第五百八十六章、互補
重生1977年從知青開始 作者：鬼穀孒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“南霸天。”
“文化人你怎麽來了，稀客啊，書卷氣吸多了，過來聞聞銅臭味？”南易見來人是馬末都，就揶揄的說道。
“我算什麽文化人，你們兩口子才是文化人。”馬末都自顧自的坐在南易的邊上說道：“找你說點事。”
“長話還是短說？要是長話就換個地方，我這兒不準冒煙，有孩子呢。”
“長話，咱換個地。”
“行啊，跟文化人說話，就得找個茶館坐坐。”
京城如今應季的野茶館多，上點檔次又有本土風味的茶館並不好找，過去字號挺響的恒義軒、同和軒這類以“軒”命名的茶館，早就成了昨日雲煙。
南易也沒到處踅摸，直接帶著馬末都就去了後海的那家書茶館。
“喝什麽？”一坐下，南易就問道。
“高沫，來壺釅的。”
南易叫過服務員，點了一壺高沫一壺早春，又要了幾個磨盤凍柿子、幹果若幹。
“想跟我聊什麽？”
“《成功的路不止一條》聽過嗎？”
“聽了，我最喜歡那首《遲到》。”
“經常去‘咱們院’的老崔也發了一張磁帶，叫《當代歐美流行爵士disco—老崔獨唱集》。”
“聽說過，你想說什麽，總不會也想出張磁帶吧？”南易笑道。
“就我這破鑼嗓子還是算了吧，我想開個歌舞廳。”
“深甽那種，還是和現在的音樂餐廳一樣？”
音樂餐廳還有一種不倫不類的歌舞廳，京城已經有了，一個就是飯館裏加個唱歌的，一個就是交際舞廳裏有話筒，誰想唱歌可以唱。
卡拉OK還沒從日本流傳進來，就連塂台那邊才剛開始流行，如今上台唱歌都是樂隊伴奏，沒有什麽伴奏帶。
“深甽那種。”馬末都說道。
“心挺大，深甽那種場麵要張羅起來，就算你場地是現成的，怎麽也得十來個，想要像樣點，那就得往二十個走。你來找我，是想讓我入一股，還是想找我借錢？”
“隨你大小便，入股可以，借錢也行。”
文化人隻是馬末都在裝逼，這會他骨子裏是徹頭徹尾的頑主作風。
“想要多少？”
“一個兩個不嫌少，七個八個不嫌多。”
南易無奈的搖搖頭，“我給你掏三個吧，入股得了，也不說什麽借，別怪我唱衰你，你這點子我不看好，我就當陪你瞎玩一回。”
“這麽看輕哥們？”
“時間不對，你這個念頭起的太早了，小心經營吧，別把你的歌舞廳搞成咱們歌舞廳就行了。”
“你入股了，本來就是咱們歌舞廳啊。”馬末都說道。
“嗬，我說的是咱們院的那個‘咱們’。”
做生意，特別是餐飲生意，人麵廣，認識人多是一種優勢，捧場的人多，買賣看起來會很紅火；可要是這人麵上升到“朋友”，那這人麵就成劣勢了，東家抹不開麵，這裏免一單，那裏免一單，長此以往，買賣怎麽可能不黃。
做餐飲生意，最忌諱的就是和客人處成朋友。
東西再好吃總有吃膩的時候，客人會想著換換口味，一段時間沒來店裏，老板和客人不都是成朋友了嘛，那老板總得問一句“怎麽好久沒來了，最近很忙啊？”
這一問就壞事了，客人總不能說“你這裏我吃膩了，這段時間在其他地方吃”，隻能是找個借口搪塞。
但凡這客人是講究人，能忍受已經吃膩的逼著繼續吃，那這個客人還在；可要是忍受不了，那往後，這個客人就會繞著老板的飯館走，幹脆就不在這一片出現。
因為抹不開麵了啊，“朋友”是開飯館的，不去捧場，在外麵碰見會尷尬，那就幹脆再也不見……一個熟客就這麽丟了。
可要是保持若即若離，時常抹個零、打個折、送瓶酒、送個菜啥的，但又不走進客人的交際圈，那這個客人的生意基本常做常有。
說著簡單，但是裏麵的度很難把握，得具體個案具體分析。
馬末都的人麵太廣了，哥們一大幫，全部免單免一輪，基本半年白幹，再來上一輪，一年白幹，一年請哥們白喝兩回，過分嗎？
那，三回應該也不過分吧？
類似王蒴這種流氓，他敢天天泡馬末都那，且一回都不掏錢，不僅自己去，他多半還會經常帶一幫人過去“捧場”。
馬末都的歌舞廳沒開，南易已經預見到慘淡結局。
所以，他才和馬末都說“時間不對”，要是晚一點，娛樂市場已經活躍，他還可以如同他應該會開的海馬歌舞廳一樣，來個東邊不亮西邊亮，歌舞廳虧錢從影視劇賺回來。
現在這個時間點，東邊不亮，西邊也甭想亮。
和馬末都見過後，南易又回歸了正常的工作日常，事情繁瑣，每天都有忙不完的各種事情，也隨時會出現突然的狀況。
就在剛剛，工地上挖出了地下水，南易不得不去工地上查看了一下，要是情況嚴重會拖延工期，這可就要老命了，多拖一天就得多花一天的錢。
幸好，情況不算嚴重，看著工程隊在冒水的地方挖洞，埋下事先做好絲扣的管子，抽水機一上，水也就不往其他地方蔓延，等其他地方幹了，就可以壓入漿，澆混凝土封堵。
“唐總，你們公司還準備擴招嗎？”
從工地上回來，南易把京軍建築的總經理唐建功請到了他的辦公室。
唐建功蹙眉道：“南總還不滿意我們現在的工程進度？”
“不是，你們的進度我很滿意，是這樣。”南易抽過一張海店區的地圖，攤在兩人中間，說道：“這裏，我們要蓋三棟宿舍樓，其中兩棟可以慢一點，有一棟，我需要兩個月就交付，你們京軍能做到嗎？”
唐建功看了一下地圖，說道：“地質勘探已經做了嗎？”
“還沒有，需要你們京軍去做，你們也可以找當初負責這一片人防工程的人問一下，這裏，這裏。”南易在地圖上點了兩下，“這兩個地方都有防空洞。”
凝視地圖好一會，唐建功才問道：“建築什麽格局？”
“學校宿舍樓那種格局，中間是走廊，兩邊是房間，每個房間要有衛生間、陽台，在陽台的一邊要有個盥洗池，平時用來洗衣服，另外一邊做一個簡易的廚台，想要做飯可以將就著做。
陽台上還要有曬衣服的地方，必須預先考慮好樓上樓下晾衣服滴水的問題。
這種建築格局，你們軍區比較熟悉，可以讓你們軍區建築設計院出張圖紙，亞清可以另外出一筆設計費，關鍵是要快。
一棟樓要能安排500人，三分之一設計成雙人宿舍，三分之二的單人宿舍，需要預先考慮一家三口住在宿舍的情況。
另外，在每間宿舍門口的走廊上，要預留一個鞋櫃和雜物櫃的位置，最好能用水泥預製板製作，位置固定，免得將來住在裏麵的人搬來搬去，弄的一團糟。”
“這裏的麵積不少，周圍要做什麽配套嗎？”
“要。”
南易拿筆在地圖上畫了一個圈，說道：“這一片是公共活動區，我要有四個籃球場、兩個排球場、八張乒乓球桌、一個環形跑道，還有一間400平的建築，單層，將來是用來開副食品店的。”
這個建築，南易是為了以後開超市預留，三棟樓，說是住1500人，可他相信，到時候住裏麵的絕對不會低於3000人，能做3000人的獨家生意，足以把一家超市養活。
“另外一片空地呢，我算了算，三棟宿舍樓隻需要用掉不到三分之一的土地，你說的這些算進去，還有三分之一的空置。”
“這片地就讓它空著，到時候把土地平整一下，在上麵鋪點煤渣，下雨天不會積水就行。平時，在這裏可以放映露天電影，也可以組織舞會，我打算管這裏叫天堂角。”
“嗬嗬，這裏是讓小年輕約會的地方吧？”唐建功笑了笑說道。
“能成為約…相親聖地那當然最好，到時候也能傳出一段佳話。唐總，怎麽樣？你們京軍能不能接？”
唐建功在肚子裏盤算了一會，問道：“今天就算兩個月的第一天？”
“5月25，宜搬家，至少得通風三天才能住人吧？”
“那就是說5月21日就要交付？”
“你們公司在我們亞清工地幹活的，每人每天，我們供給半斤肉，無償。”
“兩邊工地都供應？”唐建功眼睛一亮，說道。
“是的，直到完工，我們每天供應，吃到你們見了肉就想吐為止。”
“不可能，絕不可能，肉還能吃膩？”唐建功一萬個不信的說道：“好，這個活我們接了，絕對能按時交付。”
一天半斤肉，都是大小夥子，就算幹得再累也能補回來，搞不好還能養出一身膘。
“好，宿舍樓也給你們京軍了。”
關於工程款根本用不著談，京軍做生意剛剛入門，核算價格是按照人工費來的，一個人幹一小時活，該拿多少工時費有定數，隻要把全部工時算出來，這工程款的總額也就出來了。
部隊經商要臉，不會磨洋工，也不好意思算出一個太高的工時費。
對方要臉，南易就更給臉，工程款一周一結算，不拖不欠，工作服每人每月發兩套，都是亞清出錢。
如果換一個施工方，南易絕對不會采用這種報價方式，點工磨洋工能磨死人。
感謝這個美好時代，領先國際的層層分包先進工作流程還沒有被發明，不然，嘿嘿……
和唐建功談完，把人送出辦公室的時候，就遇到了來找他的何萍。
“南總，我這裏有不少報銷單需要你簽字。”
“嗯，你放我桌上，我一會再簽，你那裏還有多少煙？”
“沒多少了，加起來不到十條。”
“那你馬上去買，多買點，牌子我就不指定了，現在外麵時興抽什麽就買什麽，買高檔的就行。”
“南總，這多買點是買多少？”
“想多買也買不到多少，盡量買吧，能買多少買多少，煙消耗的快，多備點。對了，去的時候，你順便到工地那邊轉一轉，看看他們都抽什麽煙，挑抽的最多的牌子買，一個月一人一條的量，不要一次給，每個星期去發一趟。”
“這……公司不是又要增加預算？”何萍愣了一下，說道。
“沒事，增加的這點預算，他們隻要幹活快那麽一點點，多仔細一點，什麽都回來了。”
對京軍的人，南易本著對待師傅[手藝人]的待遇對待他們，讓師傅們吃好喝好，幹活的時候多上點心。
“好，那我現在就去。”
“你在正好，我找你呢。”
何萍還未離開，楊開顏又過來了。
“還是電視台的事？”
“是的。”
“進去說。”
進入辦公室，南易把門關上，兩人就交談起來。
“廣告時間買斷的事情，我和褚科長已經談的差不多了，聽褚科長說，電視台內部有一定的阻力，你知道最大的阻力來自哪裏麽？”
“你這麽說，那肯定是金雀兒。”
楊開顏點點頭說道：“是的，你那個師妹堅決反對電視台把廣告時間賣斷。她在電視台上躥下跳，到處跟人說以後電視台的廣告時間會很值錢。”
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“眼光很好，可惜做事不夠靈活，她怎麽就不想想，經過我們的操作，電視台的廣告時間升值的速度可能會更快。自以為是，不過來和我探討一下，直接就要壞我的事。”南易啐了幾句後，問道：“合同能簽多久？”
“十八個月。”
“那就是一年半。”南易撫摸著下巴說道：“不能再長了？比如說兩年。”
“不能了，還要多謝你師妹，如果沒有她，時間可能會長點。”
“行吧，盡快簽約，免得夜長夢多，簽約的時候，至少邀請一個香塂媒體、一個羙國媒體過來見證，並做出報導。”
“要不要搞個簽約儀式？”楊開顏想了一下，就明白了南易的用意。
“這個事情你負責，你是根正苗紅的總經理，你負責出麵，我就不湊熱鬧了。”
“好。”
楊開顏和南易不一樣，她可不介意站在閃光燈下，或者可以說，她很享受萬眾矚目的感覺。
南易覺得楊開顏和他之間可以形成一定的互補。
“文化人你怎麽來了，稀客啊，書卷氣吸多了，過來聞聞銅臭味？”南易見來人是馬末都，就揶揄的說道。
“我算什麽文化人，你們兩口子才是文化人。”馬末都自顧自的坐在南易的邊上說道：“找你說點事。”
“長話還是短說？要是長話就換個地方，我這兒不準冒煙，有孩子呢。”
“長話，咱換個地。”
“行啊，跟文化人說話，就得找個茶館坐坐。”
京城如今應季的野茶館多，上點檔次又有本土風味的茶館並不好找，過去字號挺響的恒義軒、同和軒這類以“軒”命名的茶館，早就成了昨日雲煙。
南易也沒到處踅摸，直接帶著馬末都就去了後海的那家書茶館。
“喝什麽？”一坐下，南易就問道。
“高沫，來壺釅的。”
南易叫過服務員，點了一壺高沫一壺早春，又要了幾個磨盤凍柿子、幹果若幹。
“想跟我聊什麽？”
“《成功的路不止一條》聽過嗎？”
“聽了，我最喜歡那首《遲到》。”
“經常去‘咱們院’的老崔也發了一張磁帶，叫《當代歐美流行爵士disco—老崔獨唱集》。”
“聽說過，你想說什麽，總不會也想出張磁帶吧？”南易笑道。
“就我這破鑼嗓子還是算了吧，我想開個歌舞廳。”
“深甽那種，還是和現在的音樂餐廳一樣？”
音樂餐廳還有一種不倫不類的歌舞廳，京城已經有了，一個就是飯館裏加個唱歌的，一個就是交際舞廳裏有話筒，誰想唱歌可以唱。
卡拉OK還沒從日本流傳進來，就連塂台那邊才剛開始流行，如今上台唱歌都是樂隊伴奏，沒有什麽伴奏帶。
“深甽那種。”馬末都說道。
“心挺大，深甽那種場麵要張羅起來，就算你場地是現成的，怎麽也得十來個，想要像樣點，那就得往二十個走。你來找我，是想讓我入一股，還是想找我借錢？”
“隨你大小便，入股可以，借錢也行。”
文化人隻是馬末都在裝逼，這會他骨子裏是徹頭徹尾的頑主作風。
“想要多少？”
“一個兩個不嫌少，七個八個不嫌多。”
南易無奈的搖搖頭，“我給你掏三個吧，入股得了，也不說什麽借，別怪我唱衰你，你這點子我不看好，我就當陪你瞎玩一回。”
“這麽看輕哥們？”
“時間不對，你這個念頭起的太早了，小心經營吧，別把你的歌舞廳搞成咱們歌舞廳就行了。”
“你入股了，本來就是咱們歌舞廳啊。”馬末都說道。
“嗬，我說的是咱們院的那個‘咱們’。”
做生意，特別是餐飲生意，人麵廣，認識人多是一種優勢，捧場的人多，買賣看起來會很紅火；可要是這人麵上升到“朋友”，那這人麵就成劣勢了，東家抹不開麵，這裏免一單，那裏免一單，長此以往，買賣怎麽可能不黃。
做餐飲生意，最忌諱的就是和客人處成朋友。
東西再好吃總有吃膩的時候，客人會想著換換口味，一段時間沒來店裏，老板和客人不都是成朋友了嘛，那老板總得問一句“怎麽好久沒來了，最近很忙啊？”
這一問就壞事了，客人總不能說“你這裏我吃膩了，這段時間在其他地方吃”，隻能是找個借口搪塞。
但凡這客人是講究人，能忍受已經吃膩的逼著繼續吃，那這個客人還在；可要是忍受不了，那往後，這個客人就會繞著老板的飯館走，幹脆就不在這一片出現。
因為抹不開麵了啊，“朋友”是開飯館的，不去捧場，在外麵碰見會尷尬，那就幹脆再也不見……一個熟客就這麽丟了。
可要是保持若即若離，時常抹個零、打個折、送瓶酒、送個菜啥的，但又不走進客人的交際圈，那這個客人的生意基本常做常有。
說著簡單，但是裏麵的度很難把握，得具體個案具體分析。
馬末都的人麵太廣了，哥們一大幫，全部免單免一輪，基本半年白幹，再來上一輪，一年白幹，一年請哥們白喝兩回，過分嗎？
那，三回應該也不過分吧？
類似王蒴這種流氓，他敢天天泡馬末都那，且一回都不掏錢，不僅自己去，他多半還會經常帶一幫人過去“捧場”。
馬末都的歌舞廳沒開，南易已經預見到慘淡結局。
所以，他才和馬末都說“時間不對”，要是晚一點，娛樂市場已經活躍，他還可以如同他應該會開的海馬歌舞廳一樣，來個東邊不亮西邊亮，歌舞廳虧錢從影視劇賺回來。
現在這個時間點，東邊不亮，西邊也甭想亮。
和馬末都見過後，南易又回歸了正常的工作日常，事情繁瑣，每天都有忙不完的各種事情，也隨時會出現突然的狀況。
就在剛剛，工地上挖出了地下水，南易不得不去工地上查看了一下，要是情況嚴重會拖延工期，這可就要老命了，多拖一天就得多花一天的錢。
幸好，情況不算嚴重，看著工程隊在冒水的地方挖洞，埋下事先做好絲扣的管子，抽水機一上，水也就不往其他地方蔓延，等其他地方幹了，就可以壓入漿，澆混凝土封堵。
“唐總，你們公司還準備擴招嗎？”
從工地上回來，南易把京軍建築的總經理唐建功請到了他的辦公室。
唐建功蹙眉道：“南總還不滿意我們現在的工程進度？”
“不是，你們的進度我很滿意，是這樣。”南易抽過一張海店區的地圖，攤在兩人中間，說道：“這裏，我們要蓋三棟宿舍樓，其中兩棟可以慢一點，有一棟，我需要兩個月就交付，你們京軍能做到嗎？”
唐建功看了一下地圖，說道：“地質勘探已經做了嗎？”
“還沒有，需要你們京軍去做，你們也可以找當初負責這一片人防工程的人問一下，這裏，這裏。”南易在地圖上點了兩下，“這兩個地方都有防空洞。”
凝視地圖好一會，唐建功才問道：“建築什麽格局？”
“學校宿舍樓那種格局，中間是走廊，兩邊是房間，每個房間要有衛生間、陽台，在陽台的一邊要有個盥洗池，平時用來洗衣服，另外一邊做一個簡易的廚台，想要做飯可以將就著做。
陽台上還要有曬衣服的地方，必須預先考慮好樓上樓下晾衣服滴水的問題。
這種建築格局，你們軍區比較熟悉，可以讓你們軍區建築設計院出張圖紙，亞清可以另外出一筆設計費，關鍵是要快。
一棟樓要能安排500人，三分之一設計成雙人宿舍，三分之二的單人宿舍，需要預先考慮一家三口住在宿舍的情況。
另外，在每間宿舍門口的走廊上，要預留一個鞋櫃和雜物櫃的位置，最好能用水泥預製板製作，位置固定，免得將來住在裏麵的人搬來搬去，弄的一團糟。”
“這裏的麵積不少，周圍要做什麽配套嗎？”
“要。”
南易拿筆在地圖上畫了一個圈，說道：“這一片是公共活動區，我要有四個籃球場、兩個排球場、八張乒乓球桌、一個環形跑道，還有一間400平的建築，單層，將來是用來開副食品店的。”
這個建築，南易是為了以後開超市預留，三棟樓，說是住1500人，可他相信，到時候住裏麵的絕對不會低於3000人，能做3000人的獨家生意，足以把一家超市養活。
“另外一片空地呢，我算了算，三棟宿舍樓隻需要用掉不到三分之一的土地，你說的這些算進去，還有三分之一的空置。”
“這片地就讓它空著，到時候把土地平整一下，在上麵鋪點煤渣，下雨天不會積水就行。平時，在這裏可以放映露天電影，也可以組織舞會，我打算管這裏叫天堂角。”
“嗬嗬，這裏是讓小年輕約會的地方吧？”唐建功笑了笑說道。
“能成為約…相親聖地那當然最好，到時候也能傳出一段佳話。唐總，怎麽樣？你們京軍能不能接？”
唐建功在肚子裏盤算了一會，問道：“今天就算兩個月的第一天？”
“5月25，宜搬家，至少得通風三天才能住人吧？”
“那就是說5月21日就要交付？”
“你們公司在我們亞清工地幹活的，每人每天，我們供給半斤肉，無償。”
“兩邊工地都供應？”唐建功眼睛一亮，說道。
“是的，直到完工，我們每天供應，吃到你們見了肉就想吐為止。”
“不可能，絕不可能，肉還能吃膩？”唐建功一萬個不信的說道：“好，這個活我們接了，絕對能按時交付。”
一天半斤肉，都是大小夥子，就算幹得再累也能補回來，搞不好還能養出一身膘。
“好，宿舍樓也給你們京軍了。”
關於工程款根本用不著談，京軍做生意剛剛入門，核算價格是按照人工費來的，一個人幹一小時活，該拿多少工時費有定數，隻要把全部工時算出來，這工程款的總額也就出來了。
部隊經商要臉，不會磨洋工，也不好意思算出一個太高的工時費。
對方要臉，南易就更給臉，工程款一周一結算，不拖不欠，工作服每人每月發兩套，都是亞清出錢。
如果換一個施工方，南易絕對不會采用這種報價方式，點工磨洋工能磨死人。
感謝這個美好時代，領先國際的層層分包先進工作流程還沒有被發明，不然，嘿嘿……
和唐建功談完，把人送出辦公室的時候，就遇到了來找他的何萍。
“南總，我這裏有不少報銷單需要你簽字。”
“嗯，你放我桌上，我一會再簽，你那裏還有多少煙？”
“沒多少了，加起來不到十條。”
“那你馬上去買，多買點，牌子我就不指定了，現在外麵時興抽什麽就買什麽，買高檔的就行。”
“南總，這多買點是買多少？”
“想多買也買不到多少，盡量買吧，能買多少買多少，煙消耗的快，多備點。對了，去的時候，你順便到工地那邊轉一轉，看看他們都抽什麽煙，挑抽的最多的牌子買，一個月一人一條的量，不要一次給，每個星期去發一趟。”
“這……公司不是又要增加預算？”何萍愣了一下，說道。
“沒事，增加的這點預算，他們隻要幹活快那麽一點點，多仔細一點，什麽都回來了。”
對京軍的人，南易本著對待師傅[手藝人]的待遇對待他們，讓師傅們吃好喝好，幹活的時候多上點心。
“好，那我現在就去。”
“你在正好，我找你呢。”
何萍還未離開，楊開顏又過來了。
“還是電視台的事？”
“是的。”
“進去說。”
進入辦公室，南易把門關上，兩人就交談起來。
“廣告時間買斷的事情，我和褚科長已經談的差不多了，聽褚科長說，電視台內部有一定的阻力，你知道最大的阻力來自哪裏麽？”
“你這麽說，那肯定是金雀兒。”
楊開顏點點頭說道：“是的，你那個師妹堅決反對電視台把廣告時間賣斷。她在電視台上躥下跳，到處跟人說以後電視台的廣告時間會很值錢。”
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“眼光很好，可惜做事不夠靈活，她怎麽就不想想，經過我們的操作，電視台的廣告時間升值的速度可能會更快。自以為是，不過來和我探討一下，直接就要壞我的事。”南易啐了幾句後，問道：“合同能簽多久？”
“十八個月。”
“那就是一年半。”南易撫摸著下巴說道：“不能再長了？比如說兩年。”
“不能了，還要多謝你師妹，如果沒有她，時間可能會長點。”
“行吧，盡快簽約，免得夜長夢多，簽約的時候，至少邀請一個香塂媒體、一個羙國媒體過來見證，並做出報導。”
“要不要搞個簽約儀式？”楊開顏想了一下，就明白了南易的用意。
“這個事情你負責，你是根正苗紅的總經理，你負責出麵，我就不湊熱鬧了。”
“好。”
楊開顏和南易不一樣，她可不介意站在閃光燈下，或者可以說，她很享受萬眾矚目的感覺。
南易覺得楊開顏和他之間可以形成一定的互補。