我把表格往桌子上一扔,說:“一堆廢紙!”
氣氛變得沉重了起來,大家都知道我要發飆了。
我指著安南說:“你負責江蘇省,你跑了幾家客戶,告訴我,有沒重點可跟客戶?”
小胖子安南緊張地說不出話來,好一會兒,擦著頭上汗說:“我跑了四家客戶,南京電子科技,無錫五湖機電,還有家鎮江的一家壓縮機廠,名字我沒記住,還是一家……”
說了半天也沒說下去,我生氣地說:“半個月,你就給我跑了兩家有效信息,還有兩家連名字都叫不出來,你是當我是傻子,還是你自己是傻子啊?南京電子科技一年前,我就開始供貨了,無錫五湖機電的線徑咱們公司能做嗎?大的和5cm銅線一樣,還需要加工個鬼啊!”
我又問小海:“你負責江西省,你看你填的表格,咋滴?字都不會寫啊?還南冒洗衣機廠,九江製藥,我就想問問,一個製藥廠怎麽用咱們公司的產品?”
我指著一個新來的牛壯說:“我招你時,知道你對山東市場比較熟悉,也知道你比較勤奮,可你看看你跑的?咋的,山東省就一個日照市啊?就會跑一個地方,去其他地方你就迷路了啊?”
牛壯解釋道:“俺跑不完,就這一個地方,我都沒跑完呢!”
我歎了口氣說:“工作要講究方法的,你這麽跑,跑一年,山東省你也跑不完啊,合理的找出有效客戶,就不會找份山西省工業報,或者黃頁上查查,看看有哪些潛在客戶,然後製定路線一個一個核實,看看哪家有希望。”
接著望著老劉說:“老劉,你是真想提前退休啊?你看你報銷的車票,你就出去了一次,就去了兩天,雖然廣東是咱們的基地,可就沒有值得你跑的新客戶了嗎?東莞天一玩具廠,前天招標,你去了嗎?你是不是都不知道啊?”
接著又說了一個新人。最後到寶兒說:“你是不是覺得自己挺驕傲的?四川省基本讓你跑了個遍,收集了這麽多有價值的客戶啊?”
寶兒不解地抬起頭問:“我的這些客戶有什麽問題嗎?”
我手指點著桌子說:“你的客戶問題大了!你都沒弄清,他們是不是同一家公司,你這上麵,眉山第一機械,彭山第一機械,樂山第一機械,是一家,三年前就合並了現在叫樂山電機,還有這家成都熊貓電視機廠,兩年前就倒閉了,現在接管的是一家新加坡公司,他們隻做電視機外包裝。你的信息量是夠大,可根本不準確,是需要我一一核對嗎?我很肯定的和你說,你上麵的信息沒一個有用的信息!”
我叫陳樺拿來一份清單,叫他傳閱著看,和他們說:“你們是不是以為我做在辦公室什麽都不幹啊?就會發脾氣,這是我整理出來的名單,你們所在省份的潛在客戶,我坐在辦公室找到的信息都比你們全。”
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寶兒看完名單不滿地說:“你有這些名單,為什麽不給我們,讓我們跑冤枉路!”
我再也忍不住了,大吼道:“這些是坐在家裏都能查到的,我能查到,你們為什麽不能?查到了自然會去跑,我做好飯,還得挨個喂你們啊?動動腦子,我可以一個一個去跑,那我還要你們幹什麽啊?再說,第一次銷售會議時,我就拿了出來,你們誰跟我要了?”
寶兒不敢說話了,我繼續說道:“現在公司所有部門都在等著看銷售部笑話呢,你們丟得起臉,我丟不起,車間裏的7個人培訓的也差不多了,我打算調上來幾個,你們要是再這樣,就和他們換,去車間給我倒班。不行,就給我滾蛋,我不是嚇唬你們,三條腿的蛤蟆不好找,兩條腿的人還不好找啊,要是誰現在受不了,馬上和說,立馬走人,我肯定不留。我告訴你們,就算沒你們,我一樣可以支撐起銷售部。要想留在銷售部,就拿出你們價值來!”
訓完了,和陳樺說,晚上叫他們一起去吃飯。
下班後,我開了我的新車,慢慢地發動著,一個人影衝進了我的車,嚇了我一跳,一看是寶兒,我緊張的要死,對著她說:“我可告訴你,坐我車行,別和我說話,我不能分散注意力!”寶兒笑地合不攏嘴。嘲笑我說:“就沒見過你這麽窩囊的司機!”
我以龜一般的速度爬行著,快到了吃飯的地方,找了個空曠的地方停下,然後走了過來,寶兒抱怨道:“還有那麽遠呢,你怎麽不開過去?“我很誠實地回答:“我怕那邊車多,我停不進去!”寶兒抱怨地說:“還不如打車呢!”
到了包間裏,大家早就到了,老劉好奇地問:“你不是有車嗎?怎麽比我們還慢!”
我紅著臉說:“啊,我回家拿了點東西!”寶兒白了我一眼,沒有揭穿我。
菜上齊了,我舉起了杯說:“大家辛苦了,我在這先敬大家一杯!”說完,我直接幹了一杯。
其他人跟著也幹了。我看大家還是很緊張,就說:“工作是工作,私下裏大家就別繃著了,我這人是對事不對人,我可能工作方法不對,工作態度不好,我在這兒和大家道個歉!”
大家也都尷尬地笑了笑,表示不介意。
我知道酒不喝到位,這些人就不會暢所欲言的。於是我決定呂布大站群英會。我挨個敬酒,很快,酒量不好的安南,小海就敗下陣來。小海直接睡在了桌子上,安南還開始迷糊了。老劉酒量不錯,不過,也開始說酒話了。
老劉說道:“你說我都這麽大年紀了,還天天被你訓,以前老馮在的時候,也沒這麽對我,可你到好,三天兩頭訓一次,至於嗎?”
我沒說什麽,就是想聽聽他們的想法。
牛壯很能喝,估計比我厲害,臉都不紅,卻也不敢敬我酒,就是悶頭吃菜,誰叫喝都喝,直說這酒好。
我問牛壯:“老牛,你來珠海幾年了?”牛壯說:“來四年了。”然後就沒話了。
我心想這個可怎麽能問出點啥來呢?繼續問道:“怎麽想過來珠海的?家裏不好嗎?”
牛壯回答道:“不好,太窮了,剛開始一個月2000塊還行,後來就欠著,一欠就半年,無辦法。”
我又問:“那你怎麽想來珠海的?”
牛壯說:“我姨妹子在這邊打工,我就過來了。剛來時,找不到工作,就在工地打零工,靠我姨妹子救濟著,這不,這裏工資高,我就想來試試,俺也知道自己沒啥文化,以為不會要我呢,誰知道,領導你能看中我,我一定好好幹,我笨,可我肯學的!”
我點了點頭說:“笨不要緊,肯學就行,但你得學會動腦子啊,你老婆孩子呢?沒和你一起過來啊?”
牛壯喝了口酒,猶豫了一會兒說道:“那婆娘,不守婦道,和人跑了,後來被人用車給撞死了!”
我愣了下,感起興趣來,聽牛壯說起他的故事;
牛壯是地地道道的農民,不過他父輩那一代,耕地基本就已經荒了,大多數人都去城裏打工了,耕地收入實在太低了,一年在外隨隨便便打點工,都比一家人在家耕地賺的多。牛壯就是出外打工一族,老婆在家照顧孩子。牛壯沒什麽本事,勝在夠勤奮,找到了一家維修電機的當學徒,一學就是五年,後來就把修好的電機再賣出去。
由於長期在外,老婆孩子也顧不上。一年的年末,店裏沒啥活了,就提前回了家。帶著大包小包的年貨,心想和老婆孩子好好的過個年,誰知到了家後,兩個孩子被關在豬圈裏,問媽媽呢,孩子說,媽媽在家裏和一個叔叔打架呢。
牛壯聽了,以為出事了,就衝進了家裏。誰知一看,老婆全身赤.裸正騎在一個男人身上,舞動著。老牛熱血上頭,拿起鋤頭掄了上去,他老婆躲開了,然後死死抱住老牛,讓奸夫跑了。後來老婆又是哭又是鬧,最後還要喝農藥,老牛看在兩個孩子還小的份上,就原諒了他老婆。
過完年,老牛還得出去打工,要不家裏沒收入,可是又不放心老婆,擔心孩子,想來想去的,就把他老婆的妹妹接到家裏,希望老婆看在妹妹在的份上,不會胡來。
又過了一年,老牛回家,一切表麵上看似風平浪靜的,可一天晚上小姨子還是告訴了老牛,自己姐姐又勾搭上了一個貨車司機,自己也是實在看不下去,勸了幾句,結果他姐姐給她下了迷.藥,讓那貨車司機連她一起強.奸了。
老牛實在忍無可忍了,決定動手幹掉兩個狗日的。結果,還沒動手,她老婆就帶著全家值錢的東西和貨車司機跑了,老牛找了輛車去追,那貨車司機看見有人追,就逼他老婆下車,他老婆不肯,就被貨車司機給推了下去。對麵的泥頭車,速度太快,直接就碾了過去,他老婆當場死亡。貨車司機誤殺罪,判了無期,賠了老牛三萬塊錢。真是天理循環,因果報應啊!
氣氛變得沉重了起來,大家都知道我要發飆了。
我指著安南說:“你負責江蘇省,你跑了幾家客戶,告訴我,有沒重點可跟客戶?”
小胖子安南緊張地說不出話來,好一會兒,擦著頭上汗說:“我跑了四家客戶,南京電子科技,無錫五湖機電,還有家鎮江的一家壓縮機廠,名字我沒記住,還是一家……”
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我又問小海:“你負責江西省,你看你填的表格,咋滴?字都不會寫啊?還南冒洗衣機廠,九江製藥,我就想問問,一個製藥廠怎麽用咱們公司的產品?”
我指著一個新來的牛壯說:“我招你時,知道你對山東市場比較熟悉,也知道你比較勤奮,可你看看你跑的?咋的,山東省就一個日照市啊?就會跑一個地方,去其他地方你就迷路了啊?”
牛壯解釋道:“俺跑不完,就這一個地方,我都沒跑完呢!”
我歎了口氣說:“工作要講究方法的,你這麽跑,跑一年,山東省你也跑不完啊,合理的找出有效客戶,就不會找份山西省工業報,或者黃頁上查查,看看有哪些潛在客戶,然後製定路線一個一個核實,看看哪家有希望。”
接著望著老劉說:“老劉,你是真想提前退休啊?你看你報銷的車票,你就出去了一次,就去了兩天,雖然廣東是咱們的基地,可就沒有值得你跑的新客戶了嗎?東莞天一玩具廠,前天招標,你去了嗎?你是不是都不知道啊?”
接著又說了一個新人。最後到寶兒說:“你是不是覺得自己挺驕傲的?四川省基本讓你跑了個遍,收集了這麽多有價值的客戶啊?”
寶兒不解地抬起頭問:“我的這些客戶有什麽問題嗎?”
我手指點著桌子說:“你的客戶問題大了!你都沒弄清,他們是不是同一家公司,你這上麵,眉山第一機械,彭山第一機械,樂山第一機械,是一家,三年前就合並了現在叫樂山電機,還有這家成都熊貓電視機廠,兩年前就倒閉了,現在接管的是一家新加坡公司,他們隻做電視機外包裝。你的信息量是夠大,可根本不準確,是需要我一一核對嗎?我很肯定的和你說,你上麵的信息沒一個有用的信息!”
我叫陳樺拿來一份清單,叫他傳閱著看,和他們說:“你們是不是以為我做在辦公室什麽都不幹啊?就會發脾氣,這是我整理出來的名單,你們所在省份的潛在客戶,我坐在辦公室找到的信息都比你們全。”
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寶兒看完名單不滿地說:“你有這些名單,為什麽不給我們,讓我們跑冤枉路!”
我再也忍不住了,大吼道:“這些是坐在家裏都能查到的,我能查到,你們為什麽不能?查到了自然會去跑,我做好飯,還得挨個喂你們啊?動動腦子,我可以一個一個去跑,那我還要你們幹什麽啊?再說,第一次銷售會議時,我就拿了出來,你們誰跟我要了?”
寶兒不敢說話了,我繼續說道:“現在公司所有部門都在等著看銷售部笑話呢,你們丟得起臉,我丟不起,車間裏的7個人培訓的也差不多了,我打算調上來幾個,你們要是再這樣,就和他們換,去車間給我倒班。不行,就給我滾蛋,我不是嚇唬你們,三條腿的蛤蟆不好找,兩條腿的人還不好找啊,要是誰現在受不了,馬上和說,立馬走人,我肯定不留。我告訴你們,就算沒你們,我一樣可以支撐起銷售部。要想留在銷售部,就拿出你們價值來!”
訓完了,和陳樺說,晚上叫他們一起去吃飯。
下班後,我開了我的新車,慢慢地發動著,一個人影衝進了我的車,嚇了我一跳,一看是寶兒,我緊張的要死,對著她說:“我可告訴你,坐我車行,別和我說話,我不能分散注意力!”寶兒笑地合不攏嘴。嘲笑我說:“就沒見過你這麽窩囊的司機!”
我以龜一般的速度爬行著,快到了吃飯的地方,找了個空曠的地方停下,然後走了過來,寶兒抱怨道:“還有那麽遠呢,你怎麽不開過去?“我很誠實地回答:“我怕那邊車多,我停不進去!”寶兒抱怨地說:“還不如打車呢!”
到了包間裏,大家早就到了,老劉好奇地問:“你不是有車嗎?怎麽比我們還慢!”
我紅著臉說:“啊,我回家拿了點東西!”寶兒白了我一眼,沒有揭穿我。
菜上齊了,我舉起了杯說:“大家辛苦了,我在這先敬大家一杯!”說完,我直接幹了一杯。
其他人跟著也幹了。我看大家還是很緊張,就說:“工作是工作,私下裏大家就別繃著了,我這人是對事不對人,我可能工作方法不對,工作態度不好,我在這兒和大家道個歉!”
大家也都尷尬地笑了笑,表示不介意。
我知道酒不喝到位,這些人就不會暢所欲言的。於是我決定呂布大站群英會。我挨個敬酒,很快,酒量不好的安南,小海就敗下陣來。小海直接睡在了桌子上,安南還開始迷糊了。老劉酒量不錯,不過,也開始說酒話了。
老劉說道:“你說我都這麽大年紀了,還天天被你訓,以前老馮在的時候,也沒這麽對我,可你到好,三天兩頭訓一次,至於嗎?”
我沒說什麽,就是想聽聽他們的想法。
牛壯很能喝,估計比我厲害,臉都不紅,卻也不敢敬我酒,就是悶頭吃菜,誰叫喝都喝,直說這酒好。
我問牛壯:“老牛,你來珠海幾年了?”牛壯說:“來四年了。”然後就沒話了。
我心想這個可怎麽能問出點啥來呢?繼續問道:“怎麽想過來珠海的?家裏不好嗎?”
牛壯回答道:“不好,太窮了,剛開始一個月2000塊還行,後來就欠著,一欠就半年,無辦法。”
我又問:“那你怎麽想來珠海的?”
牛壯說:“我姨妹子在這邊打工,我就過來了。剛來時,找不到工作,就在工地打零工,靠我姨妹子救濟著,這不,這裏工資高,我就想來試試,俺也知道自己沒啥文化,以為不會要我呢,誰知道,領導你能看中我,我一定好好幹,我笨,可我肯學的!”
我點了點頭說:“笨不要緊,肯學就行,但你得學會動腦子啊,你老婆孩子呢?沒和你一起過來啊?”
牛壯喝了口酒,猶豫了一會兒說道:“那婆娘,不守婦道,和人跑了,後來被人用車給撞死了!”
我愣了下,感起興趣來,聽牛壯說起他的故事;
牛壯是地地道道的農民,不過他父輩那一代,耕地基本就已經荒了,大多數人都去城裏打工了,耕地收入實在太低了,一年在外隨隨便便打點工,都比一家人在家耕地賺的多。牛壯就是出外打工一族,老婆在家照顧孩子。牛壯沒什麽本事,勝在夠勤奮,找到了一家維修電機的當學徒,一學就是五年,後來就把修好的電機再賣出去。
由於長期在外,老婆孩子也顧不上。一年的年末,店裏沒啥活了,就提前回了家。帶著大包小包的年貨,心想和老婆孩子好好的過個年,誰知到了家後,兩個孩子被關在豬圈裏,問媽媽呢,孩子說,媽媽在家裏和一個叔叔打架呢。
牛壯聽了,以為出事了,就衝進了家裏。誰知一看,老婆全身赤.裸正騎在一個男人身上,舞動著。老牛熱血上頭,拿起鋤頭掄了上去,他老婆躲開了,然後死死抱住老牛,讓奸夫跑了。後來老婆又是哭又是鬧,最後還要喝農藥,老牛看在兩個孩子還小的份上,就原諒了他老婆。
過完年,老牛還得出去打工,要不家裏沒收入,可是又不放心老婆,擔心孩子,想來想去的,就把他老婆的妹妹接到家裏,希望老婆看在妹妹在的份上,不會胡來。
又過了一年,老牛回家,一切表麵上看似風平浪靜的,可一天晚上小姨子還是告訴了老牛,自己姐姐又勾搭上了一個貨車司機,自己也是實在看不下去,勸了幾句,結果他姐姐給她下了迷.藥,讓那貨車司機連她一起強.奸了。
老牛實在忍無可忍了,決定動手幹掉兩個狗日的。結果,還沒動手,她老婆就帶著全家值錢的東西和貨車司機跑了,老牛找了輛車去追,那貨車司機看見有人追,就逼他老婆下車,他老婆不肯,就被貨車司機給推了下去。對麵的泥頭車,速度太快,直接就碾了過去,他老婆當場死亡。貨車司機誤殺罪,判了無期,賠了老牛三萬塊錢。真是天理循環,因果報應啊!