我認真地說：“哪的話，沈哥客氣了，男人嘛，都明白的，有空來珠海玩，我請你喝酒。”
掛了電話，我和寶兒說：“明天去銷售部報道，我給你安排個客戶，你先跟跟，之後，等我劃分好區域，給你找個好點的地方，就下放了。”
寶兒高興地說：“那就謝謝老舅了，你沒給我開後門吧？”
我搖著頭說：“沒有，要是有，你得拿東西來交換的！”說完，色咪.咪地望著寶兒。
寶兒小胸.脯一挺，也不躲開我色咪.咪的目光，說：“來啊，我保證不告訴我舅舅。”
我敗下陣來說：“現在的年輕人，都這麽開放嗎？”
第二天早上，我叫來了所有培訓的人，念了十個人的名字，並告訴其他人，這次的考核，沒有通過。幾人歡喜幾人憂，入選的人興高采烈，落選的人垂頭喪氣。有人忿忿不平，直接上來質問我，我一概不予回答。
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因為入選的人，很多事大家沒有想到的，都在質疑我的選擇標準是什麽？我大聲地說道：“入選的標準，就是我的標準，這很公平，從你們培訓的第一天，我就說過了，至於我是根據什麽製定我的標準，那就是我的事了，如果你們覺得不公平，請你們做到我的位置時，再質疑我的標準。我知道，這裏可能以後有很多人，會超越我，會有更好的發展，那不恰恰證明了我今天的選擇是對的嗎？我沒有耽誤你們美好的前程。”
說完，我推開了圍著我的人群，走了出去。
下午，我告訴接替小華的內勤，那個高個美女，通知所有銷售部人員，明天早八點來公司開會，任何人不得以任何借口缺席。並告訴她，把本年度的銷售額和回款額打一份出來。
這裏說說這個美女，和小華完全是兩種類型的人，小華乖巧沉默，一旦認準你這個人，就會義無反顧的對你好，是個十分愛憎分明的人，外冷內熱。這個美女叫陳樺，是個高材生，西安大學計算機應用及管理畢業，雖然學的是計算機，卻一天也沒幹過，剛畢業做文書，做秘書，都是服務人的，到頭來什麽也沒學會，就學會伺候人了。
所以，她對人都是十分的熱情，讓人有一種的錯覺，覺得她為人十分好相處，好說話。我沒怎麽和她接觸過，因為是美女，加上她工作也很敬業，我也挑不出什麽毛病來，到是也相安無事，隻是沒有和小華一起工作的那麽融洽。
為什麽要特意提到陳樺，不是因為和我又有什麽感情瓜葛，不是書裏的每一個美女都一定和主角發生點什麽，而是她的愛情觀，她喜歡的對象令我對她刮目相看。這是後話，我們以後再說。
陳樺通知了下去。
銷售部的會議從來都是有人缺席的，老馮開會比較簡單，把該說的事說完，就完事了。他是個不注重過程，隻看結果的人。你別觸碰他的底線，他還是個非常好相處的領導。
今天的會議，三個新人，很早就來了，小海，和一個我不認識的業務員八點前也來了。還有兩個老業務員遲遲沒來，兩個人比我進銷售部還早，都是老資格了。8點半左右，業務員老劉來了，看所有人都坐在那等著，有點不好意思，和我解釋道：“不好意思啊，昨晚陪客戶喝酒，喝到2點多，早上真的起不來了。”我沒說話，他訕訕地找個地方坐下了。
另一個老業務員到了9點還不見人，我叫陳樺打電話給他，告訴他9點半不來，就不用來了。明天他愛上那個部門，就去那個部門。陳樺有點為難，我大聲地再重複一遍。陳樺才去打電話了。
大家就這麽沉默的坐著，都看得出來，我是真生氣了，沒人敢說話。我知道今天是我立威的時候了，不然，後續我的銷售方案，將無法推行下去。我必須要每一個人都聽從我的指揮。陳樺打完電話，在我耳邊，要和我低語。
我躲開說，直接說。陳樺重複著老業務員的話：“正在和一個重要客戶洽談，沒辦法參加會議，開完會把會議記錄給他就可以了。”我點了點頭，拿出手機撥通了老馮的電話：“老大，銷售部多了個人，我不想要了，你看……”
老馮那頭連想都沒想說：“自己定就是了，多大點事，還問我，我忙著呢！”說完，掛了電話。
收起電話，我和陳樺說：“你去和辦公室主任說下，有人不顧曠工，申請將他調離銷售部，具體公司怎麽安排，我聽從公司的。”說完，我宣布開會。
我拿出了一個方案說：“我先說下，我們銷售部最近的一些改革方案，由於公司產品將推向全國市場，所以，不可能再想以前一樣，旱澇保收，不求有功，但求無過，開發市場和維護市場是兩回事，未來的日子，大家可能都很辛苦，但我保證你們的收入絕對和付出成正比。多勞多得，少勞少得，不勞而獲混日子就得滾蛋。
我和公司下了軍令狀，公司給我了指標，我就得給你們分配下去，大頭我擔，但你們也得替我分擔。我幹不好，我走人，你們幹不好，你們走人。”
氣氛壓抑地很，大家臉上都十分凝重。
我拿起了月度報表說：“劉哥，你是老前輩，話我不多說，都是你的後輩，你得做個表率。小海，你來銷售部也幾個月了吧？這成績也不行，新客戶一個沒有，你得努力了。”然後看了下這個沒見過的說：“你是安南吧？你姐姐是安安吧？老馮和我說了，你挺機靈的，但三個月一個客戶都沒有，老客戶也沒分給你？是怎麽回事？”
安南是個小胖子，說話時，一直擦著額頭上的汗，緊張地說道：“本來是打算給我個老客戶的，但我擔心維持不好，沒敢接，這個月我一定有新的客戶。”
我看著他說：“這個月還有3天？你能做到？”
安南馬上改口道：“不是這個月，是下個月。”
我點了點頭說：“好，我給你兩個月，有什麽問題，及時來找我。”
然後看著三個新人說：“你們三個是我挑選出來的，給你們三個月，必須給我開發出新客戶。”
三個人點了點頭，寶兒嫣然一笑。
我繼續說：“我手上有一份，全國潛在客戶的名單，主要分布在十三個省，我打算每個人分配一個省，人員還會陸續的招聘上來，車間裏還有七個，等著代替你們呢，所以，希望各位都加油。”
說完，我宣布散會。
我大刀闊斧的銷售改革計劃，我心裏也沒譜，就是和老馮提過一次，老馮說難度大，但可以試試，我也不確定這樣做是否可行。銷售計劃改革方案寫完後，我打算再和老馮說說。
李總推門進來了，見到我，還是先是一笑說：“阿飛啊，聽說你今天開銷售會議發火了？”
我急忙讓李總坐下，回答著：“嗯，消息也太快了，這才多一會兒啊，就傳到你耳朵裏了。”
李總看了我一眼，說：“是老業務知道消息，電話打到我這兒來了。”
我忙說：“李總，你得支持我工作，求情的話，就免了吧，不然我以後怎麽展開工作啊！”
李總白了我一眼說：“我是拖你後腿的人嗎？不過，我勸你一句，管理得講究方法，欲速則不達啊，你看老馮，像是個老好人，可誰敢欺負他，誰敢騙他，都怵他，為什麽？不怒自威，你得學學。”
我想了想覺得有道理，說：“李總，您說的對，我以後會注意方法的，您來的正好，我這兒有份新的銷售方案，您看看，給點意見。”
李總接過我的方案，粗略地看了一遍，驚訝地問：“你和老馮商量過了嗎？”
我回答道：“我和他大概說了下，他說有點難度。”
李總點了點頭說：“是啊，首先，你降低他們的基本工資，提高他們的績效工資，他們會同意嗎？會不會有抵抗情緒啊？能留住人嗎？其次，大量招代理商，讓業務員為代理商服務，需要心態的調整。再有，你定的年度指標，有點不切實際吧？要翻一倍？”
我回答道：“李總，您說的很有道理。首先，我必須調動銷售部人員的積極能動性，必須讓他們和我一起朝著目標往前奔，孤木不成林，我和老馮再厲害，也翻不起多大的浪。李總，現在市場形勢嚴峻，咱們的同行，早在三年前，就開始搶占市場了，一旦市場的固定模式形成，咱們再想進入市場就難了。
無論如何，我們都得拿到一定份額的市場，這樣才能有站得住腳，咱們已經落後別人很多了，再不奮起直追，就攆不上了。我製定的目標其實一點也不高，40個億的銷售額度，其中有一半是老客戶，是基本固定下來的，而且按著每年的增幅10%，已經25個億了，加上近期開發的客戶每月銷售量在逐月遞增，有10~12億的份額。剩下的5個億，我和老馮一人一個億，就剩三個億，平攤10個人，一個3000萬一年，多嗎？”
掛了電話，我和寶兒說：“明天去銷售部報道，我給你安排個客戶，你先跟跟，之後，等我劃分好區域，給你找個好點的地方，就下放了。”
寶兒高興地說：“那就謝謝老舅了，你沒給我開後門吧？”
我搖著頭說：“沒有，要是有，你得拿東西來交換的！”說完，色咪.咪地望著寶兒。
寶兒小胸.脯一挺，也不躲開我色咪.咪的目光，說：“來啊，我保證不告訴我舅舅。”
我敗下陣來說：“現在的年輕人，都這麽開放嗎？”
第二天早上，我叫來了所有培訓的人，念了十個人的名字，並告訴其他人，這次的考核，沒有通過。幾人歡喜幾人憂，入選的人興高采烈，落選的人垂頭喪氣。有人忿忿不平，直接上來質問我，我一概不予回答。
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說完，我推開了圍著我的人群，走了出去。
下午，我告訴接替小華的內勤，那個高個美女，通知所有銷售部人員，明天早八點來公司開會，任何人不得以任何借口缺席。並告訴她，把本年度的銷售額和回款額打一份出來。
這裏說說這個美女，和小華完全是兩種類型的人，小華乖巧沉默，一旦認準你這個人，就會義無反顧的對你好，是個十分愛憎分明的人，外冷內熱。這個美女叫陳樺，是個高材生，西安大學計算機應用及管理畢業，雖然學的是計算機，卻一天也沒幹過，剛畢業做文書，做秘書，都是服務人的，到頭來什麽也沒學會，就學會伺候人了。
所以，她對人都是十分的熱情，讓人有一種的錯覺，覺得她為人十分好相處，好說話。我沒怎麽和她接觸過，因為是美女，加上她工作也很敬業，我也挑不出什麽毛病來，到是也相安無事，隻是沒有和小華一起工作的那麽融洽。
為什麽要特意提到陳樺，不是因為和我又有什麽感情瓜葛，不是書裏的每一個美女都一定和主角發生點什麽，而是她的愛情觀，她喜歡的對象令我對她刮目相看。這是後話，我們以後再說。
陳樺通知了下去。
銷售部的會議從來都是有人缺席的，老馮開會比較簡單，把該說的事說完，就完事了。他是個不注重過程，隻看結果的人。你別觸碰他的底線，他還是個非常好相處的領導。
今天的會議，三個新人，很早就來了，小海，和一個我不認識的業務員八點前也來了。還有兩個老業務員遲遲沒來，兩個人比我進銷售部還早，都是老資格了。8點半左右，業務員老劉來了，看所有人都坐在那等著，有點不好意思，和我解釋道：“不好意思啊，昨晚陪客戶喝酒，喝到2點多，早上真的起不來了。”我沒說話，他訕訕地找個地方坐下了。
另一個老業務員到了9點還不見人，我叫陳樺打電話給他，告訴他9點半不來，就不用來了。明天他愛上那個部門，就去那個部門。陳樺有點為難，我大聲地再重複一遍。陳樺才去打電話了。
大家就這麽沉默的坐著，都看得出來，我是真生氣了，沒人敢說話。我知道今天是我立威的時候了，不然，後續我的銷售方案，將無法推行下去。我必須要每一個人都聽從我的指揮。陳樺打完電話，在我耳邊，要和我低語。
我躲開說，直接說。陳樺重複著老業務員的話：“正在和一個重要客戶洽談，沒辦法參加會議，開完會把會議記錄給他就可以了。”我點了點頭，拿出手機撥通了老馮的電話：“老大，銷售部多了個人，我不想要了，你看……”
老馮那頭連想都沒想說：“自己定就是了，多大點事，還問我，我忙著呢！”說完，掛了電話。
收起電話，我和陳樺說：“你去和辦公室主任說下，有人不顧曠工，申請將他調離銷售部，具體公司怎麽安排，我聽從公司的。”說完，我宣布開會。
我拿出了一個方案說：“我先說下，我們銷售部最近的一些改革方案，由於公司產品將推向全國市場，所以，不可能再想以前一樣，旱澇保收，不求有功，但求無過，開發市場和維護市場是兩回事，未來的日子，大家可能都很辛苦，但我保證你們的收入絕對和付出成正比。多勞多得，少勞少得，不勞而獲混日子就得滾蛋。
我和公司下了軍令狀，公司給我了指標，我就得給你們分配下去，大頭我擔，但你們也得替我分擔。我幹不好，我走人，你們幹不好，你們走人。”
氣氛壓抑地很，大家臉上都十分凝重。
我拿起了月度報表說：“劉哥，你是老前輩，話我不多說，都是你的後輩，你得做個表率。小海，你來銷售部也幾個月了吧？這成績也不行，新客戶一個沒有，你得努力了。”然後看了下這個沒見過的說：“你是安南吧？你姐姐是安安吧？老馮和我說了，你挺機靈的，但三個月一個客戶都沒有，老客戶也沒分給你？是怎麽回事？”
安南是個小胖子，說話時，一直擦著額頭上的汗，緊張地說道：“本來是打算給我個老客戶的，但我擔心維持不好，沒敢接，這個月我一定有新的客戶。”
我看著他說：“這個月還有3天？你能做到？”
安南馬上改口道：“不是這個月，是下個月。”
我點了點頭說：“好，我給你兩個月，有什麽問題，及時來找我。”
然後看著三個新人說：“你們三個是我挑選出來的，給你們三個月，必須給我開發出新客戶。”
三個人點了點頭，寶兒嫣然一笑。
我繼續說：“我手上有一份，全國潛在客戶的名單，主要分布在十三個省，我打算每個人分配一個省，人員還會陸續的招聘上來，車間裏還有七個，等著代替你們呢，所以，希望各位都加油。”
說完，我宣布散會。
我大刀闊斧的銷售改革計劃，我心裏也沒譜，就是和老馮提過一次，老馮說難度大，但可以試試，我也不確定這樣做是否可行。銷售計劃改革方案寫完後，我打算再和老馮說說。
李總推門進來了，見到我，還是先是一笑說：“阿飛啊，聽說你今天開銷售會議發火了？”
我急忙讓李總坐下，回答著：“嗯，消息也太快了，這才多一會兒啊，就傳到你耳朵裏了。”
李總看了我一眼，說：“是老業務知道消息，電話打到我這兒來了。”
我忙說：“李總，你得支持我工作，求情的話，就免了吧，不然我以後怎麽展開工作啊！”
李總白了我一眼說：“我是拖你後腿的人嗎？不過，我勸你一句，管理得講究方法，欲速則不達啊，你看老馮，像是個老好人，可誰敢欺負他，誰敢騙他，都怵他，為什麽？不怒自威，你得學學。”
我想了想覺得有道理，說：“李總，您說的對，我以後會注意方法的，您來的正好，我這兒有份新的銷售方案，您看看，給點意見。”
李總接過我的方案，粗略地看了一遍，驚訝地問：“你和老馮商量過了嗎？”
我回答道：“我和他大概說了下，他說有點難度。”
李總點了點頭說：“是啊，首先，你降低他們的基本工資，提高他們的績效工資，他們會同意嗎？會不會有抵抗情緒啊？能留住人嗎？其次，大量招代理商，讓業務員為代理商服務，需要心態的調整。再有，你定的年度指標，有點不切實際吧？要翻一倍？”
我回答道：“李總，您說的很有道理。首先，我必須調動銷售部人員的積極能動性，必須讓他們和我一起朝著目標往前奔，孤木不成林，我和老馮再厲害，也翻不起多大的浪。李總，現在市場形勢嚴峻，咱們的同行，早在三年前，就開始搶占市場了，一旦市場的固定模式形成，咱們再想進入市場就難了。
無論如何，我們都得拿到一定份額的市場，這樣才能有站得住腳，咱們已經落後別人很多了，再不奮起直追，就攆不上了。我製定的目標其實一點也不高，40個億的銷售額度，其中有一半是老客戶，是基本固定下來的，而且按著每年的增幅10%，已經25個億了，加上近期開發的客戶每月銷售量在逐月遞增，有10~12億的份額。剩下的5個億，我和老馮一人一個億，就剩三個億，平攤10個人，一個3000萬一年，多嗎？”