距離海州越發的近，劉鈺的心情也就越發的放鬆。
他雖然之前沒接觸過鹽政問題，但經濟結構就在那擺著，有些東西大概也能猜出來個大概。
這和後世的承包、分包還不一樣。後世的承包、分包，那就10塊錢，總承包先拿5塊，剩下5塊給次級承包商，幹一件理論上要花8塊錢實則就花了3塊錢的豆腐渣。
而這種類似於包稅製的承包，則是上麵收10塊錢，總承包商問下麵收20，次級承包商再從老百姓那收30。
官鹽的問題很多，但最容易整治的，恰恰就是這些總承包商，先收拾了他們，問題也就先解決了大半了。
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至於什麽夾私、淹銷種種，這些東西管起來麻煩，收效比太低，而且隻是管理細節上的東西，不是靠製度構建就能扭轉的。
來之前他和史世用說：拔草是為了種糧食，拔草不是為了拔草。
這一路和史世用講了一下，史世用也就明白了，這一次來查辦的方向，到底是什麽方向。
孩兒軍沒有執法權，隻有刑偵權，最終處置還要走朝廷的司法程序。
而定向查辦的方向，定向查辦，重點恰恰不在於查辦，而在於方向。
搞明白了方向，查辦反而是最輕鬆的——誰屁股上沒有屎？
劉鈺也不是故意羞辱大順的朝廷無能，而是曆任的巡鹽官，能幹啥？手裏麵吊毛沒有，能調動的資源隻有背後的朝廷，但朝廷能解決食鹽銷售的管理問題的話，還用得著鹽商？
但凡要幹事的巡鹽官，隻要敢動，就能被這些壟斷了銷售渠道的商人搞得生不如死。今天敢動，明天就能讓河南吃不到鹽，百姓躁動，朝廷也收不上鹽引，兩天就給搞的趕緊滾蛋。
他卻不一樣，劉鈺還真就不怕這些手段。
他背後，有一個采取了準備金紙鈔製度、股份製已經深入人心、可以快速募集資本、有高效的董事會決策團的新式財閥。
而他要對付的，是一群依靠宗族、親族、同鄉關係、依靠結交儒林，搞關係網、同行之間明爭死鬥的舊式商會。
要是連這樣的對手都贏不了，那也別去考慮什麽決勝西洋，奪取市場主導權這樣的大事了。
劉鈺心道，隻當練手了。
史世用這一路都見劉鈺輕輕鬆鬆，自己也被感染，也是輕輕鬆鬆。
眼見已經要到海州，便問道：“國公準備來下馬威什麽的嗎？我手底下這幫兄弟，野戰未必及得上以前能夠接敵快速變陣、橫隊縱隊方陣迅速轉換的青州軍，但勝在長得雄壯，下馬威還是足夠威的。”
劉鈺笑道：“來什麽下馬威啊？該吃吃、該喝喝。這種事，無非銀子和鹽，銀子我能調動不少，關鍵還是鹽，能控製多少？今天不來下馬威，今天隻吃飯喝酒。給錢就收，但是記得，寫收據。”
對史世用劉鈺是信得過的，他直接告訴了史世用這裏麵的關鍵問題是啥，就是銀子和鹽。
而鹽，本質上也是銀子。無非是提前生產出來，所支付的，其實不過也就是一年的利息而已。
不多，問題不大。
史世用也不再多問，如當年日本事一樣，這些貿易上的事他不懂，那就聽著該幹什麽幹什麽便是了。
等到了海州，當地官員和大鹽商已經在那等了許久了，走完了迎接的形式，為首的官員和鹽商總承包商趕忙道：“國公一路辛苦，略備酒菜，特為國公接風洗塵。”
劉鈺笑嗬嗬地點點頭，說話卻帶了幾分陰陽怪氣。
“早就聽說你們的一盤蛋炒飯，都要五十兩銀子，我這正兒八經的鍾鳴鼎食之家，禁宮裏不知道被賜了多少頓飯的人，倒是少見識，今日開開眼。今天這接風宴，可有那蛋炒飯和什麽百魚湯嗎？”
幾個總承包商的臉色頓時緊張起來，緊張的不在於劉鈺說他們吃的貴，有錢不吃幹啥？而在於劉鈺那句有些“誅心”的禁宮賜宴的人都少見識。
“國公說笑了，都是些市井傳言。便如那些鄉野村夫說什麽東宮娘娘烙大餅差不多、西宮娘娘金鋤頭差不多。”
一旁的史世用心裏暗笑，心道國公你不是說不來下馬威嗎？既不來下馬威，又來說這些話，那就大可不必了。
一眾人邊小心地回複劉鈺的話，一邊迎著劉鈺入了廳堂，請劉鈺坐了上座。
敬了兩輪酒後，一個姓鄭的總承包商恭敬問道：“國公此番領了聖命來海州，不知要辦何要務？”
史世用臉色不悅，覺得這是在打聽消息，卻不想劉鈺淡淡道：“也不是啥大事。”
“就是朝中有人提議要改革鹽政，陛下差我來看看，這鹽政到底能不能改。能改的話，就改；改不了的話，就不改。沒有調查研究，就沒有發言權嘛，對吧？”
一下子，屋裏的人全都沒動靜了，任誰也沒想到劉鈺說的這麽直白。
若說這話還有另一種理解，似乎更像是索賄——我說能改就能改，我說改不了說不定就改不了。
可想想劉鈺的名聲，這些鹽商又覺得不太像。
然若不是，那直接說出來，這就有些難以理解了。
鴉雀無聲間，劉鈺的目光投向了剛才問話的那個總承包商。
吃飯前已經有人介紹過，鄭氏一族在鹽商界，那可是根深蒂固。
這人名叫鄭玉績，祖上和大順還有點關係呢，不過關係挺繞的——拐著李自成老婆跑路的那個高傑，當年在山東督撫王永吉手底下的時候犯了事，是揚州大鹽商鄭之諺的兒子鄭元勳給說的情。後來高傑在揚州的那些破事，最終導致鄭元勳被傳聞和高傑勾結，被百姓活活打死。
後人散布各地，但靠著當年的商業關係和家族弟子，改朝換代，家族裏依舊還是出了不少科舉官員和大鹽商。
到了大順朝依舊還是有當官的、有為商的，家族再起，雖然可能未必都是嫡支。
祖先往上追溯，肯定要追溯到鄭元勳，因為鄭之諺雖然是萬曆年間的揚州鹽商總承包商，但畢竟不是官兒，而鄭元勳是考過進士的。
後代開枝散葉，祖上的基礎很重要，瘦死的駱駝比馬大，這些大家族都是死而不僵，不一定什麽時候又活過來了，改朝換代影響不大。
劉鈺想著過去的那些事，再看看眼前這些人，除了少數是科舉考出來的平民，基本上家族宗族都有百餘年的底子。
再想想曆史上鹽商伴隨著鹽政改革而破敗的慘狀——據說很多人養尊處優慣了，家破之後，無以謀生，又幹不了活，據說有窮的過不下去，和老婆商量下，最終讓老婆在家接客換錢的。
劉鈺忍不住搖搖頭，嘖了一聲道：“你們不要害怕。改，還是不改，其實對你們來說，無非兩條路。”
“要麽死守著老路。”
“要麽就轉變思想，手裏有錢，幹點啥不成？對吧？”
“話就跟你們挑明了吧，如果要改，先要動的，就是你們這些總承包商。”
這話比剛才的更重，劉鈺卻不以為意，笑道：“你們不要慌，我以前啊，看過這麽一個故事，你們聽聽，很有意思。”
“說是某朝啊，有這麽一戶富貴之家，家裏呢出了位貴妃。隻說某日這貴妃薨了，家裏慌做一團，便要用錢去打點一下太監打探消息。”
“那管家的男丁，平日裏香的臭的都往屋子裏拉，總搞個娘娘的名頭要錢。這時候問老婆要錢，卻是一分錢要不出來，還被罵了一通，說甚麽都指著娘娘的名義要錢，我什麽不知道？”
講完這個小故事，劉鈺緩緩伸出兩根手指，眼看著一眾人麵色鐵青，他卻笑嗬嗬地道：“這個故事呢，講了兩個道理。”
“其一，上麵得有人。上麵的人若倒了，那麽下麵也就立不住。上麵一倒，樹倒猢猻散，之前的齟齬連夫妻間都不能再忍了，全爆出來了。”
“其二，要錢，就得打著上麵的名義。”
“我估摸著，你們也差不多。比如說，打著官家、節度使、府尹、州牧的名義要錢，讓下麵的次級承包商、散商出。肯定，你們也出。最起碼一點，各地稽查走私鹽，花的錢你們也得報效報效是吧？朝廷給的經費又根本不夠。”
“但你們的錢，如數奉還。散商和次級承包商的錢，三七分成。”
“我這也就是根據那個故事瞎猜的，是不是，就當我胡謅。但是，你們沒打著我的名義，說要打點我，不要鹽改，來問下麵要錢吧？”
說是胡謅的話，卻聽得這些鹽商和鹽官一個個心驚肉跳。這不是啥太高深的手段，自古就這麽玩兒，民間攤派、加派，甚至連豪紳的錢如數奉還的形式主義都省了，這些人玩的手段還真就差不多。
鄭玉績麵色蒼白，擦了擦額頭的冷汗，顫顫道：“國公說笑了。”
劉鈺笑道：“是嗎？那最好。否則的話，其實這事兒挺重的。你們知道，這叫什麽嗎？”
“這叫商人幹政，這是商人用財富幹涉國家決策。和呂不韋幹的事差不多嘛。”
話越說越重，眾人都知道，這頓飯是吃不好了。
一旁自顧自吃酒的史世用心道，乖乖，這不叫下馬威？那你想得下馬威，是什麽樣？再說這不是打草驚蛇嗎？
他雖然之前沒接觸過鹽政問題，但經濟結構就在那擺著，有些東西大概也能猜出來個大概。
這和後世的承包、分包還不一樣。後世的承包、分包，那就10塊錢，總承包先拿5塊，剩下5塊給次級承包商，幹一件理論上要花8塊錢實則就花了3塊錢的豆腐渣。
而這種類似於包稅製的承包，則是上麵收10塊錢，總承包商問下麵收20，次級承包商再從老百姓那收30。
官鹽的問題很多，但最容易整治的，恰恰就是這些總承包商，先收拾了他們，問題也就先解決了大半了。
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至於什麽夾私、淹銷種種，這些東西管起來麻煩，收效比太低，而且隻是管理細節上的東西，不是靠製度構建就能扭轉的。
來之前他和史世用說：拔草是為了種糧食，拔草不是為了拔草。
這一路和史世用講了一下，史世用也就明白了，這一次來查辦的方向，到底是什麽方向。
孩兒軍沒有執法權，隻有刑偵權，最終處置還要走朝廷的司法程序。
而定向查辦的方向，定向查辦，重點恰恰不在於查辦，而在於方向。
搞明白了方向，查辦反而是最輕鬆的——誰屁股上沒有屎？
劉鈺也不是故意羞辱大順的朝廷無能，而是曆任的巡鹽官，能幹啥？手裏麵吊毛沒有，能調動的資源隻有背後的朝廷，但朝廷能解決食鹽銷售的管理問題的話，還用得著鹽商？
但凡要幹事的巡鹽官，隻要敢動，就能被這些壟斷了銷售渠道的商人搞得生不如死。今天敢動，明天就能讓河南吃不到鹽，百姓躁動，朝廷也收不上鹽引，兩天就給搞的趕緊滾蛋。
他卻不一樣，劉鈺還真就不怕這些手段。
他背後，有一個采取了準備金紙鈔製度、股份製已經深入人心、可以快速募集資本、有高效的董事會決策團的新式財閥。
而他要對付的，是一群依靠宗族、親族、同鄉關係、依靠結交儒林，搞關係網、同行之間明爭死鬥的舊式商會。
要是連這樣的對手都贏不了，那也別去考慮什麽決勝西洋，奪取市場主導權這樣的大事了。
劉鈺心道，隻當練手了。
史世用這一路都見劉鈺輕輕鬆鬆，自己也被感染，也是輕輕鬆鬆。
眼見已經要到海州，便問道：“國公準備來下馬威什麽的嗎？我手底下這幫兄弟，野戰未必及得上以前能夠接敵快速變陣、橫隊縱隊方陣迅速轉換的青州軍，但勝在長得雄壯，下馬威還是足夠威的。”
劉鈺笑道：“來什麽下馬威啊？該吃吃、該喝喝。這種事，無非銀子和鹽，銀子我能調動不少，關鍵還是鹽，能控製多少？今天不來下馬威，今天隻吃飯喝酒。給錢就收，但是記得，寫收據。”
對史世用劉鈺是信得過的，他直接告訴了史世用這裏麵的關鍵問題是啥，就是銀子和鹽。
而鹽，本質上也是銀子。無非是提前生產出來，所支付的，其實不過也就是一年的利息而已。
不多，問題不大。
史世用也不再多問，如當年日本事一樣，這些貿易上的事他不懂，那就聽著該幹什麽幹什麽便是了。
等到了海州，當地官員和大鹽商已經在那等了許久了，走完了迎接的形式，為首的官員和鹽商總承包商趕忙道：“國公一路辛苦，略備酒菜，特為國公接風洗塵。”
劉鈺笑嗬嗬地點點頭，說話卻帶了幾分陰陽怪氣。
“早就聽說你們的一盤蛋炒飯，都要五十兩銀子，我這正兒八經的鍾鳴鼎食之家，禁宮裏不知道被賜了多少頓飯的人，倒是少見識，今日開開眼。今天這接風宴，可有那蛋炒飯和什麽百魚湯嗎？”
幾個總承包商的臉色頓時緊張起來，緊張的不在於劉鈺說他們吃的貴，有錢不吃幹啥？而在於劉鈺那句有些“誅心”的禁宮賜宴的人都少見識。
“國公說笑了，都是些市井傳言。便如那些鄉野村夫說什麽東宮娘娘烙大餅差不多、西宮娘娘金鋤頭差不多。”
一旁的史世用心裏暗笑，心道國公你不是說不來下馬威嗎？既不來下馬威，又來說這些話，那就大可不必了。
一眾人邊小心地回複劉鈺的話，一邊迎著劉鈺入了廳堂，請劉鈺坐了上座。
敬了兩輪酒後，一個姓鄭的總承包商恭敬問道：“國公此番領了聖命來海州，不知要辦何要務？”
史世用臉色不悅，覺得這是在打聽消息，卻不想劉鈺淡淡道：“也不是啥大事。”
“就是朝中有人提議要改革鹽政，陛下差我來看看，這鹽政到底能不能改。能改的話，就改；改不了的話，就不改。沒有調查研究，就沒有發言權嘛，對吧？”
一下子，屋裏的人全都沒動靜了，任誰也沒想到劉鈺說的這麽直白。
若說這話還有另一種理解，似乎更像是索賄——我說能改就能改，我說改不了說不定就改不了。
可想想劉鈺的名聲，這些鹽商又覺得不太像。
然若不是，那直接說出來，這就有些難以理解了。
鴉雀無聲間，劉鈺的目光投向了剛才問話的那個總承包商。
吃飯前已經有人介紹過，鄭氏一族在鹽商界，那可是根深蒂固。
這人名叫鄭玉績，祖上和大順還有點關係呢，不過關係挺繞的——拐著李自成老婆跑路的那個高傑，當年在山東督撫王永吉手底下的時候犯了事，是揚州大鹽商鄭之諺的兒子鄭元勳給說的情。後來高傑在揚州的那些破事，最終導致鄭元勳被傳聞和高傑勾結，被百姓活活打死。
後人散布各地，但靠著當年的商業關係和家族弟子，改朝換代，家族裏依舊還是出了不少科舉官員和大鹽商。
到了大順朝依舊還是有當官的、有為商的，家族再起，雖然可能未必都是嫡支。
祖先往上追溯，肯定要追溯到鄭元勳，因為鄭之諺雖然是萬曆年間的揚州鹽商總承包商，但畢竟不是官兒，而鄭元勳是考過進士的。
後代開枝散葉，祖上的基礎很重要，瘦死的駱駝比馬大，這些大家族都是死而不僵，不一定什麽時候又活過來了，改朝換代影響不大。
劉鈺想著過去的那些事，再看看眼前這些人，除了少數是科舉考出來的平民，基本上家族宗族都有百餘年的底子。
再想想曆史上鹽商伴隨著鹽政改革而破敗的慘狀——據說很多人養尊處優慣了，家破之後，無以謀生，又幹不了活，據說有窮的過不下去，和老婆商量下，最終讓老婆在家接客換錢的。
劉鈺忍不住搖搖頭，嘖了一聲道：“你們不要害怕。改，還是不改，其實對你們來說，無非兩條路。”
“要麽死守著老路。”
“要麽就轉變思想，手裏有錢，幹點啥不成？對吧？”
“話就跟你們挑明了吧，如果要改，先要動的，就是你們這些總承包商。”
這話比剛才的更重，劉鈺卻不以為意，笑道：“你們不要慌，我以前啊，看過這麽一個故事，你們聽聽，很有意思。”
“說是某朝啊，有這麽一戶富貴之家，家裏呢出了位貴妃。隻說某日這貴妃薨了，家裏慌做一團，便要用錢去打點一下太監打探消息。”
“那管家的男丁，平日裏香的臭的都往屋子裏拉，總搞個娘娘的名頭要錢。這時候問老婆要錢，卻是一分錢要不出來，還被罵了一通，說甚麽都指著娘娘的名義要錢，我什麽不知道？”
講完這個小故事，劉鈺緩緩伸出兩根手指，眼看著一眾人麵色鐵青，他卻笑嗬嗬地道：“這個故事呢，講了兩個道理。”
“其一，上麵得有人。上麵的人若倒了，那麽下麵也就立不住。上麵一倒，樹倒猢猻散，之前的齟齬連夫妻間都不能再忍了，全爆出來了。”
“其二，要錢，就得打著上麵的名義。”
“我估摸著，你們也差不多。比如說，打著官家、節度使、府尹、州牧的名義要錢，讓下麵的次級承包商、散商出。肯定，你們也出。最起碼一點，各地稽查走私鹽，花的錢你們也得報效報效是吧？朝廷給的經費又根本不夠。”
“但你們的錢，如數奉還。散商和次級承包商的錢，三七分成。”
“我這也就是根據那個故事瞎猜的，是不是，就當我胡謅。但是，你們沒打著我的名義，說要打點我，不要鹽改，來問下麵要錢吧？”
說是胡謅的話，卻聽得這些鹽商和鹽官一個個心驚肉跳。這不是啥太高深的手段，自古就這麽玩兒，民間攤派、加派，甚至連豪紳的錢如數奉還的形式主義都省了，這些人玩的手段還真就差不多。
鄭玉績麵色蒼白，擦了擦額頭的冷汗，顫顫道：“國公說笑了。”
劉鈺笑道：“是嗎？那最好。否則的話，其實這事兒挺重的。你們知道，這叫什麽嗎？”
“這叫商人幹政，這是商人用財富幹涉國家決策。和呂不韋幹的事差不多嘛。”
話越說越重，眾人都知道，這頓飯是吃不好了。
一旁自顧自吃酒的史世用心道，乖乖，這不叫下馬威？那你想得下馬威，是什麽樣？再說這不是打草驚蛇嗎？