我不會說什麽客套的話，也沒見過這麽大的領導，就單刀直入，把我今天來的目的直言不諱：“鄭市長，我今天來的主要目的就是想把我們公司和霞光機械的協議書簽下來，在簽個合同，然後，我們才能往下進行，開展工作。”
鄭市長並沒有正麵說合同協議問題，而是說：“你們萬興的王總，是我在兩市友好交流會上認識的，當時王總介紹你們公司的時候，我就說，我們市也有個你們這樣的企業，生產的產品很相似啊，希望王總給我們多提寶貴意見，王總當時說，要做好一個企業，首先得確定產品的市場定位，再看市場的供需要求，做出產品合理的價格，再做一定的市場推廣。我當時是受益匪淺啊，可是還是失敗了。這麽好的企業讓我給做死了。”
我誠懇地說：“鄭市長，您不必自責，企業的興衰，不是一個人能決定的，良好的市場氛圍，是好產品質量的基礎，這幾年的市場環境不好，太多的惡性競爭，導致產品質量下降，所以大多是的客戶選擇進口產品，或者名氣較大的廠家，咱們內地的廠家做產品難，又沒有好的銷售渠道，導致好的產品，卻沒有好的銷售手段，最後產品積壓，庫存不斷加大，產品滯銷啊。”
鄭市長聽我說的一席話，像是找到知音了，非常的高興：“這些年，我也一直在總結經驗教訓，得出的結論就是隻是想一味的做出好產品，沒想過好的銷售模式，也沒有花錢，花精力做市場推廣，銷售和生產應該雙手抓啊！”
我點了點頭，說：“沿海城市的企業在這方麵的確是走在前麵了，他們在做產品之前，就做好了市場調研，看看市場需求大不大，市場的消費群體在哪？然後做好產品的市場定位，是走高端，中端，還是低端。然後做出產品前，就做好市場鋪墊，市場的推廣，投放大量的廣告，等產品問世時，早已有了很大的市場空間，同時他們還注重產品的延伸性，新產品的不斷研發，創新，這些先進的管理銷售模式，是值得內陸企業學習的。”
鄭市長聽了後，又重新了看了看我說：“你很懂企業管理啊，你是學企業管理的嗎？”
我搖了搖頭說：“我大學讀的是工業自動化，之後一直做銷售。”
鄭市場奇怪地問：“那你怎麽懂得這些？”
我其實真的是不太懂，不過聽我父親在家裏，時不時的會給我上上課，老馮他們時不時的談論下企業的經營之道，耳濡目染，時間久了，加上自己的理解，也就可以侃侃而談了。
但還是謙虛地說道：“也是平時長輩們教育的多，拾人牙慧而已。我哪懂那麽多啊！”
然後想盡快把話題代入正題上，就說：“鄭市長，您看我們的協議？”
鄭市長這才說：“協議之前和你們黃總已經討論過了，沒什麽問題簽就可以了。”
我急忙說：“鄭市長，我這還有幾個小問題，想在協議裏加進去，您看？”
鄭市長“哦”了一聲，然後問道：“還有什麽問題？”
我耐心地回答道：“您看，是這樣，我們來這兒目的自然是賺錢，但我想我們可以盤活霞光機械，並帶來我們的技術，管理模式，同時創造再就業的機會，這對霞光機械百利而無一害的事。隻是要想霞光可以長期穩定的生存下去，不走原來的老路，就必須得在運營前，把一切的前期條件談好，不然開始運營時，就會有不斷地麻煩事出現。您說對不對？”
鄭市長點頭讓我繼續說下去。
我拿出了協議說：“讓我們接管所有員工，這點肯定是不現實的，這廠的生產狀況，您是了解的，目前，我們最多用到40人左右，其他人我們無法接收，我們總不能養閑人吧？必須做到一個蘿卜一個坑，人盡其能。並且，讓我們清還之前廠裏欠下的所有工資，這是一筆不小的費用，我們得核算下，是不是還值得我們在這投資。
另外，我們的生產需要保障24小時通電，不間斷供電，一旦停電，將會造成極大的損失，所以，市裏必須保障我們的用電，專線專用。”
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鄭市長似乎十分為難：“你們不接管原廠職工，會造成很大的不.良影響，原廠職工也不肯的，隻接收40人，那麽其他人怎麽辦？再說，市裏也拿不出錢來給他們開工資，你們不能隻占便宜啊！”
我據理力爭地說：“我們能接手霞光，本來就已經給市裏解決了一部分就業問題，加上我們租金，和納稅等等，都是給你們市帶來不少的經濟效益，而且知道我們萬眾在這生產，也給市裏帶來一定的宣傳效應啊，當然我們無條件的，單方麵的付出，和我們預期收益不相符，這樣大家無法長期合作下去的。”
鄭市長似乎也覺得我說的有理，就點了點頭：“合作當然需要共贏，我們現在沒有底氣啊，這樣吧，接收人員必須達到80人，電力的問題，我來解決，保障供電不間斷。至於，工人拖欠的工資問題，一人讓一步，一家一半，你看怎麽樣？”
我心裏算了下，120人，半年工資，一人平均一個月1500元，那就是1080000元，一家一半也得50萬啊，加上一年的租金14萬，這筆賬不劃算啊，現在還不知道生產線能年產多少，這麽大的投資，我肯定不敢拿主意。
就說：“鄭市長，數目太大，我肯定是定不下來，我可以把您的意見轉達給總公司，看來我們之間的合作還得一段時間才能進行了，這樣招聘的事，我回去叫他們先停了，我們把工作人員調回去，等事情全部定好，我們再來。”
說完，拿起桌上的協議，準備告辭。
鄭市長猶豫了下，又有些生氣地說：“既然你什麽都定不下來，為什麽還來找我，你們要撤回去，那之前就不要搞這麽大的動作，宣傳我們都打出去了，萬眾進駐我市，現在你們說走就走，我們怎麽辦？我給你們黃總打電話，叫他過來，你在這兒等著，今天咱們必須把這事定下來。”
鄭市長並沒有正麵說合同協議問題，而是說：“你們萬興的王總，是我在兩市友好交流會上認識的，當時王總介紹你們公司的時候，我就說，我們市也有個你們這樣的企業，生產的產品很相似啊，希望王總給我們多提寶貴意見，王總當時說，要做好一個企業，首先得確定產品的市場定位，再看市場的供需要求，做出產品合理的價格，再做一定的市場推廣。我當時是受益匪淺啊，可是還是失敗了。這麽好的企業讓我給做死了。”
我誠懇地說：“鄭市長，您不必自責，企業的興衰，不是一個人能決定的，良好的市場氛圍，是好產品質量的基礎，這幾年的市場環境不好，太多的惡性競爭，導致產品質量下降，所以大多是的客戶選擇進口產品，或者名氣較大的廠家，咱們內地的廠家做產品難，又沒有好的銷售渠道，導致好的產品，卻沒有好的銷售手段，最後產品積壓，庫存不斷加大，產品滯銷啊。”
鄭市長聽我說的一席話，像是找到知音了，非常的高興：“這些年，我也一直在總結經驗教訓，得出的結論就是隻是想一味的做出好產品，沒想過好的銷售模式，也沒有花錢，花精力做市場推廣，銷售和生產應該雙手抓啊！”
我點了點頭，說：“沿海城市的企業在這方麵的確是走在前麵了，他們在做產品之前，就做好了市場調研，看看市場需求大不大，市場的消費群體在哪？然後做好產品的市場定位，是走高端，中端，還是低端。然後做出產品前，就做好市場鋪墊，市場的推廣，投放大量的廣告，等產品問世時，早已有了很大的市場空間，同時他們還注重產品的延伸性，新產品的不斷研發，創新，這些先進的管理銷售模式，是值得內陸企業學習的。”
鄭市長聽了後，又重新了看了看我說：“你很懂企業管理啊，你是學企業管理的嗎？”
我搖了搖頭說：“我大學讀的是工業自動化，之後一直做銷售。”
鄭市場奇怪地問：“那你怎麽懂得這些？”
我其實真的是不太懂，不過聽我父親在家裏，時不時的會給我上上課，老馮他們時不時的談論下企業的經營之道，耳濡目染，時間久了，加上自己的理解，也就可以侃侃而談了。
但還是謙虛地說道：“也是平時長輩們教育的多，拾人牙慧而已。我哪懂那麽多啊！”
然後想盡快把話題代入正題上，就說：“鄭市長，您看我們的協議？”
鄭市長這才說：“協議之前和你們黃總已經討論過了，沒什麽問題簽就可以了。”
我急忙說：“鄭市長，我這還有幾個小問題，想在協議裏加進去，您看？”
鄭市長“哦”了一聲，然後問道：“還有什麽問題？”
我耐心地回答道：“您看，是這樣，我們來這兒目的自然是賺錢，但我想我們可以盤活霞光機械，並帶來我們的技術，管理模式，同時創造再就業的機會，這對霞光機械百利而無一害的事。隻是要想霞光可以長期穩定的生存下去，不走原來的老路，就必須得在運營前，把一切的前期條件談好，不然開始運營時，就會有不斷地麻煩事出現。您說對不對？”
鄭市長點頭讓我繼續說下去。
我拿出了協議說：“讓我們接管所有員工，這點肯定是不現實的，這廠的生產狀況，您是了解的，目前，我們最多用到40人左右，其他人我們無法接收，我們總不能養閑人吧？必須做到一個蘿卜一個坑，人盡其能。並且，讓我們清還之前廠裏欠下的所有工資，這是一筆不小的費用，我們得核算下，是不是還值得我們在這投資。
另外，我們的生產需要保障24小時通電，不間斷供電，一旦停電，將會造成極大的損失，所以，市裏必須保障我們的用電，專線專用。”
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鄭市長似乎十分為難：“你們不接管原廠職工，會造成很大的不.良影響，原廠職工也不肯的，隻接收40人，那麽其他人怎麽辦？再說，市裏也拿不出錢來給他們開工資，你們不能隻占便宜啊！”
我據理力爭地說：“我們能接手霞光，本來就已經給市裏解決了一部分就業問題，加上我們租金，和納稅等等，都是給你們市帶來不少的經濟效益，而且知道我們萬眾在這生產，也給市裏帶來一定的宣傳效應啊，當然我們無條件的，單方麵的付出，和我們預期收益不相符，這樣大家無法長期合作下去的。”
鄭市長似乎也覺得我說的有理，就點了點頭：“合作當然需要共贏，我們現在沒有底氣啊，這樣吧，接收人員必須達到80人，電力的問題，我來解決，保障供電不間斷。至於，工人拖欠的工資問題，一人讓一步，一家一半，你看怎麽樣？”
我心裏算了下，120人，半年工資，一人平均一個月1500元，那就是1080000元，一家一半也得50萬啊，加上一年的租金14萬，這筆賬不劃算啊，現在還不知道生產線能年產多少，這麽大的投資，我肯定不敢拿主意。
就說：“鄭市長，數目太大，我肯定是定不下來，我可以把您的意見轉達給總公司，看來我們之間的合作還得一段時間才能進行了，這樣招聘的事，我回去叫他們先停了，我們把工作人員調回去，等事情全部定好，我們再來。”
說完，拿起桌上的協議，準備告辭。
鄭市長猶豫了下，又有些生氣地說：“既然你什麽都定不下來，為什麽還來找我，你們要撤回去，那之前就不要搞這麽大的動作，宣傳我們都打出去了，萬眾進駐我市，現在你們說走就走，我們怎麽辦？我給你們黃總打電話，叫他過來，你在這兒等著，今天咱們必須把這事定下來。”