2172 算賬
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
參觀完廁所，劉縣長一行還看了村裏道路改造的情況，和正在建設中的村中心花園，走進路邊的人家，打開自來水龍頭，問村民，這個水怎麽樣？
村民笑嗬嗬地說：“甜。”
“方便嗎？”劉縣長問。
“方便，龍頭一開，水就來了。”村民說。
老焦向劉縣長介紹，以前村民用水，要靠機井，但不是人人家裏都打得起機井的，沒有機井的村民，就隻能去溪裏挑水，現在有了自來水，一些村民家裏，都裝上了熱水器和淋浴龍頭，可以像城裏人一樣每天洗澡了。
劉縣長聽了不停地點頭。
走到了垃圾點，二皮穿著“宅鮮送”的工作服，戴著“衛生值日”的紅袖箍神氣活現地站在那裏，老焦介紹說，以前村裏有很多的衛生死角，垃圾成山，老鼠蟑螂到處躥，特別是像現在夏天，這些衛生死角，就是蒼蠅和蚊子滋生的場所。
現在垃圾都倒到了這些垃圾桶裏，剛開始的時候，村民都不習慣，有了垃圾桶，還是把垃圾倒在外麵，我們的衛生值日很敬業，二十四小時不斷地監管和督促，現在村民都已經養成了良好的傾倒垃圾的習慣。
二皮打開了一個個垃圾桶蓋，請領導們觀看裏麵的垃圾，劉縣長在二皮的肩膀上拍拍，說辛苦了，二皮受寵若驚，趕緊說：
“屌……”
李勝峰用腳尖踢了一下他的腳後跟，二皮還有一個字連忙止住，說不辛苦不辛苦，縣長才辛苦。
縣府辦主任問：“你們的村裏的道路，是怎麽做到這麽幹淨的，有專人打掃嗎？”
老焦嗬嗬笑著，他說：“打掃是有人打掃的，不過，如果像以前那樣，豬羊雞鴨都跑到路上來，就是有人打掃也沒有用。”
老焦這麽一說，劉縣長也想起來，他去其他村裏，豬羊雞鴨都在路上走，隨地屎尿的情景比比皆是，到了這裏，地上幹幹淨淨的，連打掃過後的痕跡都看不到，劉縣長問老焦，老焦說：
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“現在家禽家畜都圈養了，村民舍不得它們的糞便拉到家外麵。”
“哦，為什麽？”劉縣長來了興趣，問。
老焦說，這些都是很好的有機肥，我們種植有機蔬菜需要它，這些家畜家禽的糞便，公司現在都在大量收購，可以賣錢，大家當然就舍不得拉到外麵了。
“不錯不錯，這才是真正的標本兼治。”劉縣長肯定地說。
看完了村裏，又去看他們已經建好的大棚，整個公司的土地規整和大棚建造，是從裏到外，也就是從碾子溝水庫開始，到了村裏，再往外，朝鄉所在地改建。
之所以要這樣，是因為村裏的自來水，重新埋設了管道，現在的自來水不是從地底下用機井打上來的，而是從碾子溝水庫接過來的，把埋設水管和土地整改，還有兩邊山腳的新土地的開發，大棚的建造，幾個工程結合在一起進行，最大程度地減少了重複勞動。
接下來從村往鄉方向的土地規整、大棚建造、和新土地的開發，要和修築那一條出村的公路結合在一起。
走了一個多小時，一行人的額頭都沁出了汗珠，身上也汗津津的，回到村委會，其他的人去了二樓，老焦馬上開始做菜。
到了二樓，會議室裏空調開得很足，大家先繞著會議室走了一圈，向依雲向劉縣長一一講解著牆上貼著的那一個個項目，劉縣長頻頻點頭，不停地發出感慨，說大有作為，大有作為啊，同樣一個地方，思路不一樣，麵貌馬上就會不一樣。
陳書記和馬鄉長他們幾個，跟著不停地點頭。
接著，大家入座，主講的是張向北，張向北向劉縣長介紹了他們“宅鮮送”現在的情況。
介紹完了，大家開始閑聊，劉縣長關心的還是“宅鮮送”，他問了很多的問題，張向北都一一回答了，劉縣長時不時就說，學習了，或者是大開眼界。
馬頭芹進來，在向依雲耳邊低語了幾句，向依雲和劉縣長說：
“領導辛苦了一個上午，我們去樓下吃個便飯。”
劉縣長推辭說：“你們這麽忙，我們來已經打擾你們一個上午了，還吃什麽飯，不吃了。”
張向北笑道：“是焦主任親自下廚做的，還請領導賞光。”
“是嗎？我說怎麽一到這裏就看不到他人影了，原來這個總經理，搖身一變變大廚了，那我們還真的要嚐嚐他的手藝。”劉縣長說，其他的人都笑了起來。
當天晚上，當地的縣電視台播放了整整十分鍾，劉縣長視察碾子溝村“宅鮮送”項目的新聞，看電視的人都對公共廁所那一段特別感興趣，他們從來沒有見過這麽高級的廁所，沒想到還是建在一個村裏。
劉縣長衝著攝像機鏡頭說的“我看全縣的單位都應該來這裏學習取經，看看人家怎麽把這一個公共廁所，管理得這麽井井有條，深受群眾歡迎的。”給大家印象深刻，震動也很大。
老焦陪著劉縣長在村裏走，晚上村民們又在電視裏看到了老焦，都覺得老焦很像是一個總經理的樣子，連馬向榮看到都自愧不如，覺得自己要是在縣長身邊，一定沒有像老焦這樣應對自如，惹得縣長都頻頻點頭。
張向北的用心還真的用對了，那些在聯名信上簽了名的人，自己再想想簽名的事，都覺得像個笑話。
從第二天開始，村裏的電話就響個不停，都是縣裏的其他單位和鄉鎮來聯係，要求來參觀的，連龐雙喜他們的國稅局長，都打電話給龐雙喜說，要帶局裏的人過來看看他們的公共廁所，學習學習。
村委會的辦公室裏樂嗬嗬的，龐雙喜和老焦，對所有這些人的即將到來，都在電話裏表示歡迎。
放下電話，龐雙喜和老焦說：“他媽的因為一個廁所，怎麽讓我有了當明星的感覺？”
老焦嗬嗬嗬嗬笑。
馬大木在一旁神情陰鬱，等龐雙喜和老焦高興完了，他在一旁陰惻惻地說：
“這麽多人，來了還要管飯吧，我們怎麽接待得過來。”
“我來，我來。”老焦說，“在深圳，我每天一千多個人的吃飯，都要搞下來，給我兩個助手就可以。”
看著這一切的發生，向依雲感覺有些眼花繚亂，她心裏有個疑問，不過沒有馬上說，而是等到了晚上，她在女廁所洗澡的時候，照例還是張向北在水池那裏，一邊洗澡，一邊替她放哨。
洗完了澡，兩個人拿著臉盆和桶往回走，走進張向北的房間，向依雲沒有和往常那樣，回去布的那邊，而是在張向北這邊坐了下來。
張向北看了看她，問：“有事？”
向依雲點點頭，張向北也坐了下來。
“公共廁所的事，沒有那麽簡單吧？”向依雲問。
張向北愣了一下，然後笑了起來：“你看出來了？”
“這就是你要的效果？”向依雲問。
張向北說對，我們的整個改造工程，要是沒有亮點，就不會引人關注，這個廁所，就是我們的亮點，做別人都沒有做過的事情，才會博得眼球，幾個廁所的投資並不大，但它們給我們帶來的關注是驚人的，如果按廣告費計算，產出早就超過了投入。
我是學經濟的，知道怎麽放大投入和產出比，這就是一個例子。
“當然，不是說這裏的村民，就不配擁有這樣高檔的廁所，當然配，每個人都應該有權利享受高檔的廁所，廁所太重要了，所以我說的那些話，也是真的。”
張向北說著，他看到向依雲微蹙著眉頭，臉上似乎還是寫著不少的疑問，張向北笑道：
“我說我對廁所的偏好，是家傳的，你信嗎？”
向依雲咯咯笑著。
“真的，不騙你，我和我老爸一樣，都最喜歡坐在馬桶上看書，有時一坐可以坐一兩個小時，把一本書看完，我老爸的辦公室，其他的都可以不講究，但他一定要有一個很舒適的衛生間。
“包括他搞酒店的時候也一樣，‘土香園’開始的那幾家酒店，規模並不是很大，但他在設計的時候，情願少要一個包廂，也一定要有一個很寬敞高級的衛生間，他說，酒店是一個整體，衛生間才是提高一家酒店檔次的關鍵。
“你別說，我觀察之後還真的是這樣，有一些酒店，包廂裝修得很豪華，菜肴的口感也不錯，但一去上衛生間，衛生間又小又亂，對這個酒店頃刻就沒有了好印象，他的那些包廂的裝潢，等於是白裝了，這些老板，就忘了酒店是一個整體，光包廂漂亮有什麽用。”
“有道理。”向依雲點點頭說，“這個我也有體會。”
“包括我在這裏，為什麽堅持要用抽水馬桶，就是我老爸他們工廠，都是用的抽水馬桶，那工廠可以說是全國所有的工廠裏，唯一廁所沒有蹲坑的工廠，老爸說，上洗手間就是最好的休息，休息的地方，就應該是很舒服的。
“那些工廠的工人，不也是從全國各地過去的打工仔，回到了村裏，就是村民，我看到他們在廠裏用抽水馬桶都用的好好的，為什麽回村就不行？
“而且，一個村子要是髒亂差，最顯眼的是在哪些地方？一個是亂倒垃圾，一個是廁所，還有一個就是隨地的家畜家禽的糞便，這三個隻要改了，整個村子就會大變樣，哪怕房子還是舊的，路還是土路，都會給人很整潔的感覺，會有詩情畫意。”
向依雲咯咯笑著，張向北看了看她，問：
“我說錯了嗎？”
“沒有沒有，你繼續。”向依雲說。
“所以你看我一到這裏，第一就是要改變這些，就是需要讓大家通過感覺到改變，知道我們來了，接下去我們的工作才會好做，而要吸引人眼球，我們也沒有辦法說給村民每家造一幢別墅，隻能在這些地方想辦法，花小錢，博取大名聲。
“也不可能說，我們去安放純金打造的垃圾桶，但造一個高級的廁所是可以的，所以就在這下功夫。”
“不應該啊。”向依雲說。
“什麽不應該？”張向北問。
“和你的風格不搭。”向依雲說。
張向北看著向依雲，搖了搖頭說：“不懂。”
“我是說，你給我的感覺就不是一個高調的人，你根本就不喜歡出風頭，為什麽你會很在乎在這裏的影響？就在這偏鄉僻壤？”向依雲問。
“彼一時，此一時。”張向北說。
向依雲看著張向北，搖了搖頭說：“我也不懂。”
“你有沒有想過一個問題？”張向北問。
“什麽問題。”
“我問你，到現在為止，我們在這裏的一切都還順利嗎？”
向依雲想了一下說：“應該是順利的。”
“那是因為你和我都在這裏，我再問你，如果你我都沒有來，就馮勝寬一個人在，還會這麽順利嗎？”張向北問。
向依雲說：“應該不會。”
張向北點點頭：“這就是原因，碾子溝是我們在臨夏進行的第一個村改公司的項目，但不是唯一一個，你和我也不可能一直在這裏，如果我們不在這裏的話……”
“我明白了。”向依雲叫道，“你是說你在給馮勝寬創造條件？”
“對，也可以說是在給他減少阻力。”張向北說，“當地政府的支持，知名度的擴大，可以減少很多的工作難度，我想用不了多久，我們幫扶的那幾個村，他們主動就會和馮勝寬聯係，要求去他們那裏進行村改公司，而不是像在這裏，還需要發動和動員。
“你也在房地產公司待過，這就像是房地產公司，那些被邀請去參加舊城改造，招商引資進去企業，不僅拿到的地是很便宜的，當地政府也是一路綠燈，反過來，那些自己找上門去的，人家還要對你的資格審核來審核去。”
向依雲若有所思，她點點頭說：“我明白了，你也是用心良苦。”
“沒被罵老謀深算？”張向北哈哈大笑。
“去，你又不老。”向依雲罵。
張向北說：“你要和馮勝寬說，到了一個新的地方，工作的節奏和次序很要緊。”
“別說他，你先教我。”向依雲說。
“好樣的，夠謙虛。”張向北笑笑，接著說：
“不管是在重慶也好，這裏也好，我的前幾件事，都是改建辦公大樓，造路等等，看起來好像很大手大腳，其實不是，我隻不過是把該幹的事情，次序調整一下而已，你看看我們改建後的大樓，有沒有到奢侈的程度？是不是符合一個公司基本的辦公條件？
“還有造路，我們的車間，也就是那些大棚中間，本來就要造水泥路，你能說那些地方都造了，結果村裏還是黃泥路嗎？就像一家工廠，你能說廠區是水泥路，生活區就不管了，還是黃泥路，可能嗎？這村裏，就是我們的生活區，路當然要造好，路燈當然需要明亮。
“包括像幼兒園醫務室還有生活配套設施的建設，都是必不可少的，這些東西現在不建，以後也肯定是要建的，這就是我說的節奏和次序，我隻不過是把這些該做的事情，提到了前麵，集中起來一次做完，花的成本是一樣的，但效果大不相同。
“什麽效果？我們到每一個地方，都是外來者，是去尋找合作的，沒有人會希望他的合作者是個窮逼，我們這樣做的好處就是，可以讓對方感受到我們的實力，對方感受到我們的實力越強，就越有和我們合作的意願，麵對的困難就越少。
“而且，通過這些事，可以馬上給當地人一個直觀的感受，就是要讓他們感覺到我們來了，看到我們來了之後，和沒來不一樣，要是一樣，還需要我們幹什麽，所以到了一個新地方，一定要想辦法弄出動靜，動靜越大越好。”
向依雲點點頭說：“我明白了，你這是要敲鑼打鼓進村。”
“對對，他們演員上台演戲之前，大幕還沒有拉開，鑼鼓就先響起來了。”張向北說，“我們要的就是這效果。”
第二天，他們在辦公室，馮勝寬和他們說，臨夏還有幾個村，他們的鄉長和村主任都說要過來看看，還問我，我們什麽時候能夠去他們那裏，也進行這樣的改造？
向依雲看看張向北，兩個人都會心地笑了起來。
“你們笑什麽？”馮勝寬問。
村民笑嗬嗬地說：“甜。”
“方便嗎？”劉縣長問。
“方便，龍頭一開，水就來了。”村民說。
老焦向劉縣長介紹，以前村民用水，要靠機井，但不是人人家裏都打得起機井的，沒有機井的村民，就隻能去溪裏挑水，現在有了自來水，一些村民家裏，都裝上了熱水器和淋浴龍頭，可以像城裏人一樣每天洗澡了。
劉縣長聽了不停地點頭。
走到了垃圾點，二皮穿著“宅鮮送”的工作服，戴著“衛生值日”的紅袖箍神氣活現地站在那裏，老焦介紹說，以前村裏有很多的衛生死角，垃圾成山，老鼠蟑螂到處躥，特別是像現在夏天，這些衛生死角，就是蒼蠅和蚊子滋生的場所。
現在垃圾都倒到了這些垃圾桶裏，剛開始的時候，村民都不習慣，有了垃圾桶，還是把垃圾倒在外麵，我們的衛生值日很敬業，二十四小時不斷地監管和督促，現在村民都已經養成了良好的傾倒垃圾的習慣。
二皮打開了一個個垃圾桶蓋，請領導們觀看裏麵的垃圾，劉縣長在二皮的肩膀上拍拍，說辛苦了，二皮受寵若驚，趕緊說：
“屌……”
李勝峰用腳尖踢了一下他的腳後跟，二皮還有一個字連忙止住，說不辛苦不辛苦，縣長才辛苦。
縣府辦主任問：“你們的村裏的道路，是怎麽做到這麽幹淨的，有專人打掃嗎？”
老焦嗬嗬笑著，他說：“打掃是有人打掃的，不過，如果像以前那樣，豬羊雞鴨都跑到路上來，就是有人打掃也沒有用。”
老焦這麽一說，劉縣長也想起來，他去其他村裏，豬羊雞鴨都在路上走，隨地屎尿的情景比比皆是，到了這裏，地上幹幹淨淨的，連打掃過後的痕跡都看不到，劉縣長問老焦，老焦說：
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“哦，為什麽？”劉縣長來了興趣，問。
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“不錯不錯，這才是真正的標本兼治。”劉縣長肯定地說。
看完了村裏，又去看他們已經建好的大棚，整個公司的土地規整和大棚建造，是從裏到外，也就是從碾子溝水庫開始，到了村裏，再往外，朝鄉所在地改建。
之所以要這樣，是因為村裏的自來水，重新埋設了管道，現在的自來水不是從地底下用機井打上來的，而是從碾子溝水庫接過來的，把埋設水管和土地整改，還有兩邊山腳的新土地的開發，大棚的建造，幾個工程結合在一起進行，最大程度地減少了重複勞動。
接下來從村往鄉方向的土地規整、大棚建造、和新土地的開發，要和修築那一條出村的公路結合在一起。
走了一個多小時，一行人的額頭都沁出了汗珠，身上也汗津津的，回到村委會，其他的人去了二樓，老焦馬上開始做菜。
到了二樓，會議室裏空調開得很足，大家先繞著會議室走了一圈，向依雲向劉縣長一一講解著牆上貼著的那一個個項目，劉縣長頻頻點頭，不停地發出感慨，說大有作為，大有作為啊，同樣一個地方，思路不一樣，麵貌馬上就會不一樣。
陳書記和馬鄉長他們幾個，跟著不停地點頭。
接著，大家入座，主講的是張向北，張向北向劉縣長介紹了他們“宅鮮送”現在的情況。
介紹完了，大家開始閑聊，劉縣長關心的還是“宅鮮送”，他問了很多的問題，張向北都一一回答了，劉縣長時不時就說，學習了，或者是大開眼界。
馬頭芹進來，在向依雲耳邊低語了幾句，向依雲和劉縣長說：
“領導辛苦了一個上午，我們去樓下吃個便飯。”
劉縣長推辭說：“你們這麽忙，我們來已經打擾你們一個上午了，還吃什麽飯，不吃了。”
張向北笑道：“是焦主任親自下廚做的，還請領導賞光。”
“是嗎？我說怎麽一到這裏就看不到他人影了，原來這個總經理，搖身一變變大廚了，那我們還真的要嚐嚐他的手藝。”劉縣長說，其他的人都笑了起來。
當天晚上，當地的縣電視台播放了整整十分鍾，劉縣長視察碾子溝村“宅鮮送”項目的新聞，看電視的人都對公共廁所那一段特別感興趣，他們從來沒有見過這麽高級的廁所，沒想到還是建在一個村裏。
劉縣長衝著攝像機鏡頭說的“我看全縣的單位都應該來這裏學習取經，看看人家怎麽把這一個公共廁所，管理得這麽井井有條，深受群眾歡迎的。”給大家印象深刻，震動也很大。
老焦陪著劉縣長在村裏走，晚上村民們又在電視裏看到了老焦，都覺得老焦很像是一個總經理的樣子，連馬向榮看到都自愧不如，覺得自己要是在縣長身邊，一定沒有像老焦這樣應對自如，惹得縣長都頻頻點頭。
張向北的用心還真的用對了，那些在聯名信上簽了名的人，自己再想想簽名的事，都覺得像個笑話。
從第二天開始，村裏的電話就響個不停，都是縣裏的其他單位和鄉鎮來聯係，要求來參觀的，連龐雙喜他們的國稅局長，都打電話給龐雙喜說，要帶局裏的人過來看看他們的公共廁所，學習學習。
村委會的辦公室裏樂嗬嗬的，龐雙喜和老焦，對所有這些人的即將到來，都在電話裏表示歡迎。
放下電話，龐雙喜和老焦說：“他媽的因為一個廁所，怎麽讓我有了當明星的感覺？”
老焦嗬嗬嗬嗬笑。
馬大木在一旁神情陰鬱，等龐雙喜和老焦高興完了，他在一旁陰惻惻地說：
“這麽多人，來了還要管飯吧，我們怎麽接待得過來。”
“我來，我來。”老焦說，“在深圳，我每天一千多個人的吃飯，都要搞下來，給我兩個助手就可以。”
看著這一切的發生，向依雲感覺有些眼花繚亂，她心裏有個疑問，不過沒有馬上說，而是等到了晚上，她在女廁所洗澡的時候，照例還是張向北在水池那裏，一邊洗澡，一邊替她放哨。
洗完了澡，兩個人拿著臉盆和桶往回走，走進張向北的房間，向依雲沒有和往常那樣，回去布的那邊，而是在張向北這邊坐了下來。
張向北看了看她，問：“有事？”
向依雲點點頭，張向北也坐了下來。
“公共廁所的事，沒有那麽簡單吧？”向依雲問。
張向北愣了一下，然後笑了起來：“你看出來了？”
“這就是你要的效果？”向依雲問。
張向北說對，我們的整個改造工程，要是沒有亮點，就不會引人關注，這個廁所，就是我們的亮點，做別人都沒有做過的事情，才會博得眼球，幾個廁所的投資並不大，但它們給我們帶來的關注是驚人的，如果按廣告費計算，產出早就超過了投入。
我是學經濟的，知道怎麽放大投入和產出比，這就是一個例子。
“當然，不是說這裏的村民，就不配擁有這樣高檔的廁所，當然配，每個人都應該有權利享受高檔的廁所，廁所太重要了，所以我說的那些話，也是真的。”
張向北說著，他看到向依雲微蹙著眉頭，臉上似乎還是寫著不少的疑問，張向北笑道：
“我說我對廁所的偏好，是家傳的，你信嗎？”
向依雲咯咯笑著。
“真的，不騙你，我和我老爸一樣，都最喜歡坐在馬桶上看書，有時一坐可以坐一兩個小時，把一本書看完，我老爸的辦公室，其他的都可以不講究，但他一定要有一個很舒適的衛生間。
“包括他搞酒店的時候也一樣，‘土香園’開始的那幾家酒店，規模並不是很大，但他在設計的時候，情願少要一個包廂，也一定要有一個很寬敞高級的衛生間，他說，酒店是一個整體，衛生間才是提高一家酒店檔次的關鍵。
“你別說，我觀察之後還真的是這樣，有一些酒店，包廂裝修得很豪華，菜肴的口感也不錯，但一去上衛生間，衛生間又小又亂，對這個酒店頃刻就沒有了好印象，他的那些包廂的裝潢，等於是白裝了，這些老板，就忘了酒店是一個整體，光包廂漂亮有什麽用。”
“有道理。”向依雲點點頭說，“這個我也有體會。”
“包括我在這裏，為什麽堅持要用抽水馬桶，就是我老爸他們工廠，都是用的抽水馬桶，那工廠可以說是全國所有的工廠裏，唯一廁所沒有蹲坑的工廠，老爸說，上洗手間就是最好的休息，休息的地方，就應該是很舒服的。
“那些工廠的工人，不也是從全國各地過去的打工仔，回到了村裏，就是村民，我看到他們在廠裏用抽水馬桶都用的好好的，為什麽回村就不行？
“而且，一個村子要是髒亂差，最顯眼的是在哪些地方？一個是亂倒垃圾，一個是廁所，還有一個就是隨地的家畜家禽的糞便，這三個隻要改了，整個村子就會大變樣，哪怕房子還是舊的，路還是土路，都會給人很整潔的感覺，會有詩情畫意。”
向依雲咯咯笑著，張向北看了看她，問：
“我說錯了嗎？”
“沒有沒有，你繼續。”向依雲說。
“所以你看我一到這裏，第一就是要改變這些，就是需要讓大家通過感覺到改變，知道我們來了，接下去我們的工作才會好做，而要吸引人眼球，我們也沒有辦法說給村民每家造一幢別墅，隻能在這些地方想辦法，花小錢，博取大名聲。
“也不可能說，我們去安放純金打造的垃圾桶，但造一個高級的廁所是可以的，所以就在這下功夫。”
“不應該啊。”向依雲說。
“什麽不應該？”張向北問。
“和你的風格不搭。”向依雲說。
張向北看著向依雲，搖了搖頭說：“不懂。”
“我是說，你給我的感覺就不是一個高調的人，你根本就不喜歡出風頭，為什麽你會很在乎在這裏的影響？就在這偏鄉僻壤？”向依雲問。
“彼一時，此一時。”張向北說。
向依雲看著張向北，搖了搖頭說：“我也不懂。”
“你有沒有想過一個問題？”張向北問。
“什麽問題。”
“我問你，到現在為止，我們在這裏的一切都還順利嗎？”
向依雲想了一下說：“應該是順利的。”
“那是因為你和我都在這裏，我再問你，如果你我都沒有來，就馮勝寬一個人在，還會這麽順利嗎？”張向北問。
向依雲說：“應該不會。”
張向北點點頭：“這就是原因，碾子溝是我們在臨夏進行的第一個村改公司的項目，但不是唯一一個，你和我也不可能一直在這裏，如果我們不在這裏的話……”
“我明白了。”向依雲叫道，“你是說你在給馮勝寬創造條件？”
“對，也可以說是在給他減少阻力。”張向北說，“當地政府的支持，知名度的擴大，可以減少很多的工作難度，我想用不了多久，我們幫扶的那幾個村，他們主動就會和馮勝寬聯係，要求去他們那裏進行村改公司，而不是像在這裏，還需要發動和動員。
“你也在房地產公司待過，這就像是房地產公司，那些被邀請去參加舊城改造，招商引資進去企業，不僅拿到的地是很便宜的，當地政府也是一路綠燈，反過來，那些自己找上門去的，人家還要對你的資格審核來審核去。”
向依雲若有所思，她點點頭說：“我明白了，你也是用心良苦。”
“沒被罵老謀深算？”張向北哈哈大笑。
“去，你又不老。”向依雲罵。
張向北說：“你要和馮勝寬說，到了一個新的地方，工作的節奏和次序很要緊。”
“別說他，你先教我。”向依雲說。
“好樣的，夠謙虛。”張向北笑笑，接著說：
“不管是在重慶也好，這裏也好，我的前幾件事，都是改建辦公大樓，造路等等，看起來好像很大手大腳，其實不是，我隻不過是把該幹的事情，次序調整一下而已，你看看我們改建後的大樓，有沒有到奢侈的程度？是不是符合一個公司基本的辦公條件？
“還有造路，我們的車間，也就是那些大棚中間，本來就要造水泥路，你能說那些地方都造了，結果村裏還是黃泥路嗎？就像一家工廠，你能說廠區是水泥路，生活區就不管了，還是黃泥路，可能嗎？這村裏，就是我們的生活區，路當然要造好，路燈當然需要明亮。
“包括像幼兒園醫務室還有生活配套設施的建設，都是必不可少的，這些東西現在不建，以後也肯定是要建的，這就是我說的節奏和次序，我隻不過是把這些該做的事情，提到了前麵，集中起來一次做完，花的成本是一樣的，但效果大不相同。
“什麽效果？我們到每一個地方，都是外來者，是去尋找合作的，沒有人會希望他的合作者是個窮逼，我們這樣做的好處就是，可以讓對方感受到我們的實力，對方感受到我們的實力越強，就越有和我們合作的意願，麵對的困難就越少。
“而且，通過這些事，可以馬上給當地人一個直觀的感受，就是要讓他們感覺到我們來了，看到我們來了之後，和沒來不一樣，要是一樣，還需要我們幹什麽，所以到了一個新地方，一定要想辦法弄出動靜，動靜越大越好。”
向依雲點點頭說：“我明白了，你這是要敲鑼打鼓進村。”
“對對，他們演員上台演戲之前，大幕還沒有拉開，鑼鼓就先響起來了。”張向北說，“我們要的就是這效果。”
第二天，他們在辦公室，馮勝寬和他們說，臨夏還有幾個村，他們的鄉長和村主任都說要過來看看，還問我，我們什麽時候能夠去他們那裏，也進行這樣的改造？
向依雲看看張向北，兩個人都會心地笑了起來。
“你們笑什麽？”馮勝寬問。