2096 第二和第三
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這一餐飯匆匆吃完，起訴掏寶的事情定下來了，最後決定，起訴的標的還是一元，把這官司當作是一件公益官司打。
虞律師說，我在起訴書裏，會有大量的篇幅談保護知識產權，對我們國家經濟發展的重要性，雖然都是廢話，但可以搏版麵，那些狗屁網站和報紙，最喜歡這種看起來義正辭嚴，實際大而無當的東西。
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張向北說好，其他的都你把握，隻要不讓我們公司，變得吃相很難看就可以。
“不會不會，我會讓你們看上去分外妖嬈，絕世的美人。”虞律師說，大家差點噴飯。
時間到了，吳歡和張向北、孫向陽要去開會，虞律師說他要回去準備起訴書，小虎說：
“那我搭虞律師的車進城，胖子你還是去開會吧。”
“你再等等。”張向北和小虎說，“周若怡現在在路上，她前麵還特意打電話過來給我，說好久沒看到你了，想見見你。”
小虎說好，那我留著。
五個人一起走到“宅鮮送”門口的停車場，虞律師和他們再見，上車走了，四個人往裏麵走，小虎說：
“你們公司的這個律師，有點意思。”
“不太像律師，像個混社會的是不是？”張向北笑道，“人家可是政法大學的特聘教授，博士生導師，在大陸，律師要是光會掉書袋子，死搬法律條文可不行，那會死得很難看。”
“是要吃了被告吃原告？”小虎笑問。
“那也不行，那就太沒職業道德，沒人敢聘了。”張向北說，“但必須是既能和當事人吃飯，也能和法官吃飯的。”
“最好進了法院，院長庭長不是自己的學長學弟，就是讀書時一個寢室的。”孫向陽在邊上說。
小虎笑笑，問：“哪裏找來的寶貝？”
“杆子叔叔找來的，原來一直是‘錦繡中國’的法律顧問，我們公司成立後，也成了我們的法律顧問。”張向北說。
“怪不得，我說他的氣質和杆子很像，他們兩個要是在一起，話一定很投機。”
小虎說，張向北大笑，說：“還真是。”
四個人說著話，就走到了走廊裏，張向北邀請小虎一起去開會，小虎拒絕了，他說：
“開會我就免了，有外人在，下麵人都不好暢所欲言。”
張向北打開自己辦公室的門，和小虎說：“那你在我這裏休息。”
小虎說好。
三個人走去會議室，會議室裏，參加會議的人都已經到了，大屏幕上，各分公司的總經理也都已經到位，其他的地方都是一個人，隻有上海，是小武和丁勉力、馬建三個人一起參加。
會議開始，吳歡向大家介紹了應對“每日鮮”的策略，和他們接下來在杭城和上海必須馬上要做的事情，希望其他的公司配合。
雯雯聽吳歡說完，歎了口氣，她說，我怎麽聽上去有點失望的感覺。
“你失望什麽？”張向北問。
“這都眼看著要打起來了，怎麽又不打了。”雯雯說。
“誰說不打，剛剛吳歡說的，不就是我們的應對之策？這些就是我們的戰術。”張向北說。
“不過癮啊。”雯雯說，“我是說那種他們殺殺殺，我們砍砍砍的打法。”
“砍砍砍，砍下去的都是錢！”張向北說，“我們是實用主義者，所有的戰術，隻要可用、能贏就可以，我們不要做那種場麵上很好看，占盡了優勢，但結果卻落敗的人，失敗者沒有什麽好驕傲的，我們不圖一時之快，隻要確保成功。”
“但這樣很憋氣啊。”雯雯叫道。
“憋氣不怕，隻要最後贏了，就可以長長地吐出一口氣。”張向北說。
說到在杭城和上海要堅守陣地，張向北特別強調，這兩個城市，不僅所有的小區一個保險櫃都不能撤，業務員還不許鬆懈，所有新建的小區，大家要去和“每日鮮”爭奪，爭取搶到更多更好的擺放保鮮櫃的位置。
“要是有些保鮮櫃的實際使用格數，變成個位數怎麽辦？可不可以在一個小區裏，把相鄰的幾幢樓，集中到一幢樓裏？”馬建問。
“不可以。”張向北說，“別說是個位數，就是一個使用的人也沒有，都不能撤，必須擺在那裏。”
馬建說：“如果保鮮櫃的利用率不高的話，我們的成本就可能會增加，不僅有保鮮櫃本身的用電成本，還有配送人員和車輛，利用率也會下降。”
“不考慮成本的問題，在杭城和上海，保住陣地不退縮，而且還要擴大，這個才是你們最大的任務，今年我們對上海和杭城，沒有任務指標的考核，要說有，那也是看你們增加了多少保鮮櫃，而不是增加了多少銷售額。”張向北說。
“馬總，你們隻要把上海守住了，就是連褲子都輸掉，別怕，我們會養你們，我們不會讓你成為張軍長，打電話到處求救說‘看在黨國的麵子上拉兄弟一把’，結果都是見死不救的。”
廣東分公司的總經理林昆鋒衝馬建叫道，屏幕上下的人都笑了起來。
張向北說對，“我們‘宅鮮送’就是鐵板一塊，大家都是綁在一起的，一榮俱榮一損俱損，在這個關鍵的時候，大家誰都不要有本位主義思想。”
“可以，隻要你們上海和杭城公司需要，我們要人給人，要錢給錢。”雯雯說，大家都鼓起了掌。
吳歡最後要求大家，每個分公司都推薦一名優秀的一線員工，可以是品控員、采購員、配送員，或者是車間裏的工人，把他們的事跡總結出來上報，這些人，要作為我們“宅鮮送人”的一個整體，向全社會推介，讓大家通過認識他們，來更好地認識我們“宅鮮送”公司。
會議結束，張向北和吳歡走去張向北的辦公室，小虎坐在沙發上，麵前筆記本電腦打開，耳朵裏塞著耳機，他也正和台北公司裏的人在視頻，看到張向北他們進來，小虎和對方說：
“那就先這樣，這事你們去處理，我明天就回來了。”
張向北和吳歡也在沙發上坐下，小虎把麵前的電腦合上，三個人坐著聊天。
過了大概十幾分鍾，周若怡到了，她進門看到小虎就叫道：
“舔……小虎，終於看到你了，想死你了，你當了霸道總裁後，怎麽都不來杭城了？”
“我來過啊。”小虎笑眯眯地說，“倒是我每次來，你都不在，不是去上海，就是去廣州了，這次你看，差一點又沒能見上麵，你今天要不回來，我明天就回台北了。”
“怪他怪她。”周若怡用手指指指張向北和吳歡，“他們特麽的每天把我像一個包身工一樣打發。”
吳歡看著她問：“這次去上海，是我們要求你去的？”
周若怡應不出來，嘻嘻地笑起來。
小虎笑道：“我可是聽說了，他們都在表揚你，說你能打敢拚第一名，放到哪裏他們都很放心。”
“冇，我就是傻。”周若怡揮了一下手。
周若怡也在沙發上坐下，大家開始商量廣告的事，張向北問周若怡：
“做電梯廣告的那家公司你熟，有沒有辦法再在杭城和上海的樓宇電梯裏，再拿下一個廣告位？”
“這個有點困難，這種廣告位，一部電梯也就三四塊，基本都是兩三個月之前就訂出去，雙方簽了合同，付了預付款的，後麵還有人排著隊，我們臨時要插進去，有難度。”周若怡說。
“我們不是有入戶的冊子，還有保鮮櫃上的廣告位，找到已經簽合同的公司，看看能不能用我們的渠道資源，去換這個電梯廣告位？或者是加價，從他們手裏，把這個位置轉讓過來？”張向北問。
“這個可以試試。”周若怡說，“上海的那家牙科醫院，本身也是我們的客戶，老板我熟，我去和他談，杭城這裏，我讓廣告公司幫忙介紹認識一下。”
張向北說好。
“我們已經有一個了，為什麽還要一個廣告位？”周若怡問，“想在氣勢上壓過‘每日鮮’？”
“不是，是內容決定的，我想做一個係列的‘宅鮮送人’廣告，廣告的內容一個星期換一次，主標題我都想好了，就是‘和你在一起’，兩個廣告位，其中一個是介紹我們各分公司的總經理，還有一個，就是介紹一位這個分公司的優秀員工。
“總經理的這幅，除了有總經理的照片，還有整個公司的概況，比如向依雲，就寫‘宅鮮送’寧夏分公司總經理，用她的口吻介紹說，我分管整個寧夏，我們公司在寧夏，有自己的十一個大型農場，還有三百多家家庭農場，一共有多少多少萬公頃的土地等等。
“到了優秀員工這裏，除了照片，也是用他的口吻，把自己具體的工作內容說出來，通過兩幅廣告，就可以把我們一個分公司，有層次、立體地展現出來。
“這樣消費者就對我們有一個整體的感受，通過每個星期不停地更換內容，大家看到，原來我們下麵有這麽多直供的蔬菜基地，有這麽多的人，在做著這麽多的事，這會讓他們增加信賴感。
“也覺得對我們公司和一個個具體的人，越來越了解，人都是這樣的，隻有充分的了解，才會產生一種親近感，這個時候，反過來，‘每日鮮’的‘來得早不如來得好’就顯得空洞了，他們再怎麽變，也不可能像我們這樣，變出這麽多的直供基地。”
“這個主意不錯。”吳歡說，“像向依雲、大小雯雯，她們的照片在電梯裏出現，一點也不比那些明星遜色，大家要是知道，像向依雲這樣漂亮的女孩子，每天不分早晚，照樣去菜地裏和菜農們在一起幹活，就為了保證大家能吃到新鮮菜，一定會感動的。”
“對，我們就是要讓大家看到，我們公司同時又是一個多麽包容的公司，我們下麵分公司的總經理，既有像顧工這樣的複旦大學曆史係博士，也有像劉得華那樣的，從一個普通的打工者奮鬥出來的，越豐富，就會給人的印象越深。
“有了，在廣告上，把他們每個人的微博賬號也印上去，歡迎大家去成為他們的粉絲。
“還有，周若怡，在軟文的報道裏，選擇介紹的人物，也要注意這種豐富性，一定要讓看的人覺得，這些人好像就是自己身邊的人，和自己是一國的。”
周若怡說好，我明白了。
虞律師說，我在起訴書裏，會有大量的篇幅談保護知識產權，對我們國家經濟發展的重要性，雖然都是廢話，但可以搏版麵，那些狗屁網站和報紙，最喜歡這種看起來義正辭嚴，實際大而無當的東西。
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張向北說好，其他的都你把握，隻要不讓我們公司，變得吃相很難看就可以。
“不會不會，我會讓你們看上去分外妖嬈，絕世的美人。”虞律師說，大家差點噴飯。
時間到了，吳歡和張向北、孫向陽要去開會，虞律師說他要回去準備起訴書，小虎說：
“那我搭虞律師的車進城，胖子你還是去開會吧。”
“你再等等。”張向北和小虎說，“周若怡現在在路上，她前麵還特意打電話過來給我，說好久沒看到你了，想見見你。”
小虎說好，那我留著。
五個人一起走到“宅鮮送”門口的停車場，虞律師和他們再見，上車走了，四個人往裏麵走，小虎說：
“你們公司的這個律師，有點意思。”
“不太像律師，像個混社會的是不是？”張向北笑道，“人家可是政法大學的特聘教授，博士生導師，在大陸，律師要是光會掉書袋子，死搬法律條文可不行，那會死得很難看。”
“是要吃了被告吃原告？”小虎笑問。
“那也不行，那就太沒職業道德，沒人敢聘了。”張向北說，“但必須是既能和當事人吃飯，也能和法官吃飯的。”
“最好進了法院，院長庭長不是自己的學長學弟，就是讀書時一個寢室的。”孫向陽在邊上說。
小虎笑笑，問：“哪裏找來的寶貝？”
“杆子叔叔找來的，原來一直是‘錦繡中國’的法律顧問，我們公司成立後，也成了我們的法律顧問。”張向北說。
“怪不得，我說他的氣質和杆子很像，他們兩個要是在一起，話一定很投機。”
小虎說，張向北大笑，說：“還真是。”
四個人說著話，就走到了走廊裏，張向北邀請小虎一起去開會，小虎拒絕了，他說：
“開會我就免了，有外人在，下麵人都不好暢所欲言。”
張向北打開自己辦公室的門，和小虎說：“那你在我這裏休息。”
小虎說好。
三個人走去會議室，會議室裏，參加會議的人都已經到了，大屏幕上，各分公司的總經理也都已經到位，其他的地方都是一個人，隻有上海，是小武和丁勉力、馬建三個人一起參加。
會議開始，吳歡向大家介紹了應對“每日鮮”的策略，和他們接下來在杭城和上海必須馬上要做的事情，希望其他的公司配合。
雯雯聽吳歡說完，歎了口氣，她說，我怎麽聽上去有點失望的感覺。
“你失望什麽？”張向北問。
“這都眼看著要打起來了，怎麽又不打了。”雯雯說。
“誰說不打，剛剛吳歡說的，不就是我們的應對之策？這些就是我們的戰術。”張向北說。
“不過癮啊。”雯雯說，“我是說那種他們殺殺殺，我們砍砍砍的打法。”
“砍砍砍，砍下去的都是錢！”張向北說，“我們是實用主義者，所有的戰術，隻要可用、能贏就可以，我們不要做那種場麵上很好看，占盡了優勢，但結果卻落敗的人，失敗者沒有什麽好驕傲的，我們不圖一時之快，隻要確保成功。”
“但這樣很憋氣啊。”雯雯叫道。
“憋氣不怕，隻要最後贏了，就可以長長地吐出一口氣。”張向北說。
說到在杭城和上海要堅守陣地，張向北特別強調，這兩個城市，不僅所有的小區一個保險櫃都不能撤，業務員還不許鬆懈，所有新建的小區，大家要去和“每日鮮”爭奪，爭取搶到更多更好的擺放保鮮櫃的位置。
“要是有些保鮮櫃的實際使用格數，變成個位數怎麽辦？可不可以在一個小區裏，把相鄰的幾幢樓，集中到一幢樓裏？”馬建問。
“不可以。”張向北說，“別說是個位數，就是一個使用的人也沒有，都不能撤，必須擺在那裏。”
馬建說：“如果保鮮櫃的利用率不高的話，我們的成本就可能會增加，不僅有保鮮櫃本身的用電成本，還有配送人員和車輛，利用率也會下降。”
“不考慮成本的問題，在杭城和上海，保住陣地不退縮，而且還要擴大，這個才是你們最大的任務，今年我們對上海和杭城，沒有任務指標的考核，要說有，那也是看你們增加了多少保鮮櫃，而不是增加了多少銷售額。”張向北說。
“馬總，你們隻要把上海守住了，就是連褲子都輸掉，別怕，我們會養你們，我們不會讓你成為張軍長，打電話到處求救說‘看在黨國的麵子上拉兄弟一把’，結果都是見死不救的。”
廣東分公司的總經理林昆鋒衝馬建叫道，屏幕上下的人都笑了起來。
張向北說對，“我們‘宅鮮送’就是鐵板一塊，大家都是綁在一起的，一榮俱榮一損俱損，在這個關鍵的時候，大家誰都不要有本位主義思想。”
“可以，隻要你們上海和杭城公司需要，我們要人給人，要錢給錢。”雯雯說，大家都鼓起了掌。
吳歡最後要求大家，每個分公司都推薦一名優秀的一線員工，可以是品控員、采購員、配送員，或者是車間裏的工人，把他們的事跡總結出來上報，這些人，要作為我們“宅鮮送人”的一個整體，向全社會推介，讓大家通過認識他們，來更好地認識我們“宅鮮送”公司。
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“那就先這樣，這事你們去處理，我明天就回來了。”
張向北和吳歡也在沙發上坐下，小虎把麵前的電腦合上，三個人坐著聊天。
過了大概十幾分鍾，周若怡到了，她進門看到小虎就叫道：
“舔……小虎，終於看到你了，想死你了，你當了霸道總裁後，怎麽都不來杭城了？”
“我來過啊。”小虎笑眯眯地說，“倒是我每次來，你都不在，不是去上海，就是去廣州了，這次你看，差一點又沒能見上麵，你今天要不回來，我明天就回台北了。”
“怪他怪她。”周若怡用手指指指張向北和吳歡，“他們特麽的每天把我像一個包身工一樣打發。”
吳歡看著她問：“這次去上海，是我們要求你去的？”
周若怡應不出來，嘻嘻地笑起來。
小虎笑道：“我可是聽說了，他們都在表揚你，說你能打敢拚第一名，放到哪裏他們都很放心。”
“冇，我就是傻。”周若怡揮了一下手。
周若怡也在沙發上坐下，大家開始商量廣告的事，張向北問周若怡：
“做電梯廣告的那家公司你熟，有沒有辦法再在杭城和上海的樓宇電梯裏，再拿下一個廣告位？”
“這個有點困難，這種廣告位，一部電梯也就三四塊，基本都是兩三個月之前就訂出去，雙方簽了合同，付了預付款的，後麵還有人排著隊，我們臨時要插進去，有難度。”周若怡說。
“我們不是有入戶的冊子，還有保鮮櫃上的廣告位，找到已經簽合同的公司，看看能不能用我們的渠道資源，去換這個電梯廣告位？或者是加價，從他們手裏，把這個位置轉讓過來？”張向北問。
“這個可以試試。”周若怡說，“上海的那家牙科醫院，本身也是我們的客戶，老板我熟，我去和他談，杭城這裏，我讓廣告公司幫忙介紹認識一下。”
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“我們已經有一個了，為什麽還要一個廣告位？”周若怡問，“想在氣勢上壓過‘每日鮮’？”
“不是，是內容決定的，我想做一個係列的‘宅鮮送人’廣告，廣告的內容一個星期換一次，主標題我都想好了，就是‘和你在一起’，兩個廣告位，其中一個是介紹我們各分公司的總經理，還有一個，就是介紹一位這個分公司的優秀員工。
“總經理的這幅，除了有總經理的照片，還有整個公司的概況，比如向依雲，就寫‘宅鮮送’寧夏分公司總經理，用她的口吻介紹說，我分管整個寧夏，我們公司在寧夏，有自己的十一個大型農場，還有三百多家家庭農場，一共有多少多少萬公頃的土地等等。
“到了優秀員工這裏，除了照片，也是用他的口吻，把自己具體的工作內容說出來，通過兩幅廣告，就可以把我們一個分公司，有層次、立體地展現出來。
“這樣消費者就對我們有一個整體的感受，通過每個星期不停地更換內容，大家看到，原來我們下麵有這麽多直供的蔬菜基地，有這麽多的人，在做著這麽多的事，這會讓他們增加信賴感。
“也覺得對我們公司和一個個具體的人，越來越了解，人都是這樣的，隻有充分的了解，才會產生一種親近感，這個時候，反過來，‘每日鮮’的‘來得早不如來得好’就顯得空洞了，他們再怎麽變，也不可能像我們這樣，變出這麽多的直供基地。”
“這個主意不錯。”吳歡說，“像向依雲、大小雯雯，她們的照片在電梯裏出現，一點也不比那些明星遜色，大家要是知道，像向依雲這樣漂亮的女孩子，每天不分早晚，照樣去菜地裏和菜農們在一起幹活，就為了保證大家能吃到新鮮菜，一定會感動的。”
“對，我們就是要讓大家看到，我們公司同時又是一個多麽包容的公司，我們下麵分公司的總經理，既有像顧工這樣的複旦大學曆史係博士，也有像劉得華那樣的，從一個普通的打工者奮鬥出來的，越豐富，就會給人的印象越深。
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“還有，周若怡，在軟文的報道裏，選擇介紹的人物，也要注意這種豐富性，一定要讓看的人覺得，這些人好像就是自己身邊的人，和自己是一國的。”
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