寶兒說:“你看人還真準,他早走了,現在去了男李總的公司,他們現在也開了一家電動工具的公司,和我們對著幹,隻要是我們的客戶,他們就搶,價格比我們還低,隻是他們沒有實體工廠,是代加工的,根本就無法和我們競爭,兩個大男人,被我們一幫娘子軍,逼得都快走投無路了,還想以本傷人,隻可惜他們沒多少本錢。”
我一點都不意外,任何違背市場規律的公司,都隻會有一個下場,就是倒閉。
想到我的銷售計劃,我決定下市場去看看,做做調研。就和李總說了聲,準備出差一個星期,到處去走走,看看現在的小家電的市場環境到底是怎麽樣的?和勝男說的時候,勝男很意外地沒生氣,還很支持我,隻是叫我注意安全。
我走之前,做了些功課,小家電的銷售大體分為幾種:“銷量最大的就是各種大型本地商場直銷,廠家或者在商場直設一個銷售點,或者是批發給代理商,代理商再在商場直銷,第二類是全國連鎖店,直接就是銷售家電類的產品的商場,如蘇寧,國美等。第三類是,各種零售批發市場,從商家拿貨,賺取中間差價。
對於,前兩種模式的銷售,我並不陌生,而且可以說是比較熟悉,因為在萬眾的時候,我的上遊買家大多是以這兩種模式在銷售,我對第三類模式比較感興趣。所以,決定一探究竟。
浙江義烏的小商品城,是全國有名的,這裏不但價格低廉,品質還不錯,銷售量更是驚人,我的第一站就去這裏。
帶上了幾件簡單的換洗衣服,登上了去往金華的飛機,因為飛往義烏的航班還很少,所以選擇了飛金華,再去義烏。在飛機上,看到的大多數客人,都是去義烏采購的,當然也有一些本地人說著軟綿的吳語,我也分不清是溫州話,是杭州話,還是義烏話,據說是相通的,但又各有區別。
到了義烏看到小商品城,我被震撼到了,這和我想象中的批發市場,是完全的兩個概念啊。
這哪裏是什麽批發市場,是完全就是一座城啊,一座連綿不絕的商城,整個小商品城占地麵積260萬多平方米,5萬個商位,銷售人員達到將近20萬,相當於一座城鎮的人口,光銷售區域就分為五個大區。每個大區,要做公交車才能到達。
看著川流不息的人群,忙忙碌碌地尋找著自己想要的商品,心中不免有些感慨,這樣的客流量,怎麽可能沒銷售量呢?這一點不輸大型商場,超市啊。
去到了小家電這一塊的商區,整整兩條街都是在賣小家電,場麵堪稱壯觀啊。
我逛了逛,大多數的店售賣的小家電,多為風扇,台燈,電飯鍋,電磁爐,電風筒,電烙鐵。價格十分的便宜,一度讓我懷疑,他們是靠什麽賺錢的?
單拿風扇來說,一個60w的落地風扇要價隻要50塊錢,這還隻是要價,零售的價格,如果你批量購買肯定講下去10塊錢。我簡單算了一下成本,一個最普通的交流電動機至少要20塊錢,葉片,風扇罩,定子,轉子,控製電路加起來也得20塊錢,這樣算下來已經40塊了,刨去講價10塊錢,還沒算運輸費,和人工成本。他們,怎麽賺錢啊?
轉了一圈,一家賣小家電的商鋪,吸引了我,同樣大小的商鋪,賣著同樣的東西,這家的生意特別的好,人特別的多,旁邊的幾家就少得多。
我也好奇地跟人群走了進去。
一個美婦正在介紹著產品,很多人問著她問題,聲音吵的很,可她也不知道有什麽特異功能,可以同時接收這麽多人的信號,對所有人問題,都對答如流,隻問一遍,她就能記住。這口才也是無人能敵,口若懸河。
我是越看興趣越大,聽著一個外地客問道:“這款落地扇一共有幾個型號啊?”美少婦輕鬆回答道:“一共4個型號,20w,40w,60w,和70w的,20w出風量40cmm,風量不大,適合臥室,40w的可做客廳,但小客廳40平以下的,60w,70w的風扇40平以上,但大過100平的就不行了。”
又有人問:“老板娘,40個5升,內膽26cm,的電飯鍋多少錢?”
美婦想都沒想就答道:“56元一個,一共2240元,算你2200,40塊給你抹了。”
我覺得她腦袋裏麵有台電腦,飛快地運轉著。這是個銷售天才啊,我自認沒這麽本事。
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如果單單隻是記性好,倒也不算什麽,問題是還能見什麽人說什麽話,會察言觀色。見到大媽,就直接叫大姐,市場價賣多少錢,可以賺多少,直接講利潤,可給最低價,也不講價。見到大叔,就撒嬌打諢。見到年輕小夥,就叫老弟,攀交情,講感情。總之是見人說人話,見鬼說鬼話。
人沒那麽多的時候,美婦過來問我:“老弟,你站著很久了,買啥和姐說,姐幫你選選。”
我一時也不知道怎麽回答,就隨便說道:“我就是看看,姐姐,你做這行多少年了?”
美婦看不忙,就和我說:“4,5年吧,你問這個幹嘛?”
我回答說:“就是好奇,你的銷售技巧太厲害了,我就一直在想怎樣才能練到你這本事。”
美婦聽我誇她,就調侃道:“想學啊?交點學費,我就教你!”
我還真是心動了,就問道:“多少錢?”
美婦本事說笑的,沒想到我會認真起來,忙說道:“多少錢也不教,教了你也學不會。”
我不服地說道:“你怎麽知道我學不會?”
美婦歎了口氣說:“你這麽年輕,學點什麽不好,非和我一個家庭婦女學這個?”
我還想和她說說,可這時又來客人了,我就隻好作罷。
我整整在她店裏呆了一個下午,美婦人倒是很好,也不趕我走,但也沒和我說一句話。
直到她要關店了,我才又問了一次:“能教我嗎?”
美婦這才認真地看著我說:“你是不是腦子有問題啊?”說完,將我趕了出去,關閘回家了。
我的一根筋思想又上來了,決定一定要跟她好好學幾天,今天不行,明天就再來。
走出了小商品街,準備先找個地方住下來,但這時我才發現,我的包不見了,電話,錢包,證件全部在裏麵。這下子可傻眼了,想了想是不是落在那家店裏了。可全部都關門了,怎麽辦?
手無分文,還餓著肚子,四月份的夜晚天氣還是挺冷的。
最後,隻好找個商城的一個角落,貓了一晚。將就過了饑寒交迫的一晚,商城早上一開門,我就躥了進去。在昨天那家店門口等著美婦過來。九點左右,美婦才懶洋洋地走了過來,看見我站在門口,有點生氣地說:“你再這樣,我可報警了,別耽誤我做生意,我真的什麽都教不了你。”
我忙解釋道:“我的包昨天落在你店裏了,我手機錢包全在裏麵,我是來拿包的。”
美婦忙打開了門說:“我昨天走的時候,沒看到有包啊?你可不誣陷我啊?”
我走了進店裏,看了一圈也沒發現我的包,心想不會美婦給我藏了起來吧,可我一直盯著她呢,沒見到她拿啊?
美婦看我沒找到,急忙說:“沒有吧?你昨天可一直在我店裏的,我可沒拿你包啊!”
我也一籌莫展了,美婦看我著急了,就說道:“我店裏有監控的,咱們調監控看看就知道了。”
於是,坐在監控屏幕前,開始查找,最後看到一個灰色衣服的小偷,順走了我的包,真相大白了。
美婦說:“你趕快去報警吧。”
我借了美婦的電話,報了警,警察過來看了監控,讓我等消息,也實話實說道:“這樣的案件,一年我們不知道遇到多少,像你這種看不清盜竊人麵目的,我們都難抓到。”
我很失望了點了點頭,也能表示理解。
警察走了,美婦看我還站在那兒發呆,就問我:“你家是哪的啊?我給你點錢,你趕快回家吧。”
我說了聲謝謝,沒要她的錢,而是突發奇想道:“我給你打工吧,你包我吃住就行,我幫你賣貨,等你賺到我回家的路費時,你再給我錢,讓我回家就行了。”
美婦想了想說:“你不會是喜歡上我了吧?想追我吧?我可是有老公的人。”
我急忙說道:“沒有,沒有,我也是有老婆的人,我是搞銷售的,就是真的像跟你學點東西,行不行,就當幫幫我,賣東西我不會,可幹點體力活啥的,我肯定行。”
美婦考慮了許久,最後終於答應道:“那行吧,我叫美.豔,你就叫我美.豔姐吧,我這兒活不多,就是每天從庫房搬一批貨過來,不夠的,直接帶客人去庫房拿貨。這樣,我一個月給你1500底薪,賣夠5萬,我給你加500,賣夠10萬,我再就你加500,依次往上加。”
我急忙感謝道:“那就謝謝美.豔姐了。”
我一點都不意外,任何違背市場規律的公司,都隻會有一個下場,就是倒閉。
想到我的銷售計劃,我決定下市場去看看,做做調研。就和李總說了聲,準備出差一個星期,到處去走走,看看現在的小家電的市場環境到底是怎麽樣的?和勝男說的時候,勝男很意外地沒生氣,還很支持我,隻是叫我注意安全。
我走之前,做了些功課,小家電的銷售大體分為幾種:“銷量最大的就是各種大型本地商場直銷,廠家或者在商場直設一個銷售點,或者是批發給代理商,代理商再在商場直銷,第二類是全國連鎖店,直接就是銷售家電類的產品的商場,如蘇寧,國美等。第三類是,各種零售批發市場,從商家拿貨,賺取中間差價。
對於,前兩種模式的銷售,我並不陌生,而且可以說是比較熟悉,因為在萬眾的時候,我的上遊買家大多是以這兩種模式在銷售,我對第三類模式比較感興趣。所以,決定一探究竟。
浙江義烏的小商品城,是全國有名的,這裏不但價格低廉,品質還不錯,銷售量更是驚人,我的第一站就去這裏。
帶上了幾件簡單的換洗衣服,登上了去往金華的飛機,因為飛往義烏的航班還很少,所以選擇了飛金華,再去義烏。在飛機上,看到的大多數客人,都是去義烏采購的,當然也有一些本地人說著軟綿的吳語,我也分不清是溫州話,是杭州話,還是義烏話,據說是相通的,但又各有區別。
到了義烏看到小商品城,我被震撼到了,這和我想象中的批發市場,是完全的兩個概念啊。
這哪裏是什麽批發市場,是完全就是一座城啊,一座連綿不絕的商城,整個小商品城占地麵積260萬多平方米,5萬個商位,銷售人員達到將近20萬,相當於一座城鎮的人口,光銷售區域就分為五個大區。每個大區,要做公交車才能到達。
看著川流不息的人群,忙忙碌碌地尋找著自己想要的商品,心中不免有些感慨,這樣的客流量,怎麽可能沒銷售量呢?這一點不輸大型商場,超市啊。
去到了小家電這一塊的商區,整整兩條街都是在賣小家電,場麵堪稱壯觀啊。
我逛了逛,大多數的店售賣的小家電,多為風扇,台燈,電飯鍋,電磁爐,電風筒,電烙鐵。價格十分的便宜,一度讓我懷疑,他們是靠什麽賺錢的?
單拿風扇來說,一個60w的落地風扇要價隻要50塊錢,這還隻是要價,零售的價格,如果你批量購買肯定講下去10塊錢。我簡單算了一下成本,一個最普通的交流電動機至少要20塊錢,葉片,風扇罩,定子,轉子,控製電路加起來也得20塊錢,這樣算下來已經40塊了,刨去講價10塊錢,還沒算運輸費,和人工成本。他們,怎麽賺錢啊?
轉了一圈,一家賣小家電的商鋪,吸引了我,同樣大小的商鋪,賣著同樣的東西,這家的生意特別的好,人特別的多,旁邊的幾家就少得多。
我也好奇地跟人群走了進去。
一個美婦正在介紹著產品,很多人問著她問題,聲音吵的很,可她也不知道有什麽特異功能,可以同時接收這麽多人的信號,對所有人問題,都對答如流,隻問一遍,她就能記住。這口才也是無人能敵,口若懸河。
我是越看興趣越大,聽著一個外地客問道:“這款落地扇一共有幾個型號啊?”美少婦輕鬆回答道:“一共4個型號,20w,40w,60w,和70w的,20w出風量40cmm,風量不大,適合臥室,40w的可做客廳,但小客廳40平以下的,60w,70w的風扇40平以上,但大過100平的就不行了。”
又有人問:“老板娘,40個5升,內膽26cm,的電飯鍋多少錢?”
美婦想都沒想就答道:“56元一個,一共2240元,算你2200,40塊給你抹了。”
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人沒那麽多的時候,美婦過來問我:“老弟,你站著很久了,買啥和姐說,姐幫你選選。”
我一時也不知道怎麽回答,就隨便說道:“我就是看看,姐姐,你做這行多少年了?”
美婦看不忙,就和我說:“4,5年吧,你問這個幹嘛?”
我回答說:“就是好奇,你的銷售技巧太厲害了,我就一直在想怎樣才能練到你這本事。”
美婦聽我誇她,就調侃道:“想學啊?交點學費,我就教你!”
我還真是心動了,就問道:“多少錢?”
美婦本事說笑的,沒想到我會認真起來,忙說道:“多少錢也不教,教了你也學不會。”
我不服地說道:“你怎麽知道我學不會?”
美婦歎了口氣說:“你這麽年輕,學點什麽不好,非和我一個家庭婦女學這個?”
我還想和她說說,可這時又來客人了,我就隻好作罷。
我整整在她店裏呆了一個下午,美婦人倒是很好,也不趕我走,但也沒和我說一句話。
直到她要關店了,我才又問了一次:“能教我嗎?”
美婦這才認真地看著我說:“你是不是腦子有問題啊?”說完,將我趕了出去,關閘回家了。
我的一根筋思想又上來了,決定一定要跟她好好學幾天,今天不行,明天就再來。
走出了小商品街,準備先找個地方住下來,但這時我才發現,我的包不見了,電話,錢包,證件全部在裏麵。這下子可傻眼了,想了想是不是落在那家店裏了。可全部都關門了,怎麽辦?
手無分文,還餓著肚子,四月份的夜晚天氣還是挺冷的。
最後,隻好找個商城的一個角落,貓了一晚。將就過了饑寒交迫的一晚,商城早上一開門,我就躥了進去。在昨天那家店門口等著美婦過來。九點左右,美婦才懶洋洋地走了過來,看見我站在門口,有點生氣地說:“你再這樣,我可報警了,別耽誤我做生意,我真的什麽都教不了你。”
我忙解釋道:“我的包昨天落在你店裏了,我手機錢包全在裏麵,我是來拿包的。”
美婦忙打開了門說:“我昨天走的時候,沒看到有包啊?你可不誣陷我啊?”
我走了進店裏,看了一圈也沒發現我的包,心想不會美婦給我藏了起來吧,可我一直盯著她呢,沒見到她拿啊?
美婦看我沒找到,急忙說:“沒有吧?你昨天可一直在我店裏的,我可沒拿你包啊!”
我也一籌莫展了,美婦看我著急了,就說道:“我店裏有監控的,咱們調監控看看就知道了。”
於是,坐在監控屏幕前,開始查找,最後看到一個灰色衣服的小偷,順走了我的包,真相大白了。
美婦說:“你趕快去報警吧。”
我借了美婦的電話,報了警,警察過來看了監控,讓我等消息,也實話實說道:“這樣的案件,一年我們不知道遇到多少,像你這種看不清盜竊人麵目的,我們都難抓到。”
我很失望了點了點頭,也能表示理解。
警察走了,美婦看我還站在那兒發呆,就問我:“你家是哪的啊?我給你點錢,你趕快回家吧。”
我說了聲謝謝,沒要她的錢,而是突發奇想道:“我給你打工吧,你包我吃住就行,我幫你賣貨,等你賺到我回家的路費時,你再給我錢,讓我回家就行了。”
美婦想了想說:“你不會是喜歡上我了吧?想追我吧?我可是有老公的人。”
我急忙說道:“沒有,沒有,我也是有老婆的人,我是搞銷售的,就是真的像跟你學點東西,行不行,就當幫幫我,賣東西我不會,可幹點體力活啥的,我肯定行。”
美婦考慮了許久,最後終於答應道:“那行吧,我叫美.豔,你就叫我美.豔姐吧,我這兒活不多,就是每天從庫房搬一批貨過來,不夠的,直接帶客人去庫房拿貨。這樣,我一個月給你1500底薪,賣夠5萬,我給你加500,賣夠10萬,我再就你加500,依次往上加。”
我急忙感謝道:“那就謝謝美.豔姐了。”