董工摘下了眼鏡,望著我說:“因為國外執行的標準比國內的高很多,而且對產品質量的把控,要求的非常嚴格,這是國內企業做不到的,不是我們不支持我們自己的民族產業,是我們民族產業達不到人家的水平。”
我從包裏拿出了我們公司的兩份材料遞給董工說:“您看看,這是我們公司執行的標準,另外一本是咱們國家的標準,您不妨再把您的供應商的執行標準拿出來對比一下,早在2004,工業部就已經發布了對金屬及半金屬產品加工的國家標準,這個標準剛剛出來的時候,國內的企業紛紛表示這樣的標準,讓企業根本無法生存,比當時北美標準高上2倍,比歐洲標準高出1倍。後來證明,工業部非常有先見之明,這樣做讓企業有壓力,也有動力。但國內最後還是有很多家企業嚴格執行國家的那個標準,我們公司的企業標準更是高於國家標準。”
董工無法置信地看著手中資料,並在抽屜裏取出了供應商給的執行標準,對比過後,發現我說的都是實情。
但董工還是有很多疑問,問道:“即使你們企業標準很高,但你們能全完按著企業標準生產嗎?國情往往就是上有政策,下有對策,我們怎麽知道你們是不是嚴格按著企業標準執行呢?”
我解釋道:“我們的執行標準不但隻是在驗收產品是執行的,而是在每一個生產環節中執行,嚴控生產的每一步,所以,我們可以做到每一件產品送到客戶手上,都是絕對的企標。”
董工有點動心了,我急忙接著說:“國外的產品,我們早就研究過了,嚴格來講,出口到我們國家的,並不見得就完全按著歐洲的標準,執行的也不一定是現在的最新標準,因為外來的和尚會念經的傳統觀念根深蒂固,所以,會導致國人,國企有個誤區,我們國家的工業產品遠遠落後與外國。
恰恰相反,由於國家對企業的嚴格要求,加上這幾年企業的自身反省,知恥而後勇,大力研發,精益求精,在很多領域已經趕超英美很多年了。隻是國內企業不會包裝,不會造勢而已。這也是我們營銷,市場推廣的弊端。”
董工感慨道:“是啊,做的好,不如說的好。這樣,後天有個供應商的技術研討會,到時國外的廠家也會來參會,你們一起來參加,我們公司的領導都在,希望你們能給領導們留下一個好的印象,這樣我才有機會推薦你們的產品,到時可別給我掉鏈子啊!”
我和曾哥千恩萬謝,走出了鐵路賓館。
曾哥興奮地像個小孩子,手舞足蹈的,看我卻心事重重的樣子,不解地問道:“怎麽了?咱們不是說動了董工嗎?到時見到他們領導,你再忽悠忽悠,這事就成了,成了以後,咱可就是萬眾最牛代理商了。”
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我歎了口氣說:“我的曾哥啊,事情哪有你想的那麽簡單啊?這可是過五關斬六將的難度啊,首先,我的英文並不過關,這會影響咱們公司在領導心目中的形象,交談的流暢性,很多專業術語,我根本不會發音。再次,我都不知道他們的供貨商是哪一家,知己知彼才能百戰不殆啊,我剛剛說的那些,都是我猜的,如果這幾年他們的執行標準又提高了呢,咱們就啞口無言了。還有就是,如果還有國內的企業參加,一旦他們說的不好,沒有按著高標準執行,就會影響到咱們,領導們會認為國內的企業水平都一樣,一竿子打死一船人的。”
曾哥滿不在乎地說:“兄弟啊,你想太多了,你能幫我做到今天這一步,我就已經心服口服了,得之我幸,失之吾命也啊,我覺得我就挺能說的了,可見到你剛剛侃侃而談,就知道自己就是個小學生,底子薄啊,還得多和你學習學習,今天我是見識了!”
我有點不好意思地說:“你可饒了我吧,不帶這麽笑話人的!”
曾哥誠懇地說:“我說的可都是實話,我這輩子啥人都不怕,就怕讀書人,有學問的人,一看到你們啊,我就自慚形穢,恨自己當年怎麽就不好好讀書!”
晚上,曾哥把夏小姐找過來,一起去了當時長沙最有名的西湖樓吃飯。夏小姐今天化了淡妝,穿的比較簡單,隻是一件薄紗連衣裙,但看得出來也是經過精心的挑選的。
三個人落座後,曾哥不厭其煩地重複著今天和董工見麵時的場麵,夏小姐一直笑而不語。不知道怎麽的,我覺得今天的夏小姐,沒有了之前那種盛氣淩人的姿態,反而給人一種十分親切平和的感覺。
夏小姐給曾哥倒了一杯酒說:“行啦,你都誇他一晚上了,你不累,我聽著都累了,我知道他是有本事的人,不用你誇,我也知道的。”
曾哥摸了摸自己的腦袋說:“你是沒看見,今天……”
我急忙製止了曾哥再說下去,端起了酒杯說:“咱們別說那些了,一杯酒預祝咱們可以馬到成功!”
三個一飲而盡。然後我問道:“夏小姐,你一直住在長沙嗎?”
夏小姐微笑著說:“別叫我夏小姐了,我叫夏天,你就叫我名字或者小天吧,通過這段時間的接觸,我和曾哥都看到了公司的誠意,說實話,比我們預期的還要好,感謝你一直對我們無私的支持!”說完和我碰了一杯。
我喝完酒說:”夏小姐……不小天……夏天,還是夏天好聽,之前我們沒合作過,所以有隔閡,這很正常,我當然有私心,你們做好了,方案是我提的,以後我在公司也能挺起腰板做人不是?這是互惠互利,雙贏的事。”
曾哥說道:“你啊,其實為什麽非要在一棵樹吊死,公司雖然很大,平台也不錯,但你要是和我幹,多的不敢說,一年一套房一輛車肯定是沒問題,不是你身在其職,我才這麽說的。我還真沒看上,你那什麽狗屁的副總,我是看中你這個人,你是一個有本事,有能力,有原則的人,這樣的人在我身邊,一定都幹大事,咱們哥倆抱著膀一起致富不好嗎?”
我從包裏拿出了我們公司的兩份材料遞給董工說:“您看看,這是我們公司執行的標準,另外一本是咱們國家的標準,您不妨再把您的供應商的執行標準拿出來對比一下,早在2004,工業部就已經發布了對金屬及半金屬產品加工的國家標準,這個標準剛剛出來的時候,國內的企業紛紛表示這樣的標準,讓企業根本無法生存,比當時北美標準高上2倍,比歐洲標準高出1倍。後來證明,工業部非常有先見之明,這樣做讓企業有壓力,也有動力。但國內最後還是有很多家企業嚴格執行國家的那個標準,我們公司的企業標準更是高於國家標準。”
董工無法置信地看著手中資料,並在抽屜裏取出了供應商給的執行標準,對比過後,發現我說的都是實情。
但董工還是有很多疑問,問道:“即使你們企業標準很高,但你們能全完按著企業標準生產嗎?國情往往就是上有政策,下有對策,我們怎麽知道你們是不是嚴格按著企業標準執行呢?”
我解釋道:“我們的執行標準不但隻是在驗收產品是執行的,而是在每一個生產環節中執行,嚴控生產的每一步,所以,我們可以做到每一件產品送到客戶手上,都是絕對的企標。”
董工有點動心了,我急忙接著說:“國外的產品,我們早就研究過了,嚴格來講,出口到我們國家的,並不見得就完全按著歐洲的標準,執行的也不一定是現在的最新標準,因為外來的和尚會念經的傳統觀念根深蒂固,所以,會導致國人,國企有個誤區,我們國家的工業產品遠遠落後與外國。
恰恰相反,由於國家對企業的嚴格要求,加上這幾年企業的自身反省,知恥而後勇,大力研發,精益求精,在很多領域已經趕超英美很多年了。隻是國內企業不會包裝,不會造勢而已。這也是我們營銷,市場推廣的弊端。”
董工感慨道:“是啊,做的好,不如說的好。這樣,後天有個供應商的技術研討會,到時國外的廠家也會來參會,你們一起來參加,我們公司的領導都在,希望你們能給領導們留下一個好的印象,這樣我才有機會推薦你們的產品,到時可別給我掉鏈子啊!”
我和曾哥千恩萬謝,走出了鐵路賓館。
曾哥興奮地像個小孩子,手舞足蹈的,看我卻心事重重的樣子,不解地問道:“怎麽了?咱們不是說動了董工嗎?到時見到他們領導,你再忽悠忽悠,這事就成了,成了以後,咱可就是萬眾最牛代理商了。”
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曾哥滿不在乎地說:“兄弟啊,你想太多了,你能幫我做到今天這一步,我就已經心服口服了,得之我幸,失之吾命也啊,我覺得我就挺能說的了,可見到你剛剛侃侃而談,就知道自己就是個小學生,底子薄啊,還得多和你學習學習,今天我是見識了!”
我有點不好意思地說:“你可饒了我吧,不帶這麽笑話人的!”
曾哥誠懇地說:“我說的可都是實話,我這輩子啥人都不怕,就怕讀書人,有學問的人,一看到你們啊,我就自慚形穢,恨自己當年怎麽就不好好讀書!”
晚上,曾哥把夏小姐找過來,一起去了當時長沙最有名的西湖樓吃飯。夏小姐今天化了淡妝,穿的比較簡單,隻是一件薄紗連衣裙,但看得出來也是經過精心的挑選的。
三個人落座後,曾哥不厭其煩地重複著今天和董工見麵時的場麵,夏小姐一直笑而不語。不知道怎麽的,我覺得今天的夏小姐,沒有了之前那種盛氣淩人的姿態,反而給人一種十分親切平和的感覺。
夏小姐給曾哥倒了一杯酒說:“行啦,你都誇他一晚上了,你不累,我聽著都累了,我知道他是有本事的人,不用你誇,我也知道的。”
曾哥摸了摸自己的腦袋說:“你是沒看見,今天……”
我急忙製止了曾哥再說下去,端起了酒杯說:“咱們別說那些了,一杯酒預祝咱們可以馬到成功!”
三個一飲而盡。然後我問道:“夏小姐,你一直住在長沙嗎?”
夏小姐微笑著說:“別叫我夏小姐了,我叫夏天,你就叫我名字或者小天吧,通過這段時間的接觸,我和曾哥都看到了公司的誠意,說實話,比我們預期的還要好,感謝你一直對我們無私的支持!”說完和我碰了一杯。
我喝完酒說:”夏小姐……不小天……夏天,還是夏天好聽,之前我們沒合作過,所以有隔閡,這很正常,我當然有私心,你們做好了,方案是我提的,以後我在公司也能挺起腰板做人不是?這是互惠互利,雙贏的事。”
曾哥說道:“你啊,其實為什麽非要在一棵樹吊死,公司雖然很大,平台也不錯,但你要是和我幹,多的不敢說,一年一套房一輛車肯定是沒問題,不是你身在其職,我才這麽說的。我還真沒看上,你那什麽狗屁的副總,我是看中你這個人,你是一個有本事,有能力,有原則的人,這樣的人在我身邊,一定都幹大事,咱們哥倆抱著膀一起致富不好嗎?”