我看到苟文華走了出去,才對董總說道:“您的苟助理,也太好信兒了吧,是事兒都得打聽三分啊?保不齊他現在正在門外偷聽呢,不行我得去看看。”說完,作勢去拉門看看。


    董總瞪了我一眼說:“你能不能消停會兒,趕快說吧。”


    我這才認真地說:“董總,我研究了下市麵上的家電產品,初步定了兩個產品,一個是電風扇,一個是電飯鍋,這兩個產品準備主打,先打開市場,再進一步的做其中產品。我去義烏考察的時候發現,雖然他們都有自己的小家庭作坊,但生產出來的風扇,電飯鍋,也是三無產品,質量根本無法保證,除了價格低廉之外,一無是處,但銷售卻非常的好。這幾年隨著生活水平的提高,使用風扇的人越來越少了,大多數家庭都用得起空調。”


    董總好奇地問我說:“既然空調越來越多,風扇越來越少,為什麽你們還要做呢?”


    我回答道:“我倒是想做空調,不是您正在做呢嗎?我怎麽做啊,我是想彌補不用咱們空調,或者用不起咱們空調的人市場,這樣以後,咱們集團不是可以囊獲高中低人群嘛,總有一天他們會有需要空調的時候,這時候他們的首選肯定是咱們萬眾的品牌啊。”


    董總搖著搖頭說:“小聰明,不可取,你是想養市場,這個比較難,對於市場的預估,你很難做到準確的,不過製造風扇的成本不高,銷售人群比較廣,倒是可以做,不過,你怎麽可能競爭得過家庭作坊的價格呢?”


    我回答道:“這個一點不難,批量生產的耗材,肯定比小作坊要低,原材料成本也是不一樣啊,況且即使同等價位,咱們的品牌效應,還是有優勢的,當然我不可能單單就做個風扇那麽簡單的。我準備招兩個學工業設計的大學生,專門讓他們幫我們設計風扇的外形,像現在市麵上的風扇外形,太過單一,既不美觀,也不實用,占地方不說,還浪費電。我要做的風扇,要讓人一看到就眼前一亮,都很好奇,這是什麽玩意兒?風扇還有這樣的?


    同時,我們準備在廣告上,投入大量的資金,還打算饑餓營銷,前期都是限量發售,限量版,還得請您幫忙,例如,買空調送風扇,或者捆綁式銷售,買空調就得買風扇。”


    董總馬上反對道:“這可不行,你這不是坑我吧?強買強賣啊?你要是對自己的產品沒信心,咱們可以買一送一,但絕不能捆綁式銷售,這是最令消費者反感的,本來咱們就有店大欺客的嫌疑,現在搞個捆綁銷售,更是雪上加霜,肯定是不行!”


    我也沒咬死,知道這辦法不行,就說:“那行,反正我得借你們的光,要不讓你們的代理商,直接也代理我們的產品,這樣總行吧?”


    董總看了看說:“你怎麽老想從我這兒撈好處呢?就不能自己做市場啊?我請你回來,就是因為你是做市場的,現在可好,事事都得往我這兒靠,那可不行,要是那樣,我請誰不一樣,我自己做就是了。”


    我嬉皮笑臉地說:“那我走就是了……我可不走,我種樹別人乘涼,哪有那便宜的事,你現在就是趕我走,我也不走。我的意思是,我必須得依靠萬眾這個品牌,不然,我一個名不見經傳的產品,我得花多少錢推銷啊,我可怎麽做市場啊?從無到有不是不行,可那得有個過程啊,朱總可是要盡快見到效益的,到時產品出來了,一時半會兒沒個銷量,還不得撤了我啊,我可不能做那傻事。“


    董總想了想說:“說得倒是有點道理,不過,我還是那句話,凡事得靠自己,萬眾的牌子可以借你用,你也得必須用,但絕不能給我過度消費,不能給我萬眾的品牌丟臉,還有為什麽是電飯鍋呢?”


    我解釋道:“電飯鍋是家庭的常耗品,也是必備品,去年中商信息網統計出,電飯鍋就銷售了2389萬台,銷售額在80個億,其中三家高端品牌,占比46%,其他都是些不入流的小牌子,這部分54%的市場,我覺得我們有機可乘,另外那三家品牌也不是不能撼動的,這麽大的市場,我隻要拿到10%,就是8個億啊,而且電飯鍋的銷售是在逐年上升的,我肯定要做的。而且,我覺得電飯鍋更新換代的時代就快到來了,傳統的電飯鍋,機械式的電飯鍋很快就被淘汰了,現在都是數碼時代了,都是電腦控製了。咱們必須得趕上這個時代。”


    董總點了點頭說:“你這個分析倒是很有道理,那你的意思是打算用苟文華的建議了?”


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    我馬上否認道:“這可沒有,苟文華的建議根本不可信,不過,我倒是想看看那些日本人到底給報了什麽價,弄出來的東西,到底怎麽樣?這樣麵子我也賣給苟文華,同時還能了解下信息,何樂而不為呢?”


    董總嗯了一聲,誇獎道:“學聰明了,這樣不是很好嗎?又不得罪人,又溫柔地拒絕了人,同時,還賣了個人情,對了,你近期要關注下萬眾電工,肖武準備出手了,馬上就要開新聞發布會,他雖然沒請到盈科的林家生,但請到了行業委員會主席沈洋,還請了工業部的幾位專家,宣布他們擴產,通過國檢的事。我相信這消息一出,萬眾肯定會有很大的反響,到時我再出手,萬眾電工我是勢在必得了。”


    我挑起大拇指說道:“董總高明!我在萬眾電工到時有個內線,不過,不是高層,消息能知道多少就不一定了,但也不難,我可以直接問王總,就是卑鄙了點。不是我風格。”


    董總被我氣笑了說:“屁,你什麽人我會不知道,你什麽風格啊?你就是不達目的誓不罷休的人,再說,你明目張膽地問,怕什麽,他要是想告訴你,就會告訴你,不想告訴你,你也逼不出來,是不是?”


    我笑著說:“董總,您比我高明!能把歪理說得這麽理直氣壯的,您還是第一個。”


    董總指著門說道:“滾,滾,滾,看見你就眼煩,沒事別來啊!”


    肖武的新聞發布會,我沒去,不是不想去,是因為我實在是沒時間,我正在研究到底用哪家的生產線呢。


    發布會弄得很隆重,在幾家地方電視台,報紙都上了頭條,看得出是請了專業做媒體的公關公司,肖武的發言稿也極具攻擊性,直接提到多年前,他去盈科投標時,他受的的待遇,雖然是在說盈科,但卻映射萬眾當時在盈科隻手遮天,就是因為他們線徑範圍大,可現在他們格菱也能做到了,而且所以線徑通過國檢,這是目前國內所有廠家所不具備的,還有意無意的說道,今天的萬眾已經不是當年萬眾集團的萬眾,同時提到格菱在對待人才方麵,是十分的重視,人才的流失,是近年來很多企業的弊端。


    林家生雖然沒去發布會現場,但在接受采訪時,幫格菱說了不少好話,加上沈洋的提案加分,格菱一躍成為了行業的龍頭,這本就是我能想象的到,但是客戶的倒戈,卻比我想象中的快。


    萬眾電工的客戶一個月之內就走了4個,其中最大的鐵道部公司,因為供應商大會,我沒去,後被揭穿是陸萍在撒謊,一下子信譽度被降到了冰點,所以供應商大會後,就停止了萬眾的訂單,而轉向了格菱,格菱對所有訂單照單全收,而且價格上還比萬眾優惠。


    這下不用內線,我都知道萬眾元氣大傷了。四台設備在旺季檢修,這可是萬眾這麽多年來頭一次。萬眾裏麵亂成了一鍋粥,好多人給我打電話,估計是想讓我痛快,痛快。其實,我也以為自己會幸災樂禍,看到萬眾今天的這種局麵。但事實上,我沒有一絲的快感,也隻是覺得自作孽不可活而已。


    老田來找我,要到我這兒,希望我能給他個機會,我到不是故意不要他,隻是暫時沒有適合他的職位,就很婉轉地和他說:“老田,我這兒暫時還沒開始銷售,現在還是在做市場,沒有太合適你的職位,即使我讓你進來,你也發展不了你的特長,如果你沒有好的去處,我可以介紹你去其他廠家,另外,我覺得你還是可以觀望下,萬眾電工還沒有到土崩瓦解的地步,你的客戶是不是還比較穩定的?”


    老田有點失望地說:“俺的客戶到是沒啥問題,隻是我收回來的錢,一份不分給俺,俺也得養家糊口啊,幾個月不給俺提成,俺必須得走了!”


    我覺得這老田也不是什麽忠心的人,我當初走的時候,他沒走,我可以理解,因為畢竟他有家要養,但萬眾對他還是不錯的,至少沒有因為我的原因而為難他。現在萬眾出事了,他再次抽身出來,是不是有點太快了?

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