第一百一十一章、品牌戰略
重生1977年從知青開始 作者：鬼穀孒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
到了鄭文琦的辦公室，南易就要看賬本和員工薪資表。
南易看完薪資表，上個月工資最高的172塊，最低的才68塊，大多數的都是120-150之間。
“鄭總，這個叫趙阿妹是不是手腳不快，腦子又笨？”
“是的，人有點木木的，別人教兩遍就會了，到她這裏教上七八遍都還教不會。就她拿到手的68塊工資，還是有她老鄉幫忙，不然，一半都未必能拿到。”
“嗯，既然不適合做衣服，那就讓她去倉庫搬貨。我看名冊上很多都姓趙，工人是一個地方招的？”
“是的，招工是東筦這裏幫我們組織的，我們自主招工根本不好招人。姓趙的這些，都是去外地同一個鄉招來的，多半都是同個村的人。”
“明白了，下次再招工，換個地方，不要從一個地方招太多的人，不能讓她們拉幫結夥，這對我們將來不利。如果可以，盡量多招本地人，要和本地人處好關係。”
“南生，我很注意和當地人打好交道，飯點的時候，本地人的餐車都可以拉到廠裏頭來賣。米麵菜，我也是讓人就近在邊上的村子裏采購。”
“這樣很好，強龍不壓地頭蛇，要是我們和當地人交惡，以後會寸步難行。”南易對鄭文琦的老道非常滿意，把賬本一合，說道：“鄭總，你買房了嗎？”
“沒有，我還和家人一起住在九龍塘。”
“俗話說的好，樹大分枝，人大分家，你年紀也不小了，再住在家裏也不太合適。有時間去塂島看看，選套兩千尺豪宅，錢呢，燕尾蝶先給你墊上。
每年年底，我會對你一年的工作來個評估，不同的結果，你可以拿到不同的年終分紅。你的工作如果很出色，年終分紅一分不扣，再給你抹掉一部分房款。
你做的越好，這房款抹的就越快。
我相信，兩年時間，鄭總你就能把這筆錢給抹光。
到了第三年，我們就可以坐下來談談你的管理股，給人打工多沒勁，怎麽地，也得當個股東不是？”
“南生，我可以拿股份？”鄭文琦激動的問道。
她當然會激動，這時候在香塂都沒有流行給管理股，職業經理人這種高級打工仔拿的還是薪水加獎金，幹一輩子也甭想拿到一股。
“是的，原則上不低於1.5%，不高於15%，一開始能拿多少，都看你自己。到時候，你的股份是怎麽計算出來的，哪裏加分，哪裏減分，我會給你交代的一清二楚。
我對自己人絕對不會虧待……”南易說著，臉色突然一寒，“但是對反骨仔，我會趕盡殺絕。所以，如果你將來幹得不開心，可以直接找我說。
你什麽地方不滿意，你都可以說，我能滿足的肯定滿足你；
要是滿足不了，你想走，我也會給你一筆補償，開開心心的送你離開。將來，我們還可以一起吃飯、喝茶，再見麵還是朋友。”
“南生，你可以放心，我是個有職業操守的人。”鄭文琦保證道。
“別緊張，我不是懷疑你，我隻是把醜話說在前頭。接下來，我們來聊聊具體的工作。我相信許文強同款風衣，也讓你意識到明星的效應作用。
我的建議，再建立一個和燕尾蝶不相幹的品牌，請明星代言，專攻年輕人的市場，把它做成一種潮流，一種年輕人的個性。
品牌就叫Young，意思是時尚的、年輕的、飛揚的、張揚的，翻譯不要直譯，直接音譯，就是揚！”
“這個品牌的立意很好，年輕就代表著叛逆和個性，所以我們的服裝設計要個性一點？”
“對，個性，但不是什麽奇裝異服，也不要讓‘揚’和矮騾子扯上什麽關係，我可不希望看到揚的主要購買群體是什麽四九仔。”
“可在香塂，很難和矮騾子扯清關係，矮騾子的群體太大了，特別是後生仔大多都和社團能扯上關係。”
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“這沒什麽，我的意思，不要在報紙上出現矮騾子穿著我們的‘揚’在街上開片火拚的報道，做好傳媒公關，讓‘揚’始終保持積極向上。
可以擺拍一點後生仔穿著‘揚’做義工的照片，也可以編點什麽四九仔穿了‘揚’以後大徹大悟，脫離社團，用功讀書，最後考進塂大的演義故事。
每年可以做一個高額預算，專門用來公關傳媒和製造輿論。”
“明白了，那燕尾蝶呢？”
“燕尾蝶就腳踏實地，一步一個腳印，搞設計，參加巴黎、米蘭時裝秀，一點點在業內積累名氣，厚積薄發，然後向外擴散，不要走什麽捷徑。
走捷徑，搞什麽彎道超車，看似可以快速擴張，可隱患也大。
走的太快，一些危機和矛盾被速度掩蓋，等發展速度降下來，被壓製的危機和矛盾都會爆發，與其到最後忙於應付，還不如直接就把它們扼殺在萌芽狀態。
基本基調就是這樣，燕尾蝶要穩，揚要快，快速的占領市場，然後就進入資本化運營，利潤點不應該著眼於銷售，而是要賺取加盟費，還有在股市上撈金。”
“懂了，我明白該怎麽製定發展戰略。”
“嗯，等你做好策劃書，給我看看。”南易點點頭。
接著，在鄭文琦的辦公室吃了一頓工作餐，南易對食堂的吃食還比較滿意，雖然味道一般，可油水足夠，相對於現在國內的生活水平，這夥食已經不差了。
要是有工人抱怨這夥食不行，那就是他個人不懂事。
燕尾蝶工廠的福利不能說已經十全十美，還有很多有待改善的地方。可改善不能一步到位，得一點點慢慢來，得讓工人們時刻感受到在往好的方麵不斷變化。
人很賤，也容易陷入舒適圈。
一個人，你天天給他五塊錢，有一天，你突然不給，那你就是十惡不赦，你就是他恨不得啃骨洗髓的敵人；
一個人，你天天給他兩巴掌，有一天，你突然不打，那你就是萬家生佛，你就是他恨不得舔趾吸膿的恩人。
人的這種特質，在商業中被“企業家”們廣泛的應用，非常隱秘，變種也非常多，饑餓營銷就是最簡單的一種變種。
“Hello，Thank you，Thank you very much……”
南易哼著自己編的小調，慢慢走出燕尾蝶工廠，陽光打在他的臉上、肩上，把背影拉得很長，長得就像是普渡眾生的慈悲之佛。
南易看完薪資表，上個月工資最高的172塊，最低的才68塊，大多數的都是120-150之間。
“鄭總，這個叫趙阿妹是不是手腳不快，腦子又笨？”
“是的，人有點木木的，別人教兩遍就會了，到她這裏教上七八遍都還教不會。就她拿到手的68塊工資，還是有她老鄉幫忙，不然，一半都未必能拿到。”
“嗯，既然不適合做衣服，那就讓她去倉庫搬貨。我看名冊上很多都姓趙，工人是一個地方招的？”
“是的，招工是東筦這裏幫我們組織的，我們自主招工根本不好招人。姓趙的這些，都是去外地同一個鄉招來的，多半都是同個村的人。”
“明白了，下次再招工，換個地方，不要從一個地方招太多的人，不能讓她們拉幫結夥，這對我們將來不利。如果可以，盡量多招本地人，要和本地人處好關係。”
“南生，我很注意和當地人打好交道，飯點的時候，本地人的餐車都可以拉到廠裏頭來賣。米麵菜，我也是讓人就近在邊上的村子裏采購。”
“這樣很好，強龍不壓地頭蛇，要是我們和當地人交惡，以後會寸步難行。”南易對鄭文琦的老道非常滿意，把賬本一合，說道：“鄭總，你買房了嗎？”
“沒有，我還和家人一起住在九龍塘。”
“俗話說的好，樹大分枝，人大分家，你年紀也不小了，再住在家裏也不太合適。有時間去塂島看看，選套兩千尺豪宅，錢呢，燕尾蝶先給你墊上。
每年年底，我會對你一年的工作來個評估，不同的結果，你可以拿到不同的年終分紅。你的工作如果很出色，年終分紅一分不扣，再給你抹掉一部分房款。
你做的越好，這房款抹的就越快。
我相信，兩年時間，鄭總你就能把這筆錢給抹光。
到了第三年，我們就可以坐下來談談你的管理股，給人打工多沒勁，怎麽地，也得當個股東不是？”
“南生，我可以拿股份？”鄭文琦激動的問道。
她當然會激動，這時候在香塂都沒有流行給管理股，職業經理人這種高級打工仔拿的還是薪水加獎金，幹一輩子也甭想拿到一股。
“是的，原則上不低於1.5%，不高於15%，一開始能拿多少，都看你自己。到時候，你的股份是怎麽計算出來的，哪裏加分，哪裏減分，我會給你交代的一清二楚。
我對自己人絕對不會虧待……”南易說著，臉色突然一寒，“但是對反骨仔，我會趕盡殺絕。所以，如果你將來幹得不開心，可以直接找我說。
你什麽地方不滿意，你都可以說，我能滿足的肯定滿足你；
要是滿足不了，你想走，我也會給你一筆補償，開開心心的送你離開。將來，我們還可以一起吃飯、喝茶，再見麵還是朋友。”
“南生，你可以放心，我是個有職業操守的人。”鄭文琦保證道。
“別緊張，我不是懷疑你，我隻是把醜話說在前頭。接下來，我們來聊聊具體的工作。我相信許文強同款風衣，也讓你意識到明星的效應作用。
我的建議，再建立一個和燕尾蝶不相幹的品牌，請明星代言，專攻年輕人的市場，把它做成一種潮流，一種年輕人的個性。
品牌就叫Young，意思是時尚的、年輕的、飛揚的、張揚的，翻譯不要直譯，直接音譯，就是揚！”
“這個品牌的立意很好，年輕就代表著叛逆和個性，所以我們的服裝設計要個性一點？”
“對，個性，但不是什麽奇裝異服，也不要讓‘揚’和矮騾子扯上什麽關係，我可不希望看到揚的主要購買群體是什麽四九仔。”
“可在香塂，很難和矮騾子扯清關係，矮騾子的群體太大了，特別是後生仔大多都和社團能扯上關係。”
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可以擺拍一點後生仔穿著‘揚’做義工的照片，也可以編點什麽四九仔穿了‘揚’以後大徹大悟，脫離社團，用功讀書，最後考進塂大的演義故事。
每年可以做一個高額預算，專門用來公關傳媒和製造輿論。”
“明白了，那燕尾蝶呢？”
“燕尾蝶就腳踏實地，一步一個腳印，搞設計，參加巴黎、米蘭時裝秀，一點點在業內積累名氣，厚積薄發，然後向外擴散，不要走什麽捷徑。
走捷徑，搞什麽彎道超車，看似可以快速擴張，可隱患也大。
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基本基調就是這樣，燕尾蝶要穩，揚要快，快速的占領市場，然後就進入資本化運營，利潤點不應該著眼於銷售，而是要賺取加盟費，還有在股市上撈金。”
“懂了，我明白該怎麽製定發展戰略。”
“嗯，等你做好策劃書，給我看看。”南易點點頭。
接著，在鄭文琦的辦公室吃了一頓工作餐，南易對食堂的吃食還比較滿意，雖然味道一般，可油水足夠，相對於現在國內的生活水平，這夥食已經不差了。
要是有工人抱怨這夥食不行，那就是他個人不懂事。
燕尾蝶工廠的福利不能說已經十全十美，還有很多有待改善的地方。可改善不能一步到位，得一點點慢慢來，得讓工人們時刻感受到在往好的方麵不斷變化。
人很賤，也容易陷入舒適圈。
一個人，你天天給他五塊錢，有一天，你突然不給，那你就是十惡不赦，你就是他恨不得啃骨洗髓的敵人；
一個人，你天天給他兩巴掌，有一天，你突然不打，那你就是萬家生佛，你就是他恨不得舔趾吸膿的恩人。
人的這種特質，在商業中被“企業家”們廣泛的應用，非常隱秘，變種也非常多，饑餓營銷就是最簡單的一種變種。
“Hello，Thank you，Thank you very much……”
南易哼著自己編的小調，慢慢走出燕尾蝶工廠，陽光打在他的臉上、肩上，把背影拉得很長，長得就像是普渡眾生的慈悲之佛。