2098 忙不停
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小芳抬頭看到鄭慧紅走了進來，小芳站起來，想請她坐，話還沒有出口，鄭慧紅卻先開口，問：
“什麽意思，這個北北，怎麽還把我們給告上了，你知不知道，小芳，這樣讓我很被動，昨天我還和老大說，我們還在繼續談並購的事情。”
鄭慧紅說著，也不用小芳請，自己在沙發上坐下，坐下的時候，順手就從紙巾盒裏，“唰刷”抽出兩張紙巾，在玻璃茶幾上反複擦著，雖然茶幾很幹淨，她還不停地擦著，顯然心裏是很焦慮，她正竭力控製著自己的這種焦慮。
小芳也坐下來，笑道：“可以啊，沒錯，是還在繼續談，我們這裏，不是要幾個股東都同意嗎？”
“一邊在談並購，一邊起訴我們，哼，小芳，你就和我說，你們是不是還要漫天要價，老大也這樣問我。”鄭慧紅說。
“話說得直接，也夠難聽，要價不是很正常的行為？”小芳繼續笑道，“你剛剛說你很被動，知不知道，北北也很被動，你上麵有人說你，他下麵一堆的人都在說他。”
“他有什麽被動的？”鄭慧紅奇怪了，問。
“慧紅姐，這裏不是法庭，關起門我們說句實話，你敢說你們‘每日鮮’的保鮮櫃，不是仿造北北他們的？雖然這個官司，我知道贏麵很小，你們的法務，肯定也很有信心，包括北北也知道，實用新型的專利權，就沒有幾個能打贏的。
“但是，並不是他下麵每個人都知道，下麵看到兩個雙胞胎的櫃子擺在一個小區，還知道自己這個，明明已經申請了專利，你說，他們會怎麽想？下麵大家都意見很大的時候，北北他能裝作是看不見？這樣怎麽帶隊伍？
“就這個事情，我沒有問你，你倒上門來興師問罪了，你幹脆直接叫你們馬老師過來，我當麵問他，看他敢不敢說就是沒仿，法律是一回事，離開了法庭，也還要講一個理吧，這事，你們占理嗎？
“包括你們的廣告語，什麽‘來得早不如來得好’，當別人都是傻子，看不出是在影射什麽？說實話，我看到都有氣，慧紅姐，你捫心自問一下，北北他們不管是廣告營銷也好，麵對記者也好，他們有沒有一句是針對你們‘每日鮮’的？
“你們想打口水戰，他們都避開了，沒有和你們正麵交鋒，你們財大氣粗，要打價格戰，他們也沒有跳下來和你們混戰，這反倒把你們得罪了？你們還講不講理，是不是欺人太甚了？”
小芳越說越氣，越說聲音越高，她氣鼓鼓地說了一大串，鄭慧紅也覺得理虧，她歎了口氣問：
“小芳，這真的不是你們要價的手段之一？”
“笑話，要價要什麽手段，直接開就是，你們可以開十塊錢願意買，我們也可以說是一萬億才肯賣，用得著這麽拐彎抹角嗎？”小芳說。
鄭慧紅笑道：“好好，別生氣了，我還第一次看到，你小芳氣成這樣，都不好看了。”
“少來，我也是第一次被人這樣氣到。”小芳說著也笑了，繼續罵：“這裏好歹也是我的地盤，沒人像你這樣，一進來就開炮的。”
“好了，好了，我道歉！”鄭慧紅說，“我自己都感覺，我現在脾氣怎麽越來越大了，不會是更年期提前了吧？”
小芳撲哧一聲笑了起來，她說：
“不是更年期提前，是現在越來越像個人物，老虎屁股摸不得了，平時大概人家都是順毛捋，捋習慣了吧。不光是你，你們掏寶的人現在出來都是這德行，就覺得自己很了不起，天降英明，忘了要是離開那個平台，自己什麽也不是。”
“罵夠沒有，小芳？”鄭慧紅問。
小芳嘻嘻笑著：“你不是說第一次看到我生氣嘛，慧紅姐，你就不能讓我過過癮。”
鄭慧紅歎了口氣，她說：
“你說的對，我們現在確實有點飄，從上到下都是，和你說句實話，有時候我想起自己當年在你姐夫手下打工的時候，感覺都像兩個人。”
“怎麽，我姐夫虐待你了？”
“沒有沒有，你姐夫和你姐，都對我很好，當初要是沒有你姐夫一直很理解和支持我，我也不會有今天，真的。”鄭慧紅說，“我第一次上互聯網，就是你姐夫專門送我去北京，還找到關係進去人家中科院的單位去上的網，你想想，一般的老板哪會這麽幹。”
“小芳，我就問你，並購的事情，是不是還有的談？”
鄭慧紅接著問，小芳知道，這才是她今天來的真正目的。
“當然。”小芳說，“不過這麽大的項目，你也知道，怎麽可能是三句兩句就能解決的，北北和‘半畝田’那裏還簡單一點，他們兩個就可以拍板。
“我和劉芸這裏，你也知道，我們其實都是在為投資人打工，這些投資人，還都是海外的，其他的不說，光要和他們說清楚中國生鮮配送市場的複雜性，就夠囉嗦的，我們要一個個去說服，沒那麽簡單。
“小虎那裏也一樣，他也要通過董事會，那些董事，現在個個心懷鬼胎，還有的幹脆就是喜歡搗亂，覺得在大陸幹什麽都不行，也需要小虎去溝通。”
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“好吧，時間上我們等得起。”鄭慧紅說。
“本來就是，‘宅鮮送’名氣做得再大，發展得再好，並購之後，不還都是你們的，你們有什麽好急的，不過是多花幾個錢而已，你們掏寶又不是沒有錢，再說，這錢也不過是臨時過渡，轉身一上市，這錢又溢價從資本市場拿回來了。”小芳說。
“就你會說，你這張嘴啊！”
“不是這樣嗎？”小芳說，“不是我看不起你們的人，就你們的人，要是現在接手‘宅鮮送’，還真沒有能力做得比北北他們更好，不如等市場占有率再高一些，再說。”
“好吧，那我告辭。”
鄭慧紅說著站了起來，順手把手裏的紙巾揉成一團，扔進了廢紙簍裏。
小芳問：“就坐這麽一會？那你還不如直接打電話過來。”
“打電話過來和你吵架？”鄭慧紅問，“那可能真的會吵崩了，這樣不會，怎麽吵都沒事。”
“好好，慧紅姐，你下次想吵架，就到我這裏來。”小芳說。
鄭慧紅笑著離開了。
小芳拿起桌上的電話，打給了張向北，和他說：
“北北，鄭慧紅剛剛來過我這裏，她要是去找你，說起並購的事，你就往別人身上推，千萬不要一口咬死說不行。”
“我知道了，不是要防止他們困獸猶鬥嘛。”張向北說。
上次小芳和張晨從鄭慧紅他們家裏回來，小芳就給張向北打了電話，和他說，要是鄭慧紅打電話給他，或去找他談並購的事，你都不要一口咬死，說沒有可能。
“為什麽？”張向北問。
小芳和他說，隻要讓他們覺得還有希望，他們就不會再去其他的城市搞重複建設，他們在上海和杭城搞“每日鮮”，主要的目的是以打促談，你要是讓他們感覺完全沒有希望，他們就隻能一路打下去，不可能說放棄這塊市場的。
張向北立馬明白，和小芳說我懂了，謝謝小芳阿姨。
今天，張向北更是一點就通。
放下電話，小芳倒是想到了，很大的可能是真打起來之後，馬老師他們一定發現，“每日鮮”和“宅鮮送”的差別還是很大的，這種差別是骨子裏的，他們自己想要一下子改變的可能性很小。
一家公司，有時候真的和人一樣，你誕生的那天就決定了你基因裏有什麽缺什麽，基因裏缺的，你想一下子改變很難，就像那天吳歡說的，整個掏寶，也找不出一個像向依雲那樣的人，這樣的人，靠挖是挖不來的，他們就像土特產，隻能在這家公司的土壤裏生存。
而“宅鮮送”，有的何止是一個向依雲，要是現在把整個“宅鮮送”送給掏寶，他們就是把每個崗位上的人都配配齊，都不可能。
他們一定也知道，就按這個狀況發展，兩家公司的差距，隻會越來越大，而不是越來越小，這又是“宅鮮送”和“每日鮮”的基因決定的，也因此，就更增加了馬老師他們想並購“宅鮮送”的想法，要知道如果少了生鮮配送，大掏寶就會缺一隻角。
更何況，這還是潛在的競爭對手，不能眼睜睜看著他坐大。
小芳站起來，離開自己的辦公室，她走去劉芸那裏，把鄭慧紅剛剛來過的事情和劉芸說了。
“他們急了？”劉芸問。
“有點。”小芳說。
“照這個打法再打下去，他們越打心裏就越沒有底，會自亂陣腳。”劉芸說，“你說，北北這是什麽打法？他看上去好像是自己做自己的，一點也沒有針對‘每日鮮’，但其實每一招又都對準了‘每日鮮’，還都打到了痛處。”
小芳笑道：“打心虛了就對了，心虛他們就不敢再撒大錢。”
劉芸想了一下，她說：“你看，要不要放出風聲去，說是‘宅鮮送’準備開始A輪？”
小芳知道劉芸這是什麽意思，掏寶那邊，要是知道“宅鮮送”準備開始A輪，就會更慌，他們的目的，既然不是要參股，而是希望並購，他們當然希望“宅鮮送”的股東越少越好，隻要經過A輪，“宅鮮送”就必然會引入新的股東。
根據“宅鮮送”目前的估值，引入的新股東肯定不是一個兩個，而會更多，那樣的話，必然會增加他們談判的難度。
“還是不要。”小芳說，“這個時候放出這樣的風聲，對掏寶那邊雖然會增加壓力，但同時，也要防備把對‘宅鮮送’不利的信息傳遞出去。”
最直接的，聽到這個消息的人會想，看樣子“宅鮮送”快被“每日鮮”打趴下了，他們沒錢了。
劉芸點點頭說：“好。”
“什麽意思，這個北北，怎麽還把我們給告上了，你知不知道，小芳，這樣讓我很被動，昨天我還和老大說，我們還在繼續談並購的事情。”
鄭慧紅說著，也不用小芳請，自己在沙發上坐下，坐下的時候，順手就從紙巾盒裏，“唰刷”抽出兩張紙巾，在玻璃茶幾上反複擦著，雖然茶幾很幹淨，她還不停地擦著，顯然心裏是很焦慮，她正竭力控製著自己的這種焦慮。
小芳也坐下來，笑道：“可以啊，沒錯，是還在繼續談，我們這裏，不是要幾個股東都同意嗎？”
“一邊在談並購，一邊起訴我們，哼，小芳，你就和我說，你們是不是還要漫天要價，老大也這樣問我。”鄭慧紅說。
“話說得直接，也夠難聽，要價不是很正常的行為？”小芳繼續笑道，“你剛剛說你很被動，知不知道，北北也很被動，你上麵有人說你，他下麵一堆的人都在說他。”
“他有什麽被動的？”鄭慧紅奇怪了，問。
“慧紅姐，這裏不是法庭，關起門我們說句實話，你敢說你們‘每日鮮’的保鮮櫃，不是仿造北北他們的？雖然這個官司，我知道贏麵很小，你們的法務，肯定也很有信心，包括北北也知道，實用新型的專利權，就沒有幾個能打贏的。
“但是，並不是他下麵每個人都知道，下麵看到兩個雙胞胎的櫃子擺在一個小區，還知道自己這個，明明已經申請了專利，你說，他們會怎麽想？下麵大家都意見很大的時候，北北他能裝作是看不見？這樣怎麽帶隊伍？
“就這個事情，我沒有問你，你倒上門來興師問罪了，你幹脆直接叫你們馬老師過來，我當麵問他，看他敢不敢說就是沒仿，法律是一回事，離開了法庭，也還要講一個理吧，這事，你們占理嗎？
“包括你們的廣告語，什麽‘來得早不如來得好’，當別人都是傻子，看不出是在影射什麽？說實話，我看到都有氣，慧紅姐，你捫心自問一下，北北他們不管是廣告營銷也好，麵對記者也好，他們有沒有一句是針對你們‘每日鮮’的？
“你們想打口水戰，他們都避開了，沒有和你們正麵交鋒，你們財大氣粗，要打價格戰，他們也沒有跳下來和你們混戰，這反倒把你們得罪了？你們還講不講理，是不是欺人太甚了？”
小芳越說越氣，越說聲音越高，她氣鼓鼓地說了一大串，鄭慧紅也覺得理虧，她歎了口氣問：
“小芳，這真的不是你們要價的手段之一？”
“笑話，要價要什麽手段，直接開就是，你們可以開十塊錢願意買，我們也可以說是一萬億才肯賣，用得著這麽拐彎抹角嗎？”小芳說。
鄭慧紅笑道：“好好，別生氣了，我還第一次看到，你小芳氣成這樣，都不好看了。”
“少來，我也是第一次被人這樣氣到。”小芳說著也笑了，繼續罵：“這裏好歹也是我的地盤，沒人像你這樣，一進來就開炮的。”
“好了，好了，我道歉！”鄭慧紅說，“我自己都感覺，我現在脾氣怎麽越來越大了，不會是更年期提前了吧？”
小芳撲哧一聲笑了起來，她說：
“不是更年期提前，是現在越來越像個人物，老虎屁股摸不得了，平時大概人家都是順毛捋，捋習慣了吧。不光是你，你們掏寶的人現在出來都是這德行，就覺得自己很了不起，天降英明，忘了要是離開那個平台，自己什麽也不是。”
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鄭慧紅歎了口氣，她說：
“你說的對，我們現在確實有點飄，從上到下都是，和你說句實話，有時候我想起自己當年在你姐夫手下打工的時候，感覺都像兩個人。”
“怎麽，我姐夫虐待你了？”
“沒有沒有，你姐夫和你姐，都對我很好，當初要是沒有你姐夫一直很理解和支持我，我也不會有今天，真的。”鄭慧紅說，“我第一次上互聯網，就是你姐夫專門送我去北京，還找到關係進去人家中科院的單位去上的網，你想想，一般的老板哪會這麽幹。”
“小芳，我就問你，並購的事情，是不是還有的談？”
鄭慧紅接著問，小芳知道，這才是她今天來的真正目的。
“當然。”小芳說，“不過這麽大的項目，你也知道，怎麽可能是三句兩句就能解決的，北北和‘半畝田’那裏還簡單一點，他們兩個就可以拍板。
“我和劉芸這裏，你也知道，我們其實都是在為投資人打工，這些投資人，還都是海外的，其他的不說，光要和他們說清楚中國生鮮配送市場的複雜性，就夠囉嗦的，我們要一個個去說服，沒那麽簡單。
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“本來就是，‘宅鮮送’名氣做得再大，發展得再好，並購之後，不還都是你們的，你們有什麽好急的，不過是多花幾個錢而已，你們掏寶又不是沒有錢，再說，這錢也不過是臨時過渡，轉身一上市，這錢又溢價從資本市場拿回來了。”小芳說。
“就你會說，你這張嘴啊！”
“不是這樣嗎？”小芳說，“不是我看不起你們的人，就你們的人，要是現在接手‘宅鮮送’，還真沒有能力做得比北北他們更好，不如等市場占有率再高一些，再說。”
“好吧，那我告辭。”
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小芳問：“就坐這麽一會？那你還不如直接打電話過來。”
“打電話過來和你吵架？”鄭慧紅問，“那可能真的會吵崩了，這樣不會，怎麽吵都沒事。”
“好好，慧紅姐，你下次想吵架，就到我這裏來。”小芳說。
鄭慧紅笑著離開了。
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“北北，鄭慧紅剛剛來過我這裏，她要是去找你，說起並購的事，你就往別人身上推，千萬不要一口咬死說不行。”
“我知道了，不是要防止他們困獸猶鬥嘛。”張向北說。
上次小芳和張晨從鄭慧紅他們家裏回來，小芳就給張向北打了電話，和他說，要是鄭慧紅打電話給他，或去找他談並購的事，你都不要一口咬死，說沒有可能。
“為什麽？”張向北問。
小芳和他說，隻要讓他們覺得還有希望，他們就不會再去其他的城市搞重複建設，他們在上海和杭城搞“每日鮮”，主要的目的是以打促談，你要是讓他們感覺完全沒有希望，他們就隻能一路打下去，不可能說放棄這塊市場的。
張向北立馬明白，和小芳說我懂了，謝謝小芳阿姨。
今天，張向北更是一點就通。
放下電話，小芳倒是想到了，很大的可能是真打起來之後，馬老師他們一定發現，“每日鮮”和“宅鮮送”的差別還是很大的，這種差別是骨子裏的，他們自己想要一下子改變的可能性很小。
一家公司，有時候真的和人一樣，你誕生的那天就決定了你基因裏有什麽缺什麽，基因裏缺的，你想一下子改變很難，就像那天吳歡說的，整個掏寶，也找不出一個像向依雲那樣的人，這樣的人，靠挖是挖不來的，他們就像土特產，隻能在這家公司的土壤裏生存。
而“宅鮮送”，有的何止是一個向依雲，要是現在把整個“宅鮮送”送給掏寶，他們就是把每個崗位上的人都配配齊，都不可能。
他們一定也知道，就按這個狀況發展，兩家公司的差距，隻會越來越大，而不是越來越小，這又是“宅鮮送”和“每日鮮”的基因決定的，也因此，就更增加了馬老師他們想並購“宅鮮送”的想法，要知道如果少了生鮮配送，大掏寶就會缺一隻角。
更何況，這還是潛在的競爭對手，不能眼睜睜看著他坐大。
小芳站起來，離開自己的辦公室，她走去劉芸那裏，把鄭慧紅剛剛來過的事情和劉芸說了。
“他們急了？”劉芸問。
“有點。”小芳說。
“照這個打法再打下去，他們越打心裏就越沒有底，會自亂陣腳。”劉芸說，“你說，北北這是什麽打法？他看上去好像是自己做自己的，一點也沒有針對‘每日鮮’，但其實每一招又都對準了‘每日鮮’，還都打到了痛處。”
小芳笑道：“打心虛了就對了，心虛他們就不敢再撒大錢。”
劉芸想了一下，她說：“你看，要不要放出風聲去，說是‘宅鮮送’準備開始A輪？”
小芳知道劉芸這是什麽意思，掏寶那邊，要是知道“宅鮮送”準備開始A輪，就會更慌，他們的目的，既然不是要參股，而是希望並購，他們當然希望“宅鮮送”的股東越少越好，隻要經過A輪，“宅鮮送”就必然會引入新的股東。
根據“宅鮮送”目前的估值，引入的新股東肯定不是一個兩個，而會更多，那樣的話，必然會增加他們談判的難度。
“還是不要。”小芳說，“這個時候放出這樣的風聲，對掏寶那邊雖然會增加壓力，但同時，也要防備把對‘宅鮮送’不利的信息傳遞出去。”
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