我點著頭說：“這就是市場保護做得不好，底價永遠不能告訴代理商，全國統一價，咱們官網上都有。要底價牢牢地控製在自己手裏。至於串貨，就更好解決了。不是你的地區你發貨，肯定是得罰，嚴重的取消代理商資格。亂報價，不控製市場價格，誰都賺不到錢。不是所有超過一定數量的貨，都得經你手嗎？貨發到哪？你不知道嗎？
怎麽可能讓他們亂發貨？是誰區域的項目，就誰跟，跟不下來的，就換人。但誰報備了項目，其他人就不能碰了，碰了也白碰，拿不到貨，報了價也白報。一定要嚴格管控。”
袁誌遠認真地聽著，不停地紙上寫著東西。
我搖著頭說：“寫了也沒用，這些東西都是有條條框框的，不用記，公司規定裏都有的，就是看你是否能執行下去，別怕暫時的阻礙，眼前的困難，都是一時的，挺一挺就會發現一路光明的。”
袁誌遠停了筆，給我倒了杯茶，猶豫著，看得出他思想在鬥爭，想是要做出個很大的決定。
我端起茶杯，喝了一口，看了看他，想著要不要再給他點上一把火？
這時一個禿頂的中年胖子走了進來，眉開眼笑地，進來就熱情地和袁誌遠打著招呼：“袁總，來了，也不通知聲啊？我就在隔壁打麻將呢，下樓撒尿，看到你的車，才知道你來了。”
袁誌遠皮笑肉不笑地說：“劉哥，最近過得挺滋潤啊，沒少搶我的項目吧，哥哥出肉，也給弟弟留口湯啊！”
老劉一臉的褶子，一笑起來，像一個被壓扁的花卷一樣，梳理了下自己僅有的幾根頭發說：“袁總，這是說的哪的話啊？何談我搶你項目啊，客戶選擇我，難道我不做嗎？再說，你次次報那麽高的價，嚇都給人嚇跑了。”
袁誌遠哼了一聲，說道：“哪的話？東北話啊！次次報價就比我低一塊錢，哪怕再低個五毛，我都覺得情有可原，劉哥手段高明啊，弟弟我是該敗下風！劉哥，您忙，我這還有客人，就不留您了。”
話都走到這份兒上了，但凡要點臉的轉頭就走，可這位，笑嘻嘻地問：“這位是？不介紹下嗎？”
袁誌遠猶豫了一下，我接口道：“啊，南通六建武曉軍，劉哥在哪發財啊？”
這南通六建，是中字頭建築公司的一直合作的一家總包單位，武曉軍自然是我隨口編出來的一個名字。
劉哥馬上從懷裏掏出了一張名片，雙手遞給了我。
我看了下，吉爾電器東北區銷售總監劉明，伸出手來說道：“久仰大名啊，劉哥東北區做的好啊，全國各個區域都是百家爭鳴，隻有咱們東北區劉哥一家一枝獨秀啊。厲害，厲害，佩服，佩服！”
我其實也不知道，東北區的銷售份額到底怎麽樣？隻是想著誇人就誇到極致，即使假了點，總不會令人生厭吧？
果然，這花卷臉的劉明，再次露出了陽光明媚地笑容說道：“武總謬讚了，就是銷量還不錯，都是托朋友福，你幫我，我幫你的，武總有沒興趣過來坐坐啊？”
這人是不是也太欺人太甚了，做事一點不給人留餘地，這袁誌遠還在這兒呢，就公開搶他的客戶，竟然連問都不問袁誌遠？
袁誌遠再也沉不住氣了，臉色一變說道：“劉哥，你這麽做，是不是不太合適啊？我請的客人，我還坐在這兒呢，就這麽請的客人過去？是不是該先問問我啊？”
劉明一拍腦門說道：“你看看我，失禮了，我這人就是好客，要不一起過去坐坐，你的幾位代理都在我那兒呢，都是熟人，一會兒一起宵個夜，喝點，喝點，人多熱鬧！”
袁誌遠看了看我，我點頭說道：“劉哥這麽盛情邀請，那就去吧。”
劉明哈哈大笑，十分得意地說：“好，好，好，兩位老弟，請吧！”說了，前麵帶路，我和袁誌遠走出了房門。
袁誌遠疑惑地望著我，我向他點了點頭，暗示他放心。
到了他們的包廂，一桌人打麻將正的打的熱火朝天的，一個美婦回頭看著劉明，嫵媚地說道：“老公，幹什麽去了？我這兒輸了不少了，趕快幫我贏回來！”
劉明彎下腰，把臉貼在了美婦的臉上，看著桌上牌說：“寶貝，這把肯定贏，輸死這幫王八蛋！”
他下家一個一臉膩子粉的中年婦人，賣弄著風.騷，嗲聲嗲氣地說道：“劉總，你說誰王八蛋呢？我可沒蛋，你看我這可是門前清，你到是叫你家那個下一個給我啊！”
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中年婦人下家的老男人，重重地抽了一口煙，露出一嘴的大黃牙，一臉淫笑地說道：“鄧姐，你沒蛋，我有啊，不然咱們兩個一起下一個，怎麽樣？”說完，還色眯眯地看著中年婦人。
鄧姐不但沒生氣，而且挺高興地說道：“我是無所謂，我下了你養，就是不知道你還行不行了？一年到頭的，沒少到處下蛋吧？我就怕你，一個不小心，再累死在窩裏！”
其他幾個人跟著哈哈大笑。
我觀察到，最下手的一家，一個戴著眼鏡的男人，一直不說話，額頭上還有些汗，緊張地看著自己手裏的牌，來回的變換著，好像生怕打錯一張牌似的。
到他打牌，猶豫了半天要打哪張牌？被另外三個人催促著，但遲遲不肯打出一張牌，最後被催地手忙腳亂的，隨便打了一張，中年美婦一拍手，直接推牌，高興地說道：“糊了，老公真厲害，你一回來，我就贏了，給錢，給錢！”
然後，看著大黃牙和中年婦人罵著，眼鏡男不會打牌，從麻將桌的抽屜裏掏出了一遝100元的現金，點給美婦，眼睛男擦了擦額頭上的汗，艱難地從抽屜裏抽出了為數不多的鈔票來。
劉明這才和眾人說道：“咱們停了吧，我給你們介紹下，一位新朋友，南通六建的武總。”
說完，望向我，我向他們點了點頭。
幾個人眼睛裏泛著金光，仿佛看到了黃金一樣，急忙都站起來，紛紛和我握手，介紹著自己，中年婦人婦媚眼如絲地望著我說：“我叫張紅燕，是五龍裝配公司的老板娘，武總年輕有為啊，怎麽沒聽說過武總呢？”
我抽出了她緊緊握住的手，說道：“總部剛過來的，保利地產在二道區的一塊地放了三年，準備開始動工了，我們公司也參加了投標，我這次過來主要負責這個項目的，張姐以後還請多多關照啊！”
張紅燕笑地見眉不見眼，一張老臉，直往我身上靠，親密地說道：“武總客氣了，到是您要多多關照我啊！”
大黃牙怎肯甘於人後，熱情地伸出手說：“武總，是第一次來東北吧？聽口音是南方人吧？我是白起裝配公司的常老三，大家都這麽叫我，大名就不說了，說了也沒人知道。”
我趁著和常老三握手，身體挪開了一點，遠離了張紅燕，客氣地說道：“常三哥好，我這口音還不夠東北的大渣子味啊？東北小時候來過，工作後的確是一次沒來過啊，東北人熱情啊！”
劉明的老婆，那位美少婦也湊到近前，嬌滴滴地說：“您可能還沒見過真正熱情的東北人呢？進屋就叫你脫褲子上炕！”說完，自己笑個不停。
我臉色一變，心想這玩笑開大了點吧？
劉明急忙解釋說：“武總，別誤會，我家小梅說的實話，東北天氣冷，一到冬天穿的就多，一進家門，屋裏有暖氣，熱的要死，就得脫褲子，不然冷熱交替，很容易感冒，所以一般來人到家，我們都是叫他們脫褲子上炕，這是一句招待人的口頭語！”
劉明老婆笑著說：“武總，不像是經常出來玩的吧？我是失禮了，開句玩笑，武總別介意。”
我急忙說道：“嫂子說得哪的話兒？怎麽會呢？”
我注意到，這眼鏡男一直悶頭不說話，似乎是想說，但又不敢，於是我看著眼睛男主動問道：“這位是？”
眼鏡男還沒開口，張紅燕搶著說：“這是我的一個小兄弟，今天帶他出來見見世麵，華龍裝配的業務經理小邢，邢川。”
邢川微微地和我點了點頭。我笑著說：“邢總的華龍裝配可是大公司，國字號的吧？我們之前在南寧的項目上就合作過，公司規模不小啊。邢總這才是年輕有為啊！”
邢川這才抬起頭說道：“武總客氣了，以後請多多關照！”
劉明搶過了話頭說：“都是老熟人了，就別客氣了，今晚我做東，老胖燒烤，走著，走著。”
一旁被冷落的袁誌遠輕聲地說道：“那各位吃好，喝好，我就不陪各位了。”
這時眾人才像看到袁誌遠一樣，隨便的打了聲招呼，也沒人留他。
我走到袁誌遠身邊說道：“袁總別走啊，你走，我也走了，你今天才是主人啊！”
袁誌遠這才反應了過來，忙說道：“是啊，是啊，武總是我請來的客人，哪能讓劉哥破費呢？我請，我請！”
怎麽可能讓他們亂發貨？是誰區域的項目，就誰跟，跟不下來的，就換人。但誰報備了項目，其他人就不能碰了，碰了也白碰，拿不到貨，報了價也白報。一定要嚴格管控。”
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袁誌遠皮笑肉不笑地說：“劉哥，最近過得挺滋潤啊，沒少搶我的項目吧，哥哥出肉，也給弟弟留口湯啊！”
老劉一臉的褶子，一笑起來，像一個被壓扁的花卷一樣，梳理了下自己僅有的幾根頭發說：“袁總，這是說的哪的話啊？何談我搶你項目啊，客戶選擇我，難道我不做嗎？再說，你次次報那麽高的價，嚇都給人嚇跑了。”
袁誌遠哼了一聲，說道：“哪的話？東北話啊！次次報價就比我低一塊錢，哪怕再低個五毛，我都覺得情有可原，劉哥手段高明啊，弟弟我是該敗下風！劉哥，您忙，我這還有客人，就不留您了。”
話都走到這份兒上了，但凡要點臉的轉頭就走，可這位，笑嘻嘻地問：“這位是？不介紹下嗎？”
袁誌遠猶豫了一下，我接口道：“啊，南通六建武曉軍，劉哥在哪發財啊？”
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果然，這花卷臉的劉明，再次露出了陽光明媚地笑容說道：“武總謬讚了，就是銷量還不錯，都是托朋友福，你幫我，我幫你的，武總有沒興趣過來坐坐啊？”
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他下家一個一臉膩子粉的中年婦人，賣弄著風.騷，嗲聲嗲氣地說道：“劉總，你說誰王八蛋呢？我可沒蛋，你看我這可是門前清，你到是叫你家那個下一個給我啊！”
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鄧姐不但沒生氣，而且挺高興地說道：“我是無所謂，我下了你養，就是不知道你還行不行了？一年到頭的，沒少到處下蛋吧？我就怕你，一個不小心，再累死在窩裏！”
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劉明這才和眾人說道：“咱們停了吧，我給你們介紹下，一位新朋友，南通六建的武總。”
說完，望向我，我向他們點了點頭。
幾個人眼睛裏泛著金光，仿佛看到了黃金一樣，急忙都站起來，紛紛和我握手，介紹著自己，中年婦人婦媚眼如絲地望著我說：“我叫張紅燕，是五龍裝配公司的老板娘，武總年輕有為啊，怎麽沒聽說過武總呢？”
我抽出了她緊緊握住的手，說道：“總部剛過來的，保利地產在二道區的一塊地放了三年，準備開始動工了，我們公司也參加了投標，我這次過來主要負責這個項目的，張姐以後還請多多關照啊！”
張紅燕笑地見眉不見眼，一張老臉，直往我身上靠，親密地說道：“武總客氣了，到是您要多多關照我啊！”
大黃牙怎肯甘於人後，熱情地伸出手說：“武總，是第一次來東北吧？聽口音是南方人吧？我是白起裝配公司的常老三，大家都這麽叫我，大名就不說了，說了也沒人知道。”
我趁著和常老三握手，身體挪開了一點，遠離了張紅燕，客氣地說道：“常三哥好，我這口音還不夠東北的大渣子味啊？東北小時候來過，工作後的確是一次沒來過啊，東北人熱情啊！”
劉明的老婆，那位美少婦也湊到近前，嬌滴滴地說：“您可能還沒見過真正熱情的東北人呢？進屋就叫你脫褲子上炕！”說完，自己笑個不停。
我臉色一變，心想這玩笑開大了點吧？
劉明急忙解釋說：“武總，別誤會，我家小梅說的實話，東北天氣冷，一到冬天穿的就多，一進家門，屋裏有暖氣，熱的要死，就得脫褲子，不然冷熱交替，很容易感冒，所以一般來人到家，我們都是叫他們脫褲子上炕，這是一句招待人的口頭語！”
劉明老婆笑著說：“武總，不像是經常出來玩的吧？我是失禮了，開句玩笑，武總別介意。”
我急忙說道：“嫂子說得哪的話兒？怎麽會呢？”
我注意到，這眼鏡男一直悶頭不說話，似乎是想說，但又不敢，於是我看著眼睛男主動問道：“這位是？”
眼鏡男還沒開口，張紅燕搶著說：“這是我的一個小兄弟，今天帶他出來見見世麵，華龍裝配的業務經理小邢，邢川。”
邢川微微地和我點了點頭。我笑著說：“邢總的華龍裝配可是大公司，國字號的吧？我們之前在南寧的項目上就合作過，公司規模不小啊。邢總這才是年輕有為啊！”
邢川這才抬起頭說道：“武總客氣了，以後請多多關照！”
劉明搶過了話頭說：“都是老熟人了，就別客氣了，今晚我做東，老胖燒烤，走著，走著。”
一旁被冷落的袁誌遠輕聲地說道：“那各位吃好，喝好，我就不陪各位了。”
這時眾人才像看到袁誌遠一樣，隨便的打了聲招呼，也沒人留他。
我走到袁誌遠身邊說道：“袁總別走啊，你走，我也走了，你今天才是主人啊！”
袁誌遠這才反應了過來，忙說道：“是啊，是啊，武總是我請來的客人，哪能讓劉哥破費呢？我請，我請！”