盈科供應商大會當天，老馮還是不在，我本也沒打算靠老馮，到是在去的路上，李總打電話來要和我一起去，我禮貌地拒絕了，說我能解決。
當車開進盈科廠裏時，很多人看著我，我知道自己是今天的主角，好久沒有主角光環了，這感覺很好。
會議在二樓的盡頭，這間會議室很大，中間長方形會議桌，我進去的時候，已經很多人已經坐下了，我在正對門長方桌的中間找到了自己的位置。我看到了很多同行，因為我是新人的關係，不是很多人認識我，我也沒怎麽和他們打過交道。很多人到是很熟絡，熱情的打著招呼，寒暄著。我留意到了馬尾辮小蓮，她坐在左手第一位，主人位旁邊。
半個小時左右，雪姐一身精幹的打扮出現，一身筆直西裝，一臉傲氣的林家生緊跟她身後。也不知道誰鼓起掌來，還有人站了起來，我坐著沒動，不是我沒禮貌，隻是覺得她們已經遲到了，讓我們等這麽久，憑什麽啊？
由於我坐著，顯得十分突兀，我看見林家生“哼”了一聲，雪姐看見我也是搖了搖頭。
雪姐先是簡單地說了下這次會議召開的目的，隨著盈科電子這幾年生產規模的不斷擴大，很多配件供應商廠家已經不能滿足生產要求，供貨周期太長，供貨質量下降。所以，經盈科董事局決定，重新選擇供應商，並且每種配件都必須有兩家以上供應商。
然後念了下需要調整的供應商名單，作為主加工，主供材的供應商廠家，我們公司理所應當被排在了第一位。接著念了幾個不痛不癢的廠家，一年加起來銷售額還不到我一天的銷售額。念完後，雪姐看了看她大哥，然後說道：“下麵有請林總講話！”
林家生在掌聲中站了起來，一臉嚴肅說：“今天這個會議一是告訴大家，我們盈科將會越來越正規，一切將規範化，以製度為基準，以合同為原則，做到絕對公平，公正，這段時間，我們查出了不少，受賄行賄的現象，在我的公司裏，我是絕對不會允許這樣的事情再發生的，無論是我司員工，還是與我們相關的其他公司！
二是我們的供應商在我司存在壟斷，一家獨大，讓我司出於被動的，毫無話語權，我司全麵整改供應商的調額，每一個配件無論多少大小都必須有兩個以上供應商，供應商也將通過招標大會形式重新認定，這次我們將下定決心整改，即便停產，我們也在所不惜！”說完，眼神直直地盯著我。
我無懼地回望著，因為我真的不怕，林家生已經被氣憤衝昏了頭腦，情緒正牽著他走向失敗的深淵，他將會一錯再錯！對於已經失去理智的人，有什麽可怕？
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雪姐打破了尷尬的氣氛，開始讓供應商講話，先讓格菱的小蓮講話，講了些什麽，我沒認真聽，看到林家生點了一支煙，我也點了一支煙。接著一大堆人講完了一堆拍馬屁的話後，終於雪姐點我的名了。
我拿起話筒，掐滅了煙，開始我的講話：“我是萬興的銷售代表，我叫陳飛，首先想問下，什麽時候格菱集團成為盈科的供應商了？”然後看著雪姐，又看了看林家生。
雪姐和林家生顯然都沒想過這個問題，突然被問得啞口無言。這時小蓮急忙解釋道：“我們格菱是最近加入的，我們正在尋求和盈科的合作途徑，現在合作隻是時間問題！”
我不屑地說：“那就是還沒有供貨了，那你有什麽資格在這兒講話？”不等他們辯駁，就繼續說：“我司很歡迎盈科在供應商上的改變，但如果要撤換供應商，就需要重新召開招投標大會，我公司會積極參加，可我司還沒收到通知，不知在座各位有誰收到了？
各位同行前輩也知道，我們行業的特殊性，從送樣到試車，再到試產至少要半年時間，那也就是說，未來半年盈科可能要停產是吧？“
我用詢問地眼光望著林家生，我想從林家生眼裏看見後悔。但我看到了隻是憤怒，看到他大吼道：“你這是危言聳聽，是造謠，我們怎麽可能停產半年？我們隻是會部分生產線做出調整”
我擺了擺手道：“是您剛剛自己說的，不惜停產的，就算不是停產，那麽也得減產是吧？既然要減產，我司也將做出相應的調整，可能要把一條固定給盈科供貨的生產線撤下。那。。我就在這兒，提前通知盈科，如果後麵有訂單，請提前兩個月通知我司。”
林家生怒不可遏地說道：“我們是有供貨合同的，你們的供貨周期是一個星期，如果不能及時供貨，後果你們自負！”
我直接從包裏拋出了合同在桌子上道：“您也知道合同啊，我們的合同是簽到今天年底的，可我您剛剛的意思，是準備馬上換掉我們，您要換，我們就配合。不過我再提醒您一下，上個月的款期，400萬逾期了3天，按著合同嚴格執行的話，您公司現在還欠我司12萬呢！”
我沒有再給他們說話的機會，直接了當道：“不妨和您直說，我司在與貴司合作的期間，一直秉承互惠互利的原則，對貴公司的要求毫無條件滿足，我們公司在價格上，品質上都做到最好。盈科這幾年的發展，離得開我司的全力配合嗎？”
說完，我從包裏拿出一遝文件，甩在桌子上，說道：“1，99年為了迎合盈科對0.5cm以下線徑要求，我司從奧地利引進一條400萬歐元的生產線，40人連續三個月作戰，投產使用，盈科呢？2000年0.5cm以下線徑的訂單隻有18萬，是人民幣！
2，2001年8月，在生產旺季，盈科在未提前我司的情況下，要求我司臨時加大訂單，為保障盈科供貨，我司多個客戶被推遲了供貨，這樣的事情，在2002年8月，2003年8月，一樣的發生。為什麽？同樣的事情同一時間段發生，你們公司不去找找原因，而是不斷地讓我公司承擔損失！
3，2002年三月，你司成品被客戶退貨，你們質檢部查退貨原因時，認為我司原材料有問題，承擔所有退貨費用及罰款，我司在未查明原因的情況下，同意接受全部成品退貨，並承擔罰款，而最後呢？你司質檢部查明是你司包裝問題引起。為掩蓋事實，由我公司承擔質量的不良影響。
這樣的例子數不勝數，我不想再說了，是誰一直在氣勢淩人，一直占著主導地位，一目了然。然後我們再說說合同！”
當車開進盈科廠裏時，很多人看著我，我知道自己是今天的主角，好久沒有主角光環了，這感覺很好。
會議在二樓的盡頭，這間會議室很大，中間長方形會議桌，我進去的時候，已經很多人已經坐下了，我在正對門長方桌的中間找到了自己的位置。我看到了很多同行，因為我是新人的關係，不是很多人認識我，我也沒怎麽和他們打過交道。很多人到是很熟絡，熱情的打著招呼，寒暄著。我留意到了馬尾辮小蓮，她坐在左手第一位，主人位旁邊。
半個小時左右，雪姐一身精幹的打扮出現，一身筆直西裝，一臉傲氣的林家生緊跟她身後。也不知道誰鼓起掌來，還有人站了起來，我坐著沒動，不是我沒禮貌，隻是覺得她們已經遲到了，讓我們等這麽久，憑什麽啊？
由於我坐著，顯得十分突兀，我看見林家生“哼”了一聲，雪姐看見我也是搖了搖頭。
雪姐先是簡單地說了下這次會議召開的目的，隨著盈科電子這幾年生產規模的不斷擴大，很多配件供應商廠家已經不能滿足生產要求，供貨周期太長，供貨質量下降。所以，經盈科董事局決定，重新選擇供應商，並且每種配件都必須有兩家以上供應商。
然後念了下需要調整的供應商名單，作為主加工，主供材的供應商廠家，我們公司理所應當被排在了第一位。接著念了幾個不痛不癢的廠家，一年加起來銷售額還不到我一天的銷售額。念完後，雪姐看了看她大哥，然後說道：“下麵有請林總講話！”
林家生在掌聲中站了起來，一臉嚴肅說：“今天這個會議一是告訴大家，我們盈科將會越來越正規，一切將規範化，以製度為基準，以合同為原則，做到絕對公平，公正，這段時間，我們查出了不少，受賄行賄的現象，在我的公司裏，我是絕對不會允許這樣的事情再發生的，無論是我司員工，還是與我們相關的其他公司！
二是我們的供應商在我司存在壟斷，一家獨大，讓我司出於被動的，毫無話語權，我司全麵整改供應商的調額，每一個配件無論多少大小都必須有兩個以上供應商，供應商也將通過招標大會形式重新認定，這次我們將下定決心整改，即便停產，我們也在所不惜！”說完，眼神直直地盯著我。
我無懼地回望著，因為我真的不怕，林家生已經被氣憤衝昏了頭腦，情緒正牽著他走向失敗的深淵，他將會一錯再錯！對於已經失去理智的人，有什麽可怕？
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雪姐打破了尷尬的氣氛，開始讓供應商講話，先讓格菱的小蓮講話，講了些什麽，我沒認真聽，看到林家生點了一支煙，我也點了一支煙。接著一大堆人講完了一堆拍馬屁的話後，終於雪姐點我的名了。
我拿起話筒，掐滅了煙，開始我的講話：“我是萬興的銷售代表，我叫陳飛，首先想問下，什麽時候格菱集團成為盈科的供應商了？”然後看著雪姐，又看了看林家生。
雪姐和林家生顯然都沒想過這個問題，突然被問得啞口無言。這時小蓮急忙解釋道：“我們格菱是最近加入的，我們正在尋求和盈科的合作途徑，現在合作隻是時間問題！”
我不屑地說：“那就是還沒有供貨了，那你有什麽資格在這兒講話？”不等他們辯駁，就繼續說：“我司很歡迎盈科在供應商上的改變，但如果要撤換供應商，就需要重新召開招投標大會，我公司會積極參加，可我司還沒收到通知，不知在座各位有誰收到了？
各位同行前輩也知道，我們行業的特殊性，從送樣到試車，再到試產至少要半年時間，那也就是說，未來半年盈科可能要停產是吧？“
我用詢問地眼光望著林家生，我想從林家生眼裏看見後悔。但我看到了隻是憤怒，看到他大吼道：“你這是危言聳聽，是造謠，我們怎麽可能停產半年？我們隻是會部分生產線做出調整”
我擺了擺手道：“是您剛剛自己說的，不惜停產的，就算不是停產，那麽也得減產是吧？既然要減產，我司也將做出相應的調整，可能要把一條固定給盈科供貨的生產線撤下。那。。我就在這兒，提前通知盈科，如果後麵有訂單，請提前兩個月通知我司。”
林家生怒不可遏地說道：“我們是有供貨合同的，你們的供貨周期是一個星期，如果不能及時供貨，後果你們自負！”
我直接從包裏拋出了合同在桌子上道：“您也知道合同啊，我們的合同是簽到今天年底的，可我您剛剛的意思，是準備馬上換掉我們，您要換，我們就配合。不過我再提醒您一下，上個月的款期，400萬逾期了3天，按著合同嚴格執行的話，您公司現在還欠我司12萬呢！”
我沒有再給他們說話的機會，直接了當道：“不妨和您直說，我司在與貴司合作的期間，一直秉承互惠互利的原則，對貴公司的要求毫無條件滿足，我們公司在價格上，品質上都做到最好。盈科這幾年的發展，離得開我司的全力配合嗎？”
說完，我從包裏拿出一遝文件，甩在桌子上，說道：“1，99年為了迎合盈科對0.5cm以下線徑要求，我司從奧地利引進一條400萬歐元的生產線，40人連續三個月作戰，投產使用，盈科呢？2000年0.5cm以下線徑的訂單隻有18萬，是人民幣！
2，2001年8月，在生產旺季，盈科在未提前我司的情況下，要求我司臨時加大訂單，為保障盈科供貨，我司多個客戶被推遲了供貨，這樣的事情，在2002年8月，2003年8月，一樣的發生。為什麽？同樣的事情同一時間段發生，你們公司不去找找原因，而是不斷地讓我公司承擔損失！
3，2002年三月，你司成品被客戶退貨，你們質檢部查退貨原因時，認為我司原材料有問題，承擔所有退貨費用及罰款，我司在未查明原因的情況下，同意接受全部成品退貨，並承擔罰款，而最後呢？你司質檢部查明是你司包裝問題引起。為掩蓋事實，由我公司承擔質量的不良影響。
這樣的例子數不勝數，我不想再說了，是誰一直在氣勢淩人，一直占著主導地位，一目了然。然後我們再說說合同！”