向人詢問了方向，我來到財務辦公室，敲開了門，一個美豔少婦正在等我。這是個標準的廣東人，但卻沒有廣東人皮膚黑，矮小，幹煸的特點，皮膚白淨，身高中等，五官是極為標致，立體，最重要的是胸前，也是十分的壯觀。
我眼神閃了閃問道：“請問林雪林總.......”
那少婦視線從我臉上掃過：“我就是。”
我睜大眼睛。
雖然電話中聯係過，但真人是第一次見，我趕緊伸出手與她握手，“真是名聞不如見麵，知道林總這麽漂亮，我早過來拜訪了！”我們的手一觸即離，卻能感受到對方手的柔軟。
少婦沒想到我這麽直接，就用粵語回答道：“把口甜過糖，肯定薄情郎！口花花，我今日你有事商量！你叫我雪姐就得啦！（張嘴甜過糖，一定是薄情郎，滿嘴跑火車，我今天找你有事商量，你叫雪姐就行了。）”
人前人後三分姐，叫姐肯定是沒錯，就問道：“雪姐找我什麽事，這麽急？”
雪姐開門見山，把桌子上一部手機包裝盒推給我說：“部手機係我公司代加工的新產品送俾你，以後你方麵d.（這手機是我公司代加工的新產品，送給你，以後找你也方便點。”
我看著那部手機，可是今年的新款，市麵上要一萬多，我是很喜歡，可拿人手短的道理我還是懂的，我沒去拿，而是問道：“雪姐，先說什麽事吧。”
雪姐似乎知道我不會拿手機似的，撒嬌道：“你個人真係好怪，識講白話又無講，同你溝通真麻煩！（你個人真是奇怪，會講白話又不講，和你溝通真麻煩！”
我知道她沒生氣，就開玩笑道：“你同馮總溝通就唔麻煩了？溝啊，溝啊，就通啦！”
雪姐不怒反笑說：“就知道你滴男人一個好人！”
雪姐當我是個男人，這令我很開心，但我沒有繼續這曖昧的話題，而是問道：“雪姐，你找我到底什麽事？”
雪姐才恢複了正常的表情道：“是這樣，我哥決定找格菱送樣，並同意他們試機，因為你們是我們最大的供貨商，多年來合作的也很愉快，所以出於禮貌我這兒通知你一下。”
原來雪姐的普通話說得一樣的溜，就是不知道她的轉換是根據什麽呢？
心裏雖然知道不是好事，但沒想到是這麽壞，如果再引入一家供貨商，將意味著我們公司將不能一家獨大，不但價格上將一退再退，供貨期的要求肯定也會縮短，之後還會有一係列的問題出現。
雪姐是想從我這打開缺口，之後通過我的漏洞再和公司談條件，先要給我下馬威啊！
看我臉不改色心不跳，無動於衷的樣子，雪姐一時有點拿不定主意了，又加上一句：“人家格菱的條件優厚，而且態度十分誠懇，現在就在門外，你們一會可以見一見啊！”
我輕笑出聲，銷售技巧我或者知道得不多，可技術層麵的，我就是專業。
於是我開了口：“雪姐，格菱條件再好，也得做的了你們家的配件啊，你們家的配件從0.05~3.28cm型號，幾乎覆蓋了個遍，多的配件上百軸，少的配件幾公斤，這樣的配貨量，他格菱可以做到嗎？據我所知，單0.10cm以下的型號，他們就還沒通過檢測合格過。”
雪姐明顯對這方麵不太懂，但還在嘴硬道：“總不能由著你們公司一家獨大吧，公司隻有一個供貨商肯定是不行的！”
這時一位禮儀小姐帶著那個馬尾辮的小姑娘走了進來。
我知道這背後一定有人在操控著，知道雪姐她勢弱了，所以另一個主角出現了，當然幕後的boss會不會出現就不得而知。
心裏有了盤算，即使我這談崩了，還有老馮，上麵還有李總，再不行還有王總呢，我要是就能逼出boss，不就成功一半了嗎？心裏突然變得坦蕩起來。
馬尾辮進來後，先是自我介紹了下：“我是格菱集團的銷售代表，我叫肖士蓮，大家都叫我小蓮。”隨後雙手遞上了自己的名片，我看了下，上麵竟然有手機號碼，可憐我到現在隻有bb機號，發誓回珠海就去買手機。
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我沒說話，等著看她們怎麽表演，我知道一定有個人在暗中觀察著我呢。
小蓮一點不怯場，把她公司的優勢如數家珍地說了一遍，並拿出了公司的資料，給了我和雪姐一人一份。
雪姐禮貌地接過來看了看，我則放在了桌子上。
至始至終我沒說一句話，因為她說的是事實，一點沒誇大她們公司，她們公司是近兩年起來的，行業中雖然比不了我們這些龐大，資金雄厚，背景強大的集團公司，但新發展的公司來講，無論在品質上，還是價格上都具有了一定競爭優勢。我相信隻要給她們一定的市場，這家公司前程不可限量。
等她說完，雪姐露出了滿意的笑容，這時我才知道原來這還真不是她們特意安排好的一場的戲。雪姐也不確定這小蓮到底會不會說話，能不能壓我一頭。
小蓮的演講似乎有點打動雪姐，於是我說話了：“肖小姐，貴司我早有耳聞，也知道近幾年的發展勢頭大有超英趕美的趨勢，就是不知道在小口線徑上，是否有所突破？畢竟這還是我們公司的國家專利！”
小蓮被我說的一下子語塞起來，隻能敷衍道：“我司現在已可以生產1cm以下的線徑產品了，而且正在開發0.1cm以下的產品，明年相信就可以投產了。”
我‘哦’了一聲，繼續說：“據我所知，0.1cm以下線徑的產品，國內設備是肯定做不到的，國外隻有兩家，一家是奧地利的，一家的意大利的，從訂貨到安裝，再調試至少要一年半時間，而我知道的是，奧地利的廠家並沒收到任何訂單，而另一家意大利廠家已經在2年前破產了。”
我說的奧地利廠家的事，並不是我在吹牛。
當時我在設備動力部時，參與組織了這台奧地利的設備安裝，調試，認識了當時來華做技術支援的奧地利工程師tony。
他在珠海時，都是我在陪他，一方麵是專業對口，另一方麵我大學英語6級，日常用英語溝通交流沒有問題。但他的英語也不好，所以世界通用語言，bobylanguage，身體語言才是我們最好的溝通方式。
此處閑話不說，言歸正傳。
後來他回國了，但我們一直保持著email來往，有很多技術性的問題都是與他溝通交流。長期接觸下來，我們成為了不錯的朋友。如果他要來華，肯定會第一個通知我，所以根本不可能有設備訂出去而我卻不知道的。
我眼神閃了閃問道：“請問林雪林總.......”
那少婦視線從我臉上掃過：“我就是。”
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雖然電話中聯係過，但真人是第一次見，我趕緊伸出手與她握手，“真是名聞不如見麵，知道林總這麽漂亮，我早過來拜訪了！”我們的手一觸即離，卻能感受到對方手的柔軟。
少婦沒想到我這麽直接，就用粵語回答道：“把口甜過糖，肯定薄情郎！口花花，我今日你有事商量！你叫我雪姐就得啦！（張嘴甜過糖，一定是薄情郎，滿嘴跑火車，我今天找你有事商量，你叫雪姐就行了。）”
人前人後三分姐，叫姐肯定是沒錯，就問道：“雪姐找我什麽事，這麽急？”
雪姐開門見山，把桌子上一部手機包裝盒推給我說：“部手機係我公司代加工的新產品送俾你，以後你方麵d.（這手機是我公司代加工的新產品，送給你，以後找你也方便點。”
我看著那部手機，可是今年的新款，市麵上要一萬多，我是很喜歡，可拿人手短的道理我還是懂的，我沒去拿，而是問道：“雪姐，先說什麽事吧。”
雪姐似乎知道我不會拿手機似的，撒嬌道：“你個人真係好怪，識講白話又無講，同你溝通真麻煩！（你個人真是奇怪，會講白話又不講，和你溝通真麻煩！”
我知道她沒生氣，就開玩笑道：“你同馮總溝通就唔麻煩了？溝啊，溝啊，就通啦！”
雪姐不怒反笑說：“就知道你滴男人一個好人！”
雪姐當我是個男人，這令我很開心，但我沒有繼續這曖昧的話題，而是問道：“雪姐，你找我到底什麽事？”
雪姐才恢複了正常的表情道：“是這樣，我哥決定找格菱送樣，並同意他們試機，因為你們是我們最大的供貨商，多年來合作的也很愉快，所以出於禮貌我這兒通知你一下。”
原來雪姐的普通話說得一樣的溜，就是不知道她的轉換是根據什麽呢？
心裏雖然知道不是好事，但沒想到是這麽壞，如果再引入一家供貨商，將意味著我們公司將不能一家獨大，不但價格上將一退再退，供貨期的要求肯定也會縮短，之後還會有一係列的問題出現。
雪姐是想從我這打開缺口，之後通過我的漏洞再和公司談條件，先要給我下馬威啊！
看我臉不改色心不跳，無動於衷的樣子，雪姐一時有點拿不定主意了，又加上一句：“人家格菱的條件優厚，而且態度十分誠懇，現在就在門外，你們一會可以見一見啊！”
我輕笑出聲，銷售技巧我或者知道得不多，可技術層麵的，我就是專業。
於是我開了口：“雪姐，格菱條件再好，也得做的了你們家的配件啊，你們家的配件從0.05~3.28cm型號，幾乎覆蓋了個遍，多的配件上百軸，少的配件幾公斤，這樣的配貨量，他格菱可以做到嗎？據我所知，單0.10cm以下的型號，他們就還沒通過檢測合格過。”
雪姐明顯對這方麵不太懂，但還在嘴硬道：“總不能由著你們公司一家獨大吧，公司隻有一個供貨商肯定是不行的！”
這時一位禮儀小姐帶著那個馬尾辮的小姑娘走了進來。
我知道這背後一定有人在操控著，知道雪姐她勢弱了，所以另一個主角出現了，當然幕後的boss會不會出現就不得而知。
心裏有了盤算，即使我這談崩了，還有老馮，上麵還有李總，再不行還有王總呢，我要是就能逼出boss，不就成功一半了嗎？心裏突然變得坦蕩起來。
馬尾辮進來後，先是自我介紹了下：“我是格菱集團的銷售代表，我叫肖士蓮，大家都叫我小蓮。”隨後雙手遞上了自己的名片，我看了下，上麵竟然有手機號碼，可憐我到現在隻有bb機號，發誓回珠海就去買手機。
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小蓮一點不怯場，把她公司的優勢如數家珍地說了一遍，並拿出了公司的資料，給了我和雪姐一人一份。
雪姐禮貌地接過來看了看，我則放在了桌子上。
至始至終我沒說一句話，因為她說的是事實，一點沒誇大她們公司，她們公司是近兩年起來的，行業中雖然比不了我們這些龐大，資金雄厚，背景強大的集團公司，但新發展的公司來講，無論在品質上，還是價格上都具有了一定競爭優勢。我相信隻要給她們一定的市場，這家公司前程不可限量。
等她說完，雪姐露出了滿意的笑容，這時我才知道原來這還真不是她們特意安排好的一場的戲。雪姐也不確定這小蓮到底會不會說話，能不能壓我一頭。
小蓮的演講似乎有點打動雪姐，於是我說話了：“肖小姐，貴司我早有耳聞，也知道近幾年的發展勢頭大有超英趕美的趨勢，就是不知道在小口線徑上，是否有所突破？畢竟這還是我們公司的國家專利！”
小蓮被我說的一下子語塞起來，隻能敷衍道：“我司現在已可以生產1cm以下的線徑產品了，而且正在開發0.1cm以下的產品，明年相信就可以投產了。”
我‘哦’了一聲，繼續說：“據我所知，0.1cm以下線徑的產品，國內設備是肯定做不到的，國外隻有兩家，一家是奧地利的，一家的意大利的，從訂貨到安裝，再調試至少要一年半時間，而我知道的是，奧地利的廠家並沒收到任何訂單，而另一家意大利廠家已經在2年前破產了。”
我說的奧地利廠家的事，並不是我在吹牛。
當時我在設備動力部時，參與組織了這台奧地利的設備安裝，調試，認識了當時來華做技術支援的奧地利工程師tony。
他在珠海時，都是我在陪他，一方麵是專業對口，另一方麵我大學英語6級，日常用英語溝通交流沒有問題。但他的英語也不好，所以世界通用語言，bobylanguage，身體語言才是我們最好的溝通方式。
此處閑話不說，言歸正傳。
後來他回國了，但我們一直保持著email來往，有很多技術性的問題都是與他溝通交流。長期接觸下來，我們成為了不錯的朋友。如果他要來華，肯定會第一個通知我，所以根本不可能有設備訂出去而我卻不知道的。