在自己手裏，這聽上去是一句很空洞的話，但要是我們以我們有的，去打對方沒有的，這話就不空洞了，等於是對方發起了價格戰，我們閃開了，但同時另外開辟一個戰場，逼對方跳下來和我們打，他想不進來都不行。”
會議室裏的大家都看著張向北，小芳本來想問張向北，什麽是我們有的，對方沒有的，小芳想想沒問，還是讓張向北沿著他的思路，繼續說下去。
會議室裏的其他人，也看出來了，這個時候，張向北的思緒就像一匹脫韁的野馬，想拉都拉不住。
挺好，那就這樣，因此大家都沒有吭聲，等著張向北繼續。
“什麽是我們有的，對方沒有的？”張向北繼續說，“接下來，我想做幾件事，我要做的事，就是我們有的，對方沒有的，對方隻有應戰的份，根本沒有發起挑戰的可能。
“第一件，我想起訴掏寶和馬老師……”
會議室裏的人都大吃一驚，劉芸實在是忍不住了，問：
“起訴掏寶？北北，你起訴他們什麽？還是商業賄賂的事？那事不還沒有證據，而且他們要挖的人，實際還在我們公司……”
“不是的，幹媽，我想起訴他們的，不是這個，而是另外的事情。”張向北說，“別忘了我們的保鮮櫃和生產線，都是有專利的，我要起訴他們專利侵權，剽竊了我們的專利產品。”
“可是北北，那些都是實用新型專利，實用新型專利，有幾乎等於沒有，人家稍作改動，就不算是侵權，這種官司，要打贏的可能性很低。”小芳說。
“我知道，但是我的目的，並不是想贏官司啊。”張向北笑道。
連張晨也忍不住了，問：“那你想幹嘛？”
“帶風向。”張向北說，“我們‘宅鮮送’起訴掏寶網，肯定會是一個大新聞，不是大新聞，要把它炒成大新聞，應該也不難吧？事實是，流水線和保鮮櫃，確實是我們獨創的，‘每日鮮’的保鮮櫃和流水線，模仿了我們，這個肯定沒錯。
“從時間上，我們在前，他們在後，這個他們是抵賴不了的，隻要我們起訴，法院就肯定會受理，到時候，我們隻要把專利證書在法庭一出示就可以。
“反過來，掏寶要說他沒有剽竊，就需要舉證，不管他怎麽舉證，怎麽替自己辯護，事情一攤開，哪怕我們官司沒有贏，大眾的眼睛還是雪亮的，誰剽竊了誰，他們很清楚，掏寶就是贏了官司，也百口莫辯，很難洗去自己剽竊的嫌疑，可以說，我們雖然沒有贏得官司……”
“但已經站在道德製高點上，掏寶‘惡人’的形象去不掉了。”劉芸說。
張向北點點頭：“就是我們起訴掏寶本身，按一般老百姓樸素的觀念，總是認為起訴的那方是有理的，被起訴的那方是丟臉的，其實都一樣。
“美國的陪審團製度，為什麽要排斥專業的精英，而挑選普通的民眾當陪審員，不會有法學教授和專業律師出現在陪審員席上的情況，就是要利用普通民眾的直覺和情感，而不是專業的法律知識，來做有罪沒罪的推定。
“我們也是，要知道不管是‘宅鮮送’還是‘每日鮮’，我們的客戶，百分之九十以上都是普通的民眾，他們用直覺和樸素的情感，認定‘每日鮮’是惡人，他們有罪的時候，是會讓這些客戶，在選擇去哪家網站下訂單，變得猶豫起來的。”
“可以，我覺得這個值得做，起訴本身也花不了多少錢。”小虎說，其他的幾個股東也點點頭。
“我們還會事先聲明，如果官司贏了，所有獲得的賠償，我們都會轉入‘隨手幫’的專用賬戶，去幫助更多的貧困農民，‘宅鮮送’一分也不會留，還會拿出同樣的金額，一起捐助。”張向北說。
會議室裏的人都笑了起來，覺得張向北之心，就是司馬昭之心。
“這是一件，還有嗎，北北？”劉芸問。
張向北點點頭說有。
看到張向北，還沒等他說話，吳歡就說：
“我就是來看看，什麽也不問。”
張向北笑道：“也沒有那麽神秘。”
三個人跟著張向北往走廊裏麵走，跟進了張向北的辦公室，吳歡去沙發那裏坐下，真擺出一副你們談你們的，我就聽聽的架勢。
張向北看看吳歡，笑了一下，他走去辦公桌後麵坐下，馬琳和吳越，在他對麵坐了下來。
張向北問吳越這兩天的情況，吳越說：“應該是已經見底了，今天沒有再掉，我們就還有百分之十七八的個人客戶。”
“已經夠慘了，單位客戶呢？”張向北問。
“通過這幾天拜訪大客戶，看樣子是見效了，大客戶都還在繼續下單，變化大的是小客戶，小客戶大概流失了百分之七十左右，比個人客戶還是要好一些。”吳越說。
張向北讓馬琳和吳越，根據最新的數據，算出“每日鮮”在杭城和上海兩地，一天虧損的金額會是多少，再算出自己公司，就算維持目前的訂單量，杭城和上海不裁減人員的話，是不是還能夠盈利。
馬琳說：“‘每日鮮’那裏的虧損，你上次交待過之後，我們每天都根據他們訂單大概變化的情況，結合他們的優惠措施在做統計，如果按今天來說，他們應該是虧損七千五百到八百萬一天。
“因為大客戶還在，杭城和上海這裏，我們還能保持盈利水平，能盈利多少，我需要再仔細算。”
張向北說好，他問吳越：“參加‘隨手幫’活動的客戶怎麽樣？”
“堅如磐石，我就說過，他們是我們的死忠粉。”吳越說。
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“你們再給我一個數據，那就是像這樣的客戶，他們參加‘隨手幫’的活動，除了幫助困難農戶之外，每月在我們這裏另外的采購大概多少，扣除掉我們免費幫他們配送的結對農戶的配送費，我們公司是不是在他們日常的消費中，算總賬還有盈利。
“另外，已經報名申請參加‘隨手幫’活動，但還沒有結對到困難農戶的客戶有多少，這部分人的流失情況，給我一個數據。”
張向北和吳越馬琳說，兩個人都說好，站起來出去。
張向北站起來走過去，在沙發上坐下，逗吳歡：
“你真的不想聽聽我的想法？”
吳歡說：“我要是不想聽，就不會賴在你這裏了。”
張向北大笑。
張向北和吳歡說完自己的想法，吳歡說：“這是一步險棋。”
張向北說對，“也是精神戰和消耗戰，馬琳那裏的數據出來，要是我們還有資本和他們耗，我們就耗著，其實，我是今天上午才想明白一個道理，‘每日鮮’其實從一開始，不是把我們逼到牆角，他們把自己也逼到了牆角，我們退無可退，他們也同樣退無可退。”
吳歡點了點頭。
等到張向北需要的數據都出來，兩個人看看，都鬆了口氣，吳歡說：“那就這樣，幹吧。”
張向北說好。
時間已經是淩晨兩點多鍾，吳歡和吳越馬琳回去了，張向北說，我還要再想想，今晚就在這裏沙發上對付了。
張向北一直到了外麵天蒙蒙亮，才倒下睡著，八點半，吳歡來敲門，張向北走過去打開門，吳歡帶著張向北的早餐進來，她看到張向北眼裏都是血絲，和他說：
“洗漱一下，吃點東西，他們差不多也快到了。”
“小虎呢？”張向北問。
“我讓胖子來的時候去接他，現在應該已經接上。”吳歡說。
吳歡走去自己的辦公室，張向北看到茶幾上的早餐，感覺肚子確實餓了，狼吞虎咽地吃了起來，吃完之後，再去衛生間洗漱。
還沒到九點，張晨和小芳、劉芸，孫向陽和小虎，先後都到了，大家去會議室，大家坐下，小曹還在幫著大家倒水，劉芸開門見山問張向北：
“北北，你想好了？”
“想好了。”張向北說，“我覺得我們把初中課本裏學的課文都已經忘了。”
小芳笑道：“我記得很牢啊，北北，你說我們忘了什麽？”
“田忌賽馬。”張向北說。穀
“田忌賽馬？我們國中的時候也學過，沒忘。”小虎說，“不就是以己之長，攻彼之短嗎？”
“對，課文沒忘，孫臏的‘今以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟。’大家可能都還記得。”張向北說，“但其中以己之長，攻彼之短的精髓和思想，大概已經忘了，至少今天上午之前，我已經忘了。”
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“具體的說，就是，‘每日鮮’一開始挑起價格戰，我們就慌了，也想跟進，如果我們跟進，還是以己之長，攻彼之短嗎？完全是以己之短，攻彼之長，掏寶不差錢，我們還去和他比燒錢，這不正中了他們下懷？
“當然，謝謝幹媽、小虎、小芳阿姨和老爸，你們也為我們準備了兩百四十億，我們看上去也不差錢，但如果兩百億不是他們的極限，馬爸爸發了瘋，他不達目的決不罷休，兩百億燒完，他接著再燒四百億八百億呢？我們也跟著燒？
“這可能是極端的說法，但不能說極端的事情就不可能發生，真的要和每年上萬億規模的生鮮市場相比，如果想清楚了，就是燒一千億，拿到了王座，也是劃算的，不能說絕對沒有這種可能，更不要忽略馬爸爸忽悠的能力，他有辦法說服股東的。
“如果發生這樣的事情，我們很可能會落入一個陷阱，最後錢燒完了，同時把我們公司所有的一切都搭了進去，兩方麵都開始對著幹，都開始瘋狂燒錢的時候，誰的嘴臉也不會好看，在大眾看來，都是麵目猙獰的，我們也一樣把‘宅鮮送’的聲譽押進去了。
“這就是以己之短，攻彼之長最後會得到的下場。”
幾個人互相看看，暗暗點了點頭，覺得張向北說的有道理，這種可能性還真的會發生。
劉芸和小芳想到了，真到那一步，“宅鮮送”也不是沒有辦法，辦法還是有的，那就是不得不馬上進入融資通道，進行一輪輪的融資，來獲得更多和“每日鮮”抗衡的資源，而高頻率的融資，肯定是需要付出很多你不想輕易付出的東西。
“北北，說你的想法。”劉芸說。
“我的想法很簡單，那就是回到以己之長，攻彼之短。”
張向北看了看大家，語氣堅定地說：
“既然戰火已經起來，我們肯定不能畏戰，也不能避戰，但戰場不是由他們來開辟，戰事的發展，也不是由他們決定，我們不能讓他們牽著鼻子走。
“相反，我們要變被動為主動，把戰爭的主導權掌握在自己手裏，這聽上去是一句很空洞的話，但要是我們以我們有的，去打對方沒有的，這話就不空洞了，等於是對方發起了價格戰，我們閃開了，但同時另外開辟一個戰場，逼對方跳下來和我們打，他想不進來都不行。”
會議室裏的大家都看著張向北，小芳本來想問張向北，什麽是我們有的，對方沒有的，小芳想想沒問，還是讓張向北沿著他的思路，繼續說下去。
會議室裏的其他人，也看出來了，這個時候，張向北的思緒就像一匹脫韁的野馬，想拉都拉不住。
挺好，那就這樣，因此大家都沒有吭聲，等著張向北繼續。
“什麽是我們有的，對方沒有的？”張向北繼續說，“接下來，我想做幾件事，我要做的事，就是我們有的，對方沒有的，對方隻有應戰的份，根本沒有發起挑戰的可能。
“第一件，我想起訴掏寶和馬老師……”
會議室裏的人都大吃一驚，劉芸實在是忍不住了，問：
“起訴掏寶？北北，你起訴他們什麽？還是商業賄賂的事？那事不還沒有證據，而且他們要挖的人，實際還在我們公司……”
“不是的，幹媽，我想起訴他們的，不是這個，而是另外的事情。”張向北說，“別忘了我們的保鮮櫃和生產線，都是有專利的，我要起訴他們專利侵權，剽竊了我們的專利產品。”
“可是北北，那些都是實用新型專利，實用新型專利，有幾乎等於沒有，人家稍作改動，就不算是侵權，這種官司，要打贏的可能性很低。”小芳說。
“我知道，但是我的目的，並不是想贏官司啊。”張向北笑道。
連張晨也忍不住了，問：“那你想幹嘛？”
“帶風向。”張向北說，“我們‘宅鮮送’起訴掏寶網，肯定會是一個大新聞，不是大新聞，要把它炒成大新聞，應該也不難吧？事實是，流水線和保鮮櫃，確實是我們獨創的，‘每日鮮’的保鮮櫃和流水線，模仿了我們，這個肯定沒錯。
“從時間上，我們在前，他們在後，這個他們是抵賴不了的，隻要我們起訴，法院就肯定會受理，到時候，我們隻要把專利證書在法庭一出示就可以。
“反過來，掏寶要說他沒有剽竊，就需要舉證，不管他怎麽舉證，怎麽替自己辯護，事情一攤開，哪怕我們官司沒有贏，大眾的眼睛還是雪亮的，誰剽竊了誰，他們很清楚，掏寶就是贏了官司，也百口莫辯，很難洗去自己剽竊的嫌疑，可以說，我們雖然沒有贏得官司……”
“但已經站在道德製高點上，掏寶‘惡人’的形象去不掉了。”劉芸說。
張向北點點頭：“就是我們起訴掏寶本身，按一般老百姓樸素的觀念，總是認為起訴的那方是有理的，被起訴的那方是丟臉的，其實都一樣。
“美國的陪審團製度，為什麽要排斥專業的精英，而挑選普通的民眾當陪審員，不會有法學教授和專業律師出現在陪審員席上的情況，就是要利用普通民眾的直覺和情感，而不是專業的法律知識，來做有罪沒罪的推定。
“我們也是，要知道不管是‘宅鮮送’還是‘每日鮮’，我們的客戶，百分之九十以上都是普通的民眾，他們用直覺和樸素的情感，認定‘每日鮮’是惡人，他們有罪的時候，是會讓這些客戶，在選擇去哪家網站下訂單，變得猶豫起來的。”
“可以，我覺得這個值得做，起訴本身也花不了多少錢。”小虎說，其他的幾個股東也點點頭。
“我們還會事先聲明，如果官司贏了，所有獲得的賠償，我們都會轉入‘隨手幫’的專用賬戶，去幫助更多的貧困農民，‘宅鮮送’一分也不會留，還會拿出同樣的金額，一起捐助。”張向北說。
會議室裏的人都笑了起來，覺得張向北之心，就是司馬昭之心。
“這是一件，還有嗎，北北？”劉芸問。
張向北點點頭說有。