劉晟急忙說:“那行,我這基本上沒什麽問題了,我就按你說的辦。”
耀陽拍著我的肩膀說:“弟弟,你不會心有芥蒂吧?你可別害哥哥啊!”
我笑著說:“哪敢啊?要不咱們還是別去了,我今天就回珠海。”
耀陽哈哈大笑,笑得很假,說:“別啊,咱這就走,看看專家能不能讓我起死回生。”
耀陽帶我來到了他的公司。他的公司在國貿大廈的頂層,出了電梯,在牆上看見了一行字:“一個可以辦公的地兒”,和他的會所的名字如出一轍。走進去,一個偌大的大廳,沒有任何隔斷,一眼一目了然。
大廳裏,都是絕色的美女,各個身高都有1.70米以上,竟然還有穿著比基尼,和內.衣走來走去的。為數不多的男人,也是濃妝豔抹的,總體一個字形容‘娘’。
耀陽看我用奇怪的眼神看著他,他忙解釋道:“我這兒有一間模特公司,這些都是模特,試衣服的,穿來穿去的麻煩,所以,就沒那麽多顧及,看多了也就那麽回事。”
到了他辦公室,沒有牆,隻有一道透明的落地玻璃,辦公室裏的老板桌大的嚇人,四周都是沙發,還有很多海報,立在中間。
耀陽拿起桌上的遙控器,按了一下,玻璃變得朦朧了起來。我才想起,我在裝修雜誌上看到過,這是霧化玻璃。
耀陽簡單地介紹了下,他名下的產業。耀陽的產業大多都是娛樂業,模特經紀公司,酒吧,ktv,會所,也有一些餐飲。目前為止,除了會所還算賺錢,其他基本都是虧損狀態。
看得出耀陽是個生意人,也很有生意頭腦,這幾年什麽賺錢,他就幹什麽。前期也賺了不少錢,主要是他能抓住人的心裏,懂得人的消費觀念。但近幾年,就有點力不從心了,他自己也找不出問題來,困擾了他很久。
聽完他的述說,我為難道:“耀陽哥,你這麽說,我很難做出判斷來,第一,我對娛樂餐飲業從未接觸過,第二,我是懂市場經銷,但對於管理公司則一竅不通,第三,我在沒搞清你公司的具體運作情況下,很難說出問題所在。”
耀陽點著頭說:“嗯,我還真沒看錯你,不是隨便應付我一下,那這樣,我告訴你,你想知道的一切,然後,以你一個局外人的角度,幫我分析分析。”
我想了想,要來了年度的財務報表,仔細的研究了下。然後具體分類,其中除了會所盈利,餐飲基本收支平衡,其他都是虧的一塌糊塗,而他的模特公司自從成立以來就沒賺過錢。
我看完報表說道:“咱們先從虧的最厲害的模特經紀公司分析,你從成立以來就虧損,你為什麽還要做下去,你不會就為了天天看美女吧?耀陽哥,你是個生意人,我是知道的,這裏麵有什麽我不該知道的東西嗎?”
耀陽笑著說:“沒有,沒有,當初成立時,的確是有私心的,愛美之心嘛,人皆有之,誰知道一做下來,在北京城裏還真是小有名氣,什麽公司剪彩啊,什麽展銷會,車展之類的,都從我這兒要人。隻是市場收費沒個標準,剛開始定的太低,出去一次,還不夠車錢的呢,更別提工資了。後來,我把價錢提高了,人家一衡量,找我們還不如隨便請幾個大學生,街邊的美女,劃算,又不找我們了。搞得我也是左右為難,本也打算解散的,可架不住朋友多,三天兩頭的酒局,總得有人陪吧,就沒舍得。”
我心想,你這模特不光是陪酒那麽簡單嗎?多半有情.色交易吧?
我嘴上說:“人情是人情,買賣是買賣,你要是把人情當生意來做,那是你無情,可你要是把生意當人情來做,那你就是傻子了,沒人會覺得你這是人情,反而覺得你在賺錢,還會覺得是天經地義的。所以,買賣人情一定要分開。陪酒可以,明碼標價,告訴你的朋友,這是公司規定,除非他們私下感情好,自願的,但那得下班後。
另外,價格問題,你完全可以參照同行標準的,他們怎麽收費,你就比他們貴點就可以了。我覺得大的模特公司,就該多走秀,參加些時裝周,別整天剪個彩,開個張都去,能給幾個錢,模特還自掉身價,變得不值錢了。“
耀陽思考著我說的話,問道:“人情我到是可以不做,和朋友說,可以自己追,但不能讓我以公司的名義命令模特去他們的局。但單靠走秀什麽的,也很難維持啊,畢竟北京不是巴黎,哪來的那麽多秀走啊?”
我回答道:“全國一年不知道有多少時裝秀,不是沒市場,而是你得去爭取市場。你公司讚助幾個模特大賽,出點錢,來點黑幕,將你們公司的模特搞幾個進前10名,以後就宣傳說,第幾屆全國模特大賽第幾名,光這個頭銜就嚇到一大片了。然後,不還有平麵廣告嗎?讓你公司的人做平麵模特,做幾張大海報,找個旺點的地方一貼,走過路過的看多了,一見真人肯定以為是明星。有了名氣,還怕沒人找啊,到時身價也不一樣,我就不信不賺錢!”
<a id="wzsy" href="http://m.loubiqu.net">筆趣閣</a>
耀陽嘿嘿一下道:“高,高,你這招太行!”
我接著說:“再說說你的酒吧,ktv,酒吧是個很神奇的地方,他能釋放人類的原始本性,能讓人由天使變成魔鬼,歸根到底就是因為酒精。我想你酒吧,ktv最賺錢的肯定是酒吧?要想讓人喝酒,就得走客流量,想辦法去吸引人進來消費。”
耀陽說道:“你說的這些不都是廢話嗎,酒吧當然是靠酒賺錢,不然靠什麽?果盤啊?我也知道客流越大,越賺錢,難的不就難在吸引人嗎?”
我撇了撇嘴說道:“你聽我說完啊,你怎麽靠酒賺錢的?無非是賣點假酒,什麽12年的芝華士賣到200,300的,都是幾十塊錢的進貨,再不就是一些不出名的啤酒,一賣最少也得12塊錢一支吧,即使是名牌啤酒,估計你們也得摻假,別說你沒有,肯定有。”
耀陽反駁道:“都是來喝個氣氛,有幾個是來品酒的,能喝醉不就行了?能灌倒美女,可以領走不就達到目的了,要什麽真酒假酒的,說不定他們就希望喝假酒呢。”
我白了他一眼說:“所以啊,你認為你這樣能吸引到客人啊?你哪來的競爭力?無非是誰家的酒便宜,就去誰家,客流上來了,利潤卻低了。我告訴你,酒吧做,就得做出情調來,高逼格來。你沒個千八的,甭往裏進。
找幾個賣酒的美女,穿的清涼些,往門口一站,進來的客人,先是聊天,再是推銷酒,讓男人都覺得自己有機會,酒吧提倡自由戀愛,上班時間隻要你賣完你今天的任務,你幹什麽都行。
再叫你的四九城頑主們,給吹捧一下,說你的酒吧,都是寂寞孤獨冷的美女,機會太多了,晚晚不落空,我就不信生意不火。
然後一到周末,就搞個主題趴,什麽校園之夜啊,製服之夜啊,一個星期一個主題。新鮮感,一定要有新鮮感,那是那句話,口碑做出來了,客流自然多了。”
耀陽點了點頭說:“嗯,是這個理兒,回頭我就叫他們試試,你小子點子還真是多。”
我謙虛地說:“這可不是我的點子,我是看我們珠海最火的幾間酒吧,都是這麽做的,我就是照搬下來的。”
耀陽說:“無論怎麽樣,都是好想法,好點子,那你說說ktv怎麽提高客流量?”
我想了想說:“ktv和酒吧又不一樣,他們大多數人是三五知己,很少有尋找獵物的,當然找小姐的例外。包房費可以少收,但一定要收,我是不讚成不要房費,設最低消費的。因為,一旦你設了最低消費,他們就會滿消費後,不休止的唱到通宵達旦,也就是說,你一個晚上一間房隻有一批客人。
這就看你房間的空置率是多少了,如果,你現在ktv的空置率達到50%,那就可以用最低消費,因為反正都是空著的,當空置率超過50%的話,我建議還是收取包房費比較劃算,一間房可能一晚上至少可以消費兩次。
其次就是酒水問題,酒吧基本都是喝酒的,而ktv,很多都是喝飲料的,或者已經喝多了的。這樣的話,你就得考慮酒和飲料哪個賣的比較多,哪個多,哪個就賣貴點,另外一個就便宜點。
另外什麽代金卷,會員卡,都是吸引客戶的最佳手段。”
耀陽聽完,像個受教的小學生一樣,頻頻地點著頭,茅塞頓開,哈哈地笑著說:“受教了,受教了,實話說,我剛剛還覺得你就是個油腔滑調的業務員,沒太把你當回事,男男她也沒怎麽接觸過男性,經不過你這花言巧語的,就上了當。本想替大華哥考驗,考驗你,大華哥說,他看人挺準的,不會錯的,你不是那些沒本事的小癟三,現在看來,我是真錯了。”
耀陽拍著我的肩膀說:“弟弟,你不會心有芥蒂吧?你可別害哥哥啊!”
我笑著說:“哪敢啊?要不咱們還是別去了,我今天就回珠海。”
耀陽哈哈大笑,笑得很假,說:“別啊,咱這就走,看看專家能不能讓我起死回生。”
耀陽帶我來到了他的公司。他的公司在國貿大廈的頂層,出了電梯,在牆上看見了一行字:“一個可以辦公的地兒”,和他的會所的名字如出一轍。走進去,一個偌大的大廳,沒有任何隔斷,一眼一目了然。
大廳裏,都是絕色的美女,各個身高都有1.70米以上,竟然還有穿著比基尼,和內.衣走來走去的。為數不多的男人,也是濃妝豔抹的,總體一個字形容‘娘’。
耀陽看我用奇怪的眼神看著他,他忙解釋道:“我這兒有一間模特公司,這些都是模特,試衣服的,穿來穿去的麻煩,所以,就沒那麽多顧及,看多了也就那麽回事。”
到了他辦公室,沒有牆,隻有一道透明的落地玻璃,辦公室裏的老板桌大的嚇人,四周都是沙發,還有很多海報,立在中間。
耀陽拿起桌上的遙控器,按了一下,玻璃變得朦朧了起來。我才想起,我在裝修雜誌上看到過,這是霧化玻璃。
耀陽簡單地介紹了下,他名下的產業。耀陽的產業大多都是娛樂業,模特經紀公司,酒吧,ktv,會所,也有一些餐飲。目前為止,除了會所還算賺錢,其他基本都是虧損狀態。
看得出耀陽是個生意人,也很有生意頭腦,這幾年什麽賺錢,他就幹什麽。前期也賺了不少錢,主要是他能抓住人的心裏,懂得人的消費觀念。但近幾年,就有點力不從心了,他自己也找不出問題來,困擾了他很久。
聽完他的述說,我為難道:“耀陽哥,你這麽說,我很難做出判斷來,第一,我對娛樂餐飲業從未接觸過,第二,我是懂市場經銷,但對於管理公司則一竅不通,第三,我在沒搞清你公司的具體運作情況下,很難說出問題所在。”
耀陽點著頭說:“嗯,我還真沒看錯你,不是隨便應付我一下,那這樣,我告訴你,你想知道的一切,然後,以你一個局外人的角度,幫我分析分析。”
我想了想,要來了年度的財務報表,仔細的研究了下。然後具體分類,其中除了會所盈利,餐飲基本收支平衡,其他都是虧的一塌糊塗,而他的模特公司自從成立以來就沒賺過錢。
我看完報表說道:“咱們先從虧的最厲害的模特經紀公司分析,你從成立以來就虧損,你為什麽還要做下去,你不會就為了天天看美女吧?耀陽哥,你是個生意人,我是知道的,這裏麵有什麽我不該知道的東西嗎?”
耀陽笑著說:“沒有,沒有,當初成立時,的確是有私心的,愛美之心嘛,人皆有之,誰知道一做下來,在北京城裏還真是小有名氣,什麽公司剪彩啊,什麽展銷會,車展之類的,都從我這兒要人。隻是市場收費沒個標準,剛開始定的太低,出去一次,還不夠車錢的呢,更別提工資了。後來,我把價錢提高了,人家一衡量,找我們還不如隨便請幾個大學生,街邊的美女,劃算,又不找我們了。搞得我也是左右為難,本也打算解散的,可架不住朋友多,三天兩頭的酒局,總得有人陪吧,就沒舍得。”
我心想,你這模特不光是陪酒那麽簡單嗎?多半有情.色交易吧?
我嘴上說:“人情是人情,買賣是買賣,你要是把人情當生意來做,那是你無情,可你要是把生意當人情來做,那你就是傻子了,沒人會覺得你這是人情,反而覺得你在賺錢,還會覺得是天經地義的。所以,買賣人情一定要分開。陪酒可以,明碼標價,告訴你的朋友,這是公司規定,除非他們私下感情好,自願的,但那得下班後。
另外,價格問題,你完全可以參照同行標準的,他們怎麽收費,你就比他們貴點就可以了。我覺得大的模特公司,就該多走秀,參加些時裝周,別整天剪個彩,開個張都去,能給幾個錢,模特還自掉身價,變得不值錢了。“
耀陽思考著我說的話,問道:“人情我到是可以不做,和朋友說,可以自己追,但不能讓我以公司的名義命令模特去他們的局。但單靠走秀什麽的,也很難維持啊,畢竟北京不是巴黎,哪來的那麽多秀走啊?”
我回答道:“全國一年不知道有多少時裝秀,不是沒市場,而是你得去爭取市場。你公司讚助幾個模特大賽,出點錢,來點黑幕,將你們公司的模特搞幾個進前10名,以後就宣傳說,第幾屆全國模特大賽第幾名,光這個頭銜就嚇到一大片了。然後,不還有平麵廣告嗎?讓你公司的人做平麵模特,做幾張大海報,找個旺點的地方一貼,走過路過的看多了,一見真人肯定以為是明星。有了名氣,還怕沒人找啊,到時身價也不一樣,我就不信不賺錢!”
<a id="wzsy" href="http://m.loubiqu.net">筆趣閣</a>
耀陽嘿嘿一下道:“高,高,你這招太行!”
我接著說:“再說說你的酒吧,ktv,酒吧是個很神奇的地方,他能釋放人類的原始本性,能讓人由天使變成魔鬼,歸根到底就是因為酒精。我想你酒吧,ktv最賺錢的肯定是酒吧?要想讓人喝酒,就得走客流量,想辦法去吸引人進來消費。”
耀陽說道:“你說的這些不都是廢話嗎,酒吧當然是靠酒賺錢,不然靠什麽?果盤啊?我也知道客流越大,越賺錢,難的不就難在吸引人嗎?”
我撇了撇嘴說道:“你聽我說完啊,你怎麽靠酒賺錢的?無非是賣點假酒,什麽12年的芝華士賣到200,300的,都是幾十塊錢的進貨,再不就是一些不出名的啤酒,一賣最少也得12塊錢一支吧,即使是名牌啤酒,估計你們也得摻假,別說你沒有,肯定有。”
耀陽反駁道:“都是來喝個氣氛,有幾個是來品酒的,能喝醉不就行了?能灌倒美女,可以領走不就達到目的了,要什麽真酒假酒的,說不定他們就希望喝假酒呢。”
我白了他一眼說:“所以啊,你認為你這樣能吸引到客人啊?你哪來的競爭力?無非是誰家的酒便宜,就去誰家,客流上來了,利潤卻低了。我告訴你,酒吧做,就得做出情調來,高逼格來。你沒個千八的,甭往裏進。
找幾個賣酒的美女,穿的清涼些,往門口一站,進來的客人,先是聊天,再是推銷酒,讓男人都覺得自己有機會,酒吧提倡自由戀愛,上班時間隻要你賣完你今天的任務,你幹什麽都行。
再叫你的四九城頑主們,給吹捧一下,說你的酒吧,都是寂寞孤獨冷的美女,機會太多了,晚晚不落空,我就不信生意不火。
然後一到周末,就搞個主題趴,什麽校園之夜啊,製服之夜啊,一個星期一個主題。新鮮感,一定要有新鮮感,那是那句話,口碑做出來了,客流自然多了。”
耀陽點了點頭說:“嗯,是這個理兒,回頭我就叫他們試試,你小子點子還真是多。”
我謙虛地說:“這可不是我的點子,我是看我們珠海最火的幾間酒吧,都是這麽做的,我就是照搬下來的。”
耀陽說:“無論怎麽樣,都是好想法,好點子,那你說說ktv怎麽提高客流量?”
我想了想說:“ktv和酒吧又不一樣,他們大多數人是三五知己,很少有尋找獵物的,當然找小姐的例外。包房費可以少收,但一定要收,我是不讚成不要房費,設最低消費的。因為,一旦你設了最低消費,他們就會滿消費後,不休止的唱到通宵達旦,也就是說,你一個晚上一間房隻有一批客人。
這就看你房間的空置率是多少了,如果,你現在ktv的空置率達到50%,那就可以用最低消費,因為反正都是空著的,當空置率超過50%的話,我建議還是收取包房費比較劃算,一間房可能一晚上至少可以消費兩次。
其次就是酒水問題,酒吧基本都是喝酒的,而ktv,很多都是喝飲料的,或者已經喝多了的。這樣的話,你就得考慮酒和飲料哪個賣的比較多,哪個多,哪個就賣貴點,另外一個就便宜點。
另外什麽代金卷,會員卡,都是吸引客戶的最佳手段。”
耀陽聽完,像個受教的小學生一樣,頻頻地點著頭,茅塞頓開,哈哈地笑著說:“受教了,受教了,實話說,我剛剛還覺得你就是個油腔滑調的業務員,沒太把你當回事,男男她也沒怎麽接觸過男性,經不過你這花言巧語的,就上了當。本想替大華哥考驗,考驗你,大華哥說,他看人挺準的,不會錯的,你不是那些沒本事的小癟三,現在看來,我是真錯了。”