初七,大隊部。


    南易拿起茶杯呷了一口茶,潤了潤嗓子就開始說話。


    “年前,我跟你們說,要在文昌圍建立其他企業的事情,這是我們的遠景規劃。眼前,對我們來說,最重要的事情,還是要把服裝廠先幹好。


    飯要一口一口吃,事情要一件一件辦。


    耀國叔,你呢,負責管理服裝廠的生產,任職服裝廠的生產廠長。


    訂單太多,來不及做,這種話,我不想聽到超過三次。


    三次,是我能承受的底線,超過三次,你直接下課,換別人當生產廠長。


    冼叔,你先負責和紡織廠打交道,和他們建立好關係。服裝廠需要一家穩定的紡織廠給我們供應布匹,但是為了不讓我們被人掐住喉嚨,布匹不能隻從一家廠進。


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    必須有一家,最好是兩三家的備選供應商,平時,我們需要的布匹,要從幾家紡織廠都進一點,不要和別人斷了聯係。


    大頭給一家,分出小頭從其他幾家進。


    主要供應的這家,你要把人情做紮實,最好能在他們廠裏交個好朋友。


    這麽做的目的很簡單,一,為了布匹供應的穩定;二,為了賬期,如果可以,我們的訂貨款能越晚支付越好。


    哪怕我們賬上的閑錢在那裏趴著,賬期能拖多長就多長。這做生意啊,為了快速擴張,都是有一塊錢就要做五塊錢,甚至十塊錢的生意。


    我打個比方,咱們這裏七個人,一共七個茶杯,但是隻有三個蓋,那怎麽辦?


    隻能是哪裏需要蓋,就先蓋哪裏,其他的先等著,三個蓋要在七個茶杯之間轉來轉去。


    茶杯就是項目,茶杯蓋就是資金。


    說起來呢,肯定茶杯蓋比茶杯多,最好還有幾個備用的,這才比較穩妥。


    可惜,做生意,就像是在大隊的荷塘[水塘名]裏麵捕魚。荷塘才多大,不到一畝五分吧?”


    “一畝三分多一點。”冼耀華說道。


    “嗯,荷塘就這麽大,能容得下多少人下塘去捕魚?想要抓到魚,肯定要起個早,先下塘,占據一塊比較有利,魚比較多的地方。


    這做生意也一樣,咱們得早點下場,先占據一塊地盤,這就叫先行優勢。所以,我們沒有時間慢慢等資金壯大,才點齊人馬去攻略下一塊陣地。


    五年,從現在開始算,五年時間,我們在坐的各位,都要像陀螺一樣,連軸轉,要越轉越快。


    為民,你不但要顧著畨禺那裏的關係,還要去全國各地跑,去和供銷社打交道,去和百貨大樓打交道,把我們的衣服銷進去。


    不但要銷進去,最好還能打個商量,我們的衣服是特貨,不需要布票的特貨。


    銷進去、特貨,這兩件事情做好,你還要和銷售員打好交道,讓她們多推薦我們的衣服,多給我們的衣服說好話。


    要實現這一點,肯定需要用利益去打動。


    返點,這個我已經和冼叔說過,他呢,也已經去實行過,冼叔,你說說效果好不好?”


    冼耀東說道:“很好,非常好,口水說幹,還不如直接給人家一點好處來的爽利。”


    南易拿出煙,散了一圈,又從兜裏掏出一塊糖遞給坐在他邊上傾聽的南若玢,“抽煙了,你先站門口去聽。”


    “嗯。”


    “全國這麽多地區,為民你一個人肯定跑不過來,你得找幫手,找信得過的幫手,幫著你一起跑。你先自己跑出一個門道來,然後教會他們。到後麵,就讓別人去跑,你居中統籌管理即可。”


    “我明。”冼為民點點頭。


    南易把煙頭扔到地上,用鞋尖碾了碾,呷了一口茶,繼續說道:“有些事,我說在前麵,也算是未雨綢繆。


    現在呢,個人做生意慢慢在放開,不遠的將來,肯定會有練攤賣服裝的人出現。供銷社、百貨大樓的大生意我們要做,攤販的生意,咱們也不能丟。


    本來呢,為了方便客人的原則,咱們最好是在市區弄個門麵。不過,這樣做,咱們就少賺幾筆錢。


    攤販,不一定是寶安本地的,大部分應該是外地來的。


    他們過來要坐車、吃飯,有些呢,還要住宿,這些可都是錢。讓別人賺,不如我們自己賺。


    咱們文昌圍,可以騰出房子開飯館、開大通鋪的招待所,這錢就落到咱們口袋了。


    另外,我還有遠景的想法,咱們大隊靠海的那裏有大片的灘塗,需要規劃一塊用來建工業區,剩下的部分,可以用來規劃成批發市場,先從服裝批發開始。


    有市場,不但可以收攤位費,而且這人來人往,人吃馬嚼,這又是一筆可觀的收入。


    當然,這不是短期內能實現的,我隻是先給大家描繪一下。


    咱們暫時還是要圍繞服裝廠先幹起來,去年的分紅是八萬,我希望今年服裝廠的賬上留下充足的資金以外,平均每個社員拿到的分紅不低於三百塊。


    同誌們,這個目標很艱巨,但是我們一定要實現。讓我們同心同德、共同努力,創造我們文昌圍的輝煌。


    小小粵省,大大文昌圍,我希望有一天,全世界人民都知道文昌圍,我們文昌圍的產品銷往世界各地。


    八年全國,十五年亞洲,三十年世界。


    今天我乾綱獨斷一回,就立下這個三步走計劃。我希望有那麽一天,我們文昌圍的社員隻有不想買,沒有買不起的東西。”


    南易蠱惑性的話語,並沒有獲得掌聲,不過也把眾人弄得嗷嗷叫,鬥誌昂揚。


    帶著南若玢回家的時候,南易對南若玢說道:“若玢,要成為一名優秀的企業家,需要學會不被別人的大餅誘惑,但要擅長給別人畫大餅。


    員工就像是驢,牽著不走打著倒退,你得在前麵掛一根胡蘿卜,勾著他們往你需要的方向走。


    老板和員工之間,就是互相利用的關係,老板利用員工賺大錢,員工利用老板提供的平台給自己賺取生活費。


    雙方就是互相有利用價值才走到一起,當然,這些話,心裏明白就行了。對外說,就得有一個聽起來立意更高,站在全人類高度的版本。


    比如,爸爸建立文昌圍服裝廠的目的,不是為了給自己謀私利,而是為了文昌圍全體人員走向富裕,是為了讓全國百姓都能穿上新衣服,沒有補丁的新衣服。”


    “嗯嗯,我懂了,就像我要吃糖,不是因為糖好吃,而是為了讓我的嘴裏有甜味,這樣,我可以用更甜美的詞匯去讚美、去歌頌每一個偉大的人。”


    “很好,學的很快,繼續保持。”

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